Articles

43 Linee dell’oggetto delle email a freddo che fanno aprire immediatamente le tue email (e quando usarle)

Il Novembre 29, 2021 da admin

Secondo Radicati, il professionista medio riceve circa 121 email al giorno.

Questo è un sacco di rumore da far passare se vuoi essere ascoltato.

La verità è che se nessuno apre la tua email, quelle prospettive non diventano lead, contatti o clienti.

In altre parole, senza raggiungere quel primo passo – far aprire le tue email – tutto cade a pezzi.

Quindi, come si fa a creare un ottimo oggetto per le email a freddo?

Con questo, intendo il tipo di oggetto che non genera solo click, ma promette anche qualcosa che viene ripagato nella tua email – al contrario di essere clickbaity e allontanare i potenziali clienti.

In altre parole, il tipo di oggetto che porta le persone a leggere la tua email e ad agire.

Potresti avere una certa esperienza nell’invio di email a freddo e semplicemente bisogno di alcuni nuovi esempi per ispirarti. O forse sei nuovo alle email a freddo e vuoi conoscere le migliori pratiche.

Poi di nuovo, forse hai esperienza ma hai bisogno di qualcosa per una situazione particolare e vuoi una soluzione facile che si adatti bene alle altre parti di un’email efficace.

Coprirò tutti i tipi di scenari comuni e ti mostrerò i modelli perfetti e gli esempi specifici di oggetto per aiutarti a generare click e conversioni attraverso le email a freddo.

Per esempio, ti mostrerò come:

• Generare quel primo contatto
• Utilizzare il potere della connessione reciproca
• O, se non hai quella connessione, parla con rilevanza
• Dai un’indicazione immediata di valore
• Comunica un senso di urgenza
• Crea l’oggetto dell’email quando non stai ottenendo una risposta dopo numerosi tentativi

Ma prima, cosa fa un grande oggetto dell’email a freddo?

Una che porta qualcuno che non ha idea di chi tu sia, a cliccare e fare un’azione?

Le migliori pratiche per l’oggetto delle email a freddo

Potrei sputarti addosso un sacco di oggetti, creati appositamente per le email a freddo, e finirla qui.

(Lo faremo comunque nella prossima sezione.)

Ma a che serve se non sai perché questi oggetti funzionano?

Piuttosto che lanciarti un mucchio di esempi e sperare che si adattino alla tua situazione e che funzionino quando ne hai bisogno, ti spiegherò prima alcune buone pratiche per l’oggetto delle email a freddo.

L’obiettivo non è che tu legga tonnellate di esempi fantastici, ma che tu abbia esempi e il know-how per mettere insieme un ottimo oggetto per email a freddo da solo. Oppure, modificare quelli che ti mostrerò di seguito per renderli perfetti per la tua situazione.

Qui ci sono alcune buone pratiche per aiutare a rendere le tue email a freddo migliori:

Qualunque cosa tu faccia, non usare linee di oggetto clickbait

Secondo uno studio di Convince & Convert, il 69% delle persone che segnalano le email come spam inviano quelle segnalazioni basandosi solo sull’oggetto.

Ogni volta che ti metti in gioco online, che si tratti di una campagna di email a freddo, di networking, o di creare contenuti per il tuo mercato target, stai facendo una promessa.

Questa promessa potrebbe essere quella di imparare come ottenere i loro video per posizionarsi più in alto nei risultati di ricerca di YouTube, come gestire il loro team in modo più efficace, o come essere più produttivi al mattino.

Non importa quale sia la promessa, hai creato un oggetto o un titolo che dice a quella persona di aspettarsi un particolare tipo di valore.

Quando rompi quella promessa, spingi le persone che stai cercando di attrarre il più lontano possibile da te.

Il “pensiero del titolo” non è solo un problema per blog e pubblicazioni online. Ha molto a che fare con ciò che rende un oggetto email efficace.

Questo perché non volete un oggetto che faccia solo aprire la vostra email. In definitiva, vuoi che compiano un’azione, che sia rispondere o cliccare sul tuo link.

Quando usi un oggetto clickbait, il destinatario apre la tua email e vede che non hai mantenuto la promessa – e questo prende il ramo d’ulivo di fiducia che ha appena esteso verso di te e lo spezza a metà perché non hai mantenuto ciò che hai suggerito con il tuo oggetto.

Non vuoi semplicemente che aprano la tua email; vuoi che leggano la tua email e si sentano bene con l’interazione. Ingannali, e saranno veloci a cancellare e andare avanti.

