A 8 legjobb reklámszövegírói tippünk!
On október 11, 2021 by adminA digitális marketing és a PPC hihetetlenül gyorsan fejlődik. Azonban minden technológiai újítás és új funkció ellenére, amit rendszeresen látunk, van egy elem, ami a platformok, eszközök és technológiák változásaitól függetlenül is döntő fontosságú marad – a hirdetési szöveg megírása.
Nem számít, hogy jelenleg hány AdWords harangot és sípot használsz – ha a hirdetési szöveged szar, nem fogod látni a remélt megtérülést. Szerencsére a WordStream PPC-szakértői tudnak egy-két dolgot arról, hogy hogyan írhat rossz reklámszövegeket, és a mai bejegyzésben megosztjuk a valaha volt legjobb reklámszövegírási tanácsainkat.
Készen áll megtanulni, hogyan javíthatja jelentősen PPC-hirdetési szövegét? Futtassa az ingyenes Google Ads Performance Grader-t még ma!
Egy megjegyzés, mielőtt belevágnánk…
Van egy sor PPC-hirdetésírási tipp és legjobb gyakorlat, amelyekről feltételezem, hogy már követi őket, mint például a kulcsszavak használata a hirdetéseiben (nevet, de nagyon sok hirdető nem teszi), és a Google irányelvek követése (tHiS iSnT aLlOwEd). Ha ezzel végeztünk, tekerjük fel az ingujjunkat, és térjünk rá a nagyszerű reklámszövegek írásának apró részleteire.
Tükrözzük a felhasználó célját
Senki sem azért kattint egy hirdetésre, mert azt gondolja: “Hű, de klassz hirdetés”. Azért kattintanak a hirdetésekre, mert el akarnak érni valamit, és meg akarnak oldani egy problémát. Ebből a célból az egyik leghatékonyabb szövegírói stratégia, ami a rendelkezésedre áll, hogy a felhasználó célját tükrözd a hirdetési szövegedben.
Amikor leülsz a hirdetéseid megírásához, gondolj a felhasználóra és arra, hogy mit akar elérni – majd fogalmazd meg a hirdetéseidet úgy, hogy közvetlenül erre a vágyra apellálj.
Ez a Carvana-hirdetés, amelyet az “eladni az autómat” keresési lekérdezésre adtak fel, remek példája ennek az elvnek.
Az első főcím tökéletesen tükrözi, hogy a felhasználó mit akar elérni – el kell adnia az autóját, és a Carvana meg akarja venni. Továbbá, hatékonyan használják ki a második főcímet azzal a további előnnyel, hogy maguk veszik át az autóját.
Végezetül, a Carvana a leírást arra használja, hogy kiemelje a folyamat egyszerűségét és azt a pluszt, hogy még aznap megkapja a pénzét.
Máris adok 20 dollárt.
Hogyan is dönt, a hirdetési szöveg megírásakor tartsa szem előtt a felhasználó végcélját. Segítsen az érdeklődőknek elképzelni, hogy az Ön vállalkozásának használatával megoldják a problémájukat.
<<Még több tippet és trükköt szeretne a kivételes reklámszövegekhez? Szerezze be ingyenes útmutatónkat: 10 trükk a kattintásért>>
Foglalj bele számokat vagy statisztikákat a főcímekbe
A hirdetők gyakorlatilag bármit megtesznek azért, hogy rákattints a hirdetéseikre, de valójában csak annyit kell tenniük, hogy megkönnyítik az életedet, levágják a maszlagot, és a lényegre térnek. Ennek kiváló módja, ha számokat vagy statisztikákat tartalmaznak a hirdetéseik, lehetőleg a főcímben.
