Gondolkodik egy jármű lízingelésén? Olvassa el, hogyan kerülheti el, hogy lenyeljék.

Gondolkodik egy jármű lízingelésén? Olvassa el, hogyan kerülje el, hogy elnyeljék a kereskedők.

Ezzel a cikkel szeretnék megosztani önnel néhány információt és tapasztalatot, amit az autó lízingelése során szereztem. Fogalmak, amelyeket tudnod kell a tárgyalás során, dolgok, amelyekre figyelned kell, és azt is elmagyarázom, hogyan számítsd ki a havi törlesztőrészleteket. Miután elolvasta a cikket, képes lesz megérteni, hogy az autó lízingelésének nem kell olyan bonyolultnak lennie az Ön számára, és hogyan kerülheti el, hogy lenyeljék az éhes kereskedők.

Az én értelmezésem szerint az egyik oka annak, hogy a fogyasztók ma túl sokat fizetnek az autólízingért, az, hogy nem ismerik a havi lízingdíjak kiszámításának módját.

Véleményem szerint az autó lízingelése nem sokban különbözik attól, hogy megvásárolja és eladja azt a szerződés futamidejének végén. A lízing futamideje alatt az autó értékének egy része elfogyott. Most kevesebbet ér, mint amikor új volt.

Ezt az értékvesztést nagyon fontos megérteni, mert a pénzfaktor és az autó értékének csökkenése mellett ez a két legfontosabb változó, amely befolyásolja a fogyasztó lízingköltségét.

Ebben a pillanatban talán azt kérdezi magától, miért olyan fontos tudni, hogyan kell kiszámítani a havi lízingdíjakat: Oké, hadd válaszoljak erre a kérdésre:

• Ha hagyja, hogy a kereskedő a teljes matricás ár alapján számolja ki a lízingdíjat, nem pedig a vele kialkudott kedvezményes ár alapján, Egyszerű – veszít –
• Ha a kereskedő nem ad megfelelő jóváírást a cserelízingért, Egyszerű – veszít –
• Ha a kereskedő rejtett költségeket és díjakat ad a lízinghez anélkül, hogy megemlítené vagy feltüntetné őket a szerződésben, és Önnek nincs tudomása, hogy megtalálja őket, Egyszerű – Ön veszít –
• Ha egy kereskedő nem veszi figyelembe az Ön 5000 dolláros készpénzes előlegét a fizetési számításában, Egyszerű – Ön veszít –
• Ha egy kereskedő “megemeli” a kamatlábat (pénzfaktor), amelyet Önnek ajánlott (a pénzfaktor nem szerepel a lízingszerződésekben), és Ön nem tudott róla, Egyszerű – Ön veszít –

Emlékezzen: Ők nem az Ön barátai vagy családtagjai:

Most itt az ideje néhány alapvető definíciónak:

1. Számlaár: A gyártó által a kereskedőnek felszámított kezdeti díj
2. A jármű MSRP-je:Kereskedői matricás ár: Az autó ablakán lévő matrica, amely az alapárat, a gyártó által beépített opciókat a gyártó által felszámított úti céldíjjal és az autó üzemanyagával együtt mutatja- Ezt a matricát a törvény előírja-
3. ADD-ON INTERESZT: Kamat, amelyet a kölcsön elején számolnak ki, majd hozzáadnak a tőkéhez, így az egészet vissza kell fizetni, még akkor is, ha a kölcsönt idő előtt törlesztik.
4. Bázisár -az autó ára opciók nélkül. Ez az ár tartalmazza az alapfelszereltséget és a gyártói garanciát, és a fehér matricán van feltüntetve.
5. Kékkönyv-kereskedők: A jármű árának becslésére, nagy- és kiskereskedelmére használt könyv.
6. Kereskedői visszatartás: egy juttatás; általában a gyártó kiskereskedelmi árának 2-3%-a; amelyet a gyártók a kereskedőnek biztosítanak (a vevő a számlaár alatt szerezheti meg az autót, és a kereskedő még mindig profitálhat)
7. Kereskedői ösztönzők: A gyártók által az értékesítés növelésére felajánlott egyes programok.
8. Kereskedői előkészítés vagy kereskedői előkészítési díj: Egyes kiegészítő díjak, amelyeket a kereskedők megpróbálnak a vevőkre kivetni; ezek “tiszta” nyereséget jelentenek a kereskedők számára.
9. Desztinációs díj: Bármilyen áremelés
10. Kiterjesztett garancia vagy szervizszerződés: Általában a tulajdonjog első évének végéig meg kell vásárolni
11. Előtörlesztési büntetés: A hitelező által a hitelfelvevőnek a futamidő vége előtt történő törlesztésért felszámított díj.
12. Rebate: A gyártó által az autó árának csökkentése a vevők ösztönzésére
13. A pénzfaktor. Ez a lízing alapjául szolgáló kamatláb. Néha lízingtényezőnek vagy akár lízingdíjnak is nevezik. A pénzfaktor megismeréséhez hívja fel a kereskedőt, vagy kérje az információt a hitelszövetkezetétől. Egy gyakori kamatláb 3 százalék, és mint pénzfaktor, ez 0,00125 lenne. (Itt egy SEGÍTŐ tipp: A kamatlábak pénztényezőre történő átváltásához ossza el a kamatlábat 2400-zal. A pénztényezők kamatlábakká történő átváltásához szorozza meg 2,400-zal.)
14. Lízing futamidő. Javaslom a 36 hónapos lízinget.
15. Az autó maradványértéke. Nézzen utána az autó maradványértékének, vagy hívja fel a bankot vagy a kereskedőt, és kérdezze meg a jármű maradványértékét. Durva iránymutatásként a legtöbb autó maradványértéke 36 hónapos lízing esetén 45 és 60 százalék között van.