Mantieni il tuo oggetto breve

L’oggetto lungo può funzionare in alcuni casi, ma con il 55% dei professionisti che leggono le email da mobile, di solito non vale la pena rischiare.

Lo schermo medio dei cellulari può contenere solo 5-8 parole per oggetto:

Mantenendo l’oggetto corto, si hanno le migliori possibilità di catturare la maggioranza dei lettori che vedono l’oggetto sui loro dispositivi mobili:

Ovviamente, non si tratta solo di mobile. Tradizionalmente, le email professionali e di vendita tendono ad avere un oggetto più lungo, mentre le email personali ad amici e colleghi tendono ad essere brevi e più colloquiali.

Se vuoi che le tue email vengano aperte, devi emulare il tipo di email che riceverebbero da un collega o un amico. Fallo facendo apparire la tua linea dell’oggetto accogliente e non minacciosa (e poi seguila con un’email di sensibilizzazione che ottiene risultati).

A proposito, se stai usando email fredde per una ricerca di lavoro, ricorda che i responsabili delle assunzioni potrebbero leggere il tuo messaggio sul loro telefono, quindi ancora una volta, tieni la linea dell’oggetto breve.

Offri qualcosa di allettante

Devi offrire qualcosa – qualsiasi cosa – per incoraggiare il destinatario ad aprire la tua email.

Potrebbe essere qualcosa di chiaramente prezioso come risultati importanti, ma potrebbe anche essere qualcosa di meno ovvio come una connessione reciproca – quando sei amico di qualcuno che conosce, o quando seguite gli stessi interessi su Twitter, per esempio.

In entrambi i casi, stai offrendo loro qualcosa che rende l’apertura della tua email allettante per loro, sia che si tratti di valore, connessione, curiosità, o qualcosa di completamente diverso.

Menzionare risultati o statistiche relative alla tua offerta è prezioso perché suggeriscono che potrebbero essere in grado di trarre vantaggio da risultati simili.

Una connessione reciproca offre la promessa di valore perché dice loro che sei qualcuno con cui hanno qualcosa in comune – una connessione che apprezzerebbero.

Questo è il punto cruciale delle buone linee dell’oggetto delle email a freddo. Non ti conoscono, almeno direttamente, quindi hai bisogno di trovare un modo per attirarli nella tua linea dell’oggetto.

Questo tipo di linea dell’oggetto, al contrario del clickbait, promette qualcosa che puoi effettivamente consegnare, che poi migliora non solo i tassi di apertura ma anche i tassi di risposta e le conversioni.

Quindi, pensa a cosa hai da offrire alla persona o alle persone a cui stai inviando l’email. Cosa hai da dare? Fai in modo che la riga dell’oggetto sia una promessa di quel fattore allettante, e poi assicurati che la tua email lo mantenga.

Ci sono altre best practice focalizzate su come creare le migliori righe dell’oggetto delle email a freddo possibili, ma queste sono tra le più importanti.

Siiiate consapevoli della promessa che state facendo ai vostri destinatari, mantenetela breve, e rendete ogni riga dell’oggetto allettante. Se lo fai, i tuoi tassi di apertura andranno alle stelle.

(A proposito, assicurati di utilizzare una soluzione software di qualità per le email a freddo per fare tutto questo.)

43 Linee dell’oggetto delle email a freddo che fanno aprire immediatamente le tue email (e quando usarle)

Ora che hai una chiara comprensione di ciò che rende un grande oggetto delle email a freddo, tuffiamoci in alcuni esempi.

Anche se è meglio creare il tuo oggetto, perché solo tu sai esattamente a chi stai parlando, è difficile iniziare senza qualcosa che ti ispiri.

Così, ecco 43 delle migliori linee di oggetto per le email a freddo.

Le sezioni sottostanti sono organizzate per categoria in modo che tu possa trovare esempi per situazioni rilevanti – linee di oggetto per email che non solo verranno aperte ma che costringeranno i tuoi potenziali clienti ad agire:

Mostra una connessione reciproca

Una delle migliori cose che puoi fare in un oggetto freddo è mostrare una connessione reciproca come un ex-collega o un gruppo professionale in cui entrambi avete un interesse.

Potresti non essere sempre in grado di farlo, ma quando puoi, usalo. E’ una delle strategie di oggetto più efficaci.

(Approfittare di tutto quello che puoi per rendere un’email fredda un po’ più calda è il punto di quasi tutte le strategie per scrivere l’oggetto.)

Quando usarlo:

Circa il 92% delle persone si fidano delle raccomandazioni della loro rete personale. Se puoi approfittare del potere della raccomandazione, è molto più probabile che tu ottenga un’apertura.

