Le marketing de site web est un art et une science

Le marketing de site web défini

Le marketing de site web est la promotion stratégique d’un site web pour augmenter sa visibilité et attirer un trafic pertinent. Commercialiser un site web signifie comprendre ce que les clients veulent et ont besoin. Ce n’est pas un secret. Les clients potentiels recherchent sur Google des solutions aux problèmes que vous résolvez.

L’opportunité de se connecter avec des clients potentiels et de les transformer en acheteurs (et en fans fidèles) est énorme. C’est la bonne nouvelle. Voici la mauvaise : Créer une stratégie de marketing de site Web puissante peut être difficile.

7 étapes pour une stratégie de marketing de site Web gagnante

Une stratégie de marketing de site Web, dans sa forme la plus simple, est un plan d’action pour atteindre les objectifs de votre entreprise. La base de la création d’une stratégie commence par une analyse SWOT.

Indéniablement, la création d’une stratégie de marketing de site Web comprend de nombreuses parties mobiles, et une grande partie de ce qui est écrit à ce sujet est peu clair ou contradictoire. Donc, si vous vous sentez dépassé, vous êtes au bon endroit. À la fin de cet article, vous aurez une bonne compréhension de base du processus nécessaire pour créer une stratégie de marketing de site Web solide et propice à la croissance de votre entreprise. Une stratégie qui attire, engage et convertit les navigateurs en acheteurs.

Étape 1 : Se connaître et connaître son client

Que faites-vous pour vous démarquer des autres qui vendent la même chose ou des choses similaires ? En d’autres termes, pourquoi les gens devraient-ils vous choisir ? Que veulent vos clients ? Pourquoi le veulent-ils ? Lorsqu’ils cherchent sur Internet ce que vous fournissez, qu’espèrent-ils trouver ? Que veulent-ils éviter ? Pensez-y profondément.

Les réponses à ces questions et à d’autres sur vous et votre marché permettent de planifier et d’exécuter une stratégie efficace de marketing de site Web. Sans ces connaissances, tout ce que vous ferez pour créer ou améliorer votre stratégie existante risque d’être un vœu pieux. Et votre temps est trop précieux pour cela.

Si vous n’êtes pas sûr de savoir comment répondre aux questions ci-dessus, il peut être extrêmement utile de parler à un tiers objectif. Une personne qui a une solide compréhension de la marque et de l’espace de marketing numérique.

Etape 2 : Donnez à votre site Web un bon, dur regard

Il est temps d’enlever les lunettes roses. Repensez à ce matin où vous cherchiez ceci, cela, ou l’autre. Lorsque vous avez cliqué sur un lien dans les résultats de recherche et que vous avez atterri sur une page, vous avez sûrement eu une opinion. Avez-vous su immédiatement que vous étiez au bon endroit ? Pouviez-vous dire, d’après ce que vous avez vu, lu et ressenti, que cette page valait la peine que vous y consacriez du temps et de l’attention ?

Avez-vous eu envie de rester et d’explorer davantage ? Était-il facile de s’orienter ? Avez-vous eu le sentiment que l’on pouvait faire confiance à la personne qui se trouvait derrière le site ? Lorsque les utilisateurs visitent votre site Web, vous voulez qu’ils répondent oui à toutes les questions ci-dessus. Pour parvenir à ce oui tant convoité, il faut une bonne combinaison de mots, d’images et, surtout, de sensibilisation (revoyez l’étape 1).

Si vous n’êtes pas sûr que votre site envoie le bon message à votre sujet, envisagez d’engager un expert pour y jeter un coup d’œil (effectuer un audit). S’il est réputé, il posera les bonnes questions pour déterminer ce qui est nécessaire pour faire de votre site un aimant pour votre marché. Ils examineront la conception de votre site, la signification et la psychologie des couleurs, la façon dont votre contenu se lit, la technologie sur laquelle votre site est construit, comment vos concurrents se positionnent, et plus encore.

Étape 3 : Exploitez le pouvoir de Google

Une fois que vous avez terminé les étapes 1 et 2, vous pouvez exploiter le pouvoir impressionnant de Google pour amener du trafic à votre porte. Le trafic. Existe-t-il un plus beau mot ? Non, mais seulement si c’est le bon type de trafic. Comme nous le disons dans le biz, le trafic ciblé.

Le trafic ciblé est constitué de ceux qui sont susceptibles de vouloir ce que vous vendez. Et, si vous servez des clients locaux, cela inclut les personnes situées dans les zones que vous servez. Par exemple, disons que vous vendez des services de lutte contre les parasites aux propriétaires d’Atlanta. Il existe un moyen de configurer les choses pour que Google vous envoie du trafic depuis Atlanta plutôt que depuis un endroit situé en dehors de votre zone de service.

