SMART marketingcélok:

Amikor időt és pénzt fektet a marketingtervébe, szeretné tudni, hogy az eredményeket hoz és segíti vállalkozása növekedését. Célokat tűz ki a kampányához, de honnan tudja, hogy mikor érte el azokat?

A SMART marketingcélokkal.

Az oldalon áttekintjük, hogy mik azok a SMART marketingcélok, miért fontosak, és négy tippet adunk, amelyek segítségével gyakorlati SMART-célokat tűzhet ki.

Ha többet szeretne megtudni arról, hogyan javíthatja marketingstratégiáját, iratkozzon fel a Revenue Weekly hírlevelünkre, hogy mindig képben legyen, ha az online marketingről és reklámról van szó!

Mi a SMART marketingcélok?

A SMART jelentése:

• Specifikus
• Mérhető
• Elérhető
• Releváns
• Időszerű

Nézzük meg az egyes részeket, hogy megértsük a SMART marketingcélok működését.

Specifikus

A SMART célok konkrétak. Sok vállalat elköveti azt a hibát, hogy általános vagy homályos célokat állít fel, amelyeknek nincs iránya. Ha a céljai nem specifikusak, nem fogja tudni, hogy mit akar elérni.

“Új ügyfeleket szerezni” egy nem specifikus cél. Amint látod, nincs egyértelmű módja annak, hogy tudd, elérted-e ezt a célt. Ez a cél nem specifikus, így nehéz lesz vállalkozásának mérni a sikerét.

Ha eredményeket akar elérni vállalkozása számára, tűzzön ki konkrét célokat. A céljaidnak elég részletesen kell tartalmazniuk ahhoz, hogy bárki, aki ránéz a célodra, tudja, mit akarsz elérni.

Ahelyett, hogy azt mondanád, hogy új ügyfeleket akarsz szerezni, jobb cél a következő: “Szerezz 40 új ügyfelet az online csatornákon keresztül”. Ez a cél konkrét, így bárki, aki ránéz, tudni fogja, hogy mit akar elérni a leadgenerálással.

Mérhető

A SMART marketingcéloknak mérhetőnek kell lenniük.

Nehéz mérni a sikert anélkül, hogy olyan számokkal rendelkezne, amelyek bizonyítják, hogy a kampánya működik.

Ha olyan célt tűz ki, mint “Új leadek szerzése”, hogyan tudja ezt mérni? Számszerű összeg nélkül soha nem fogod tudni, hogy elérted-e. Folyamatosan új ügyfeleket fogsz szerezni, de soha nem tudod meg, hogy hány ügyfél elég a célod eléréséhez.

Egy mérhető cél megmutatja, hogy mikor érted el. Egy olyan céllal, mint például “Szerezz 40 új leadet”, tudod, hogy hány leadet kell szerezned. Ha 40 leadet kap, akkor tudja, hogy teljesítette a célt.

Egy kiváló SMART marketingcélnak van módja arra, hogy mérje a sikerét.

Elérhető

A SMART célok elérhetőek is.

A legnagyobb marketinghiba, amit a vállalatok elkövetnek, hogy olyan túlzó célokat tűznek ki, amelyeket szinte lehetetlen elérni. Nagyszerű dolog nagyot álmodni és figyelemre méltó célokat elérni, de ne akarja kudarcra ítélni a csapatát. Ha túl nagy célokat tűz ki, nem fogja időben elérni őket.

A jó SMART marketingcélok megemelik a lécet, de nem olyan magasra, hogy ne lehessen elérni őket.

Tűzzön ki elérhető célokat úgy, hogy megvizsgálja, mit ért el a múltban. A múltja segít olyan célokat kitűzni, amelyek nagyobb kihívást jelentenek, de még mindig elérhetőek.

Tegyük fel, hogy megnézi az elmúlt néhány hónapot, hogy hány leadet szerzett. Az előző két hónapban 30 és 32 leadet kapott.

Ha olyan célt tűz ki, hogy “Szerezzen 100 leadet október 31-ig”, az nem megvalósítható a csapata számára. Ez lényegesen magasabb, mint a korábban szerzett leadek mennyisége, így valószínűleg olyan cél lesz, amelyet nem fog elérni.

Egy olyan cél, mint például “Szerezz 40 leadet október 31-ig”, megvalósíthatóbb.

Ha reálisak a céljai, motivált marad.

Releváns

A vállalkozások számára kitűzött SMART marketingcélok relevánsak.

A vállalat általános céljaihoz kapcsolódnak. Ha az Ön célja a bevétel növelése, akkor olyan SMART marketingcélokat szeretne használni, amelyek segítenek ennek elérésében.

Nézzük a célt, hogy október 31-ig 40 új leadet érjen el.

Még ha a nagyobb célja a bevétel növelése, akkor is, ha van egy cél, hogy egy bizonyos számú leadet szerezzen egy adott időpontig, az segít a cél elérésében. Ez releváns a bevétel növelésére irányuló célodhoz képest, mivel a leadek gyakran konverzióvá válnak a vállalkozásod számára.

Ha sikereket akarsz elérni a SMART marketingcélkitűzéseiddel, minden célodat relevánssá kell tenned. Ez segít abban, hogy összpontosítson, és közelebb kerüljön a tágabb értelemben vett üzleti céljaihoz.

Időben

A SMART mozaikszó utolsó része az időszerű (vagy időalapú).

A SMART céloknak mindig kell, hogy legyen határidejük.

A határidő nélküli célokat talán soha nem éri el, mert bármikor teljesítheti őket. Ha nincs határidő, akkor a végén több időbe és pénzbe kerülhet a vállalatnak, mert az emberek nem dolgoznak olyan szorgalmasan a cél teljesítésén.

