Top 10 ok, amiért ne csatlakozz az Usborne Books and More-hoz

Köszöntöm az Uzzies Uncensored legelső bejegyzésén! A vezetők előszeretettel használják az “általános kijelentések” kifejezést, amikor egy tanácsadó általánosságban beszél a cégről, ami az ő szemükben nem igaz. Azért vagyunk itt, hogy helyre tegyük a dolgokat, és bemutassuk a tényeket és véleményeket arról, hogy milyen is valójában az UBAM tanácsadójának lenni.

Minden további nélkül, íme a 10 legfontosabb ok, amiért nem kellene csatlakoznod az Usborne Books and More-hoz.

10: Az UBAM-hoz való csatlakozás nem egy multilevel marketing cég, hanem egy közvetlen értékesítési cég.

Ez az első dolog, amit a csatlakozáskor hallani fogsz. Ezeket a szavakat gyakran felváltva használják, hogy leírják, hogyan működteti az Usborne a vállalatát. Rhonda Abrons a Demand Mediától leírja mindegyiket. “A közvetlen értékesítés alatt a szemtől-szembeni értékesítést érthetjük. A termékeket és szolgáltatásokat egy független értékesítő mutatja be a fogyasztóknak a munkahelyen vagy otthon. A többszintű marketing valójában nem marketing, hanem egy további technika a közvetlen értékesítők rendszerezésére és kompenzálására”. Továbbá: “Mind a közvetlen értékesítés, mind a többszintű marketing olyan lehetőség a vállalkozások számára, hogy termékeiket közvetlenül a fogyasztónak értékesítsék. Mindegyik értékesítési módszer egy olyan értékesítési lánc végén működik, amelynek végén a vevő kapja meg a terméket vagy szolgáltatást… a közvetlen értékesítés és a többszintű marketingmódszerek közötti különbség elsősorban a kompenzációs megállapodásokban van.”

9: Az Usborne Könyvek által forgalmazott könyvek máshol is kaphatók, és gyakran alacsonyabb áron.

Pár évvel ezelőtt Randall White, az Usborne Books amerikai részlegének vezérigazgatója és tulajdonosa felbontotta kapcsolatát az Amazon.com-mal, mert túl alacsony volt az árszintjük, és ennek következtében a független tanácsadók nem tudtak versenyezni az Amazon képességével, hogy alacsonyabb áron adják el a könyveket. A fogyasztók bárhol megveszik a terméket a legalacsonyabb áron, ahol csak találnak. Bár nem fogja megtalálni az összes választékot, de sok, ha nem is az összes elérhető könyvet megtalálja, amit egy Usborne tanácsadó máshol árul, többek között: Amazon, Ebay, Barnes and Noble, Half Price Books, és más kiskereskedelmi és játékboltok, gyakran sokkal alacsonyabb áron.

8: Oktatási tanácsadóvá válni nem olyan könnyű, mint gondolod.

Egy dolog a barátaidnak, a családodnak és a blog olvasóinak eladni. Iskoláknak, óvodáknak és könyvtáraknak eladni teljesen más tészta. Az első számú versenytársad ezen a területen a régóta kedvelt Scholastic Books. A Scholastic Books tulajdonában van az Usborne Books and More egy része, és néha még egy Usborne-könyvet is láthatsz a Scholastic könyvvásáron. Ezt a kérdést egy későbbi időpontban részletesebben is tárgyalni fogjuk, de sok akadályon kell átugrania ahhoz, hogy egy oktatási helyszínt rávegyen arra, hogy Öntől vásároljon.

7: Az Usborne Könyvek nem egyediek

Az eladás érdekében egy terméknek ki kell tűnnie a versenytársakkal körülvéve. A gyermekkönyvek világosak, színesek, és a gyermekek számára oktatási igényt biztosítanak az agyfejlesztéshez. Egy másik dolog, amit figyelembe kell vennie, akár tetszik, akár nem, ez a piac általában, zsugorodik. Sok kiadó a könyveit tabletekre is applikációkká alakítja, és e-book formátumot is biztosít. Az e-könyvek mindig olcsóbban lesznek megvásárolhatók. Igen, a gyerekeknek szükségük van arra, hogy érezzék és megérintsék a tárgyakat, hogy fejlesszék az érzékszervi készségeiket, de telepítsenek egy alkalmazást, amely egy könyvhöz tartozik, és nézzék, ahogy a könyv életre kel, és a gyerek belefeledkezik a történetet elbeszélő személybe, és figyeli, ahogy a karakterek életre kelnek. Az Usborne nem kínál e-könyv formátumot egyetlen általuk kínált könyvhöz sem, és nagyon kevés applikációt lehet megvásárolni.

6: Hacsak nem toborzol és hozol létre egy downline-t, ne számíts arra, hogy sok pénzt fogsz keresni.