A fenti két, Rhode Island-i (ahol történetesen éppen vagyok, amikor ezt írom) autóbiztosítási ajánlatokra vonatkozó hirdetésben mindkettőben rengeteg tényleges szám szerepel, nemcsak a főcímben, hanem a szövegben is. Bár egyik társaság sem olyan ismert, vagy olyan márkaismert, mint a Progressive vagy a State Farm, mégis meggyőző számokat kínálnak a hirdetéseikben (még akkor is, ha az a mód, ahogyan egyesek itt Lil’ Rhodyban vezetnek, megkérdőjelezi bennem, hogy ezek a spekulatív árajánlatok hogyan lehetnek ilyen alacsonyak).
Bár ez egy rendkívül hatékony módja lehet annak, hogy a hirdetések kiemelkedjenek, óvatosan kell használni. Nézze meg ezt a példát egy egyedi pólónyomtatási szolgáltatásra:
Elméletileg ez egy nagyszerű hirdetés lehetne, mert előre megemlíti – a címsor legelső néhány karakterében -, hogy milyen olcsók lehetnek ezek az egyedi nyomtatású pólók. Ez azonban több kérdést is felvethet, mint amennyit megválaszol. Például ezek a pólók nagyon kedvező árúak lehetnek, de vajon mennyire lehetnek jók kevesebb mint 2 dollárért pólónként? Hipotetikus érdeklődőként már azelőtt megkérdőjelezem a termék minőségét, hogy egyáltalán rákattintottam volna, ami nem a kívánt hatás.
FOGJA BE ÉS TARTJA EL A PÉNZEMET
A legtöbb érdeklődőnek már jóval azelőtt van elképzelése arról, hogy mennyit hajlandó fizetni valamiért, mielőtt egyáltalán fontolóra venné, hogy rákattintson egy hirdetésre, ezért a számok vagy statisztikák feltüntetése a hirdetéseiben segít nekik a döntés meghozatalában, amikor az Ön hirdetését egy versenytárs hirdetésével értékelik.
A felhasználók igényérzetére való hivatkozás
Ez úgy hangozhat, mintha az érdeklődők önzőségét használná ki – mert az is. Anélkül, hogy akaratlanul is úgy hangzana, mint egy morcos öregember, aki a gyerekekre kiabál, hogy tűnjenek el a gyepemről, egy egyre önzőbb társadalomban élünk, amelyben sokan kirívó jogosultságtudatot mutatnak. Bármennyire is kellemetlen lehet ez, értékes lehetőségnek bizonyulhat azon hirdetők számára, akik elég okosak ahhoz, hogy kihasználják.
A fenti hirdetés, amely egy válóperes és személyi sérüléssel foglalkozó ügyvédnek szól, szakszerűen kihasználja ezt a jogosultságérzetet. A főcím megfogalmazása (“Az Ön érdekeinek védelmében”) azonnal arra a gondolatra apellál, hogy az érdeklődő megérdemel valamit – ez egy ravasz taktika egy olyan érzelmileg terhelt helyzetben, mint a válás.
Ez a technika különösen elterjedt a jogi szektorban, mivel sokan, akik pert indítanak, abban a szilárd meggyőződésben teszik ezt, hogy tartoznak nekik valamivel. Sok esetben az ügyvédek és ügyvédi irodák kihasználják a jogi eljárások eredendően ellenséges jellegét, hogy rendkívül provokatív hirdetéseket készítsenek, amelyek nagyon meggyőzőek lehetnek – és a jogosultság érzésére való hivatkozás kiváló módja annak, hogy érzelmi reakciót váltson ki az érdeklődőkből. Ha már itt tartunk…
Emocionális kiváltó okok beépítése a hirdetéseibe
Semmi sem sarkallja az embereket úgy cselekvésre, mint egy erőteljes érzelmi reakció – különösen online. Ez az elv teszi olyan hatékonnyá a clickbaitet; az emberek elolvasnak valamit, erős érzelmi reakciót tapasztalnak rá, majd rákattintanak. Ez a technika az egyik legerősebb, ami a PPC-hirdetési szövegek írásakor a rendelkezésedre áll.
