Les 10 meilleures raisons de ne pas rejoindre Usborne Books and More

Bienvenue au tout premier post de Uzzies Uncensored ! Les dirigeants adorent utiliser le terme « déclarations générales » lorsqu’un consultant parle de l’entreprise avec des généralités qui, dans son esprit, ne sont pas vraies. Nous sommes ici pour rétablir l’histoire et vous présenter des faits et des opinions sur ce que c’est vraiment d’être un consultant avec UBAM.

Sans plus attendre, voici vos 10 principales raisons pour lesquelles vous ne devriez pas rejoindre Usborne Books and More.

10 : Rejoindre UBAM n’est pas une société de marketing multi-niveaux, c’est une société de vente directe.

C’est la première chose que vous entendrez en vous joignant. Ces mots sont souvent utilisés de manière interchangeable pour décrire la façon dont Usborne exploite son entreprise. Rhonda Abrons de Demand Media décrit chacun d’eux. « La vente directe peut être comprise comme une vente en face à face. Les produits et services sont présentés aux consommateurs au travail ou à domicile par un vendeur indépendant. Le marketing multi-niveaux n’est pas réellement du marketing, mais une technique supplémentaire pour systématiser et rémunérer les vendeurs directs. » En outre, « la vente directe et le marketing multi-niveaux sont tous deux des moyens pour les entreprises de vendre leurs produits directement au consommateur. Chaque méthode de vente opère au bout d’une chaîne de distribution qui aboutit à la réception du produit ou du service par l’acheteur… la différence entre les méthodes de vente directe et de marketing multiniveau réside principalement dans les modalités de rémunération. »

9 : Les livres que vend Usborne Books sont disponibles ailleurs, et souvent à un prix inférieur.

Il y a quelques années, Randall White, PDG et propriétaire de la division américaine d’Usborne Books a mis fin à sa relation avec Amazon.com parce que leur prix était trop bas et que, par conséquent, les consultants indépendants ne pouvaient pas concurrencer la capacité d’Amazon à vendre des livres à un prix inférieur. Les consommateurs vont acheter un produit à son prix le plus bas partout où ils peuvent le trouver. Bien que vous ne trouverez pas toutes les sélections, vous pouvez trouver beaucoup, sinon tous les livres qu’un consultant Usborne vend ailleurs, y compris : Amazon, Ebay, Barnes and Noble, Half Price Books, et d’autres magasins de détail et de jouets, souvent à un prix beaucoup plus bas.

8 : Devenir un consultant en éducation n’est pas aussi facile que vous le pensez.

Vendre à vos amis, votre famille et les lecteurs de votre blog est une chose. Vendre aux écoles, aux garderies et aux bibliothèques est un jeu de balle totalement différent. Votre concurrent n°1 dans ce domaine est le favori de longue date, Scholastic Books. Scholastic Books possède une partie d’Usborne Books and More et il arrive même que vous voyiez un livre Usborne dans un salon du livre de Scholastic. Nous aborderons cette question plus en profondeur à une date ultérieure, mais il y a de nombreux cerceaux que vous devez franchir pour qu’un lieu d’enseignement vous achète.

7 : Les livres Usborne ne sont pas uniques

Pour vendre un produit, il doit se démarquer lorsqu’il est entouré de ses concurrents. Les livres pour enfants sont brillants, colorés, et fournissent aux enfants un besoin éducatif pour le développement du cerveau. Une autre chose que vous devez considérer, que vous le vouliez ou non, ce marché en général, se rétrécit. De nombreux éditeurs conçoivent également leurs livres sous forme d’applications pour tablettes et proposent un format de livre électronique. Les livres électroniques seront toujours moins chers à l’achat. Oui, les enfants ont besoin de sentir et de toucher les objets pour développer leurs capacités sensorielles, mais installez une application qui va avec un livre et regardez le livre prendre vie et un enfant est captivé par la personne qui raconte l’histoire, et regarde les personnages prendre vie. Usborne n’a aucun format de livre électronique disponible pour tout livre qu’ils offrent et très peu d’applications à acheter.

6 : À moins que vous ne recrutiez et ne créiez une ligne descendante, ne vous attendez pas à gagner beaucoup d’argent.

La littérature montre qu’un « bon » mois avec Usborne est de 400,00 $ en ventes, un événement de lieu et un événement éducatif. Gagner environ 100,00 $ pour une exposition à domicile est loin d’être lucratif. Si vous vivez dans un marché saturé, vous finissez généralement par vendre votre produit à un prix inférieur dans les salons du livre et autres événements. Seulement 2% de ceux qui rejoignent une société de marketing multi-niveaux seront considérés comme une réussite, ce qui signifie que vous recevez un chèque de paie chaque mois dans lequel vous pouvez payer vos factures.