Questo significa che, se puoi usarlo (anche se non sarà spesso il caso), dovrebbe sempre essere la prima strategia che scegli per le tue linee di oggetto.

E mentre potresti non avere spesso un contatto comune, puoi spesso trovare qualcos’altro che condividi per creare un effetto simile.

Per esempio, potresti avere:

• Lavorato nella stessa azienda in momenti diversi
• Avuto un amico o collega comune
• Vissuto nella stessa città
• Andato alla stessa conferenza
• Fatto parte dello stesso gruppo Facebook o di un’altra tribù di social media

Con questo tipo di connessione comune, puoi creare l’immediato senso di familiarità che serve per trasformare un oggetto da freddo a caldo perché stai generando fiducia.

La fiducia è la sfida principale quando si comunica tramite email a freddo. Mostrando una connessione reciproca, aiuti a creare fiducia e credibilità – dando al tuo prospect qualcosa di fidato da afferrare e tenere.

Esempi di linea dell’oggetto:

• “5 minuti per un drink dopo?”
• ” menzionato te”
• ” ha detto che dovremmo collegarci”
• “Ti ho notato su . Possiamo connetterci?”
• “Hey Mark, ci siamo incontrati a “
• “Un amico di “
• “Vorrei connettermi- 5 minuti a ?”
• “I tuoi commenti su erano penetranti/spiritosi”

Parlare al tuo pubblico con rilevanza

E se non hai una connessione reciproca di alcun tipo?

Questa è la posizione in cui la maggior parte di noi si trova, sia che si tratti di espandere la propria rete o di programmare dimostrazioni per il proprio prodotto.

In questo caso, c’è un altro modo per rendere le linee dell’oggetto delle e-mail più personali che aggiungere semplicemente il loro nome: la rilevanza.

Quando usarla:

La Direct Marketing Association (DMA) ha scoperto che le campagne e-mail segmentate possono generare fino al 760% di aumento delle entrate.

Questo perché la personalizzazione fa sentire il destinatario come se l’email fosse stata scritta appositamente per lui.

In effetti, i messaggi personalizzati generano tassi di chiusura 6 volte superiori rispetto a quelli senza personalizzazione- e tutto inizia con l’oggetto.

Puoi ricreare questo effetto con le tue email fredde identificando le cose da menzionare nell’oggetto che sono rilevanti per il contatto.

Per esempio, i loro:

• Industria
• Interessi professionali
• Interessi personali, come una squadra sportiva preferita o un programma televisivo, ecc.
• Opinioni (anche opinioni forti, come opinioni politiche o altre controversie, se stai attento)

Segmenta la tua lista in modo che l’oggetto sia appropriato per ogni persona. Dovresti sempre personalizzare le tue email usando questa strategia della linea dell’oggetto quando non hai nessuna connessione reciproca.

Esempi di linea dell’oggetto:

• ” ha un vero problema…”
• “La maggior parte fa questo errore”
• “Controlla le migliori novità in”
• “È nostro compito sviluppare le abitudini alimentari dei nostri figli”
• “La chat dal vivo è il futuro – ma a tutti manca questa cosa”
• “Vedo gli affari come il mio film preferito, Rocky”
• “Il remoto è il futuro del lavoro, ma ha le sue sfide”

Generare quel primo contatto

Cosa succede se stai contattando qualcuno per la prima volta e non riesci a trovare nessuna connessione reciproca o punto di rilevanza?

Forse hai un gruppo di contatti di aziende che il tuo manager crede siano adatte al tuo servizio, ma non hai molte altre informazioni, o non riesci a trovare una buona angolazione per personalizzare il tuo oggetto.

In questo caso, stai solo cercando di generare quel primo contatto e ottenere la loro attenzione – in qualche modo. In questi casi, puoi provare l’umorismo, stuzzicando la loro curiosità, o suggerendo un mistero.

Quando usarlo:

Quando non hai niente da cui attingere per personalizzare la tua email, concentrati sull’attirare i tuoi lettori con il mistero o l’umorismo.

Ci sono un sacco di strategie che puoi usare per generare quel primo tocco, anche se è un semplice “sì” per inviare informazioni o impostare una breve chiamata.

Certo, l’umorismo è una grande tattica perché la gente ama ridere, ed è un modo facile per abbattere le barriere.

Anche il mistero e la curiosità funzionano perché le persone sono naturalmente inclini a voler scoprire di più.

Inoltre, a volte un semplice oggetto personalizzato con il loro nome può fare il trucco.

Non importa quale direzione prendi con quella prima email, l’idea è la stessa. Questa è la prima e-mail che stai inviando, quindi ha bisogno di essere abbastanza allettante che un essere umano occupato lo aprirà.

