Hirdetések a Yelp, a NextDoor vagy a Zillow oldalán? Amit az ingatlanosoknak tudniuk kell

Kérdése van? Kérdezd meg a [email protected] nem szűkölködnek hirdetési platformokban az ingatlanközvetítők. Úgy tűnik, minden egyes alkalommal, amikor megfordulsz, egy újabb új platform ígéri, hogy belefulladsz a leadekbe.”

Robyn P., a marylandi Bethesdában található Long and Foster Real Estate ingatlanügynöke kifejezte zavarát, és megkért minket, hogy bontsuk le néhány ilyen platform előnyeit és hátrányait. Arra kért minket, hogy vizsgáljuk meg “a Yelp & Google marketing előnyeit és hátrányait az új ügyfelek bevonzása érdekében. Esetleg vegyük bele a Next Door alkalmazást is.”

A tisztesség kedvéért, nem futtattunk hirdetéseket a NextDooron, a Yelp-en vagy a Zillow-on ügyfeleink számára. Rengeteg kutatást végeztünk, mielőtt azt javasoltuk volna, hogy máshova fektessék be a hirdetési kiadásaikat. De az őszinteség jegyében valójában nem rendelkezünk első kézből származó tapasztalatokkal ezzel a három platformmal kapcsolatban.

Mielőtt hirdetéseket indítanál egy új platformon, kérdezd meg magadtól, hogy TE valóban használnád-e ezt egy szolgáltatás keresésére? Ez egy jó lakmuszpapír teszt annak megállapítására, hogy valódi vásárlók és eladók használnák-e ezt a szolgáltatást, vagy csak egy fekete lyuk az Ön pénzének.

Yelp hirdetés

AYelp egy listázási és értékelési szolgáltatás vállalkozások számára. Legnagyobb mértékben az éttermi területen működik, de szinte minden elképzelhető vállalkozásnak van listája – repülőiskoláknak, szemétszállító cégeknek, és igen, természetesen ingatlanos cégeknek is.

Mit kellene tenned: Javasoljuk, hogy az ügynökségek indítsák el vagy igényeljék a Yelp-listát! Jó esély van rá, hogy már elindítottak egyet az Ön számára, ezért mindenképpen igényelje a tulajdonjogát. Ha már a tiéd, töltsd ki a teljes profilinformációt (nyitvatartási idő, weboldal link, logó, leírás), hogy minél vonzóbb és hasznosabb legyen. Ez beleszámít a webhelye szerves SEO-jába.

Mihelyt a profilja elkészült, hívja fel az elégedett ügyfeleket, hogy hagyjanak véleményt a Yelp-en. Csak győződjön meg róla, hogy először egy jó maréknyi 5 csillagos értékeléssel rendelkezik a Google-on – ennek kell a középpontjában állnia minden véleményszerzésnek, majd ezt követik a harmadik féltől származó platformok, mint a Zillow vagy a Yelp.

Egy szó a hirdetésekről: A Yelp-nek szörnyű a hírneve. Első kézből volt dolgunk rámenős értékesítési munkatársakkal, és számos jelentés szólt arról, hogy manipulálták az értékeléseket és a csillagértékeléseket. Az általunk olvasott anekdotikus történetek alapján úgy hangzik, hogy az ingatlanügynökök nem kapnak sok leadet a Yelp-en futó hirdetésekből. Tehát mi keményen “passzolnánk” a Yelp hirdetéseket. Ha mégis ki akarja próbálni, győződjön meg róla, hogy nem köt hosszú távú szerződést.

Ezzel együtt a Yelp még mindig lehet a leadek forrása, ha ápolja az organikus listáját, és sok jó véleményt szerez! Végül a csúcsra fogsz úszni anélkül, hogy egy fillért is fizetnél.

NextDoor ingatlanügynököknek

A NextDoor egy hiperlokális közösségi médiaplatform. Szomszédságokra épül, így csak azzal a környékkel léphetsz kapcsolatba, ahol élsz (a címed alapján ellenőrizve). Az emberek arra használják, hogy helyi ügyeket vitassanak meg, eseményeket népszerűsítsenek, tanácsot kérjenek, és dolgokat adjanak el (igen, például házakat).

Mit kell tenned: Légy aktív! Válaszolj kérdésekre, adj tanácsot, és légy forrás a közösséged számára. De légy rendkívül óvatos azzal, hogy felfedd, hogy ingatlanügynök vagy. Tudom, hogy igazságtalan, de az ügynököket valóban kitiltották már “önreklámozásért”. Szerintem ez teljesen nevetséges, de a NextDoor kultúrája annyira eladásellenes, hogy tényleg be kell illeszkedned. Tegye magát elsősorban a közösség tagjává. Csak ne csatold a REALTOR-t a nevedhez. És ne próbálj meg olyan környékhez csatlakozni, ahol nem is laksz.