En tant que propriétaires et exploitants d’entreprise passionnés, nous voulons des flux réguliers de trafic ciblé, un site Web qui respire la crédibilité et que nos utilisateurs ressentent l’élévation qui découle du sentiment que nous tiendrons nos promesses (garder leurs maisons exemptes de parasites, leur apporter plus de clients, et ainsi de suite). Heureusement, les éléments qui nous permettent de réaliser ce qui précède sont ceux-là mêmes qui impressionnent Google. Ils comprennent …

• Les bons mots-clés
  Pour dissiper une certaine confusion générale, un mot-clé est généralement une expression de mots-clés. Oui, l’entreprise de lutte antiparasitaire d’Atlanta est un mot-clé. Tout comme le centre de vacances de luxe au Nouveau-Mexique. Vous devez placer des mots-clés dans des zones spécifiques de votre site Web pour que les internautes et les moteurs de recherche disent : « Ah, je suis au bon endroit ! ». Voilà pour l’explication succincte. L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est importante.

  Pour faire simple, le SEO est l’art et la science de conduire un trafic de valeur, également appelé trafic organique ou gratuit, vers votre site Web. 24/7. En matière de référencement, les mots-clés sont les graines à partir desquelles les entreprises prospères se développent. C’est le langage que les chercheurs utilisent lorsqu’ils recherchent ce que vous vendez. C’est pourquoi, lorsqu’il s’agit de générer du trafic, les mots-clés sont aussi essentiels que la respiration.

• Contenu de haute qualité
  C’est ce que votre trafic vient voir. Les mots, les images, les vidéos, les témoignages de clients heureux, bref, tout ce que vous mettez sur votre site pour communiquer pourquoi ceux qui vous trouvent devraient courir, et non marcher, dans vos bras ouverts.

  La liste des types de contenu est longue. Les articles, les podcasts, les vidéos, les webinaires, les ebooks et les infographies ne représentent qu’une fraction des possibilités de contenu. Pour trouver un écho auprès de votre public, le contenu doit répondre à ses besoins de manière réfléchie (nous y reviendrons plus tard).

• Optimisation
  L’optimisation fait référence aux activités, techniques et non techniques, entreprises pour rendre votre site Web attrayant pour votre public et les moteurs de recherche (Google, Yahoo, Bing, Baidu si vous ciblez les locuteurs chinois, et ainsi de suite). En d’autres termes, le but de l’optimisation est de vous rendre à la fois désirable et trouvable.

  Imaginez que vous vous donnez tout le mal nécessaire pour créer un beau site avec un contenu formidable et informatif. Imaginez ensuite que Google et les autres moteurs de recherche ne soient pas en mesure de vous trouver lorsque les utilisateurs recherchent ce que vous proposez. Il s’agit d’un sujet important. Il est essentiel de trouver la bonne société de référencement pour vous aider. Pour l’instant, sachez simplement que l’optimisation est une partie essentielle d’une stratégie de marketing de site Web robuste.

• Les bons liens
  Les liens nous aident à acquérir le trafic que nous adorons. Mais seulement lorsque nous comprenons leur pouvoir. En d’autres termes, les liens ont le pouvoir de construire. Mais ils ont aussi le pouvoir de détruire. En termes simples, certains liens sont bons pour nous apporter du trafic ciblé. D’autres pas si bons. D’autres encore peuvent être carrément destructeurs.

  En fait, trop de mauvais liens peuvent nous faire bannir de Google et des autres moteurs de recherche. Dans un prochain article, je ferai une plongée plus profonde dans le monde fascinant des liens. Pour aujourd’hui, sachez simplement qu’une stratégie de marketing de site web puissante dépend des bons liens.

Étape 4 : Créer du contenu que les gens aiment

À l’étape 3, j’ai mentionné que votre trafic vient pour voir votre contenu. C’est là que les choses deviennent juteuses. Vous voyez, les personnes qui atterrissent sur votre site ont de l’espoir dans leur cœur. Ils veulent que vous les séduisiez avec un contenu de haute qualité, facile à comprendre. Un contenu qui les aide à trouver des réponses, à résoudre des problèmes et à se sentir mieux.

Pour ce faire, vous devez planifier et créer un contenu ciblé (encore ce mot). Voici un exemple : Disons que vous êtes un cabinet d’avocats basé à Atlanta, et que vous travaillez avec beaucoup de startups. Disons également que vous savez qu’un changement de réglementation à venir affectera la communauté des startups. C’est l’occasion idéale pour rédiger un article, un podcast et/ou un webinaire destiné à aider votre marché à faire face au changement. Et … vous considérer comme la source à consulter la prochaine fois qu’ils auront besoin d’une aide juridique.

En plus de créer du contenu utile et générateur de confiance, vous voudrez vouloir le promouvoir. En d’autres termes, aussi génial que soit votre contenu, si vous ne diffusez pas son existence, votre public a peu de chances de le trouver. Un moyen efficace de faire passer le mot est de …

Étape 5 : Tomber amoureux des médias sociaux (mais soyez pointilleux !)

