Intégration en amont

Qu’est-ce que l’intégration en amont ?

L’intégration en amont est une forme d’intégration verticale par laquelle la Société intègre ses opérations avec les fournisseurs ou le côté approvisionnement de l’entreprise. La société obtient le contrôle des fournisseurs de matières premières en les intégrant à leurs activités courantes.

La société agit ainsi pour maintenir un avantage concurrentiel dans l’entreprise et augmenter les barrières à l’entrée. L’entreprise peut réduire ses coûts en fusionnant avec ses fournisseurs et maintenir des normes de qualité.

Exemples d’intégration en amont

Exemple #1

Supposons qu’il y ait une entreprise automobile, XYZ, qui obtient beaucoup de matières premières comme le fer et l’acier pour la fabrication des voitures, le caoutchouc pour les sièges, les pistons, le moteur, etc. de différents fournisseurs. Si cette Entreprise automobile fusionne/acquiert le fournisseur de fer et d’acier, on parlera d’intégration en amont.

Exemple #2

Un autre exemple serait un fabricant de ketchup aux tomates qui achète une ferme de tomates plutôt que d’acheter les tomates aux agriculteurs.

Avantages de l’intégration en amont

#1 – Contrôle accru

En intégrant en amont et en fusionnant avec les fournisseurs, les entreprises peuvent contrôler leur chaîne d’approvisionnement de manière efficace. Elles contrôleront la production des matières premières jusqu’à la production du produit final. Ainsi, elles auront un plus grand contrôle sur la qualité des matières premières à utiliser dans la production. L’entreprise s’assure également de l’approvisionnement en matériaux. Elle s’assurera que la société reçoit des fournitures adéquates au fur et à mesure des besoins sans s’inquiéter que les matières premières soient vendues au concurrent ou ne soient pas produites/fabriquées par les fournisseurs.

#2 – Réduction des coûts

Généralement, l’intégration en amont est faite pour réduire les coûts. Dans une chaîne d’approvisionnement, il y a toujours une majoration lorsque des biens sont vendus d’une partie à une autre. La chaîne d’approvisionnement implique divers fournisseurs, distributeurs, intermédiaires. En intégrant l’entreprise avec le producteur du matériau, la société peut supprimer ces intermédiaires de la chaîne d’approvisionnement et réduire les coûts de majoration, de transport et d’autres coûts inutiles impliqués dans l’ensemble du processus.

#3 – Efficacité

Alors que la société réduira les coûts, l’intégration en amont permet également une meilleure efficacité dans l’ensemble du processus de fabrication. En contrôlant le côté approvisionnement de la chaîne, la société peut contrôler quand et quel matériau produire et quelle quantité produire. Avec une meilleure efficacité, la société peut économiser ses coûts sur le matériel qui est inutilement gaspillé en raison d’un achat excessif.

#4 – Avantage concurrentiel et création de barrières à l’entrée

Parfois, les entreprises, pour écarter la concurrence du marché, peuvent acquérir le fournisseur. Prenons l’exemple d’un scénario dans lequel un grand fournisseur fournit des matériaux à deux entreprises, mais l’une d’entre elles achète le fournisseur afin de pouvoir arrêter les livraisons de marchandises au concurrent. De cette façon, l’entreprise essaie de faire en sorte que le concurrent existant se retire du marché ou cherche un autre fournisseur et crée des barrières à l’entrée pour les nouveaux concurrents. En outre, parfois, l’entreprise peut intégrer en arrière pour obtenir l’accès et le contrôle de la technologie, des brevets et d’autres ressources importantes qui étaient seulement détenues par l’entreprise fournisseur.

#5 – Différenciation

Les entreprises intègrent en arrière pour maintenir la différenciation de leur produit de leurs concurrents. Elle aura accès aux unités de production et à la chaîne de distribution et pourra ainsi se commercialiser différemment de ses concurrents. L’intégration en amont améliorera la capacité de l’entreprise à répondre à la demande du client et peut également l’aider à fournir des produits personnalisés puisque maintenant elle détient la capacité de production en interne plutôt que de s’approvisionner sur le marché.

Inconvénients de l’intégration en amont

#1 – Investissements énormes

L’intégration, la fusion ou l’acquisition du fabricant nécessitera des investissements énormes. Ce sera une charge supplémentaire sur le bilan de la société, qui peut être sous forme de dette ou de réduction de la trésorerie et des équivalents de trésorerie.

#2 – Coûts

Ce n’est pas toujours que les coûts seront réduits dans l’intégration en amont. Le manque de concurrence entre les fournisseurs peut réduire l’efficacité et donc entraîner des coûts plus élevés. De plus, ce sera une charge supplémentaire pour la société si elle ne pouvait pas réaliser les économies d’échelle que le fournisseur peut réaliser individuellement et produire des biens à un coût inférieur.

#3 – Qualité

Le manque de concurrence peut conduire à moins d’innovation et donc à une faible qualité des produits. S’il n’y a pas ou moins de concurrence sur le marché, l’entreprise deviendra moins efficace/moins motivée en termes d’innovation, de recherche et de développement car elle sait qu’elle peut vendre tout ce qu’elle produit. Cela pourrait donc avoir un impact sur la qualité des produits. En outre, si la société veut développer une variété différente de produits, elle peut avoir un coût important pour le développement interne, ou elle peut encourir des coûts élevés pour passer à d’autres fournisseurs.

#4 – Compétences

L’entreprise peut avoir à adopter de nouvelles compétences par rapport aux anciennes, ou il peut y avoir un conflit entre les anciennes et les nouvelles compétences entraînant une inefficacité au sein de l’entreprise.

#5 – Bureaucratie élevée

Acquérir le fournisseur signifiera acquérir également la main-d’œuvre du fournisseur. Cela augmentera la taille de l’entreprise, ce qui entraînera de nouvelles politiques pour les employés et conduira à une culture bureaucratique dans l’entreprise.

Conclusion

L’intégration en amont se réfère à la stratégie de l’entreprise d’intégration verticale avec son côté d’approvisionnement ou fournisseur où l’entreprise soit fusionne avec les fournisseurs ou acquiert l’entreprise du fournisseur qui fournit des matières premières à l’entreprise et aussi si l’entreprise décide de mettre en place sa propre unité d’approvisionnement interne.

L’entreprise doit effectuer une diligence raisonnable avant d’intégrer en amont. Elle doit examiner divers facteurs tels que – le coût d’investissement et le coût financier seront-ils inférieurs aux avantages à long terme qu’elle aura en acquérant les fournisseurs ? L’entreprise devrait vérifier avec diligence l’équipement, les processus, la main-d’œuvre, les brevets, etc. du fournisseur/fabricant à acquérir et si une telle acquisition l’aidera à avoir une chaîne d’approvisionnement meilleure et efficace.

Vidéo sur l’intégration en amont

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Cet article a été un guide sur ce qu’est l’intégration en amont et sa définition. Nous abordons ici ses exemples ainsi que les avantages et les inconvénients de l’intégration en amont. Vous pouvez également en apprendre davantage sur les fusions et acquisitions à partir des articles suivants –

• Intégration horizontale contre intégration verticale
• Qu’est-ce que la fusion statutaire ?
• Cours sur les fusions et acquisitions

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