Közelebbi magyarázat:

Az értékcsökkenési költség

Amikor a kereskedő kiszámítja a havi lízingdíjakat, meg kell határoznia az autó értékcsökkenését. Pontosan meg kell tudniuk jósolni, hogy mennyit ér az autó a lízing végén.

Mivel a legtöbb lízing viszonylag rövid ideig, 24-48 hónapig tart, az értékcsökkenés egyik legjobb előrejelzője a jármű kora és a megtett kilométerek száma

A hitelfelvétel költségei

Legyünk egyértelműek és gyakorlatiasak: Amikor egy autót lízingelnek, a márkakereskedő még mindig a jármű tulajdonosa. Mivel lehetővé teszik a lízingbevevő számára, hogy birtokba vegyen egy 45 000 dolláros eszközt, és havi törlesztéssel fizessen érte, vállalják a nemfizetés kockázatát. Emellett elvesztik az alternatív költséget is: Az autó kifizetésére fordított pénzt máshová is befektethetnék, például részvényekbe, pénzpiaci eszközökbe stb.

Pénzfaktor-számítás

Itt jön a képbe a havi finanszírozási díj vagy pénzfaktor fogalma. A pénzfaktor kompenzálja a kereskedőt, illetve a hitelezőt mind a fizetés elmaradásának kockázatáért, mind az elvesztett lehetőségköltségért. Valójában a pénzfaktor közvetlenül összehasonlítható az ÉVES TELJES KAMATÁVAL vagy THM-mel. Két egyszerű képlet mutatja be a pénzfaktor és a kamatlábak közötti kapcsolatot:

• Kamatláb = Pénzfaktor x 2400

Pénzfaktor = Kamatláb / 2400

Autólízing példa

Hogy jobban megértsük, hogyan befolyásolja az értékcsökkenés és a pénzfaktor az autó havi lízingdíját; nézzük meg ezt a valós példát, amely 3 héttel ezelőtt történt velem:

Tegyük fel, hogy lízingelni fogok egy LEXUS RX-et

40 000 dolláros MSRP-vel. Továbbá “tegyük fel” azt is, hogy képes vagyok 30.000 $-os tőkésített alapköltséget (Base Cap Cost) kialkudni.

Hogy kiszámítsuk, mennyi “pénz” jár ezzel a lízinggel, hozzá kell adni a kereskedő beszerzési díját (kb. 750 $) és az esetleges kiterjesztett garanciákat (ebben a példában 2.000 $). Ez összesen 32 750 $ bruttó tőkésített költséget eredményez.