Contrairement à ce que beaucoup croient, vous n’avez pas besoin d’être sur tous les réseaux de médias sociaux pour bénéficier du marketing des médias sociaux. Vous voulez être actif sur la ou les plateformes où votre marché rassemble/partage des informations. Si vous utilisez déjà les médias sociaux, demandez-vous si le retour sur investissement vaut les efforts que vous y consacrez.

Par exemple, si vous utilisez actuellement les médias sociaux pour générer du trafic sur votre site, déterminez quel pourcentage de ce trafic s’engage avec votre contenu, vous rejoint pour plus d’informations ou prend une autre mesure souhaitée.

Si les pourcentages sont faibles, vous devrez peut-être examiner la qualité et la fréquence de vos messages sur les médias sociaux. Vous devrez peut-être évaluer dans quelle mesure les attentes qu’ils suscitent sont satisfaites lorsque les utilisateurs cliquent depuis ces messages vers votre site Web. En d’autres termes, vous voulez que ces personnes vivent une expérience agréable et rassurante. Parce que (selon le vieil adage) les gens achètent auprès de ceux qu’ils connaissent, qu’ils aiment et en qui ils ont confiance.

Étape 6 : embrasser le pouvoir de l’email

En dépit de ce que vous pouvez entendre périodiquement, l’email est loin d’être mort. En fait, l’email reste un outil très efficace pour construire des relations enrichissantes avec les clients. De façon routinière, c’est l’un des premiers canaux pour de nombreux secteurs. À condition que vous l’abordiez de manière réfléchie, en gardant à l’esprit les désirs de vos lecteurs. En d’autres termes, lorsque vous envoyez des courriels, vous pénétrez dans l’espace personnel des autres, et vous devez donc faire preuve de respect.

Pour mettre le courriel à votre service, vous devez développer une liste d’abonnés. Une façon de le faire est d’offrir quelque chose de gratuit et d’utile en échange d’une adresse e-mail. Par exemple, si vous vendez des biens immobiliers, vous pouvez proposer un guide gratuit qui simplifie le processus d’achat d’une propriété. Vous pouvez le faire suivre d’une série d’e-mails utiles qui résolvent des problèmes courants.

Pour clarifier, vous pourriez envoyer un e-mail sur l’inspection de la propriété qui renvoie à un article plus approfondi (sur votre blog) sur le sujet. Lorsque vous liez des e-mails convaincants à des articles qui sont réellement bénéfiques (pas de fluff) et faciles à comprendre, vous pouvez être considéré comme quelqu’un de digne de confiance. Cela peut permettre aux lecteurs de vous choisir beaucoup plus facilement lorsque le moment est venu d’acheter.

Vous ne savez pas trop sur quoi écrire dans vos emails ? Faites une liste des questions que vous recevez souvent des clients – avant et après la vente. Vos meilleurs vendeurs peuvent être une excellente source pour cela. Ensuite, transformez vos réponses en un approvisionnement régulier de contenu informatif pour vos emails.

Étape 7 : Booster le trafic avec des publicités payantes

Pourquoi des publicités payantes ? Comme vous l’avez peut-être entendu, il faut parfois plusieurs mois de création de contenu et de promotion pour commencer à voir des résultats. Maintenant, cela vaut entièrement la peine d’attendre. Car, comme les intérêts composés, le trafic généré par ces méthodes croît de manière exponentielle. Cependant, vous pouvez vouloir des résultats plus rapides. En fonction de facteurs tels que le montant moyen que votre client dépense chez vous, et ce qu’il vous en coûte pour acquérir ledit client, l’achat d’annonces peut rapporter gros.

Par exemple, avec une plateforme comme Google Ads, il n’est pas rare de voir un retour sur investissement de plusieurs centaines de pour cent. En outre, si vous êtes nouveau sur un marché particulier, la diffusion d’annonces payantes peut vous aider à découvrir rapidement les mots clés qui vous apportent le plus de trafic. Considérez cela comme un cours accéléré pour trouver les mots clés qui valent votre investissement.

En outre, si vous engagez une agence de marketing de site Web de confiance pour mettre en place et gérer vos annonces payantes, ils garderont un œil sur ce qui fonctionne afin que vous puissiez le répéter.

La formule de marketing de site Web pour le succès

Créer une stratégie de marketing de site Web gagnante commence par se connaître et connaître votre client. C’est un impératif absolu car cela jette les bases de chaque étape qui suit : la refonte de votre site Web, son optimisation pour que les gens soient attirés vers vous et que les moteurs de recherche puissent vous trouver, la création d’un contenu que votre marché adore, sa promotion via les médias sociaux, la constitution de votre liste d’abonnés aux courriels et, si vous le souhaitez, l’augmentation du trafic avec des publicités payantes. Chaque étape se combine pour créer la synergie passionnante qui fait croître votre entreprise.