Annunci su Yelp, NextDoor o Zillow? Cosa dovrebbero sapere gli agenti immobiliari

Hai una domanda? Chiedi a [email protected] non c’è carenza di piattaforme di annunci per gli agenti immobiliari di dilettarsi in. Sembra che ogni volta che ti giri, c’è un’altra nuova piattaforma che promette di affogarti nei lead.

Robyn P., un agente di Long and Foster Real Estate a Bethesda Maryland, ha espresso la sua confusione e ci ha chiesto di analizzare i pro e i contro di alcune di queste piattaforme. Ci ha chiesto di esplorare “i pro e i contro del marketing di Yelp &Google per attirare nuovi clienti. Forse includere anche l’app Next Door.”

In tutta onestà, non abbiamo eseguito annunci su NextDoor, Yelp o Zillow per i nostri clienti. Abbiamo fatto una tonnellata di ricerche prima di raccomandare loro di investire la loro spesa pubblicitaria altrove. Ma nello spirito dell’onestà, non abbiamo effettivamente avuto un’esperienza di prima mano con queste tre piattaforme.

Prima di iniziare a pubblicare annunci su una nuova piattaforma, chiedetevi: VOI la usereste davvero per trovare un servizio? Questa è una buona cartina di tornasole per determinare se i veri acquirenti e venditori userebbero questo servizio, o se è solo un buco nero per i tuoi soldi.

Pubblicità Yelp

Yelp è un servizio di elenchi e recensioni per le imprese. È il più grande nello spazio dei ristoranti, ma ci sono elenchi per quasi tutte le attività a cui si potrebbe pensare – scuole di volo, aziende di rifiuti, e sì, naturalmente, società immobiliari.

Cosa si dovrebbe fare: Consigliamo alle agenzie di iniziare o rivendicare il tuo annuncio su Yelp! C’è una buona possibilità che ne abbiano già iniziato uno per voi, quindi assicuratevi di rivendicarne la proprietà. Una volta che è tuo, compila tutte le informazioni del profilo (ore, link al sito web, logo, descrizione) per renderlo il più attraente e utile possibile. Questo conta per il SEO organico del tuo sito web.

Una volta che il tuo profilo è completo, invita i clienti felici a lasciare recensioni su Yelp. Basta assicurarsi di avere prima una buona manciata di recensioni a 5 stelle su Google – che dovrebbe essere l’obiettivo di qualsiasi acquisizione di recensioni, seguito da piattaforme di terze parti come Zillow o Yelp.

Una parola sugli annunci: Yelp ha una reputazione terribile. Abbiamo avuto a che fare in prima persona con rappresentanti di vendita insistenti, e ci sono stati numerosi rapporti di manipolazione delle recensioni e delle valutazioni a stelle. Sulla base delle storie aneddotiche che abbiamo letto, sembra che gli agenti immobiliari non ottengano molti contatti dagli annunci su Yelp. Quindi daremmo un duro “pass” sugli annunci Yelp. Se vuoi fare un tentativo, assicurati di non essere bloccato in un contratto a lungo termine.

Detto questo, Yelp può ancora essere una fonte di contatti se coltivi il tuo elenco organico e ottieni molte buone recensioni! Alla fine arriverai in cima senza pagare un centesimo.

NextDoor per gli agenti immobiliari

NextDoor è una piattaforma di social media iperlocale. Si basa sui quartieri, quindi si può interagire solo con il quartiere in cui si vive (verificato dall’indirizzo). La gente lo usa per discutere di questioni locali, promuovere eventi, cercare consigli e vendere cose (sì, come le case).

Cosa dovresti fare: Entra e sii attivo! Rispondi alle domande, fornisci consigli e sii una risorsa per la tua comunità. Ma sii estremamente cauto nel rivelare che sei un agente immobiliare. So che è ingiusto, ma gli agenti hanno effettivamente ottenuto vietato per “auto-promozione”. Penso che sia assolutamente ridicolo, ma la cultura di NextDoor è così anti-vendite che devi davvero fonderti. Fai di te stesso un membro della comunità prima di tutto e soprattutto. Basta non allegare REALTOR al tuo screenname. E non cercare di entrare in un quartiere in cui non vivi veramente.

