Come trovare un distributore per il tuo prodotto

Diciamo che sei come i due nuovi proprietari di piccole imprese che ci hanno inviato un’email lo stesso giorno la scorsa settimana chiedendo informazioni sullo stesso argomento: “Dove posso trovare un distributore per il mio prodotto?” La prima risposta è, come quasi tutte le domande che riceviamo, “Dipende”. A volte dipende dal settore in cui ti trovi. Altre volte, dipende da dove ti trovi. E di questi tempi, può dipendere dal fatto che tu abbia o meno bisogno di un distributore.

Hai bisogno di un distributore?

In modo generale, il termine “distributore” è usato per descrivere un grossista specializzato nel raccogliere prodotti di un certo tipo, ad esempio, libri o alimenti speciali o ricambi auto, che forniscono ai rivenditori un punto di contatto per ordinare una grande varietà di prodotti. Ci sono sfumature con ogni industria e tipo di prodotto. Alcune pratiche possono anche variare a livello regionale. Ma, in generale, il “grossista” è il cliente del produttore e “trovarne uno” richiede abilità di marketing da parte vostra. Richiede anche che dimostriate ai grossisti che esiste una domanda del prodotto da parte dei consumatori. Prima di cercare un distributore, se questo è il tuo primo prodotto, dovresti iniziare con la ricerca delle due domande seguenti:

Hai bisogno di un “rappresentante di vendita” piuttosto che di un “distributore”?

Potresti aver bisogno di qualcuno che chiami i dettaglianti o i grossisti per incoraggiarli a portare il tuo prodotto. Queste persone sono chiamate “rappresentanti di vendita” e possono lavorare per diversi produttori indipendenti (fino a quando non si ha un volume di lavoro sufficiente a giustificare un proprio venditore). Mostrano campioni o cataloghi che descrivono gli articoli forniti dalle aziende che rappresentano. Le loro responsabilità variano ampiamente a seconda dell’industria, ma trovare un rappresentante di vendita è simile a trovare un grossista, quindi seguire alcuni dei suggerimenti qui sotto funzionerà quando si cerca un rappresentante di vendita così come un distributore.

Si dovrebbe provare a vendere direttamente ai consumatori?

Internet ha reso la vendita diretta ai consumatori un’opzione fattibile in molte categorie diverse, dalla moda ai prodotti industriali. Per fare questo, è necessario avere capacità di e-commerce e i mezzi per spedire il prodotto ai consumatori. Questi aspetti di “adempimento” della vendita dei prodotti possono anche essere gestiti da aziende come Amazon, che stanno cercando di essere una soluzione unica per le piccole imprese che vogliono vendere attraverso il loro canale e hanno anche bisogno di servizi di ecommerce e adempimento.

Se quello che ti serve è un grossista (o, forse, un rappresentante indipendente), qui ci sono alcuni posti dove dovresti cercare, o attività a cui devi partecipare:

Entrare in un’associazione di settore

Per trovare il distributore giusto, molto sarà il passaparola. Puoi fare tutte le ricerche che vuoi su internet, ma le tue migliori fonti di informazione saranno altri nel tuo settore e chi stanno usando. Unendoti a un’associazione industriale, avrai accesso ad altri imprenditori che sono stati prima di te, hanno visto il bene e il male e ti aiuteranno a guidare nella giusta direzione.

Partecipa alle fiere

L’obiettivo qui è lo stesso di unirsi a un’associazione industriale, con un piccolo avvertimento: essere in grado di parlare faccia a faccia con i distributori. Le fiere portano migliaia di persone all’interno di un’industria, e su molti lati di essa. Sarete in grado di costruire relazioni con altri imprenditori, distributori e clienti allo stesso tempo. Specialmente se crei un’esposizione eccezionale.

Guarda il sito web dell’Associazione Nazionale dei Distributori all’Ingrosso

Sul sito, ti collegheranno ad altre associazioni industriali, oltre a rispondere a qualsiasi domanda tu possa avere sulla distribuzione. Visto che rappresentano distributori in tutto il paese, potrebbero anche essere in grado di indicarti la giusta direzione di uno di loro.

Hai assunto rappresentanti di vendita o grossisti/distributori usati?