Hogyan lehet egymilliárd dollárt keresni
On október 24, 2021 by adminAzt talán már tudod, hogy Kylie Jenner nemrég átlépte az egymilliárdos határt a nettó vagyonában. A Forbes a világ legfiatalabb self-made milliárdosának bélyegezte őt.
A “self-made” titulussal lehet, hogy az embereknek problémájuk van, hiszen a lány egy rendkívül jómódú Kardashian családból származik. Kylie Jenner beleszületett a hírnév és a vagyon életébe. Már kiskorától kezdve jó üzleti és életmódbeli útmutatást kapott húgától, Kim Kardashiantól és édesanyjától, Kris Jennertől.
Kim Kardashian jelenleg valószínűleg az egyik leghíresebb arc a bolygón. Személyes márkáját az évszázad perében O.J. védőügyvédjének lányaként, Paris Hilton gyakornokaként és a kiszivárgott szexvideójából építette fel. Egyesek talán ellentmondásosnak tartják Kim sztársághoz vezető útját, de nehéz tagadni, hogy az elmúlt 15 év jó részét a nyilvánosság előtt töltötte – ez nagyszerű marketing.
Az édesanyja, Kris Jenner volt az, aki kormányozta a kormányt ezen a hajón, és sikeresen kihasználta minden rendelkezésére álló eszközt. Ő a családi márkákért felelős menedzser.
Miért “self-made” Kylie Jenner a Forbes szerint
Nem titok, hogy Kris volt az, aki a Keeping Up With the Kardashians-t feldobta, miután Kim szexvideója kiszivárgott. Tudta, hogyan kell a gyerekeit munkára fogni. A műsor rendkívül sikeresnek bizonyult(hamarosan jön a 16. évad) a rossz kritikák és a nevetséges 2,8-as IMDB-értékelés ellenére.
Kylie nem volt releváns a műsor korai évadaiban. Ő és Kendal leginkább azért voltak ott, hogy időről időre előidézzenek néhány kuncogást és nevetést.
Kylie már korán megmutatta belőlük a vállalkozói szellemet. Ahogy belépett a tizenéves kora végére, Kris keményen dolgozott azon, hogy szponzori és licencszerződéseket kössön Kylie jövőbeli karrierjéhez. A valóságshowjuk népszerűsége által szerzett jó kiindulási helyzetet és az édesanyja által biztosított jövedelmező szerződéseket kihasználva Kylie számos termékcsaládot indított el a PacSun, Steve Madden, Topshop, Bellami Hair és Sugar Company cégeknél.
17 éves korában a szponzori és modellmunkákból származó 250 000 dollárból megalkotta az első legendás ajakkészletét, amelyből később a Kylie Cosmetics lett. Ez a cég a felelős azért, hogy őt tartják a legfiatalabb self-made milliárdosnak.
A történet fontos része, hogy a milliárdos cég elindításához felhasznált pénz az ő sajátja volt. Kylie a Kylie Cosmetics kizárólagos tulajdonosa. A legtöbb más vállalkozóval ellentétben neki soha nem kellett külső forrásokat keresnie a kozmetikai márkája elindításához. Ha Kylie-nak befektetőre lett volna szüksége, ma nem lenne milliárdos. Nem lenne a Kylie Cosmetics 100 százaléka az övé.
A céget Kylie pénzéből finanszírozták (bár Kris volt a fő felelős azért, hogy minden megfelelő üzletet megszerezzen neki), és ezért találta helyénvalónak a Forbes, hogy 21 évesen self-made milliárdosnak nyilvánítsa.
Nem kell több száz alkalmazott egy milliárd dolláros üzlet működtetéséhez
Kylie milliárdos birodalmának mindössze hét teljes munkaidős alkalmazottja és öt részmunkaidős vállalkozója van.
Az üzleti modellje nem más, mint zseniális, mert a gigantikus platform működtetéséhez nem kell nagy pénz. A munkaerő nagy részét kiszervezte más cégeknek.
A kaliforniai Spatz Laboratories sminkgyár gyártja a termékcsaládjait. Ugyanez a cég végzi a csomagolást is. Az értékesítés a Shopify platformon keresztül történik. Ugyanez a platform kezeli a boltját is.
