Qu’est-ce qu’une entreprise clé en main ?

Comment fonctionne une entreprise clé en main ?

L’un des types les plus courants d’entreprises clés en main est la franchise. Dans le cas des franchises, une entreprise clé en main comprend souvent un bâtiment qui a été construit selon les spécifications de la franchise. Les restaurants Tim Horton’s et Subway sont des exemples d’entreprises franchisées clés en main.

L’autre façon courante d’acquérir une entreprise clé en main est d’acheter une entreprise établie. Il y a toujours beaucoup d’entreprises à vendre. Selon les experts de l’industrie avec le site BizBuySell, plus de 2 200 petites entreprises ont été vendues au cours du premier trimestre de 2020. Les propriétaires d’entreprises sur ce site peuvent vouloir prendre leur retraite, déménager, ou autrement laisser l’entreprise à quelqu’un d’autre – pour un prix équitable.

Avantages et inconvénients d’une entreprise clé en main

Les avantages expliqués

• Modèle d’affaires éprouvé : Tant que vous faites votre diligence raisonnable et que vous vous assurez qu’un modèle d’affaires a réellement prouvé son succès, alors la plupart des risques et des incertitudes associés à la création d’une entreprise sont éliminés. L’acheteur n’a pas à se préoccuper de savoir si le produit ou le service se vendra ou non, il peut donc se concentrer sur la gestion de l’entreprise. Les installations, l’équipement et (dans le cas des entreprises indépendantes) peut-être même les employés sont inclus dans la vente, ce qui simplifie le processus de reprise.
• La société de franchise peut fournir un soutien : Tout, de l’emplacement du restaurant au menu, peut être prédéfini par une franchise pour l’acheteur. La société peut également fournir la formation des employés, le marketing national et l’aide à la gestion.
• Base de clients intégrée : L’achat d’une entreprise existante et bien établie présente l’avantage d’une base de clients intégrée qui apprécie déjà le produit et le service. Cela peut aider à améliorer le taux d’échec des entreprises clés en main par rapport aux startups indépendantes.

Des inconvénients expliqués

• Coûteux : L’achat d’une entreprise établie ou d’une franchise nécessite un investissement substantiel. Pour une franchise comme Tim Horton’s, par exemple, vous devez disposer d’une valeur nette de 1,5 million de dollars et de 500 000 $ en liquidités, et les frais de franchise pour un contrat de 20 ans sont de 35 000 $. Même si vous envisagez une entreprise indépendante clé en main, et non une franchise, elle nécessitera probablement un investissement important de capitaux.
• Les franchises peuvent être restrictives : Les entreprises franchisées sont généralement très restrictives. Le propriétaire a beaucoup moins de contrôle sur la façon dont l’entreprise est gérée et exploitée par rapport à une entreprise indépendante. Par exemple, l’obligation contractuelle d’acheter des équipements et des fournitures au siège social de la franchise signifie que vous ne pouvez pas obtenir ces articles auprès de sources moins coûteuses.
• Processus d’évaluation difficile : L’achat d’une entreprise indépendante existante nécessite également une enquête approfondie, et il peut être difficile d’évaluer correctement sa valeur. Il est important de découvrir pourquoi l’entreprise est à vendre. Il se peut que l’entreprise ait récemment perdu un gros contrat, qu’elle ait une énorme dette fiscale ou qu’elle soit en déclin. Il est également important de tenir compte de la valeur des stocks, de l’équipement ou des employés inclus dans l’achat, ainsi que des actifs incorporels comme la réputation.