Miért állt le a ShowNo Towels? Itt a teljes elemzés!

Ki gondolta volna, hogy egy anyuka által házilag készített törölközőből nagyszabású üzlet lesz?

Egy poncho stílusú törölközőt készített, és bevitte a híres cápaház című műsorba. Ismerjük meg a vállalkozóvá válásának történetét és azt, hogyan kezdett bele.

Az alapító adatai

A ShowNo Towels alapítója nagyon különbözik a többi alapítótól. Shelly Ehler, 2 fiú édesanyja, feleség, életvezetési tanácsadó és részmunkaidős iskolai tanár is a ShowNo Towels alapítója. Úgy lehet leírni, mint egy “hasított törülközőt”.

Egy díjnyertes inspiráló előadó, aki más anyukákat is arra késztetett, hogy megkérdőjelezzék az életben való törekvéseiket. Még egy sikertelen startup után is a “Dream it, Believe it, Let it go” mottó szerint él.”

Az ötletet azután találta ki, hogy szembesült egy olyan mindennapi problémával, amellyel a legtöbb szülő szembesül. Miközben a családjával a strandon töltötte az időt, nehéznek találta, hogy a fiait fürdőruhába öltöztesse, illetve kivegye belőlük a fürdőruhát. Az ő törölközője ilyen helyzetekben jön jól. A gyermek feje a törülköző középső résébe kerül, a törülköző többi része pedig a testre borul. Így igazán egyszerűvé válik a vizes ruhák átöltözése. Innen ered a ShowNo Towels elnevezés.

Finanszírozás és befektetők adatai

Shelly vállalkozói útja a híres amerikai Shark Tank című tévéműsorban való szereplése után kezdődött. A műsor történetében Shelly volt az egyetlen vállalkozó, akinek a helyszínen csekket nyújtottak át.

A kezdeti terve az volt, hogy 50 ezer dollárt kap a vállalkozásában való 25%-os részesedésért. Teljesen felkészülten érkezett, a fiait tette meg modellnek, és egy egyedi, speciális “Shark Tank edition” törülközővel is érkezett.

Elvégre Loli lánykártyája megnyerte Shelly szívét, hogy elfogadja az ajánlatát. 75 ezer dollárt ajánlott a vállalat 25 %-os részvényeiért.

Versenyzői elemzés

A verseny, amellyel Shelly szembesült, nem a nagyvállalatok részéről érkezett. Az ő versenye a pénzszerzés és a termék értékének bizonyítása volt a cápák előtt. Még a show után is küzdött azzal, hogy a terméket piacra vigye. A részvényekből származó bevétel nem volt elég ahhoz, hogy tartsa a lépést. Ráadásul a házi készítésű törölköző stílusát könnyű volt lemásolni az emberek számára. Sokan próbálkoztak az elkészítésével, és posztolták a Pinterestre. Az emberek nem találtak semmi különlegeset a termékben, ami felkeltette volna az érdeklődésüket.

Üzleti modell

Shelly olyan vállalkozó volt, aki mindent egyedül csinált a kézzel készített termék elkészítésétől a forgalmazásáig. A ShowNo Towels a Shark Tank című műsor után debütált a piacon. A befektetője segítségével egyengette az utat a különböző szakkiállításokon, mint például a Water Park Operators Trade Show és az USSA Swimming, a termék forgalmazásához. Nem sokkal később a ShowNo országszerte több tucat víziparkban és úszóklubban volt látható.

Shelly végső célja az volt, hogy ezeket a törölközőket a Disney víziparkoknak adja el. A befektető Lori Greiner elvitte a törülközőket a Todays Show-ba, és sikerült üzletet kötnie a Walt Disney World vízipark ajándékboltjával. A források szerint azonban egy fillért sem tudott keresni egy ilyen nagyszerű üzleten. Nem tudott olyan tömeggyártási üzleteket elérni, amelyekből profitot tudott volna termelni.

Bevételi modell és források

A fő bevételi forrása a víziparkok voltak. Közel 50 víziparkba szállított, ahol naponta 20 törülközőt értékesített. Az ő kézzel készített törölközőjének bemeneti költsége 6 dollár volt törölközőnként. A tömeges eladási ár 9 dollár volt törülközőnként. A kiskereskedelmi árat 19,99 $-ban állapította meg, ami nagy haszonkulcsot jelentett.

