Mi a kulcsrakész üzlet?

A kulcsrakész üzlet olyan üzlet, amely mindent tartalmaz, amire a vevőnek szüksége van ahhoz, hogy azonnal megkezdhesse az üzlet működtetését. Ellentétben azzal, hogy egy új termék- vagy szolgáltatási ötlettel rendelkezzen, és a semmiből fejlessze az üzletet, a kulcsrakész üzleteket azonnal meg lehet vásárolni, és az új tulajdonosoknak csak a folyamatos működés irányítására kell összpontosítaniuk.

Tudja meg, mitől lesz egy üzlet kulcsrakész üzlet, valamint néhány előny és hátrány, ami velük jár.

Mi az a kulcsrakész üzlet?

A “kulcsrakész üzlet” kifejezés olyan üzletre utal, amelynek megnyitásához kevés vagy semmilyen erőfeszítésre nincs szükség. Az üzleti modell (remélhetőleg egy sikeres modell) már készen áll, a termékek és szolgáltatások meghatározása megtörtént, így az indulási fázis befejeződött. Az ötlet lényege, hogy egy jó üzletvezető megvásárolhat egy kulcsrakész üzletet, és kevés erőfeszítéssel zökkenőmentesen – és nyereségesen – működtetheti azt.

Hogyan működik egy kulcsrakész üzlet?

A kulcsrakész vállalkozások egyik leggyakoribb típusa a franchise. A franchise-ok esetében a kulcsrakész üzlet gyakran tartalmaz egy épületet, amelyet a franchise specifikációi szerint építettek fel. A Tim Horton’s és a Subway éttermek példák a kulcsrakész franchise-üzletekre.

A másik gyakori módja a kulcsrakész üzlet megszerzésének az, hogy egy már működő vállalkozást vásárolnak meg. Mindig rengeteg eladó vállalkozás van. A BizBuySell weboldal iparági szakértői szerint 2020 első negyedévében több mint 2200 kisvállalkozást adtak el. Az ezen az oldalon szereplő üzlettulajdonosok nyugdíjba vonulhatnak, elköltözhetnek, vagy más módon másra hagyhatják az üzletet – tisztességes áron.

A kulcsrakész üzlet előnyei és hátrányai

Előnyök Megmagyarázva

• Bevált üzleti modell: Amíg elvégzi a kellő körültekintést, és meggyőződik arról, hogy az üzleti modell valóban bizonyította a sikerességét, addig a vállalkozás indításával járó kockázatok és bizonytalanságok nagy része megszűnik. A vevőnek nem kell azon aggódnia, hogy a termék vagy szolgáltatás eladható lesz-e vagy sem, így az üzlet működtetésére koncentrálhat. A létesítmények, berendezések és (független vállalkozások esetében) talán még az alkalmazottak is az eladás részét képezik, ami leegyszerűsíti az átvételi folyamatot.
• A franchise cég támogatást nyújthat: Az étterem helyétől kezdve az étlapig mindent előre meghatározhat a franchise cég a vevő számára. A cég biztosíthatja az alkalmazottak képzését, az országos marketinget és a menedzsmenthez nyújtott segítséget is.
• Beépített ügyfélkör: Egy jól bejáratott, meglévő vállalkozás megvásárlásának előnye a beépített ügyfélkör, amely már értékeli a terméket és a szolgáltatást. Ez segíthet javítani a kulcsrakész vállalkozások sikertelenségi arányát a független induló vállalkozásokhoz képest.

Hátrányok magyarázata

• Drága: Egy már működő vállalkozás vagy franchise megvásárlása jelentős befektetést igényel. Egy olyan franchise-hoz, mint például a Tim Horton’s, 1,5 millió dollár nettó vagyonnal és 500 000 dollár likvid eszközökkel kell rendelkeznie. A franchise díj egy 20 évre szóló franchise szerződés esetén 35 000 dollár. Még ha egy független, kulcsrakész üzletben gondolkodik is, nem pedig franchise-ban, akkor is valószínűleg jelentős tőkebefektetést igényel.
• A franchise-ok korlátozóak lehetnek: A franchise-üzletek jellemzően nagyon korlátozóak. A tulajdonosnak sokkal kevesebb ellenőrzése van az üzlet irányítása és működtetése felett, mint egy független vállalkozás esetében. Például az a szerződéses követelmény, hogy a berendezéseket és kellékeket a franchise központjától kell beszerezni, azt jelenti, hogy ezeket az elemeket nem lehet olcsóbb forrásból beszerezni.
• Nehéz értékelési folyamat: Egy meglévő független vállalkozás megvásárlása szintén alapos vizsgálatot igényel, és nehéz lehet megfelelően felmérni az értékét. Fontos, hogy megtudja, miért eladó az üzlet. Előfordulhat, hogy a cég nemrégiben elvesztett egy nagy szerződést, hatalmas adófizetési kötelezettsége van, vagy egyébként hanyatlóban van. Azt is fontos figyelembe venni, hogy a vásárlás során milyen értéket képviselnek a készletek, berendezések vagy alkalmazottak, valamint az olyan immateriális javak, mint a hírnév.