Exkluzív forgalmazási példák, stratégia és magyarázat

Gondolkozott már azon, hogy miért nem lehet a város minden szegletében Rolex órát vásárolni? Nos, az egésznek a kizárólagos forgalmazáshoz van köze. A vállalatok gyakran használják ezt a stratégiát, hogy a presztízs és az exkluzivitás auráját teremtsék meg, amely megkülönbözteti termékeiket a versenytársaktól. Ezt úgy érik el, hogy kézzel választják ki az exkluzív forgalmazókat ahelyett, hogy egy rakásukat megcéloznák,

Míg ez kontraproduktívnak tűnhet (elvégre korlátozza a forgalmazók számát), az exkluzív forgalmazás valójában segít a hűséges ügyfelek erős bázisának kiépítésében. Arról nem is beszélve, hogy növeli a vásárlók várakozását is, ami végül elég nagy hype-ot kelt a piacon.

Mi az exkluzív forgalmazás

A kizárólagos forgalmazás egy olyan marketingstratégia, amely a gyártók és a forgalmazók között forog. Más forgalmazási stratégiáktól eltérően ebben az esetben a forgalmazók kizárólagos jogot kapnak a termékek értékesítésére egy adott földrajzi helyen belül a vállalat irányelveinek megfelelően.

A vállalat időnként korlátozhatja a kiskereskedő által szállított termékek számát is, mindez azért történik, hogy megőrizze erőfölényét a piacon.

A kizárólagos forgalmazóknak emellett megállapodást kell kötniük arról, hogy a versenytársak által gyártott termékeket nem értékesítik. Ez a szállító számára előnyös, mivel teljes ellenőrzést gyakorol a termékek forgalmazása felett.

A termék lehet globálisan kizárólagos, vagy néha a kizárólagossága csak egy adott földrajzi területre vagy piacra korlátozódhat. A legnépszerűbb példák közé tartoznak a mobiltelefonok, amelyek csak bizonyos hálózatokban kaphatók.

Miért választják a vállalatok a kizárólagos forgalmazást?

Ez a fajta forgalmazási stratégia népszerű azon vállalatok körében, amelyek tekintélyes márkaimázst szeretnének kialakítani. A luxusautó-gyártó cégek, a dizájner ruházati termékek vagy akár a drága mobiltelefon-márkák valószínűleg a legjobban kihasználják ezt a stratégiát.

A kizárólagos forgalmazás lehetővé teszi a vállalatok számára, hogy a promóció, a szolgáltatási politika, a közvetítői ár és számos más tényező felett ellenőrzést tartsanak.

A kizárólagos forgalmazásnak köszönhetően a vállalatok emellett az ilyen értékesítési pontok agresszív értékesítéséből is profitálnak.

Kizárólagos forgalmazási példák

Az iPhone népszerű az AT&T-vel kötött kizárólagos megállapodásáról. Más figyelemre méltó példák közé tartozik a Gucci és a Lamborghini.

Exkluzív forgalmazás előnyei és hátrányai

Hasonlóan gyakorlatilag bármilyen marketing forgalmazási stratégiához, a kizárólagos forgalmazás nem biztos, hogy minden márka vagy vállalat számára megfelelő. Hogy segítsünk Önnek a saját döntése meghozatalában, ismertetjük a kizárólagos forgalmazás néhány előnyét és hátrányát. Kezdjük először az előnyökkel:

Növeli az eladásokat és a nyereséget

A monomárkás vagy kizárólagos forgalmazás drasztikusan javíthatja az eladásokat és előreviheti vállalkozását. Amikor a márkák minden marketing-erőfeszítésüket a kizárólagos forgalmazókra zúdítják, valószínűleg magas minőségű eredményeket látnak cserébe.

Nem is beszélve arról, hogy a kiskereskedők korlátozása biztosítja, hogy az értékesítési képviselők jól tájékozottak legyenek a termék jellemzőit és más fontos részleteket illetően.

Ez különösen fontos, ha egy vállalat olyan összetett, technikai terméket értékesít, amelyet az emberek elsőre nem biztos, hogy tudnak használni. Emiatt a vállalatok több eladást és nyereséget tudnak generálni.

Nagyobb figyelem

A kizárólagos forgalmazás egyik legkiemelkedőbb előnye, hogy a gyártók nagyobb figyelmet tudnak szerezni.

Mivel korlátozott számú kiskereskedő vagy forgalmazó van, ezért a különleges termékeknek különleges prioritást adhatnak. Emiatt egyes kiskereskedők a bolti hirdetésekben és az újságokban kiemelhetik az exkluzív termékeket. Mások kuponos magazinokat terjeszthetnek.

Az exkluzív forgalmazás hátrányai

Itt van néhány hátránya az exkluzív forgalmazásnak:

Fokozott függőség

Ha az Ön márkája még kis csemete, nehezen tudja majd elhelyezni vállalkozását a piacon anélkül, hogy a kizárólagos forgalmazótól függne.

Az olyan nagy és népszerű márkákkal ellentétben, mint a BMW vagy a Rolex, a kisvállalkozásoknak nincs meg a szaktudásuk ahhoz, hogy az élen járjanak. Emiatt nagymértékben függhetnek a kizárólagos forgalmazóktól, akiktől tanácsot kaphatnak.

Hatalmas veszteségekhez vezető viták

A kiterjedt forgalmazással nem kellene aggódnia, ha vitába keveredne egy forgalmazóval. Ez azonban gyakran problémává válhat, ha kizárólagos forgalmazási stratégiával dolgozik.

Extrémebb körülmények között ez az egész piac elvesztéséhez vagy jelentős veszteséghez vezethet.