A szakirodalom szerint egy “jó” hónap az Usborne-nál 400,00 dollár értékesítést, egy helyszíni eseményt és egy oktatási eseményt jelent. Körülbelül 100,00 $ keresete egy otthoni bemutatóért messze nem jövedelmező. Ha olyan piacon élsz, amely telített, akkor jellemzően a végén alacsonyabb áron adod el a termékedet a könyvvásárokon és más rendezvényeken. A többszintű marketingcéghez csatlakozóknak csak 2%-a tekinthető sikeresnek, ami azt jelenti, hogy minden hónapban kap egy olyan fizetést, amiből ki tudja fizetni a számláit.

5: Minden marketinganyagot Önnek kell megvásárolnia.

Az Usborne attól függ, hogy Ön eladja-e a termékét. Az is tőled függ, hogy minden szükséges eszközzel marketingeld a terméküket – így nem kell céges pénzeket költeniük arra, hogy egy marketingügynökséget bízzanak meg azzal a munkával, amit te ingyen elvégzel. Neked kell megvásárolnod a szórólapokat, amelyek gyakran nem naprakészek, kifogytak a készletből, vagy elfogytak a nyomtatásból. A katalógusokban a nyomtatásban már nem kapható könyvek abban a percben szerepelnek, amikor kiadják őket terjesztésre, és hetente ellenőriznie kell majd a listákat a már nem kapható/nyomtatásban nem kapható tételek tekintetében. A 6 hónap végére az Ön személyes katalógusában több lesz az, ami nem kapható, mint az, ami igen. Nagy hangsúlyt fektetnek a termékeik márkázására, és ezeket a márkázási irányelveket be kell tartanod, különben pofonra számíthatsz.

4: Az Usborne-nak csak 20.000 aktív tanácsadója van; a csatlakozás ideje most jött el!

Ez egy nagyon félrevezető állítás, amelyet gyakran mondanak a csapat- és haladó vezetők. Akkor számítasz “aktív” tanácsadónak, ha 500,00 dollár értékű könyvet vásárolsz vagy adsz el. A legtöbb ember azért iratkozik fel, hogy megkapja a 25%-os kedvezményt a saját személyes igényeihez. Nem sok tanácsadó van valójában kint a terepen, aki “Könyvhölgyként” próbál megélni. Ez egy forgóajtó, ahol az emberek csatlakoznak és kilépnek, és soha nem kapsz olyan számot, ami megmutatja, hogy azok közül, akik az egyik hónapban csatlakoztak, hányan léptek ki a következő hónapban. Ettől függetlenül egy évig aktív tanácsadóknak számítanak.

3: Az Usborne nem tudja, hogy milyen cég is ő.

Az Usborne egy jó napon sem tudja eldönteni, hogy milyen üzleti modellt használ, hogy sikeressé tegye a cégét. Van egy otthoni értékesítési részlegük, amely egy sor olyan problémával küzd, amelyeket hosszasan fogunk tárgyalni. Van egy kiskereskedelmi részlegük, amely nagykereskedelmi áron értékesít a boltoknak, és lassan megszűnik a kapcsolatuk néhány kiskereskedővel. Ez segít az otthoni értékesítési részlegnek? Nem, ez azt mutatja, hogy valóban vannak belső problémák. Van egy olyan céged is, amelyiknek van egy bizományosi programja, így egyes tanácsadók, ha úgy döntenek, nagy készletet hozhatnak létre, és a könyvek egy részét ingyen kapják meg. Ebben a helyzetben ezek az emberek nagykereskedőként járnak el, ami azt jelenti, hogy minimum 25%-os kedvezménnyel vásárolnak, és aztán megengedik nekik, hogy egy részét, általában azután, hogy 250,00 dollárt vásároltak kiskereskedelmi forgalomban, ingyen megvásárolják, majd visszafordulnak és eladják más tanácsadóknak. A matematika a következő: 500,00 $ értékű terméket vásárolnak, és a termék 1/3-át vagy 335,00 $ értékű további terméket kapnak ingyen, amelyet másoknak teljes kiskereskedelmi áron adnak el. Nem helyeslik, hogy a tanácsadók azért adnak el más tanácsadóknak, hogy megszabaduljanak a nem eladott árukészletüktől, vagy mert be akarják zárni a boltjukat, és ha ezt teszik, akkor legalább 25%-os árengedménnyel kell eladniuk a könyveiket. Ha azonban csapat- vagy haladó vezető vagy, akkor több mint hajlandóak alulról vagy mások között kooperatív módon eladni neked – gyakran teljes áron árulnak azoknak, akik lemaradtak a memóról, hogy nem szabad teljes kiskereskedelmi áron megvenni egyetlen könyvet sem bármelyik tanácsadótól.

2: Számíts arra, hogy pozitív maradsz, bármilyen dilemmával is találkozol.

