A honlapmarketing művészet és tudomány

A honlapmarketing definíciója

A honlapmarketing egy weboldal stratégiai promóciója, amelynek célja a weboldal láthatóságának növelése és a releváns forgalom vonzása. Egy weboldal marketingje azt jelenti, hogy megértjük, mit akarnak és mire van szükségük az ügyfeleknek. Ez nem titok. A potenciális ügyfelek a Google-ban keresnek megoldást az Ön által megoldott problémákra.

A lehetőség, hogy kapcsolatot teremtsen a potenciális ügyfelekkel, és vásárlókká (és hűséges rajongókká) változtassa őket, óriási. Ez a jó hír. Itt a rossz hír: Egy hatékony honlapmarketing-stratégia létrehozása nehéz lehet.

7 lépés a győztes honlapmarketing-stratégiához

A honlapmarketing-stratégia a legegyszerűbb formában egy cselekvési terv a vállalkozása céljainak eléréséhez. A stratégia létrehozásának alapja a SWOT-elemzéssel kezdődik.

A honlapmarketing-stratégia létrehozása tagadhatatlanul sok mozgó részt tartalmaz, és a róla szóló írások nagy része nem egyértelmű vagy ellentmondásos. Ha tehát úgy érzi, hogy túlterhelt, akkor jó helyen jár. E cikk végére jó alapismeretekkel fog rendelkezni arról a folyamatról, amely egy szilárd, az üzlet növekedését elősegítő honlapmarketing-stratégia létrehozásához szükséges. Olyat, amely vonzza, bevonzza és vásárlókká alakítja a böngészőket.

1. lépés: Ismerd meg magad és a vásárlóidat

Mi az, amivel kitűnsz mások közül, akik ugyanazt vagy hasonló dolgokat árulnak? Más szóval, miért téged válasszanak az emberek? Mit akarnak a vásárlóid? Miért akarják azt? Amikor rákeresnek a neten arra, amit Ön kínál, mit remélnek találni? Mit akarnak elkerülni? Gondolkodjon el mélyen ezen.

Az ilyen és más, Önre és a piacára vonatkozó kérdésekre adott válaszok lehetővé teszik egy hatékony honlapmarketing-stratégia megtervezését és végrehajtását. Ezen ismeretek nélkül bármit is teszel a meglévő stratégiád létrehozásáért vagy javításáért, az csak vágyálom maradhat. Az Ön ideje pedig túl értékes ehhez.”

Ha nem tudja, hogyan válaszoljon a fentiekre, rendkívül hasznos lehet, ha egy objektív harmadik féllel beszél. Olyannal, aki alaposan ért a márkaépítéshez és a digitális marketing területéhez.

2. lépés: Nézze meg alaposan és alaposan a webhelyét

Ideje levenni a rózsaszín szemüveget. Gondoljon vissza a ma reggelre, amikor erre, arra vagy arra keresett. Amikor a keresési eredmények között rákattintottál egy linkre, és egy oldalon landoltál, biztosan volt véleményed. Azonnal tudtad, hogy jó helyre jöttél? Meg tudta állapítani abból, amit látott, olvasott és érzett, hogy ez az oldal megérte az idejét és a figyelmét?

Maradni és tovább kutatni akart? Könnyű volt eligazodni? Volt-e olyan érzése, hogy bárki is áll az oldal mögött, megbízhat benne? Amikor a felhasználók meglátogatják a weboldalát, azt szeretné, ha a fentiek mindegyikére igennel válaszolnának. Ahhoz, hogy elérje ezt az áhított igent, a szavak, a képek és – ami a legfontosabb – a tudatosság megfelelő kombinációjára van szükség (térjen vissza az 1. lépésre).

Ha nem biztos benne, hogy webhelye a megfelelő üzenetet közvetíti Önről, fontolja meg, hogy felbérel egy szakértőt, aki alaposan megvizsgálja (auditot végez). Ha jó hírűek, fel fogják tenni a megfelelő kérdéseket, hogy megállapítsák, mi szükséges ahhoz, hogy webhelye mágnesként vonzza a piacát. Megvizsgálják a webhelye kialakítását, a színek jelentését és színpszichológiáját, a tartalom olvashatóságát, a technológiát, amelyre a webhelye épül, a versenytársak helyzetét és így tovább.