A határidők a sürgősség érzetét keltik.

Ha valaki tudja, hogy egy célt meghatározott időre el kell érnie, az motiválja őt, ezért ha határidőt szab a céljainak, az segít a folyamat értékelésében.

Ha október felénél jár, és a havi 40 leadből csak 10 van meg, az egy lehetőség arra, hogy újraértékelje a stratégiáját, és megnézze, hol kell esetleg változtatnia a cél elérése érdekében.

Miért fontosak a SMART marketingcélok?

A SMART marketingcélok azért fontosak, mert segítenek elérni a céljait. Ha olyan célokat hoz létre, amelyeket mérni tud, és amelyek relevánsak a kampánya szempontjából, nagyobb valószínűséggel fogja elérni őket.

A célok segítenek cselekvési tervet készíteni. Ez lehetővé teszi, hogy egy lépésről-lépésre történő folyamatot hozzon létre a nagyobb célok eléréséhez. A SMART marketingcélok egyértelműséget és irányt adnak a csapata számára.

Ha az a célja, hogy 100 000 dollárral növelje a bevételt a hónapban, a csapata nem fogja tudni, hol kezdje el. A csapata nem fogja tudni, melyek a legjobb marketingmódszerek vagy megközelítések e célok eléréséhez.

A SMART marketingcélok lebontják a nagyobb célokat. Ahelyett, hogy egy nagy célt nézne, mint például a havi eladások 100 000 dollárral való növelése, a csapata kisebb célokat fog vizsgálni, mint például 40 új lead megszerzése.

Ez lebontja a nagyobb célokat, és segít a csapatának abban, hogy lássa magát a célok elérésében.

4 tipp a gyakorlati SMART marketingcélok kitűzéséhez

Most, hogy mindent tud a SMART marketingcélokról, nézzünk négy tippet az első célhoz.

1. Állítson fel nagy és kis célokat

Ha megnézi a SMART marketingcélok példáit, látni fogja, hogy mindegyiknek van egy nagyobb célja. Ahhoz, hogy segítsen elérni ezeket a nagyobb célokat, kisebb célokat kell kitűznie.

Fektesse le az elsődleges célját, hogy kisebb SMART marketingcélokat tudjon létrehozni.

Tegyük fel például, hogy a fő célja az, hogy október 31-ig 100 000 dollárt keressen.

Ez a mérföldkő egy nagyszerű SMART-cél, mert kisebb célokat tud kitűzni, amelyek segítenek a cél elérésében. Ebben az esetben kitűzhet olyan célokat, hogy bizonyos számú leadet generáljon az e-mail marketing vagy a közösségi média hirdetések révén.

Ha nincs egy jelentősebb, átfogó cél, a csapata nehezen fogja tudni, hogy min dolgoznak, hogy elérjék. Miután kitűzte a nagyobb célt, kisebb célokat hozhat létre, amelyek segíthetnek a cél elérése érdekében.

2. Tegye a célokat számszerűvé

A SMART marketingcélok létrehozásának biztosítása érdekében próbálja meg számszerűvé tenni a céljait.

A számszerű cél jellemzően mérhető.

Ha olyan célt tűz ki, mint “Keress több konverziót”, akkor ezt a célt nem tudja mérni. Nincs meghatározott módja annak, hogy tudd, mikor érted el ezt a célt. Másrészt viszont mérhet egy olyan célt, mint például “Érj el 40 eladást.”

Az eladásokat is könnyen nyomon követheti. Nyomon követheti, hogy ki vásárol termékeket vagy szolgáltatásokat a vállalkozásától, és hozzáadhatja a számlájához. A számszerű célok segítségével könnyen megtudhatja, hogy a céljai eléréséhez vezető úton jár-e.

3. Határozzon meg rövid és hosszú távú határidőket

Amikor célokat tűz ki, rövid és hosszú távú célokat akar választani. A rövid távú céljaidnak segíteniük kell a hosszú távú céljaid elérésében.

Ha sikeres akarsz lenni a SMART marketingcélokkal, hozz létre rövid távú célokat, amelyeket ellenőrizhetsz, miközben haladsz a hosszú távú céljaid felé. Rövid távú céljai sikerre készítik fel Önt, és ugródeszkaként szolgálnak a fő cél felé vezető úton.

A rövid távú célok segítenek a pályán maradni.

Ha úgy találja, hogy nem éri el rövid távú céljait, igazítsa ki és hozzon létre újakat.

Hosszú távú célokat is szeretne kitűzni, hogy nagyobb ugródeszkák legyenek, amelyek felé dolgozhat. Ez segít összpontosítani és a SMART marketingcél elérése érdekében dolgozni.

A rövid és hosszú távú célok létrehozásával proaktívabb kampánymegközelítést hozhat létre, és hatékonyabban nyomon követheti a kampányát.

4. Kövesse nyomon a célok előrehaladását

Amikor SMART marketingcélokat tűz ki, kövesse nyomon az előrehaladást.

Az erőfeszítések nyomon követése segít abban, hogy tudja, működnek-e a stratégiái.

Amíg a kisebb célok elérésén dolgozik, győződjön meg róla, hogy azok eredményt hoznak. Ha nem haladsz jól, akkor lehet, hogy újra kell gondolnod a stratégiáidat. A kampányok előrehaladásának mérésével biztosíthatja, hogy a siker felé halad.

Kezdje el a SMART marketingcélok kitűzését még ma

A SMART marketingcélok segítenek vállalkozásának növekedésében és céljai elérésében.

Készítse el első SMART-célját még ma, és tudjon meg többet marketingcéljai és stratégiái felépítéséről a Revenue Weekly hírlevelünkkel. Iratkozzon fel most, hogy hasznos tippeket, cikkeket és egyebeket kapjon!