Hogyan találjon forgalmazót a termékéhez
On december 5, 2021 by adminTegyük fel, hogy Ön is olyan, mint az a két új kisvállalkozó, akik a múlt héten ugyanazon a napon e-mailt küldtek nekünk, és ugyanarról a témáról kértek információt: “Hol találhatok forgalmazót a termékemhez?”. Az első válasz, mint szinte minden kérdésre, amit kapunk, a következő: “Attól függ”. Néha attól függ, hogy milyen iparágban tevékenykedik. Máskor attól függ, hogy hol található. Manapság pedig attól is függhet, hogy egyáltalán szüksége van-e forgalmazóra.
Szüksége van-e forgalmazóra?
A “forgalmazó” kifejezést általánosságban olyan nagykereskedőre használják, aki egy bizonyos típusú termékek – mondjuk könyvek, speciális élelmiszerek vagy autóalkatrészek – gyűjtésére szakosodott, és a kiskereskedők számára egyetlen kapcsolattartási pontot biztosít a termékek széles körének megrendeléséhez. Minden iparág és terméktípus esetében vannak árnyalatok. Egyes gyakorlatok regionálisan is eltérőek lehetnek. De általánosságban elmondható, hogy a “nagykereskedő” a gyártó ügyfele, és “megtalálása” az Ön részéről marketingismereteket igényel. Az is szükséges, hogy bizonyítsa a nagykereskedőknek, hogy a fogyasztók részéről van kereslet a termék iránt. Mielőtt forgalmazót keresne, ha ez az első terméke, a következő két kérdés kutatásával kell kezdenie:
Nem “forgalmazóra”, hanem “értékesítési képviselőre” van szüksége?
Valójában szüksége lehet valakire, aki felhívja a kiskereskedőket vagy nagykereskedőket, hogy ösztönözze őket a terméke forgalmazására. Ezeket az embereket “értékesítési képviselőknek” nevezik, és több független gyártónak is dolgozhatnak (amíg nincs elég munkamennyisége ahhoz, hogy saját értékesítési munkatársat igazoljon). Mintákat vagy katalógusokat mutatnak, amelyek az általuk képviselt cégek által kínált termékeket ismertetik. Feladataik az iparágtól függően nagyon eltérőek, de az értékesítési képviselő megtalálása hasonló a nagykereskedő megtalálásához, így az alábbi javaslatok közül néhányat követve az értékesítési képviselő és a forgalmazó keresésekor is működhet.
Meg kellene próbálnia a közvetlen fogyasztói értékesítést?
Az internetnek köszönhetően a közvetlen fogyasztói értékesítés sok különböző kategóriában – a divattól az ipari termékekig – életképes lehetőséggé vált. Ehhez rendelkeznie kell e-kereskedelmi képességekkel és a termékének a fogyasztókhoz való eljuttatásához szükséges eszközökkel. A termékek értékesítésének ilyen “teljesítési” aspektusait olyan vállalatok is kezelhetik, mint az Amazon, amelyek egyablakos megoldást igyekeznek nyújtani azon kisvállalkozások számára, amelyek az ő csatornájukon keresztül szeretnének értékesíteni, és e-kereskedelmi és teljesítési szolgáltatásokra is szükségük van.
Ha Önnek egy nagykereskedőre (vagy esetleg egy független értékesítési képviselőre) van szüksége, íme néhány hely, ahol érdemes keresnie, illetve néhány olyan tevékenység, amelyben részt kell vennie:
Lépjen be egy iparági szövetségbe
A megfelelő forgalmazó megtalálásának nagy része a szóbeli ajánlásokon múlik. Annyi kutatást végezhetsz az interneten, amennyit csak akarsz, de a legjobb információforrásaid mások lesznek az iparágadban, és azok, akiket ők használnak. Ha csatlakozik egy iparági szövetséghez, hozzáférhet más üzlettulajdonosokhoz, akik már jártak ott Ön előtt, látták a jót és a rosszat, és segítenek a helyes irányba terelni Önt.
Márkaversenyeken való részvétel
A cél itt is ugyanaz, mint egy iparági szövetséghez való csatlakozásnál, egy kis kikötéssel: hogy szemtől szembe tudjon beszélni a forgalmazókkal. A szakkiállítások több ezer embert vonzanak be egy iparágon belül, és annak számos oldalán. Egyszerre építhetsz kapcsolatokat más vállalkozókkal, forgalmazókkal és ügyfelekkel. Különösen, ha kiemelkedő kiállítást készít.
Nézze meg a Nagykereskedők és Forgalmazók Nemzeti Szövetségének honlapját
A honlapon más iparági szövetségekkel is összekötik, valamint válaszolnak a forgalmazással kapcsolatos kérdéseire. Mivel országszerte képviselik a forgalmazókat, talán még azt is meg tudják mutatni Önnek, hogy hol találhat egyet.
Vélemény, hozzászólás?