Rengeteg olyan vezetőd van, akiket “napfénypumpálónak” tartanak. Mindennek szivárványosnak és napsütésesnek kell lennie, és minden nehézséget háttérbe szorítanak. Ők ezt követelik, és a vezérigazgató is ezt követeli, különben itt az ideje, hogy továbblépj. A vállalat vezérigazgatója jelen van, és azt mondja: “Hány vezérigazgató hajlandó felhívni és beszélni veled? Tudomásom szerint nem sokan.” Nekünk az Uzzies Uncensored-nél van véleményünk arról, hogy miért választja azt, hogy felhívja az embereket, ahelyett, hogy e-mailben válaszolna a sérelmekre. Ő egy eladó. Lee Iacocca, akinek az volt a filozófiája, hogy arcot adjon egy nagy autógyár nevéhez, ő nem az. Sokan a vállalat belső online fórumain keresztül a közösségi médiában keresik a megértést, a fejlett vezetők pedig arra várnak, hogy valaki panasszal ugorjon be, nevetségessé tegye, kiforgassa a szavait, és magára hagyja, hogy védekezzen, holott csak beszélni akart valakivel, aki megérti a problémáit. Ezek a Csapat- és Haladó vezetők elfelejtették, milyen is tanácsadóként dolgozni. Van egy listájuk azokról a kijelentésekről, amelyeket mondhatnak neked, hogy kordában tartsanak, és borzalmas munkát végeznek az irányításban, a képzésben és a bátorításban. Például, ha nincs szerencséd senkit sem rávenni, hogy vendégül lásson egy partit, a megoldás az, hogy költsd el a pénzt, és csinálj egy standot. A stand az ő szemükben arra való, hogy embereket toborozzon, nem pedig arra, hogy eladja a terméket. Ha telített piacon élsz, az emberek elvárják, hogy megvegyenek egy terméket. Nem érdekli őket, hogy hallják az Ön eladását arról, hogy mit tehet értük az Usborne. Ha nem értesz egyet azzal, amit ők mondanak, többre számíthatsz, mint egy pofonra… ami elvezet minket…

1: Megszüntetik, ha kimondod a véleményed.

Nem egyszer voltunk már tanúi ennek. Ha akár csak úgy is kifejezed magad, hogy megoldást kerestél, vagy arra számítasz, hogy egészséges vitát folytatsz felnőtt nők között arról, hogyan lehet sikeres üzletet vezetni, a csalogató taktika teljes lendülettel beindul a Csapat- és haladó vezetőkön keresztül, és te leszel a rossz alma a csapatban. Megkérdezik: “Miért vagy egyáltalán itt, ha ennyire utálod ezt a céget?”. Nagyon, nagyon jók a szavak kiforgatásában. Az egyik sarokban ott vannak azok, akik azt mondják, hogy szándékosan írsz negatív hozzászólásokat, hogy folyamatosan panaszkodj, és úgy tűnik, hogy csak a vezetők ugatják ezt az állítást. Azt is mondják neked, hogy általános kijelentéseket teszel, amelyek egyszerűen nem igazak. A tanácsadók túlságosan félnek megszólalni a védelmedben, mert tudják, hogy milyen következményekkel jár, ha megteszik. A vezetők azt is szeretik mondani, hogy azokat az embereket, akiket elbocsátottak, azért szüntették meg, mert megszegték a tanácsadói szerződésben foglalt feltételeket. A megállapodás kimondja: “Az UBAM tanácsadójaként etikus és becsületes módon fogom végezni a tevékenységemet, és nem teszek semmi olyat, ami árthat vagy ronthatja a vállalkozásom vagy a Társaság hírnevét, vagy rossz hírbe hozhatja a Társaságot. Nem teszek olyan állításokat a Társaság termékeivel vagy üzletével kapcsolatban, amelyek nem szerepelnek a Társaság szakirodalmában vagy utasításaiban”. Ezért, ha problémája van, privát üzenetet kell küldenie upline-jának, hogy megbeszélje az esetleges problémáját. A legtöbben azt állítják, hogy a vezetőik nem válaszolnak az üzeneteikre, ezért online egy privát belső fórumra mennek, hogy megvitassanak egy problémát. Ahelyett, hogy tisztességes, tárgyilagos, elfogulatlan módon vitatnák meg a felmerülő kérdéseket, támadások következnek. Önt bántalmazzák, rágalmazzák és minden más, amit ha jobban utánanéz, akkor az Usborne szabályzatának oldalán és ezen a blogon is megtalálja, hogy Ön elfogadja, hogy “a kommunikációs szolgáltatás használata során Ön nem: rágalmazza, bántalmazza, zaklatja, zaklatja, fenyegeti vagy más módon sérti mások törvényes jogait (például a magánélethez és a nyilvánossághoz való jogot)”. Pontosan ez az, amire számíthatsz bármelyik haladó vezetőtől, aki a homlokodat fogja verni. Ami még ennél is elbizonytalanítóbb, hogy ez megengedett. Nincs emberi erőforrás osztály, és a hazai iroda a vezetői oldalára áll. Miért szüntetik meg a munkaviszonyát? Ekkor rájönnek, hogy ha nem tudnak téged kordában tartani, akkor feláldozható vagy. Nem érdekli őket, hogy mennyi pénzt kerestél nekik, nem tudnak téged irányítani, és ha nem tudnak téged irányítani, akkor azt kockáztatják, hogy leleplezed az igazságot azokról a taktikákról, amelyekkel más kiszolgáltatott embereket csábítanak a céghez.”

Ez az én véleményem, mondd el a tiédet.