Exemples, stratégie et explication de la distribution exclusive

Vous vous êtes déjà demandé pourquoi vous ne pouvez pas acheter une montre Rolex dans tous les coins et recoins de la ville ? Eh bien, tout cela a à voir avec la distribution exclusive. Les entreprises utilisent souvent cette stratégie pour créer une aura de prestige et d’exclusivité qui distingue leurs produits de ceux des concurrents. Pour ce faire, elles sélectionnent à la main des distributeurs exclusifs au lieu de cibler un tas d’entre eux,

Bien que cela puisse sembler contre-productif (après tout, vous limitez le nombre de distributeurs), la distribution exclusive permet en fait de construire une base solide de clients fidèles. Sans oublier qu’elle augmente également l’anticipation des clients qui finit par créer un véritable engouement sur le marché.

Qu’est-ce que la distribution exclusive

La distribution exclusive est une stratégie de marketing qui tourne entre les fabricants et les distributeurs. Contrairement aux autres stratégies de distribution, dans ce cas, les distributeurs reçoivent des droits exclusifs pour vendre des produits dans un lieu géographique particulier selon les directives de l’entreprise.

Parfois, l’entreprise peut également limiter le nombre de produits d’un détaillant qu’elle fournit, tout cela est fait pour conserver une position dominante sur le marché.

De plus, les distributeurs exclusifs peuvent avoir à conclure un accord pour ne pas vendre des produits fabriqués par des concurrents. Cela profite au fournisseur car il a un contrôle total sur la distribution des produits.

Le produit peut être exclusif au niveau mondial ou parfois son exclusivité ne peut être limitée qu’à une zone géographique ou un marché particulier. Les exemples les plus populaires sont les téléphones portables qui ne sont disponibles que sur certains réseaux.

Pourquoi les entreprises optent-elles pour la distribution exclusive ?

Ce type de stratégie de distribution est populaire parmi les entreprises qui veulent créer une image de marque prestigieuse. Les entreprises automobiles de luxe, les vêtements de marque ou même les marques de téléphones portables coûteux sont susceptibles de tirer le meilleur parti de ces stratégies.

L’octroi d’une distribution exclusive permet aux entreprises d’héberger le contrôle sur la promotion, les politiques de service, le prix de l’intermédiaire et plusieurs autres facteurs.

En outre, grâce à la distribution exclusive, les entreprises bénéficient d’une vente agressive de la part de ces points de vente.

Exemples de distribution exclusive

iPhone est populairement connu pour son accord d’exclusivité avec AT&T. D’autres exemples notables comprennent Gucci et Lamborghini.

Avantages et inconvénients de la distribution exclusive

Similaire à pratiquement tout type de stratégie de distribution marketing, la distribution exclusive peut ne pas convenir à toutes les marques ou entreprises qui existent. Pour vous aider à décider par vous-même, nous allons discuter de quelques avantages et inconvénients de la distribution exclusive. Commençons d’abord par les avantages :

Augmente les ventes et les profits

Le monomarquisme ou la distribution exclusive peut améliorer radicalement les ventes et faire progresser votre entreprise. Lorsque les marques déversent tous leurs efforts de marketing sur les distributeurs exclusifs, elles sont susceptibles de voir des résultats de haute qualité en retour.

Notamment, la limitation des détaillants garantit que les représentants commerciaux sont bien informés concernant les caractéristiques des produits et d’autres détails importants.

Ceci est particulièrement important si une entreprise vend un produit technologique complexe que les gens peuvent ne pas savoir comment utiliser au début. Grâce à cela, les entreprises seront en mesure de générer plus de ventes et de profits.

Une plus grande attention

L’un des avantages les plus importants de la distribution exclusive est que les fabricants sont en mesure de recueillir plus d’attention.

Comme il y a un nombre limité de détaillants ou de distributeurs, ils peuvent donner une priorité spéciale aux produits spéciaux. Pour cette raison, certains détaillants peuvent mettre en évidence des produits exclusifs dans les publicités des magasins et les journaux. D’autres peuvent distribuer des magazines de coupons.

Inconvénients de la distribution exclusive

Voici quelques inconvénients de la distribution exclusive :

Dépendance accrue

Si votre marque est encore un petit planton, vous aurez du mal à positionner votre entreprise sur le marché sans dépendre du distributeur exclusif.

Contrairement aux grandes marques populaires comme BMW ou Rolex, les petites entreprises n’ont pas l’expertise nécessaire pour tracer leur chemin. Pour cette raison, elles peuvent devenir très dépendantes des distributeurs exclusifs pour obtenir des conseils.

Des litiges entraînant des pertes énormes

Avec une distribution étendue, vous n’auriez pas à vous inquiéter si vous deviez avoir un litige avec un distributeur. Cependant, cela peut souvent devenir un problème si vous travaillez avec une stratégie de distribution exclusive.

Dans des conditions extrêmes, cela pourrait vous faire perdre tout le marché ou subir une perte substantielle.