3. lépés: Használja ki a Google erejét

Amint elvégezte az 1. és 2. lépést, kihasználhatja a Google félelmetes erejét, hogy forgalmat hozzon az ajtajához. Forgalom. Van ennél szebb szó? Nem, de csak akkor, ha ez a megfelelő forgalom. Ahogy a szakmában mondjuk, célzott forgalom.

A célzott forgalom azokból áll, akik valószínűleg azt akarják, amit Ön árul. És ha helyi ügyfeleket szolgálsz ki, akkor az általad kiszolgált területeken tartózkodó emberek tartoznak ide. Tegyük fel például, hogy kártevőirtási szolgáltatásokat árul atlantai háztulajdonosoknak. Van rá mód, hogy a Google úgy állítsa be a dolgokat, hogy a szolgáltatási zónáján kívül eső helyek helyett Atlantából küldjön Önnek forgalmat.

Lelkes vállalkozóként és vállalkozóként azt szeretnénk, hogy a célzott forgalom állandóan áramoljon, hogy a weboldalunk hitelességet sugározzon, és hogy a felhasználóink megtapasztalják azt a felemelő érzést, amely abból fakad, hogy érezzük, hogy betartjuk az ígéreteinket (hogy kártevőmentes lesz az otthonuk, hogy több ügyfelet hozunk nekik, és így tovább). Szerencsére azok az elemek, amelyek lehetővé teszik számunkra a fentiek elérését, éppen azok az elemek, amelyek lenyűgözik a Google-t. Ezek közé tartozik …

• A megfelelő kulcsszavak
  Az általános félreértések tisztázása érdekében a kulcsszó jellemzően egy kulcsszavas kifejezés. Igen, a kártevőirtó cég Atlanta egy kulcsszó. Akárcsak a luxus üdülőhely Új-Mexikó. Kulcsszavakat akarsz elhelyezni a weboldalad meghatározott területein, hogy mind az emberek, mind a keresőmotorok azt mondják: “Á, jó helyen járok!”. Ez a rövid magyarázat. A keresőoptimalizálás (SEO) fontos.

  Egyszerűbben fogalmazva, a SEO az értékes forgalom, más néven organikus vagy ingyenes forgalom weboldalára való irányításának művészete és tudománya. 24/7. A SEO-ban a kulcsszavak a magok, amelyekből virágzó vállalkozások nőnek. Ez az a nyelv, amelyet a keresők beszélnek, amikor azt keresik, amit Ön árul. Ezért van az, hogy a forgalom növelésében a kulcsszavak olyan fontosak, mint a légzés.

• Magas minőségű tartalom
  Ez az, amit a forgalma látni akar. A szavak, képek, videók, boldog ügyfelek beszámolói, egyszóval minden, amit az oldaladra teszel, hogy kommunikáld, miért kellene azoknak, akik rád találnak, futniuk, nem pedig sétálniuk a tárt karjaidba.

  A tartalomtípusok listája hosszú. A cikkek, podcastok, videók, webináriumok, e-könyvek és infografikák a tartalmi lehetőségek töredékét teszik ki. Ahhoz, hogy rezonáljon a közönségére, a tartalomnak átgondoltan kell foglalkoznia az igényeivel (erről később).

• Optimalizálás
  Az optimalizálás azokra a technikai és nem technikai jellegű tevékenységekre utal, amelyeket azért vállalnak, hogy weboldalát vonzóvá tegyék a közönsége és a keresőmotorok (Google, Yahoo, Bing, Baidu, ha kínaiul beszélőket céloz meg, és így tovább) számára. Másképp fogalmazva, az optimalizálás célja, hogy Önt kívánatossá és megtalálhatóvá tegye.