Azt is vedd figyelembe, hogy minden környéknek megvan a maga kultúrája. Némelyik szuper barátságos és nyitott. Mások a digitális megfelelője az öklüket rázzák és azt kiabálják, hogy “Takarodj a gyepemről!”. Maradj hátra, és figyeld a csoportot néhány napig, mielőtt belevágsz a beszélgetésbe.

Egy megjegyzés a hirdetésekről: A NextDoor lehetővé teszi az ügynökök számára, hogy “szponzorálják” a szomszédsági csoportjukat. Ez a fizetős lehetőség lehetővé teszi, hogy bemutassa a listáit, kiemelje a területi ismereteit, és ingatlanügynökként mutatkozzon be. Vannak korlátozott helyek irányítószámonként, így ez egy versenyképes hely lehet, vagy a titkos résed, a területedtől függően. De ha az emberek eleve nem akartak ingatlanügynököktől hallani, akkor most hirtelen rendben lesznek veled, csak azért, mert fizettél? A zsűri még nem döntött, de úgy hangzik, hogy a NextDoor leadjei a legjobb esetben is csak lassan csordogálnak.

Zillow

Oh fiú, szeretjük-gyűlöljük (leginkább utáljuk) a King Z-t. Mivel IDX weboldal fejlesztők vagyunk, hitetlenkedve figyeltük, ahogy a Zillow felszívta szinte az összes ingatlanforgalmat az interneten. De hé, ha az emberek ott keresnek ingatlaninformációkat, akkor az ügynököknek is ott kellene lenniük!

Mit kell tennie: Tegye magát a listára, töltse ki a profilját, mellékeljen egy professzionális fényképet, és szerezzen jó értékeléseket. Ez segít kitűnni a szürke arcú ikonok vagy a semmilyen/rossz értékeléssel rendelkező ügynökök közül.

A “Premier Agents”-ről: A Zillow felajánlja, hogy a kapcsolattartási lehetőségek tetejére úsztatja Önt, amikor egy felhasználó további információkat kér. Ezért látod gyakran valaki más arcát a listád mellett – ők kapják a leadet, mert fizettek azért, hogy ott legyenek. Igazságtalan, tudjuk.

De milyen minőségűek ezek a leadek? A kutatások szerint nem túl jó. A Zillow Premier Agent ügynöki értékelései szerint a több információt kérő emberek nagy része csak fárasztó, vagy nem minősített. Csak egy részük válik valódi, melegvérű, minősített érdeklődővé. A kapott “leadek” nem átvilágítottak, és előfordulhat, hogy már dolgoznak egy ügynökkel.

De most a Zillow azon dolgozik, hogy javítsa a szűrési folyamatát, ezért érdemes szemmel tartani a fizetős kínálatukat.

Bottom Line

Ha úgy dönt, hogy kipróbálja valamelyik platformot, használja őket arra, hogy megbízható és ismerős szakértőként mutatkozzon be. Adjon tanácsokat, ápolja az értékeléseit, és mutassa be az értékét. Ne csak arra számítson, hogy felrakja a hirdetéseit, és elárasztják a minősített érdeklődők.

Negatívan hangzik ez a cikk? Az biztos, hogy negatívnak éreztem, amikor írtam. Úgyhogy hagyok neked valami pozitívumot: tartsd egyszerűnek. Nem kell minden új platformra vagy leadgeneráló rendszerre ráugranod, ami az utadba kerül.

És ne feledd, hogy semmilyen digitális marketingplatform nem helyettesítheti azt, hogy aktív, megbízható, felismerhető része legyél a közösségednek. Továbbra is járjon el a kirakodóvásárokra és a közösségi tervezési találkozókra. Osszon továbbra is névjegykártyákat. Továbbra is kérje meg ügyfeleit, hogy ajánlják önnek barátaikat és családtagjaikat. A valós életben generált kapcsolatok megérik az erőfeszítést.

Hirdetett már valamelyik ilyen platformon, és jó tapasztalatai voltak? Kérem, ossza meg velem! Írjon nekem egy e-mailt a [email protected] címre.

(PS: Robyn a Google-ról is kérdezett. Na ez már egy másik történet. Itt van, hogy mit gondolunk a Google hirdetésekről az ingatlanokhoz!)