5 esercizi basati sulla psicologia che ti faranno sentire più sicuro di te

Mio padre una volta mi disse che una certa quantità di illusione è necessaria per essere un grande chirurgo (nel caso ci siano chirurghi offesi là fuori, non lo intendeva in senso negativo). Quando hai letteralmente delle vite nelle tue mani, hai bisogno di essere sicuro che quello che stai facendo è la decisione giusta – giudicarti costantemente è attivamente pericoloso.

Ma è impossibile essere sicuri al 100%, il 100% delle volte. Ed è per questo che un po’ di illusione è utile.

Le vendite – e per quel che conta, qualsiasi ruolo di fronte al cliente – è un po’ simile. Delusione potrebbe essere una parola troppo forte, ma i venditori di successo devono essere più sicuri di sé rispetto all’uomo medio. Affronti il rifiuto giorno dopo giorno, quindi devi avere una pelle più spessa della media se vuoi continuare a venire ogni giorno.

È difficile mantenere alti i tuoi livelli di fiducia, però. Se stai avendo un giorno difficile dopo l’altro, come fai a mantenere l’energia e a iniziare ogni giorno in modo nuovo?

Per tua fortuna, la scienza è dalla tua parte. Prova la lista di esercizi qui sotto che puoi usare per “hackerare” la tua psicologia e darti una spinta di fiducia in te stesso quando ne hai bisogno.

5 esercizi basati sulla psicologia per aumentare la tua fiducia in te stesso

1) Fai una “posa di potere.”

Il discorso TED di Amy Cuddy “Il tuo linguaggio del corpo forma chi sei” è un must-watch per tutti gli addetti alle vendite. Nel suo discorso, la Cuddy, psicologa sociale e professoressa alla Harvard Business School, rivela che il tuo linguaggio del corpo può cambiare il modo in cui percepisci te stesso.

Cuddy ha condotto uno studio in cui ai soggetti è stato chiesto di stare in pose di alto e basso potere. I loro livelli di testosterone e cortisolo, ormoni che influenzano la fiducia e i livelli di stress, sono stati misurati prima e dopo averlo fatto.

Il gruppo che ha assunto pose ad alta potenza ha visto un aumento del 20% del testosterone e una diminuzione del 25% del cortisolo dopo essere stato in posa per soli due minuti.

Questo significa che il linguaggio del corpo può letteralmente manipolare il tuo cervello. Ecco cinque pose ad alta potenza da provare la prossima volta che hai bisogno di una spinta:

1. Schiena sulla sedia con i piedi su un tavolo, mani piegate dietro la testa
2. Si alza e si china leggermente, con entrambe le mani appoggiate su una superficie del tavolo
3. Si alza con le gambe divaricate e le mani sui fianchi
4. Schiena sulla sedia con una caviglia incrociata sull’altro ginocchio, mani piegate dietro la testa
5. Schiena sulla sedia con le gambe divaricate, e stendi il braccio su una sedia/riposo accanto a te

Per saperne di più sulla psicologia del linguaggio del corpo e quali pose a bassa potenza dovresti evitare, guarda il TED talk della Cuddy qui sotto.

2) Sorridi.

Il sorriso è una potente modalità di comunicazione. Gli esseri umani possono identificare diversi sorrisi anche se stanno solo ascoltando l’audio, e possiamo anche distinguere tra sorrisi genuini e falsi.

Ma anche un sorriso forzato o falso fa bene, secondo lo studio di Psychological Science del 2012 “Grin and Bear It”. Nello studio, i ricercatori hanno messo delle bacchette nella bocca dei soggetti per produrre un sorriso Duchenne (genuino), un sorriso standard o un’espressione neutra. I soggetti in entrambi i gruppi di sorriso avevano frequenze cardiache più basse ed erano meno stressati.

Quindi anche se non te la senti, sorridi — ti farà sentire meglio.

3) Avere un “compagno di fiducia.”

Quando ti senti giù, può aiutare appoggiarsi ai tuoi amici e alla tua famiglia – dopo tutto, è bello sapere che le persone sono lì per te.

Ma la scienza suggerisce che il supporto sociale può avere anche effetti positivi a lungo termine. Secondo Psychology Today, avere una rete di supporto aiuta le persone a gestire lo stress e ad aumentare la loro autostima. Uno studio del 2013 ha persino dimostrato che le persone timide hanno un’autostima più bassa delle persone che sono più estroverse.

Che si tratti di un collega di lavoro o di un amico particolarmente reattivo, chiedete a qualcuno di essere il vostro “compagno di fiducia”. Quando hai bisogno di una spinta, fagli sapere che hai bisogno del loro sostegno – e, naturalmente, fai lo stesso per loro.

4) Ascolta una canzone ad alta potenza.

È noto che la musica può influenzare la produttività e i livelli di energia. Ma secondo uno studio del 2014 in Social Psychological and Personality Science, può influenzare anche la tua fiducia.

I ricercatori hanno testato 31 canzoni di diversi generi per vedere quanto i soggetti si sentissero potenti prima e dopo l’ascolto delle clip. All’interno della lista ad alta potenza – che include canzoni come “We Will Rock You” dei Queen e 2 Unlimited stadio classico “Get Ready For This” – hanno trovato che la musica con bassi pesanti ha fatto sentire gli ascoltatori più potentefatto sentire più potente thansongs con bassi livelli.

Il takeaway? Mettete in fila una playlist delle vostre canzoni preferite dai bassi pesanti la prossima volta che vi sentite sottotono.

5)Assumete un alter-ego.

Se guardate Silicon Valley, potreste ricordare una scena recente in cui il tranquillo e riservato Jared adotta l’alter ego di “Ed Chambers,” che è forte e deciso. Come “Ed”, Jared ottiene tutto quello che chiede.

Secondo uno studio pubblicato su American Sociological Association’s Social Psychology Quarterly, i lottatori di arti marziali miste usano questa stessa tecnica: aumentano la loro fiducia e la loro resistenza dandosi come potenti alter ego sul ring.

Per applicare questa strategia, immaginate di essere qualcun altro nella vostra prossima chiamata. Forse si tratta di un rappresentante al top della tua squadra, o di un personaggio che hai inventato tu stesso. Pensa, “Cosa farebbe in questa situazione? Cosa direbbero?”

Questo non significa che dovresti sempre agire come qualcun altro. I venditori di successo sviluppano il loro stile di vendita unico e vi si attengono. Tuttavia, quando si ha bisogno di una rapida spinta di fiducia, uscire dalla propria testa può fare una grande differenza.