  Képzelje el, hogy minden fáradságba belemegy, hogy létrehozzon egy gyönyörű webhelyet nagyszerű, informatív tartalommal. Aztán képzelje el, hogy a Google és a többi keresőmotor nem találja meg Önt, amikor a felhasználók rákeresnek arra, amit kínál. Ez egy fontos téma. A megfelelő SEO cég megtalálása az Ön segítségére kritikus fontosságú. Egyelőre csak annyit tudjon, hogy az optimalizálás egy robusztus weboldal marketingstratégia lényeges része.

• A megfelelő linkek
  A linkek segítenek megszerezni az imádott forgalmat. De csak akkor, ha megértjük az erejüket. Más szóval, a linkeknek hatalmuk van az építkezéshez. De megvan az erejük arra is, hogy romboljanak. Egyszerűen fogalmazva, néhány link jó arra, hogy célzott forgalmat hozzon nekünk. Mások nem annyira jók. Mások pedig egyenesen romboló hatásúak lehetnek.

  Sőt, a túl sok rossz link miatt ki is tilthatnak minket a Google-ből és a többi keresőmotorból. Egy következő cikkben mélyebben elmerülök a linkek lenyűgöző világában. Ma csak annyit tudjon, hogy egy erőteljes honlapmarketing-stratégia a megfelelő linkeken múlik.

4. lépés: Hozzon létre olyan tartalmat, amelyet az emberek szeretnek

A 3. lépésben említettem, hogy a forgalma azért jön, hogy megnézze a tartalmát. Ez az a pont, ahol a dolgok szaftossá válnak. Látod, az emberek, akik az oldaladon landolnak, reményt hordoznak a szívükben. Azt akarják, hogy kiváló minőségű, könnyen érthető tartalommal nyerd meg őket. Olyan tartalommal, amely segít nekik válaszokat találni, problémákat megoldani és jobban érezni magukat.

Ezért célzott (megint ez a szó) tartalmat kell tervezned és létrehoznod. Íme egy példa: Tegyük fel, hogy Ön egy atlantai székhelyű ügyvédi iroda, és sok startup céggel dolgozik együtt. Tegyük fel azt is, hogy tudja, hogy egy közelgő szabályváltozás hatással lesz a startup közösségre. Ez tökéletes alkalom egy olyan cikk, podcast és/vagy webinárium számára, amelynek célja, hogy segítsen a piacának eligazodni a változásban. És … úgy tekintsenek rád, mint a legközelebbi forrásra, amikor jogi segítségre van szükségük.

A hasznos, bizalomépítő tartalom létrehozása mellett azt népszerűsíteni is akarod majd. Más szóval, bármennyire is nagyszerű a tartalma, ha nem hirdeti a létezését, a közönsége valószínűleg nem fogja megtalálni. A terjesztés egyik hatékony módja a …

5. lépés: Szeressen bele a közösségi médiába (de legyen válogatós!)

Azzal ellentétben, amit sokan hisznek, nem kell minden közösségi médiahálózaton jelen lennie ahhoz, hogy hasznot húzzon a közösségi média marketingből. Azokon a platform(ok)on szeretne aktív lenni, ahol a piaca információkat gyűjt/megoszt. Ha már használja a közösségi médiát, fontolja meg, hogy a befektetés megtérülése megéri-e a befektetett erőfeszítést.

Ha például jelenleg a közösségi médiát használja arra, hogy forgalmat irányítson a webhelyére, derítse ki, hogy ennek a forgalomnak hány százaléka foglalkozik a tartalmával, fordul Önhöz további információkért, vagy végez más kívánt műveletet.

Ha a százalékos arány alacsony, lehet, hogy meg kell vizsgálnia a közösségi médiában megjelenő üzenetei minőségét és gyakoriságát. Lehet, hogy fel kell mérnie, mennyire teljesülnek az általuk támasztott elvárások, amikor a felhasználók róluk az Ön weboldalára kattintanak. Vagyis azt szeretné, ha ezek az emberek következetesen jó, bizalomnövelő élményben részesülnének. Mert (a régi mondás szerint) az emberek azoktól vásárolnak, akiket ismernek, kedvelnek és megbíznak bennük.”

