Pourquoi ShowNo Towels a-t-il fermé ses portes ? Voici l’analyse complète !

Qui aurait cru qu’une serviette faite maison par une maman mènerait à une entreprise à grande échelle ?

Elle a fabriqué une serviette de style poncho et l’a apportée à la célèbre émission shark tank. Connaissons son histoire pour devenir un entrepreneur et comment elle a commencé ceci.

Détails du fondateur

Le fondateur de ShowNo Towels est très différent de tous les autres fondateurs. Shelly Ehler, mère de 2 garçons, épouse, coach de vie, et également professeur d’école à temps partiel est la fondatrice de ShowNo Towels. On peut la décrire comme une  » serviette avec une fente « .

Elle est une conférencière inspirante primée, qui a poussé d’autres mamans à remettre en question leurs aspirations dans la vie. Même après l’échec d’une startup, elle vit selon la devise « Dream it, Believe it, Let it go ».

Elle a eu l’idée après avoir fait face à un problème quotidien auquel la plupart des parents sont confrontés. Lorsqu’elle passe du temps à la plage avec sa famille, elle trouve difficile de changer ses garçons de maillot de bain. Sa serviette est très utile dans de telles situations. La tête de l’enfant va dans la fente centrale de la serviette et le reste de la serviette drape le corps. Il est ainsi très facile de changer les vêtements mouillés. Et d’où le nom ShowNo Towels.

Financement et détails sur les investisseurs

Le parcours entrepreneurial de Shelly a commencé après son apparition dans la célèbre émission de télévision américaine Shark Tank. Dans l’histoire de l’émission, Shelly a été le seul entrepreneur à qui on a remis un chèque sur le champ.

Son plan initial était d’obtenir 50k$ pour une part de 25% de son entreprise. Elle est venue entièrement préparée, faisant de ses fils le modèle et aussi avec une serviette personnalisée spéciale « édition Shark Tank ».

En fin de compte, la carte de fille de Loli a gagné le coeur de Shelly pour qu’elle accepte son offre. Elle a offert 75K$ pour 25 % des parts de la société.

Analyse de la concurrence

La concurrence à laquelle Shelly faisait face n’était pas celle des grandes entreprises. Sa concurrence consistait à lever des fonds et à prouver la valeur de son produit devant les requins. Même après l’émission, elle a eu du mal à mettre le produit sur le marché. Les revenus générés par les actions n’étaient pas suffisants pour tenir le rythme. De plus, son style de serviette maison était facile à copier pour les gens. De nombreuses personnes ont essayé de la fabriquer et l’ont postée sur Pinterest. Les gens ne trouvent rien de spécial dans le produit pour susciter leur intérêt.

Modèle d’affaires

Shelly était une entrepreneuse qui faisait tout par elle-même, de la fabrication de produits faits à la main à sa distribution. ShowNo Towels a fait ses débuts sur le marché après l’émission Shark Tank. Avec l’aide de son investisseur, elle a ouvert la voie à divers salons professionnels, comme le Water Park Operators Trade Show et l’USSA Swimming, pour la distribution de ses produits. Peu après, ShowNo a été vu à l’échelle nationale dans des dizaines de parcs aquatiques et de clubs de natation.

Le but ultime de Shelly était de vendre ces serviettes aux parcs aquatiques Disney. L’investisseur Lori Greiner a apporté les serviettes au Todays Show et a pu conclure un accord avec une boutique de cadeaux du parc aquatique de Walt Disney World. Mais selon certaines sources, elle n’a pas pu gagner un centime avec une telle affaire. Elle n’a pas été en mesure de réaliser des accords de fabrication de masse pour générer des bénéfices.

Modèle de revenus et sources

La principale source de ses revenus était les parcs aquatiques. Elle fournissait près de 50 parcs aquatiques en vendant 20 serviettes par jour. Sa serviette faite à la main avait un coût d’entrée de 6 $ par serviette. Le prix de vente en gros était de 9 dollars par serviette. Le prix de détail était fixé à 19,99 $ ayant une grande marge bénéficiaire.

Elle a fourni un service de serviettes personnalisées aux parcs avec leur logo sur les serviettes. De tels services ajoutés l’ont aidée à obtenir un accord de Lego Land en Californie et de Six Flags Magic Mountain.

Analyse de défaillance

Shelly jette les serviettes le 13 août 2015, car elle ne pouvait pas atteindre l’endroit où elle voulait aller. Le 20 mars 2018, comme le dit son blog, elle recommence à faire des serviettes même si ce n’est pas rentable pour les personnes handicapées.

Voici les quelques raisons pour lesquelles son entreprise n’a pas prospéré en premier lieu :

• Saisonnalité de l’entreprise :

Les requins ont estimé que son entreprise serait prouvée pendant une année particulière et que le reste de l’année serait terne.

• Pas assez de capital :

Dans Shark Tank, elle a pu lever des fonds en retour pour ses actions. Aucun autre investissement n’a été fait dans son entreprise. Mais peu de bénéfices ont pu être réalisés avec ce montant. De plus, l’investisseur a perdu tout intérêt pour son produit après un certain temps.

• Pas de demande du marché pour le produit:

Seules les personnes avec des enfants ont vu le besoin de serviettes de style poncho. Le produit était limité à cette seule section. Par conséquent, son entreprise ne pouvait pas s’élever à grande échelle.

• Un désaccord a été vu entre l’entreprise et l’investisseur:

La fin n’était pas bonne entre Shelly et Lori Greiner. Après la fin de l’émission, on n’a vu ni perte ni afflux de commandes. Bien que Lori Greiner a pris Shelly à quelques autres spectacles, mais les accords n’étaient pas fructueux. Le profit n’a jamais atteint la compagnie. En premier lieu, les investissements n’étaient pas si importants pour faire évoluer l’entreprise.

• Les entrepreneurs ne peuvent pas tout faire:

Shelly n’avait pas de connaissance préalable de l’entreprise. Le lancement d’un nouveau produit nécessite un certain niveau d’expertise, de même la commercialisation d’un produit est un travail difficile. Elle n’a jamais reçu de commandes de fabrication en série. Les ventes n’étaient pas suffisantes pour embaucher des personnes ayant l’expertise nécessaire pour diriger l’entreprise au niveau national.

Corrections possibles

C’était une femme déterminée. Sa détermination à réussir lui a permis de gagner le cœur des requins. Même si les choses n’ont pas fonctionné avec Lori Greiner, elle aurait pu essayer d’approcher d’autres investisseurs. Après avoir obtenu un financement approprié, la suite du voyage aurait été beaucoup plus facile.

L’embauche de personnes professionnelles aurait apporté une nouvelle perspective. Davantage de fonds pourraient être consacrés au marketing et à la publicité. Pour atteindre le marché, elle aurait pu essayer de faire une présence sur les médias sociaux. Cela aurait pu lui apporter quelques clients potentiels.

Si son produit ne se vendait pas, une collaboration avec une marque établie pour atteindre le public cible. Elle a pu faire des produits personnalisés, ce qui pourrait être fait avec des marques. Il aurait été bénéfique d’avoir une fidélisation de la clientèle.

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