Esempi di oggetto:

• “Domanda veloce, Mark”
• “Guarda questo, Jen”
• “Non sei solo.”
• “Ruba questa strategia (è la nostra migliore finora)”
• “Non crederai a questa storia” (Questa è grande se puoi seguirla con una storia divertente che è rilevante per la tua offerta/ragione di connessione)
• “Sei invitato”
• “Tre entrarono, uno uscì…”

Fornire un senso immediato di valore

Mostrare una connessione personale è potente. Ma non è l’unico modo per convincere le persone ad aprire le tue email a freddo.

Accennare – o dichiarare apertamente – il valore che puoi portare al tuo potenziale cliente anche prima che apra la tua email è abbastanza efficace.

Ricorda quante email il professionista medio riceve ogni giorno (121).

Ogni giorno, stanno guadando un mare di email che arrivano da colleghi di lavoro, newsletter e autorità che seguono, email a freddo da altre aziende, e ora, la tua email. Senza un senso di valore, il tuo potrebbe essere in fondo alla loro lista in termini di importanza.

Tuttavia, se puoi mostrare al tuo target di email che il tuo messaggio offre un valore che è rilevante per loro, saranno molto più propensi a tagliare il rumore e ad aprire la tua email.

Quando usarlo:

Le righe di oggetto basate sul valore sono particolarmente utili se stai cercando di vendere un prodotto o servizio che ha già grandi dati per sostenere la sua efficacia.

È una tua scelta se scegliere di concentrarti sulla personalizzazione dell’oggetto o sulla comunicazione del valore.

Tuttavia, se stai cercando di vedere chi è più interessato alla tua nuova offerta per qualcosa come il retargeting, allora fare la tua linea dell’oggetto solo sul valore può fornirti dati più precisi che se personalizzi la tua linea dell’oggetto.

Esempi di linee dell’oggetto:

• “Lo sapevi che è più in alto di te per ”? Ecco perché.”
• “Le nostre migliori risorse per migliorare le prestazioni del tuo team”
• “C’è un modo migliore per costruire un marchio forte sui social”
• “Abbiamo studiato i migliori in . Ecco cosa li rende diversi.”
• “Vorrei aiutare”
• “Risparmiare su”
• “X consigli per ribaltare una stagione lenta”
• “Un’idea veloce per migliorare”

Creare un senso di urgenza

Secondo uno studio della ditta PR, Citizen Relations, il 60% dei clienti Millennial ha detto di aver fatto un acquisto dopo aver sperimentato la FOMO (“fear of missing out”).

I millennial sono ora la più grande generazione nella forza lavoro degli Stati Uniti, il che significa che la vostra capacità di connettervi con loro avrà un grande impatto sul vostro outreach o sulle vendite – quindi è importante capire il potere della scarsità nelle vostre righe dell’oggetto.

La scarsità – in questo caso, usata per creare urgenza – è una tattica di vendita vecchia come il mondo. È ancora in circolazione perché funziona (e ha sempre funzionato).

Secondo un rapporto di Invesp, le righe dell’oggetto che creano un senso di urgenza hanno un tasso di apertura superiore del 22%.

Non è una sorpresa, quindi, che quando la suite di marketing SumoMe ha rivelato i dieci titoli di maggior successo di sempre, quattro erano basati sulla scarsità di tempo:

Quando usarlo:

In primo luogo, è necessario fare attenzione a non andare troppo vicino al clickbait quando si utilizza questa tecnica, perché è necessario costruire la fiducia.

Tuttavia, se la tua offerta è autenticamente sensibile al tempo o in offerta limitata, qualsiasi linea dell’oggetto che esprime quell’urgenza o scarsità funzionerà come un fascino e dovrebbe essere usata al suo pieno potenziale.

Ci sono anche momenti in cui puoi creare un senso di urgenza dal nulla.

Per esempio, se stai cercando di fare networking con un’autorità o un potenziale cliente, e una conferenza del settore è alle porte, puoi usare quell’evento imminente per creare urgenza.

Se il tuo primo oggetto era basato sul valore ma non ha generato una risposta, come:

Puoi inviare un’altra email che dice qualcosa come:

Sono rimasti solo 12 giorni, quindi la prossima settimana, puoi inviare un’email simile per menzionare che la tua agenda si sta riempiendo per l’evento, ora ci sono solo “5 giorni rimasti…”

Anche se nessuno deve rispondere, questo approccio crea un senso di urgenza, e se sono interessati, sentiranno che c’è un motivo per rispondere prima dell’evento.