Íme, íme, Donna – ne sírj
Az érzelmi reakciók, amelyeket megpróbálhatsz kiváltani, attól függ, hogy mit kínálsz, és milyen kívánt hatást szeretnél elérni ezzel az érzelmi reakcióval az érdeklődőknél. A negatív érzelmek, például a düh, az undor és a félelem hihetetlenül erőteljes reakciót válthatnak ki az olvasóban, de kihívást jelenthet, hogy ezt a reakciót egyensúlyba hozza az üzenete többi részével – nem szeretné, ha a negatív érzelmi reakció átragadna a termékeiről vagy a márkájáról alkotott képbe.
Vessünk egy pillantást egy különösen kényes, potenciálisan érzelmeket kiváltó szolgáltatás hirdetésére – egy olyan webhelyre, amely segít az embereknek megállapítani, hogy a férjüknek van-e viszonya:
Ez a hirdetés igazán érdekes, és remek példa arra, hogy az érzelmi kiváltó tényezők finom kihasználása a hirdetéseidben rendkívül meggyőző lehet. Először is, a hirdetés világossá teszi elsődleges előnyét, nevezetesen azt, hogy egyszerűen egy név megadásával a kereső a társkereső profiloktól a bűnügyi nyilvántartásokig terjedő információkat találhat – valóban elég átfogó keresés, és olyanfajta foteldetektív munka, amire egy hűtlen férj talán nem is számítana.
Hasonlóképpen, a pozitív érzelmi kiváltók, mint például a megerősítés és a humor, rendkívül hatékonyak lehetnek abban, hogy az embereket arra késztessék, hogy rákattintsanak a hirdetéseidre – de ezeket az érzelmek szubjektív jellege miatt (különösen a humor esetében) trükkös lehet jól megvalósítani.
Ez a technika nem kell, hogy különösen nyílt legyen, és nem feltétlenül kell felháborítani a potenciális vásárlókat, hogy felkeltsd a figyelmüket. Sőt, néha egy finomabb szövegírói megközelítés is ugyanolyan hatásos lehet, ahogy ez a hirdetés is mutatja:
A fenti hirdetésnek sikerül érzelmi reakciót kiváltania, miközben törekvő nyelvezetet használ, hogy kattintásra csábítsa az érdeklődőket. Ez a fajta hirdetés jól alkalmazható lett volna negatív érzelmi kiváltásra, de a hirdető ügyesen döntött úgy, hogy egy érzékeny témát – a testképet – inspirálóbb módon közelíti meg, hogy átadja a lényegét.
Persze néha a közvetlenebb megközelítés lehet a legjobb megoldás, ahogy azt ez a hirdetés is mutatja, amelyet egy ittas vezetéses ügyekre szakosodott ügyvédi iroda hirdetése tartalmaz:
Ebben a példában a félelem – vagy legalábbis a bizonytalanság – az elsődleges érzelmi kiváltó ok (“Mentse meg a jogosítványát & Kerülje el a börtönt”), és ez már a főcímben is ott van, ami nagyon hatékony taktika.
Egyedi, kulcsszavakban gazdag megjelenítési URL-ek létrehozása
Sok hirdető figyelmen kívül hagyja, hogy a megjelenítési URL milyen hatással lehet a hirdetéseik sikerére. A PPC-hez újonnan csatlakozók talán nem is tudják, hogy a megjelenítési URL (a hirdetéseikben megjelenő URL) és a cél URL (annak az oldalnak a tényleges URL címe, amelyre a látogatókat a hirdetésre kattintva irányítják) eltérő lehet.
A megjelenítési URL két célt szolgálhat – lehet valami érdekesebb és relevánsabb a hirdetések szövegéhez képest, és tartalmazhatja (és tartalmaznia kell) a legfontosabb kulcsszavakat. Még ha a cél URL címe nem is tartalmazza azokat a kulcsszavakat, amelyekre licitál, a hirdetései akkor is megjelenhetnek a keresési eredményekben, ha azokat a megjelenítő URL címben is tartalmazza.