A rezsiköltsége rendkívül alacsony, és nem fizet sokat marketingre.
A közösségi média ereje
Nem titok, hogy Kylie Jenner rendelkezik a közösségi média történetének egyik leglátogatottabb Instagram és Snapchat profiljával. Jelenleg 129 millió Instagram-követője van és.
A legtöbb rajongója más tizenéves és fiatal lányok. Ez tökéletes fogyasztói közönséget jelent a szépségápolási termékei számára. Egy ilyen tájkép elképesztő üzleti lehetőségeket eredményezett, és Kylie tudta, hogyan kell ezt jól kihasználni. Az alacsony marketingköltségek miatt a Kylie Cosmetic csillagászati hírnévre tett szert.
Kylie nem tagadja, hogy sikerének egyik kulcstényezője az évek során felhalmozott hatalmas rajongótábora volt. “Ez a közösségi média ereje” – mondta – “Olyan erős elérésem volt, mielőtt bármit is elkezdhettem volna.”
A személyes márkád az egész vállalkozásod lehet
Ha Kylie úgy döntene, hogy háromlábú konyhai asztalokat gyárt, a termék menő lenne. Kevesebbet adnának el belőle, mint a kozmetikumokból, de valószínűleg több tízmilliót keresne.”
Minden más női vállalkozó, akinek csak néhány ezer dollárja van az online üzleti birodalmára, aligha érne el hasonló eredményeket, nemhogy milliárdos céget építsen. Forradalmi termékkel kellene rendelkezniük ahhoz, hogy a fogyasztókat egyáltalán rávegyék a vásárlásra. A marketing költségei pedig magasak lennének. Ez a cég, mint a legtöbb más cég, az első években nem termelne nyereséget.
Amikor az emberek megveszik Kylie termékeit, általában divatosnak, stílusosnak, modernnek és kívánatosnak érzik magukat. Az új márkák nehezen tudják ezeket az erényeket közvetíteni a fogyasztók felé. Nem elég csak a marketingkampányban megfogalmazni az üzenetet, a fogyasztókkal éreztetni kell az értékeket. Jól átgondolt marketingkampányra van szükséged, amelyet néhány nemzetközi sztár, például Taylor Swift vagy Gigi Hadid támogat, hogy a fogyasztók a márkádat a csinos, nőies vagy népszerűséghez társítsák.
Kylie a tinédzserkorát arra használta, hogy felépítse saját személyes márkáját. Az édesanyja által biztosított számos modellkedés és a Keeping up With the Kardashian népszerűsége révén Kylie lehetőséget kapott arra, hogy felépítse a márkáját a nyilvánosság előtt.
Évekbe telt, mire olyan népszerű lett, mint amilyen most. Ezek az évek kemény munkába és igyekezetbe teltek, és most élvezheti a lehetőséget, hogy hatalmas összegeket kereshet, gyakorlatilag erőfeszítés nélkül.
A rendkívül népszerű emberek előállíthatnak egy már létező terméket, megbélyegezhetik azt a személyes színeikkel, és ez milliós (vagy milliárdos) üzletet eredményez.
Végkövetkeztetés
Kylie Jenner a legfiatalabb self-made milliárdos lett a személyes márka ismertsége révén.
Kiskorától kezdve az édesanyja arra nevelte, hogy rendkívül sikeres legyen. Karrierje átgondoltan volt megtervezve. Kylie tinédzseréveit a divat kifutóin töltötte, és a nővére valóságshow-jában szerepelt. Számos termékcsaládot is felépített, mielőtt betöltötte volna a 18. életévét.
Kylie megmutatta nekünk, hogy nem kell egy több száz alkalmazottat foglalkoztató cég ahhoz, hogy milliárd dollárt keressünk. A meteorszerű felemelkedésének nagy tanulsága a közösségi média erejében rejlik. Sikeresen kihasználta rajongói bázisát, hogy olyan termékeket hozzon létre, amelyek illeszkednek személyes márkájához.
Most már csak annyit kell tennie, hogy több pénzt keressen, hogy szelfiket posztoljon az Instagramon.
Vélemény, hozzászólás?