A következő lépésben lehetőség van arra, hogy csökkentsük az érintett tőke (pénz) összegét, ha az autót 3000 $-ért cseréljük el, és 3200 $ előleget biztosítunk. A nettó tőkésített költség most már csak 26 550 dollár (32 750 dollár – 3000 dollár – 3200 dollár)

Havi lízingdíjfizetés képletének egyszerűsítése

A lízingdíjfizetés három részből áll: értékcsökkenési díj, finanszírozási díj és forgalmi adó – mindhárom összeadódik. Az alábbiakban a képlet első két részét nézzük meg. A forgalmi adóval később foglalkozunk.

Ezt a következőképpen kell kiszámítani:

Az értékcsökkenési díj = (Nettó tőkeköltség – maradvány) ÷ futamidő

Memlékezzen, a nettó tőkeköltség a bruttó tőkeköltség (a kereskedővel kialkudott eladási ár) plusz minden további kereskedői díj és adó, amelyet nem fizetnek ki előre készpénzben, plusz minden korábbi hitelegyenleg, mínusz minden tőkeköltség-csökkentés (előleg, cserelízing vagy visszatérítés). A nettó Cap Cost nem tartalmazza azokat a lízingdíjakat, amelyeket Ön a lízingszerződés aláírásakor készpénzben fizet.

A maradék a lízing végi viszonteladási vagy maradványérték (a kereskedő által megadottak szerint), a futamidő pedig a lízing időtartama hónapokban kifejezve.

MEGEMLÉKEZÉS: Kiváló lízingszerződés az, amikor a lehető legalacsonyabb nettó Cap Cost a legmagasabb maradványköltséggel, valamint a lehető legalacsonyabb Money Factorral rendelkezik.

Finance Fee=A havi lízingdíj pénzügyi díj része olyan, mint egy hitel kamata, és a lízingcégnek fizet a pénzük használatáért. Ezt a következőképpen számítják ki: Pénzügyi díj = (Nettó tőkeköltség + maradvány) × Pénzfaktor. Ne feledje, hogy mind az értékcsökkenés, mind a maradványérték után (amelyek összege az autó kialkudott eladási ára) finanszírozási díjat fizet. Az autólízinggel fizetendő finanszírozási díj az Ön hitelképességétől függ. Minél magasabb a pontszáma, annál alacsonyabb a díj, és annál alacsonyabb a havi törlesztőrészlete. Mindig tudnia kell a legfrissebb hitelpontszámát, mielőtt autólízing- vagy autóhitel-vásárlásra indul.

Mi a helyzet a kamatlábbal? A lízingszerződésében nem fogja megtalálni a havi finanszírozási díjat, a kamatlábat vagy a lízingpénztényezőt. Ezt nem írja elő a törvény. Inkább csak a “Lízingdíjat” vagy “Bérleti díjat” tüntetik fel Önnek, amely az Ön havi finanszírozási díjainak összege a lízing teljes futamideje alatt. Tehát, ha csak a “Lízingdíjat” (vagy “Bérleti díjat”) ismeri, a következő képletet használja a havi finanszírozási díj kiszámításához:

Havi finanszírozási díj = Lízingdíj ÷ Futamidő

– Vagy –

Ha a “Lízingdíjat” vagy “Bérleti díjat” a lízingszerződésből ismeri, és szeretné tudni a Pénzfaktorát, használja a következő képletet:

Pénzfaktor = Lízingdíj ÷ ((Nettó tőkeköltség + maradvány) x futamidő)

– Akkor –

A Pénzfaktor átváltásához a THM kamatlábra, használja a következő képletet:

Kamatláb = Pénzfaktor x 2400

Teljes havi fizetés: Adja össze a fent kiszámított értékcsökkenési díjat és a finanszírozási díjat, hogy megkapja a teljes havi fizetést.

A legtöbb államban az eladási adót is hozzá kell adni.

Teljes havi fizetés = értékcsökkenési díj + finanszírozási díj + adók (államtól függően)

Példa számítás a lízing képlet használatával

Most, hogy megnéztük az autó lízingfizetés képletét, lássuk, hogyan is működik valójában.

Vessünk egy pillantást az egyik lízingszerződésemre: Egy Toyota Rav 4 3 éves (36 hónapos futamidő) lízingje mellett döntöttem, amelynek matricás ára 24 600 $ (MSRP).