A fenti példa jól használja a megjelenítő URL címet, amely azt sugallja, hogy az érdeklődő egy biztonsági kamerákkal foglalkozó termékoldalra kerül. Jobban néz ki, mint egy általános kezdőlap URL-cím, és a hirdetőnek újabb lehetőséget ad arra, hogy a keresési kifejezés mellett jelenjen meg.
Mielőtt élesíti hirdetéseit, mindenképpen gondolja át a megjelenítési URL-címeket, és azt, hogy azok hogyan erősíthetik meg a hirdetések üzenetét.
Prioritize Your Best Copy
Múlt nyáron a Google a fogyasztói eszközök méretének növekedésére és az azonnali megoldások iránti igényre reagálva tovább bővítette szöveges hirdetéseit – egy plusz 30 karakteres főcím és egy plusz 90 karakteres leíró sor hozzáadásával.
A széles körű megjelenés idején a Google arról számolt be, hogy ezek az új, akár 300 karakteres szöveges hirdetések 15%-kal több kattintást hoztak a hirdetőknek. Tökéletesen hangzik, igaz?
Nos, majdnem tökéletes. Bármennyire is erőteljes, hogy több mint 100 további karaktert adhatsz hozzá a szöveges hirdetéseidhez, ez nem érvényesül minden eszközön. Kisebb eszközökön, például okostelefonokon és mini táblagépeken a képernyő mérete nem képes egy harmadik főcím és egy második leíró sor elhelyezésére.
A szöveges hirdetések megírásakor ezért bölcs dolog a legjobb szöveget az első két főcímbe és az első leíró sorba tenni. Így biztos lehet benne, hogy mindig meggyőző üzeneteket kínál a felhasználóknak – függetlenül az eszközpreferenciáiktól.
Itt, mivel asztali gépet használtam, a Google a KAYAK mindhárom főcímét megjelenítette nekem. Ennek ellenére a KAYAK szövegírói felkészültek a kisebb képernyőkre. Bár a márkás weboldal szerepeltetése a harmadik főcímben segít a felismerhetőség szempontjából, ez biztosan nem lényeges információ. Az első két főcím viszont sokkal fontosabb a hirdetés szempontjából.
És ha ugyanezt a keresést mobilon keresem…
… csak két főcím. Ez egy teljesen más hirdető, de azt hiszem, érti, mire akarok kilyukadni.
Még mindig nem tudja, mi a legjobb hirdetési szöveg? Nézze meg itt a leggyakoribb elkerülendő Google-hirdetési szöveghibákat!
Megelőzően válaszoljon a gyakori kifogásokra
Még ha egy zsúfolt, sok versenytárssal rendelkező piacon tevékenykedik is, gyakran a választás Ön és egy konkurens vállalkozás között két kifogás egyikén fog eldőlni – hogy mennyibe fog kerülni, és hogy mekkora gondot fog okozni. Szerencsére mindkét gyakori akadályt megelőzheti egy kis előrelátással és néhány okos szöveggel.
Nézze meg ezt a példahirdetést a “megfizethető lakásbiztosítás” keresőkérdésre:
Nyilvánvaló, hogy több tucat nagyon nagy cég kínál lakásbiztosítást, így ezen a piacon elég nehéz lehet megkülönböztetni magát. Az EverQuote azonban elég jó munkát végzett abban, hogy ezt a hirdetést meggyőzővé tegye. Figyeljük meg, hogy a címsor legelső szövege – az ár – “97 $”, ami segít leküzdeni az érdeklődők félelmét attól, hogy a biztosítási árat lenyúlják.
A fenti hirdetést valójában a következő hirdetés előzte meg az első helyen:
Ez a hirdetés nem enyhíti a lakásbiztosítási ajánlat keresésével kapcsolatos aggodalmaimat. Persze, megemlíti, hogy az árajánlat ingyenes lesz, de ezt bármelyik lakásbiztosítási szolgáltatótól elvárnám. Nem mondja meg, hogy valójában mennyit fogok költeni.
