Top 10 des exemples d’objectifs marketing pour 2020

Avec 80% des acheteurs qui font des recherches de produits en ligne avant de commencer le processus d’achat, le marketing numérique est plus important que jamais pour votre entreprise. Et pour que vos efforts de marketing soient fructueux, vous devez fixer des objectifs clairs pour votre entreprise.

Mais quels types d’objectifs devez-vous fixer ? Ci-dessous, nous allons couvrir les 10 meilleurs exemples d’objectifs marketing pour 2020.

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Exemples d’objectifs de marketing pour 2020

Voici 10 objectifs de marketing en ligne que vous voudrez fixer cette année.

• Construire la notoriété de la marque
• Se classer plus haut dans les résultats de recherche
• Augmenter le trafic sur le site web
• Établir l’autorité dans votre industrie
• Stimuler l’engagement de la marque
• Générer des prospects qualifiés
• Convertir les utilisateurs
• Augmenter les revenus
• Améliorer la valeur à vie des clients (CLV)
• Prendre des décisions commerciales plus intelligentes grâce aux données marketing

N’oubliez pas – ce sont des objectifs généraux, objectifs à plus long terme, vous voudrez donc les décomposer en objectifs SMART qui sont :

• Spécifiques
• Mesurables
• Achappables
• Pertinents
• Temporisés

Examinons chaque exemple d’objectif marketing ci-dessous, ainsi que certains objectifs SMART qui vous aideront à atteindre vos objectifs généraux.

1. Construire la notoriété de la marque

Premièrement sur notre liste d’objectifs marketing, construire la notoriété de la marque. Cet objectif est simple : vous voulez que votre marque soit connue d’un plus grand nombre de personnes.

Si personne ne connaît votre entreprise, il ne peut pas vous contacter ou acheter. Il est donc crucial de renforcer la notoriété de votre marque si vous voulez générer des ventes et des revenus (nous reviendrons sur ces objectifs plus tard).

Les stratégies de marketing numérique telles que l’optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité par paiement au clic (PPC) peuvent vous aider à gagner en visibilité dans les résultats de recherche, afin que davantage de personnes puissent découvrir votre entreprise, vos produits et vos services.

Objectifs SMART pour développer la notoriété de la marque

• Se classer en page 1 pour 100 nouveaux mots clés ce trimestre.
• Gagner 20 nouveaux adeptes sur Facebook ce mois-ci.

*N’oubliez pas que les objectifs SMART de ce post sont des exemples. Vos objectifs et votre budget uniques détermineront les chiffres des objectifs que vous fixez.

Se classer plus haut dans les résultats de recherche

La prochaine étape de notre liste d’objectifs marketing est de se classer plus haut dans les résultats de recherche.

Un classement plus élevé dans les résultats de recherche se traduit par une augmentation de la notoriété de la marque et contribue à vos objectifs de prospects et de revenus puisque plus de personnes trouveront votre entreprise en ligne et vous contacteront ou achèteront.

Lorsque vous définissez des objectifs de classement dans les résultats de recherche, assurez-vous de vous concentrer sur le ciblage de mots-clés liés à votre entreprise. Cela garantira que votre contenu apparaisse devant des prospects qualifiés – les personnes les plus intéressées par l’achat de vos produits et services. Et en fin de compte, cela vous permettra d’obtenir un meilleur retour sur investissement (ROI).

Objectifs SMART pour un meilleur classement dans les résultats de recherche

• Gagner trois featured snippets ce mois-ci.
• Améliorer le classement pour 50 mots-clés ce trimestre.

Augmenter le trafic sur le site web

Un meilleur classement dans les résultats de recherche aide plus de personnes à trouver votre entreprise, et cela envoie plus de trafic vers votre site web – la destination ultime pour convertir des prospects.

Une fois sur votre site, les visiteurs peuvent consulter le contenu qui répond à leurs questions et les aide à en savoir plus sur votre entreprise, vos produits et vos services.

Veillez à inclure des liens internes au site et des appels à l’action (CTA) pour aider les visiteurs à naviguer sur votre site et à passer à l’étape suivante.

Objectifs SMART pour augmenter le trafic du site Web

• Augmenter le trafic du site Web de 25 % cette année.
• Améliorer le taux de clics (CTR) PPC de 5 % ce trimestre.

Établir l’autorité dans votre secteur

Faire en sorte que les gens reconnaissent votre entreprise est formidable, mais vous savez ce qui est encore mieux ? Les amener à vous faire confiance.

Si vous voulez que les gens achètent, vous devez leur montrer que vous faites autorité dans votre secteur.

Comment établir une autorité en ligne ? Envisagez de créer du contenu utile et informatif qui répond aux questions des chercheurs et vous positionne comme une source digne de confiance.

Le partage de contenu optimisé pour le référencement est également un excellent moyen de stimuler votre classement dans les résultats de recherche, ce qui vous aide également à gagner plus de visites sur votre site Web.

Objectifs SMART établir l’autorité dans votre secteur

• Gagner 10 partages d’articles de blog ce mois-ci.
• Gagner 20 backlinks ce mois-ci.