5 : Tout le matériel de marketing doit être acheté par vous.

Usborne dépend de vous pour vendre leur produit. Ils dépendent également de vous pour commercialiser leur produit par tous les moyens nécessaires – de cette façon, ils n’ont pas à dépenser les fonds de l’entreprise pour embaucher une agence de marketing pour faire le travail que vous ferez gratuitement. Vous devrez acheter des prospectus, souvent pas à jour, en rupture de stock ou épuisés. Dans les catalogues, les livres épuisés sont mis en vente dès qu’ils sont publiés pour être distribués, et vous devrez vérifier chaque semaine les listes d’articles épuisés ou épuisés. Au bout de 6 mois, votre catalogue personnel sera davantage marqué par ce qui n’est pas disponible que par ce qui l’est. Ils sont grands sur le branding de leur produit, et vous devez suivre ces directives de branding ou vous pouvez vous attendre à une tape sur la main.

4 : Usborne a seulement 20 000 consultants actifs ; le temps de rejoindre est maintenant!

C’est une déclaration très trompeuse, souvent dit par les chefs d’équipe et les chefs avancés. Vous êtes considéré comme un consultant « actif » si vous achetez ou vendez 500,00 $ de livres. La plupart des gens s’inscrivent pour bénéficier d’une réduction de 25 % pour leurs besoins personnels. Peu de consultants sont réellement sur le terrain pour essayer de gagner leur vie en étant une « Book Lady ». Il s’agit d’une porte tournante de personnes qui s’inscrivent et quittent, et vous n’obtiendrez jamais un chiffre qui montre combien de ceux qui se sont inscrits un mois, ont réellement quitté le mois suivant. Ils sont considérés comme des consultants actifs quoi qu’il en soit pour une période d’un an.

3 : Usborne ne sait pas quel type d’entreprise ils sont.

Dans un bon jour, Usborne ne peut pas décider quel type de modèle d’affaires ils utilisent pour faire de leur entreprise un succès. Vous avez une division de vente à domicile, qui a un assaut de problèmes que nous allons discuter longuement. Vous avez une division de vente au détail qui vend aux magasins à un prix de gros, et ils mettent lentement fin aux relations avec certains détaillants. Cela aide-t-il la division des ventes à domicile ? Non, cela vous indique qu’il y a effectivement des problèmes en interne. Vous avez également une entreprise qui a un programme de consignation afin que certains consultants, s’ils le souhaitent, puissent créer un grand inventaire et obtenir une partie de ces livres gratuitement. Dans ce cas, ces personnes agissent comme des grossistes, c’est-à-dire qu’elles achètent au minimum avec une remise de 25 %, puis sont autorisées à en acheter une partie gratuitement, généralement après avoir acheté 250 $ au détail, et à la revendre à d’autres consultants. Le calcul est le suivant : achetez un produit d’une valeur de 500 $ et obtenez gratuitement un tiers, soit 335 $ de produit supplémentaire, qu’ils vendent à d’autres au prix de détail intégral. Il est mal vu que les consultants vendent à d’autres consultants pour se débarrasser de leur stock qui ne s’est pas vendu, ou parce qu’ils veulent fermer leur boutique, et si vous le faites, vous devez vendre vos livres au moins 25 % moins cher. Cependant, si vous êtes un leader d’équipe ou avancé, ils sont plus que disposés à vous vendre sur le fond, ou parmi d’autres dans un mode coopératif – souvent en vendant au plein prix à ceux qui ont manqué le mémo que vous ne devriez pas acheter n’importe quel livre de n’importe quel consultant au plein prix de détail.

2 : Attendez-vous à rester positif, peu importe le dilemme que vous rencontrez.