A vízi parkok számára személyre szabott törülközőket nyújtott, amelyeken a parkok logója szerepelt. Az ilyen hozzáadott szolgáltatások segítettek neki üzletet kötni a kaliforniai Lego Landdel és a Six Flags Magic Mountainnel.

Kudarcelemzés

Shelly 2015. augusztus 13-án bedobja a törölközőket, mivel nem tudta elérni, ahová akart. 2018. március 20-án, ahogy a blogjában írta, újra elkezdett törölközőket készíteni, annak ellenére, hogy ez nem nyereséges a fogyatékkal élők számára.

Itt van néhány ok, amiért a vállalkozása nem virágzott elsőre:

• Szezonalitás az üzletben:

A cápák úgy érezték, hogy a vállalkozása egy adott évben bizonyított, az év többi részében pedig erőtlen lesz.

• Nem volt elég tőke:

A Shark Tankból viszont tudott pénzt szerezni a részvényeiért. További befektetések nem történtek a cégébe. Ebből az összegből azonban nem sok profitot lehetett kihozni. A befektető is elvesztette érdeklődését a terméke iránt egy idő után.

• Nincs piaci kereslet a termék iránt:

Kizárólag a gyermekes emberek látták szükségét a poncsó stílusú törölközőknek. A termék csak erre a rétegre korlátozódott. Ezért a vállalkozása nem tudott nagy léptékűvé emelkedni.

• Diszharmónia alakult ki a vállalat és a befektető között:

Nem volt jó a vége Shelly és Lori Greiner között. Miután a műsor véget ért, sem összeomlásos veszteséget, sem beáramlást nem láttak a megrendelésekben. Bár Lori Greiner elvitte Shelly-t néhány más műsorba, de az üzletek nem voltak gyümölcsözőek. A nyereség soha nem érte el a céget. Elsősorban a befektetések nem voltak olyan nagyok, hogy a céget fel lehessen építeni.

• A vállalkozók nem tudnak mindent megcsinálni:

Shelly nem rendelkezett előzetes üzleti ismeretekkel. Egy új termék bevezetése bizonyos szintű szakértelmet igényel, egy termék marketingje is kemény feladat. Soha nem kapott tömeges gyártási megrendeléseket. Az eladások nem voltak elegendőek ahhoz, hogy szakértelemmel rendelkező embereket vegyen fel a vállalat országos szintű vezetésére.

Lehetséges megoldások

Elszánt nő volt. A siker iránti elszántsága lehetővé tette számára, hogy megnyerje a cápák szívét. Még ha nem is jöttek össze a dolgok Lori Greinerrel, megpróbálhatott volna más befektetőket is megkörnyékezni. A megfelelő finanszírozás biztosítása után a további út sokkal könnyebb lett volna.

Szakemberek felvétele új perspektívát hozott volna. Több finanszírozást lehetett volna marketingre és reklámra fordítani. A piac eléréséhez megpróbálhatott volna közösségi médiajelenlétet kialakítani. Ez hozhatott volna neki néhány potenciális vásárlót.

Ha a terméke nem fogyott volna, együttműködés egy ismert márkával, hogy elérje a célközönséget. Képes volt testreszabott termékeket készíteni, amit márkákkal is megtehetett volna. Hasznos lett volna az ügyfélmegtartás.

Ossza meg gondolatait

Tegye meg velünk gondolatait az alábbi megjegyzések részben, várjuk az összes hozzászólást az alábbi részben.

Még, nézze meg hasznos Startup források és eszközök alább(👇) és iratkozzon fel hírlevelünkre ingyenesen, hogy több érdekes üzleti esettanulmányt, Startup tudás, és Startup alapítók podcast szállítjuk a postaládájába minden vasárnap reggel.

Kövess minket!

• Miért állt le a PRIM? Itt a teljes elemzés!
• Miért bukott meg a VINE? Itt van a teljes kudarcelemzésük!
• Mi történt a Weave-vel? Itt vannak a kudarc okai!
• Miért bukott meg a Stayzilla? Nézd meg itt a meghibásodásuk elemzését!
• Miért bukott meg a Rafter? Nézze meg itt a meghibásodásuk elemzését!