Stimuler l’engagement de la marque

Lorsque les gens arrivent sur votre site, vous voulez les garder engagés.

S’ils n’aiment pas ce qu’ils voient sur votre site, ils ne perdront pas de temps à appuyer sur le bouton retour – ce qui peut contribuer à des taux de rebond élevés. Et des taux de rebond élevés envoient des signaux négatifs à Google qui entravent votre capacité à vous classer dans les résultats de recherche.

Donc, assurez-vous de fixer des objectifs réalisables liés à la stimulation de l’engagement et de l’interaction avec votre marque.

Objectifs SMART pour stimuler l’engagement de la marque

• Répondre à 90% des nouveaux commentaires sur les médias sociaux ce mois-ci.
• Augmenter le temps moyen sur votre site à trois minutes d’ici la fin de l’année.

Générer des prospects qualifiés

L’un des principaux objectifs que vous poursuivez est de créer des prospects – ou, plus précisément, de créer des prospects qualifiés.

Ce qui signifie que vous devez susciter l’intérêt des personnes qui ont un intérêt dans ce que vous offrez. Vous devez cibler des mots-clés qui seront recherchés par les personnes susceptibles d’acheter.

Objectifs SMART pour générer des prospects qualifiés

• Gagner 50 nouveaux abonnés par courriel ce mois-ci.
• Gagner 100 téléchargements de guides ce trimestre.

Convertir les utilisateurs

Une fois que vous avez vos prospects, vous devez les amener à franchir la dernière étape et à acheter chez vous.

Les stratégies de marketing en ligne comme le SEO, le PPC et plus encore se concentrent sur l’attraction des gens sur votre site, mais une fois qu’ils sont là, vous devez les transformer en clients fidèles.

Veillez à inclure de nombreuses opportunités de conversion sur votre site Web et vos supports marketing en ligne – et faites en sorte qu’il soit facile pour les gens de passer à l’étape suivante.

Objectifs SMART pour convertir les utilisateurs

• Gagner 100 nouvelles demandes de devis ce trimestre.
• Augmenter de 3% les achats de clients pour la première fois par mois.

Augmenter les revenus

Cet exemple d’objectif marketing suivant est l’objectif principal de la plupart des campagnes marketing – générer des revenus.

En fin de compte, tous vos efforts marketing visent à générer des revenus. Et la définition d’objectifs de revenus vous aide à évaluer plus précisément vos campagnes de marketing et à identifier les canaux qui génèrent les meilleurs résultats pour votre entreprise.

Objectifs SMART pour augmenter les revenus

• Améliorer le ROI du PPC de 5% ce mois-ci.
• Augmenter le revenu total de 25% cette année.

Améliorer la valeur à vie des clients (CLV)

De nombreuses entreprises se fixent également des objectifs marketing pour améliorer la valeur à vie des clients (CLV) ou la valeur totale des clients du premier au dernier achat.

Il coûte 10 fois plus cher d’atteindre un nouveau client que de conserver un client existant. Ainsi, l’amélioration de la fidélité des clients et de la valeur à vie est un objectif extrêmement précieux.

Les clients fidèles peuvent également fournir d’excellentes recommandations de bouche à oreille et stimuler la notoriété de votre entreprise.

Pour atteindre cet objectif, concentrez-vous sur la fourniture d’un service client de qualité. Traitez bien vos clients, et vous en aurez inévitablement qui feront de même pour vous. Bien sûr, une conception et un contenu de site de qualité jouent également un rôle pour inspirer la fidélité des clients.

Objectifs SMART pour améliorer la valeur de la durée de vie des clients

• Obtenir 15 témoignages de clients en six mois.
• Trouver et répondre à 10 avis Google ce mois-ci.

Prendre des décisions commerciales plus intelligentes grâce aux données marketing

Le dernier exemple d’objectif marketing se concentre sur l’évaluation de vos efforts marketing et l’utilisation des données pour améliorer vos campagnes et vos décisions commerciales globales.

Basiquement, assurez-vous d’apprendre de votre processus marketing. Suivez ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avec des outils comme Google Analytics et MarketingCloudFX, et apprenez tout ce que vous pouvez sur vos clients. Cela vous aidera à être plus efficace dans tout ce que vous faites.

Objectifs SMART pour prendre des décisions commerciales plus intelligentes avec les données marketing

• Analysez votre campagne de référencement et utilisez les données pour améliorer les conversions de référencement de 25% cette année.
• Identifiez et réparez cinq points faibles dans votre entonnoir de conversion ce trimestre.

Atteindre vos objectifs de marketing en ligne avec WebFX

Fixer des objectifs clairs de marketing numérique est la première étape vers le succès, mais atteindre ces objectifs est une autre bataille.

Heureusement, c’est pourquoi WebFX est là. Avec plus de 1000 clients, nous offrons des services de référencement, de PPC, de conception web, de médias sociaux et plus encore pour vous aider à accomplir vos objectifs commerciaux.

Donnez-nous un coup de fil au 888-601-5359 ou contactez-nous en ligne aujourd’hui pour commencer!