Az árat sikerült lealkudnom 22 962 $-ra (Base Cap Cost). Úgy döntöttem, hogy nem fizetek előleget, de van egy 1.014,45 dollár értékű cserelehetőségem. A nettó Cap Costom tehát $22,962- $1014.45 = $21,947.55(Ne feledje, ez lesz az egyik összeg, amit a havi törlesztésemhez kell felhasználni)

Most, a kereskedő azt mondja nekem (mert megkérdeztem), hogy a Money Factor .00375 és a Residual Percentage az MSRP 60%-a. Tehát a maradványösszegem dollárban kifejezve .60 x 24 600 $ = 14 760 $.

Most számoljuk ki:

Az értékcsökkenési díj = (nettó Cap Cost – maradék) ÷ futamidő

Értékcsökkenési díj= A nettó Cap Cost a bruttó Cap Cost (a kereskedővel kialkudott eladási ár) plusz minden további kereskedői díj és adó, amit nem fizetnek ki előre készpénzben, plusz minden korábbi hitelegyenleg, mínusz minden Cap Cost Reductions (előleg, trade-in, vagy rebates) – 60% of MSRP). ÷ 36

Az értékcsökkenési díj = (21.947,55 $ – 14.760 $) ÷ 36 = 199 $.65

Finanszírozási díj = (Nettó tőkeköltség + maradvány) × Pénzügyi tényező

Finanszírozási díj = (A nettó tőkeköltség a bruttó tőkeköltség (a kereskedővel kialkudott eladási ár) plusz minden olyan kereskedői járulékos díj és adó, amelyet nem fizetnek ki előre készpénzben, plusz minden korábbi hitelegyenleg, mínusz minden tőkeköltségcsökkentés (előleg, cserelehetőség vagy kedvezmény) + az MSRP 60%-a

Finanszírozási díj = ($21.947.55+ $14,760) × .00375 = $137.65

Havi lízingdíj = $199.65+ $137.65

= $337.30 (a forgalmi adót nem tartalmazza)

EMLÉKEZTETÉS: Kiváló lízingüzlet az, amikor a lehető legalacsonyabb nettó tőkeköltséggel rendelkezik a legmagasabb maradványértékkel, valamint a lehető legalacsonyabb Pénzfaktorral. JÓ NETTÓ KAPCSOLÓDÁSI KÖLTSÉG és a lehető legalacsonyabb Pénzfaktor, és kevesebbet fog fizetni.

DO’s

• Tudja a kamatlábat.
• Pénzfaktor: Nem azonos a kamatlábbal!
• Ne vásároljon kiterjesztett garanciát. A gyártói garancia legtöbbször fedezi a lízing futamidejét.
• Kérdezze meg az autó történetét (autós fax).
• Figyeljen a lízing aktiválási költségrészére (növeli a havi fizetést).
• Vigyázzon a következőkre: dupla első fizetés.
• Ne tárgyaljon a havi fizetésekről: Tárgyaljon az autó áráról & kiegészítő szolgáltatások.
• Vigyázzon a jó/rossz fiú technikára: igen, az egyik ember az isten, a másik a rosszfiú. Mi a teendő: Szánj rá időt, légy türelmes, ne kapkodj el semmit -ha te beszélsz először- veszítesz-
• Ha az eladó felfedezi a vágyaidat- veszítesz-

Például: Meg fognak kérdezni téged: Mit akarsz? Elcserélni? Kevesebbet fizetni a havi törlesztőrészleteidből?

A válaszodtól függően fogják alkalmazni rád az adott értékesítési technikát

Mit kell tenned? -NEGOTIATE-COMPARCING-GET MULTIPLE QUOTES

Tanácsaim:

1. Mielőtt bemegy a kereskedőhöz, végezze el a házi feladatát:

• Tudja a kereskedői terminológiát
• Meg kell ismernie a lízing és a számlaár közötti különbséget
• Az olyan kifejezések, mint például: MSRP VAGY APR
• Maradványérték Vs havi fizetés.