Fókuszáljunk az előnyökre
Emlékszik arra, hogy megbeszéltük, hogy egyre önzőbb társadalomban élünk? Ez soha nem szabad, hogy távol álljon a fejedtől, amikor reklámszövegeket írsz, különösen, ha magáról a törzsszövegről van szó. Senkit sem érdekel, hogy miért állítólag fantasztikus a céged. Őket csak az érdekli, hogyan tudod megkönnyíteni az életüket.
Nézzünk néhány példát erre az elvre a gyakorlatban. Érdemes ezen a ponton megjegyezni, hogy az egyik ok, amiért ennyi példát hoztam a biztosítási ágazatból, az az intenzív verseny és a magas CPC-k, valamint a hirdetési szövegek közötti nagy eltérés az egyes cégek között.
Az első hirdetés szinte kizárólag arra összpontosít, hogy a szolgáltatásaikból nekem mint potenciális ügyfélnek milyen előnyöm származik. Elmondja, hogy a terveik bármelyik engedéllyel rendelkező állatorvossal együttműködnek, és fedezetet nyújtanak a háziállataim esetleges örökletes egészségügyi problémáira. A továbbiakban biztosít arról, hogy a háziállatom egész életére biztosítva lesz, és hogy a kora nem számít.
A második hirdetés lényegesen rosszabb. A főcímek rendben vannak; a cselekvésre való felhívás beillesztése enyhe sürgősséggel egy jó gyakorlat. A leírás az, ahol a MOAA számára a dolgok rosszra fordulnak. Az egyetlen előny – ha egyáltalán lehet ezt annak nevezni – az, hogy a MOAA-tagok kiválaszthatják a háziállataik számára kívánt fedezetet.
Igen, igen – ez az egésznek a lényege. A MOAA-tagok számára ez a szabadság magától értetődő. Ez a hirdetés a leírás helyének teljes pazarlása.
Érdemes megjegyezni, hogy a második hirdetés nagyon is jól konvertálhat – biztos vagyok benne, hogy szó szerint több ezer olyan hirdetés van, amely nem követi a PPC legjobb gyakorlatait, és mégis nagyon jól konvertál. Ez azonban nem jelenti azt, hogy a hirdetőknek ezeket a hirdetéseket kellene utánozniuk, hacsak nem teljesítettek jól szigorú A/B tesztkörülmények között. Mint a legtöbb hagyományos bölcsesség esetében, a valós tesztekből származó valós adatok jobbak, mint bármilyen “legjobb gyakorlat”, még akkor is, ha ez ellentmondásosnak tűnik. Tegye azt, ami a saját vállalkozásánál működik, ne valaki másénál, és mindig kemény adatok alapján hozzon döntéseket.
A nagyszerű PPC-hirdetések írása időt és gyakorlatot igényel. A fenti tippek követésével és mások hibáinak elkerülésével azonban gyorsabban javíthatja hirdetései minőségét (és az átkattintási arányokat, valamint a minőségi pontszámokat…), és nagyobb megtérülést érhet el a hirdetési kiadásokból.
Összefoglaló: Hogyan írjunk hatékony hirdetési szövegeket PPC-hirdetésekhez:
- Tükrözze a felhasználó célját.
- Vegyél be számokat vagy statisztikákat a főcímekbe.
- Hívd fel a felhasználó jogosultságérzetét.
- Vegyél be érzelmi kiváltó okokat a hirdetéseidbe.
- Készíts egyedi, kulcsszavakban gazdag megjelenítési URL-eket.
- Priorizáld a legjobb szövegedet.
- Válaszolj előre a gyakori ellenvetésekre.
- Fókuszálj a haszonra.
Inkább hallás útján tanulsz? Nézze meg a Goal Talk Podcast epizódunkat A hatékony reklámszövegek írásának teendőiről és tilalmairól!
Vélemény, hozzászólás?