Vous avez une tonne de leaders qui sont considérés comme des « pompeurs de soleil ». Tout doit être arc-en-ciel et soleil et toutes les difficultés sont mises de côté. Ils l’exigent et le PDG l’exige aussi, sinon il est temps pour vous de passer à autre chose. Le PDG de l’entreprise est présent et dit : « Combien de PDG sont prêts à vous appeler et à vous parler ? Pas beaucoup à ma connaissance. » Nous, à Uzzies Uncensored, avons des opinions sur la raison pour laquelle il choisit d’appeler les gens plutôt que de répondre aux doléances par e-mail. C’est un vendeur. Lee Iacocca, dont la philosophie était de mettre un visage sur le nom d’une grande entreprise automobile, ne l’est pas. De nombreuses personnes cherchent à comprendre via les forums internes de l’entreprise sur les médias sociaux, et les leaders avancés attendent qu’une personne ayant une plainte intervienne, vous ridiculise, déforme vos propos, vous laissant vous défendre alors que vous vouliez simplement parler à quelqu’un qui comprenait les problèmes que vous rencontrez. Ces leaders d’équipe et avancés ont oublié ce que c’est que d’être un consultant. Ils ont une liste d’affirmations à vous dire pour vous garder dans le rang, et ils font un travail horrible en matière de gestion, de formation et d’encouragement. Par exemple, si vous n’avez aucune chance de trouver quelqu’un pour organiser une fête, la solution est de dépenser de l’argent et de tenir un stand. À leurs yeux, un stand sert à recruter des gens, pas à vendre le produit. Lorsque vous vivez dans un marché saturé, les gens s’attendent à acheter un produit. Ils n’ont aucun intérêt à entendre votre discours de vente sur ce que Usborne peut faire pour eux. Si vous n’êtes pas d’accord avec ce qu’ils ont à dire, vous pouvez vous attendre à plus qu’une tape sur les doigts… ce qui nous amène à…

1 : Vous serez licencié pour avoir dit ce que vous pensiez.

Nous en avons été témoins à plus d’une occasion. Si vous vous exprimez, même d’une manière telle que vous cherchiez une solution, ou que vous vous attendiez à avoir un débat sain entre femmes adultes sur la façon de gérer une entreprise prospère, la tactique de l’appât et du changement va battre son plein via les chefs d’équipe et les chefs avancés et vous êtes la mauvaise pomme du groupe. Ils vous demandent : « Pourquoi êtes-vous ici si vous détestez tant cette entreprise ? ». Ils sont très, très forts pour déformer les mots. Dans un coin, vous avez ceux qui disent que vous écrivez intentionnellement des messages négatifs pour vous plaindre constamment, et il semble que seuls les leaders aboient cette déclaration. Ils vous diront aussi que vous faites des déclarations générales qui ne sont pas vraies. Les consultants ont trop peur de prendre votre défense parce qu’ils savent qu’il y aura des répercussions s’ils le font. Les leaders aiment aussi dire que les personnes qui ont été licenciées l’ont été parce qu’elles ont violé les termes de l’accord de consultant. L’accord stipule : « Je mènerai mes activités de consultant UBAM de manière éthique et honnête et ne ferai rien qui puisse nuire ou endommager la réputation de mon entreprise ou de la société, ou jeter le discrédit sur la société. Je ne ferai aucune déclaration concernant les produits ou l’activité de la société qui ne soit pas exposée dans la documentation ou les instructions de la société. » Par conséquent, si vous avez un problème, vous devez envoyer un message privé à votre ligne ascendante pour discuter d’un problème que vous pourriez avoir. La plupart des gens déclarent que leurs dirigeants ne répondent pas à leurs messages, et qu’ils vont donc se connecter à un forum interne privé pour discuter d’un problème. Au lieu de discuter des problèmes d’une manière juste, objective et impartiale, des attaques s’ensuivent. Vous êtes abusé, diffamé et toutes les autres choses que si vous creusez de plus près, vous trouverez sur le site de la politique d’Usborne et sur ce blog que vous acceptez que « lors de l’utilisation d’un service de communication, vous n’allez pas : diffamer, abuser, harceler, traquer, menacer ou autrement violer les droits légaux (tels que les droits à la vie privée et à la publicité) d’autrui ». C’est exactement ce à quoi vous pouvez vous attendre de la part de n’importe quel Advanced Leader qui vous intimidera. Ce qui est encore plus déconcertant, c’est que tout cela est autorisé. Il n’y a pas de département des ressources humaines et le bureau central se range du côté de ses dirigeants. Pourquoi avez-vous été licencié ? Ils se rendent compte à ce moment-là que s’ils ne peuvent pas vous garder dans le rang, vous n’êtes pas indispensable. Ils ne se soucient pas de l’argent que vous leur avez fait gagner, ils ne peuvent pas vous contrôler, et s’ils ne peuvent pas vous contrôler, ils courent le risque que vous exposiez la vérité des tactiques qu’ils utilisent pour attirer d’autres personnes vulnérables à rejoindre cette société.

C’est mon point de vue, dites-moi le vôtre.