Maradványérték:

1. Kérjük, ne hagyja, hogy a kereskedő számoljon Ön helyett, legyen Önnél egy toll és egy darab papír. Túl gyakoriak az ilyen kifejezések vagy kérdések: Ha tudok $(a havi összeg) az Ön számára. Elvenné az autót ma? -SMART-igaz? Ez egy tipikus és zavaró kérdés, a havi fizetésre próbálnak rávezetni. FIGYELEM! Ne tegye ezt; MINDIG tárgyaljon az autó tényleges áráról.
2. Tudja meg az autólízing valódi árát az elejétől a végéig
3. Fedje fel a rejtett kereskedői lízingkedvezményeket vagy ösztönzőket
4. Válasszon a szokásos gyári garancián belüli lízingidőszakot, hogy élvezhesse a lízing teljes előnyeit
5. Kerülje el, hogy túl sok pénzt fizessen előre:

Az új járműveknél alacsony havi részleteket hirdetnek; tudja, mire fogják felhasználni azt a pénzt? Hát arra fogják használni, hogy előre kifizessék az autó egy részét, de megkérdezte magától, mi van akkor, ha ellopják az autót? A biztosító fizetni fog, ugye? És hol van a pénzed? Eltűnt, helyette megtakaríthatja a pénzt, vagy használhatja egy pénzpiaci, vagy cd számlán, és a lízingbevevő használhatja ezeket a pénzeszközöket a havi lízingdíjak kifizetésére.

1. Kérdezd meg, hogy a résbiztosítás benne van-e (benne kell lennie), ne feledd, az autó értéke jelentősen csökken, miután az autót a kereskedőből kihajtották
2. Tudnod kell az éves futásteljesítményedet és azt, hogy mennyit fognak felárat felszámítani, soha ne tegye meg évi 12 000 mérföldnél kevesebbért, ha ennél kevesebbet ajánlanak – Menjen el-
3. Túl hosszú időre lízingeljen (ne lízingelje az autót a garanciaidőnél hosszabb időre)
4. Ha el akarja cserélni-: Adja meg nekik a kevesebb értéket, ne habozzon. KÉRDÉSEK = ELVESZI
5. Tudja a kapcsolati hajót:

• Előleg: csökkenti a jármű tőkésített költségét (általában a hirdetésekben használják.”$0.00″ Előleg “természetesen a kereskedők nem akarják, hogy csökkentse az autó tőkésített költségét, mert kevesebb pénzt jelent számukra”. Megpróbálják felhívni a figyelmét valamire, amit soha nem fognak MEGADNI Önnek, ők nem őrültek, természetesen nem akarják, hogy előleget fizessen, ami csökkenti a jármű tőkésített költségét, ami kevesebb havi törlesztést eredményez.”

1. Előre fizetendő: Megy a díjakra és az adókra.
2. Kérdezze meg, hogy mennyi lesz a kamatlába (más néven pénzfaktor) szorozza meg a pénzfaktort 2.400,00 $-val.
3. VÉGRE: Ha nem szereti a számokat: legalább kevesebb MSRP-t kap, a havi fizetése kevesebb lesz.

• Memlékezz Ne hagyd, hogy az elején havi törlesztést ajánljanak neked, az első dolog, amivel foglalkoznod kell; a nettó Cap Cost, nem a kereskedő matricás ára (teljes MSRP)

Gyakori hibák:

• Az elfogadott vételár
• A hitelfeltételek
• A részletfizetés.
• Néhány ügyfél nem tudja, amikor autót lízingel, hogy az autó pénze az aktivált költség, nem a teljes MSRP

Ha hagyja, hogy a havi törlesztőrészletről tárgyaljanak, nem csak Ön fog veszíteni; ráadásul hagyja, hogy az autó előlegét, cseréjét, havi törlesztését egy tranzakcióba keverje.

FIGYELEM: A kereskedő matricája: “SPECIAL VALUE PACKAGE”, további kereskedői nyereség, további kereskedői felár, manapság SPA (egész éves autómosás).

FIGYELEM: Ha az MSRP-nél kevesebbet alkuszik, a havi törlesztőrészlet kevesebb lesz.

Végül remélem, hogy sikerült megértenie, hogyan kell kiszámítani a havi lízingdíjat; legalább tudni fogja, hogy hol kell megnéznie a szerződésében, mit várhat el a kereskedőtől; természetesen soha nem fogjuk tudni az összes matematikát, mert az Ön előtt álló személyt kiképezték a munkájukra, és fenomenálisan végzik a munkájukat. De most: Tudja, hogyan kerülje el, hogy lenyelik az éhes kereskedő eladók, és mint én …. Ön is elsétálhat egy kereskedőtől álmai autójával, előleg nélkül és könnyű havi részletekkel..mert olyan keményen dolgozunk…hogy megérdemeljük, igaz?

Viszlát, és viszlát később

DAIMY BUENO