Inoltre, sii consapevole che ogni quartiere ha la sua cultura. Alcuni sono super accoglienti e aperti. Altri fanno l’equivalente digitale di agitare i pugni e gridare “Via dal mio prato!”. Aspettate e guardate il gruppo interagire per qualche giorno prima di buttarvi nella conversazione.

Una nota sugli annunci: NextDoor permette agli agenti di “sponsorizzare” il loro gruppo di quartiere. Questa opzione a pagamento consente di mostrare i vostri annunci, evidenziare la vostra conoscenza della zona, e te stesso come un agente immobiliare. Ci sono posti limitati per codice postale in modo che questo potrebbe essere uno spazio competitivo, o la vostra nicchia segreta, a seconda della vostra zona. Ma se la gente non voleva sentire da Realtors in primo luogo, sarà improvvisamente bene con voi solo perché hai pagato? La giuria è fuori, ma suona come NextDoor porta sono un lento rivolo al meglio.

Zillow

Oh ragazzo, abbiamo un amore-odio (soprattutto odio) rapporto con il re Z. Perché siamo sviluppatori di siti web IDX, abbiamo guardato con incredulità come Zillow ha aspirato quasi tutto il traffico immobiliare su internet. Ma hey, se questo è dove la gente sta andando per informazioni immobiliari, che è dove gli agenti dovrebbero essere troppo!

Cosa si dovrebbe fare: Mettiti in lista, completa il tuo profilo, includere un headshot professionale, e ottenere buone recensioni. Questo ti aiuterà a distinguerti dalle icone dalla faccia grigia o dagli agenti con valutazioni negative.

A proposito di “Premier Agents”: Zillow offre di farvi galleggiare in cima alle opzioni di contatto quando un utente richiede più informazioni. Questo è il motivo per cui spesso vedi la faccia di qualcun altro accanto al tuo annuncio – stanno ottenendo il vantaggio perché hanno pagato per essere lì. Ingiusto, lo sappiamo.

Ma qual è la qualità di questi lead? La ricerca suggerisce, non grande. Secondo le recensioni degli agenti di Zillow Premier Agent, molte delle persone che richiedono più informazioni sono solo dei battitori di fiacca, o non sono qualificati. Solo una scheggia pan fuori in reale, a sangue caldo, lead qualificati. I “lead” che si ottengono non sono controllati, e possono già lavorare con un agente già.

Ma ora, Zillow sta lavorando per migliorare il loro processo di screening, quindi vale la pena tenere d’occhio le loro offerte a pagamento.

Bottom Line

Se si sceglie di provare una di queste piattaforme, usarle per stabilirsi come un esperto affidabile e familiare. Fornisci consigli, coltiva le tue recensioni e dimostra il tuo valore. Non aspettatevi semplicemente di mettere i vostri annunci in esplosione e di essere sommersi da contatti qualificati.

Questo articolo suona negativo? Certamente mi è sembrato negativo mentre lo stavo scrivendo. Quindi vi lascio con qualcosa di positivo: mantenete la semplicità. Non devi saltare su ogni nuova piattaforma o sistema di lead gen che ti viene incontro.

E ricorda che nessuna piattaforma di marketing digitale sarà mai un sostituto per essere una parte attiva, affidabile e riconoscibile della tua comunità. Continua ad andare alle vendite in cortile e alle riunioni di pianificazione della comunità. Continua a distribuire biglietti da visita. Continua a chiedere ai tuoi clienti di riferirti ai loro amici e familiari. I contatti che generi nella vita reale valgono lo sforzo.

Hai fatto pubblicità su una di queste piattaforme e hai avuto una buona esperienza? Per favore fatemelo sapere! Mandami un’email a [email protected].

(PS: Robyn aveva chiesto anche di Google. Ora questa è un’altra storia. Ecco cosa pensiamo di Google Ads per il settore immobiliare!)

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