6. lépés: Fogadja el az e-mail erejét

Az időszakosan hallottak ellenére az e-mail még messze nem halott. Valójában az e-mail továbbra is nagyon hatékony eszköz a kifizetődő ügyfélkapcsolatok kiépítésére. Rutinszerűen számos ágazatban ez az egyik legnépszerűbb csatorna. Feltéve, ha megfontoltan, az olvasók kívánságait szem előtt tartva közelíted meg. Más szóval, amikor e-maileket küld, mások személyes terébe lép be, ezért tisztelettudóan kell eljárnia.

Hogy az e-maileket az Ön szolgálatába állítsa, egy e-mail feliratkozói listát kell létrehoznia. Ennek egyik módja, hogy az e-mail címért cserébe valami ingyenes és hasznos dolgot ajánl fel. Ha például ingatlanokat árul, felajánlhat egy ingyenes útmutatót, amely leegyszerűsíti az ingatlanvásárlás folyamatát. Ezt hasznos e-mailek sorozatával követheti, amelyekben gyakori problémákat old meg.

Az egyértelműség kedvéért küldhet egy e-mailt az ingatlanok ellenőrzéséről, amely egy mélyrehatóbb cikkre (a blogján) hivatkozik a témában. Ha a meggyőző e-maileket olyan cikkekre linkeli, amelyek valóban hasznosak (nem bolyhosak) és könnyen érthetőek, akkor Önt megbízható személynek tekintik. Ez sokkal könnyebbé teheti az olvasók számára, hogy Önt válasszák, amikor eljön a vásárlás ideje.

Nem tudja, miről írjon az e-mailjeiben? Készítsen egy listát azokról a kérdésekről, amelyeket gyakran kap az ügyfelektől – eladás előtt és után. A legjobb értékesítői nagyszerű forrásként szolgálhatnak ehhez. Ezután a válaszokat alakítsa át informatív e-mail tartalmak folyamatos kínálatává.

7. lépés: Növelje a forgalmat fizetett hirdetésekkel

Miért fizetett hirdetések? Ahogyan azt már hallhatta, több hónapos tartalomkészítés és promóció is szükséges lehet ahhoz, hogy elkezdjen eredményeket látni. Nos, ez teljes mértékben megéri a várakozást. Mert, mint a kamatos kamat, az ilyen módszerekkel generált forgalom exponenciálisan növekszik. Azonban előfordulhat, hogy gyorsabb eredményekre vágyik. Az olyan tényezőktől függően, mint például az ügyfél által Önnél elköltött átlagos összeg, és hogy mennyibe kerül Önnek az említett ügyfél megszerzése, a hirdetések megvásárlása nagymértékben megtérülhet.

Egy olyan platformon, mint a Google Ads, nem ritka például, hogy a befektetés több száz százalékos megtérülését látja. Ráadásul, ha új vagy egy adott piacon, a fizetett hirdetések futtatásával gyorsan kiderítheted, hogy mely kulcsszavak hozzák a legtöbb forgalmat. Gondoljon erre úgy, mint egy gyorstalpaló tanfolyamra a befektetést megérő kulcsszavak megtalálására.

Továbbá, ha egy megbízható honlapmarketing ügynökséget bíz meg a fizetett hirdetések beállításával és kezelésével, ők éles szemmel fogják követni, mi működik, hogy Ön megismételhesse azt.

A honlapmarketing sikerének képlete

A nyerő honlapmarketing stratégia megalkotása azzal kezdődik, hogy ismerje önmagát és az ügyfeleit. Ez abszolút elengedhetetlen, mert megalapozza az ezt követő minden egyes lépést: weboldalad felújítása, optimalizálása, hogy az emberek vonzódjanak hozzád, és a keresőmotorok megtaláljanak, olyan tartalom létrehozása, amelyet a piacod szeret, népszerűsítése a közösségi médián keresztül, e-mail feliratkozói listád építése, és ha szükséges, a forgalom növelése fizetett hirdetésekkel. Minden egyes lépés együttesen hozza létre azt az izgalmas szinergiát, amely növeli vállalkozását.