Esempi di oggetto:

• “Solo posti rimasti per …”
• “Sei pronto per?”
• “Sei sulla buona strada per raggiungere i tuoi obiettivi del Q3 (vorrei aiutarti)”
• “Mancano 3 giorni (Possiamo parlare?)”
• “Jen – libera per una chiacchierata veloce lunedì prossimo, 21?”
• “Solo la prossima settimana – guardami dal vivo”

Quando non ricevi risposta

Non è una bella sensazione quando le tue prime – o poche – email non ricevono risposta.

Ma non è la fine del mondo.

In effetti, la vecchia massima di vendita “ci vogliono sette tocchi per chiudere una vendita” non è solo un mito.

Secondo uno studio di RAIN Group, ci vogliono circa otto tocchi per prenotare un appuntamento con un nuovo lead.

Uno studio pubblicato nella Harvard Business Review ha fatto eco a questo, scoprendo che la tua possibilità di stabilire un contatto non raggiunge il picco (90%) fino al sesto tentativo.

Ancora, non è bello quando hai rilasciato diverse e-mail e non hai una sola risposta.

Se stai per ritirare un contatto nella tua lista “senza risposta”, ci sono alcuni tipi di email che puoi inviare che potrebbero finalmente generare quella risposta che stavi cercando prima di rinunciare completamente al contatto.

Quando usarlo:

È importante non rinunciare a nessuno troppo presto. Non si sa mai quando potrebbero finalmente essere costretti a rispondere. Questo può avere più a che fare con il loro tempismo che con la tua email.

Ancora, non puoi continuare a tirare le cose per le lunghe se non vedi alcuna attività.

Se credi che un contatto non stia andando da nessuna parte e stai per mandarlo nel tuo mucchio morto, perché non mandare un ultimo passaggio “Ave Maria”?

Questi possono funzionare bene perché spesso possono suscitare una risposta, anche se la persona non è interessata. Almeno in questo modo, sai quando qualcuno non è una buona prospettiva per te.

Tieni a mente che queste linee di oggetto dovrebbero essere riservate a situazioni in cui vedi rendimenti decrescenti ai tuoi follow-up.

Questo significa che se il 95% dei contatti risponde entro il sesto tocco, dovresti riservare queste e-mail di “non risposta” per la settima o ottava e-mail.

Esempi di linee dell’oggetto:

• “Mark, sono andato troppo forte?”
• “Stai bene, Jen?”
• “Non sei tu, sono io” (Questo può funzionare perché allevia la pressione dal potenziale cliente, che può incoraggiarlo a rispondere – finalmente.)
• “Grazie per il tuo tempo, Mark” (Questo funziona per una ragione simile: suggerisce chiaramente che questo è il tuo ultimo tentativo di contatto e può alleviare la pressione su un contatto che non è interessato, e almeno ti può far sapere. Oppure, può costringere qualcuno che è interessato, ma troppo occupato per seguire, a spararti una risposta con una spiegazione veloce.)

Grandi modi per usare la scarsità come ultimo tentativo quando non stai ricevendo risposta:

• “Pronto a cancellarti dalla mia lista – un ultimo tentativo?”
• “Raggiungo un’ultima volta (Puoi farmi sapere in ogni caso?)”
• “Chiudere il programma pilota lunedì, contattando ancora una volta”

Dai una spinta al tuo oggetto delle email fredde

Le email fredde non devono essere soffocanti e senza vita.

Se si angola l’oggetto nel modo giusto, può suggerire una connessione, generare interesse, o promettere valore (a volte tutte e tre). E tutte queste sono strategie efficaci per ottenere più clic e risposte.

Ricorda, la migliore riga dell’oggetto è quella che fai tua. Che tipo di valore puoi offrire?

• Hai scoperto una connessione rilevante con il potenziale cliente?
• Hai qualcosa che credi possa essere interessante in base alla sua biografia o attività sociale?
• Hai un valore reale che puoi offrire per far progredire la loro carriera, costruire il loro business, o qualcos’altro?

Pensa a ciò che hai che puoi fornire alla persona a cui stai scrivendo, anche se è semplice come un feedback o un complimento.

Utilizza le best practice per l’oggetto delle email a freddo di cui abbiamo parlato prima, in tandem con i modelli e gli esempi di oggetto di cui sopra (e non aver paura di sperimentare), per portare la tua risposta all’oggetto ad un livello superiore.

E quando sei pronto ad andare oltre l’oggetto, dai uno sguardo a 5 modelli di email a freddo per qualsiasi situazione per imparare a strutturare il corpo delle tue email.