ESTATES & APPRECIATIONS

Vous envisagez d’organiser vous-même une vente de succession, ou vous êtes curieux de savoir comment les professionnels expérimentés comme nous fixent le prix des articles pour une liquidation de succession ? Malheureusement, il n’existe pas de guide unique pour l’établissement du prix des ventes de succession, et la façon dont vos articles sont évalués est si importante qu’elle peut faire ou défaire votre vente de succession.

La première chose à retenir lors de la tenue d’une vente de succession normale, est que vous ne devez pas évaluer les articles au prix auquel vous pourriez les trouver dans un magasin de détail, un magasin d’antiquités ou un prix demandé en ligne. Au lieu de cela, les prix qui doivent être attribués aux articles lors d’une liquidation générale de biens immobiliers sont la valeur de liquidation. Si un article est rare, de bonne qualité, de haute collection, ou signé par un artiste ou un fabricant désirable, alors vous pouvez être en mesure de commencer le prix plus élevé que la normale (ou être mieux de le vendre ailleurs).

Comme défini par le cours de base ISA dans les études d’évaluation, pp. 2-8,9:

La valeur de liquidation est un type de valeur de marché. Dans la valeur marchande, l’acheteur et le vendeur sont généralement motivés. Il existe deux types de liquidation très différents.

La valeur de liquidation forcée est le prix le plus probable auquel la propriété changerait de main si elle était vendue dans un délai très court sans tenir compte du marché. Une liquidation forcée impliquerait la nécessité pour un vendeur de se défaire rapidement d’un bien, sous la contrainte d’échanger le bien contre de l’argent. Un exemple de cela serait une vente ordonnée par un tribunal « dans les dix jours ».

La valeur de liquidation ordonnée est le prix le plus probable pour lequel un bien changerait de main entre des vendeurs et des acheteurs bien informés. Ce type de liquidation est mené de manière ordonnée, avec un délai raisonnable pour annoncer et réaliser la transaction sur un marché approprié. Un temps suffisant est accordé pour la publicité et pour que les acheteurs et les vendeurs soient également bien informés. Un exemple de ceci serait une vente aux enchères spécialisée programmée ou une vente sur étiquette bien annoncée d’articles ménagers.

Si vous fixez le prix des articles pour organiser vous-même une vente de succession, vous pouvez visiter d’autres ventes de succession organisées par des entreprises réputées dans votre région pour avoir une idée du prix des articles ménagers normaux. Pour les antiquités, les objets d’art, les meubles de qualité ou les objets de collection, effectuez des recherches afin de savoir ce que vous recherchez (c’est là que les faits pertinents entrent en jeu). Dans certains cas, votre article peut être plus approprié à la vente dans un marché spécialisé.

La plupart des bases de données d’historique des ventes ne sont pas gratuites, et vous voudrez tenir compte de l’historique des ventes récentes.

Les quelques outils de recherche comprennent :

Antique Marks Identification20th Century Glass Identification

Encyclopedia of Silver Marks

Prices4Antiques price database

Invaluable auction sales historyLiveauctioneers auction sales history (free sold history)eBay auction (check the box for actual sold history)Local free « appraisal » days put on by museums, des maisons de vente aux enchères et des organismes à but non lucratif

Vous pouvez décider de commencer vos articles du côté supérieur de la valeur de liquidation ordonnée, puis de les réduire au fur et à mesure que la vente de succession progresse.

Quatre choses (parmi tant d’autres) qui peuvent affecter les prix des ventes de succession :

1. Le moment de l’année où se déroule votre vente de succession :Est-ce que c’est en décembre, et une partie de votre vente de succession comprend une grande collection d’articles de Noël, ou est-ce que c’est au printemps ? Vendez-vous du matériel de camping moyen pendant l’hiver ? Moins les articles sont demandés, moins vous pouvez vous attendre à recevoir pour ces articles.

2. Désirabilité des articles de la vente de succession :

Votre maison est-elle remplie de meubles lourds et grands, ou de meubles en bois « brun » qui ne sont pas actuellement demandés ? Moins les meubles sont à la mode et plus ils sont grands, moins ils ont de chances de se vendre. Cela signifie que si vous voulez vraiment qu’il soit « vendu », vous devez fixer un prix bas. Comme nous l’avons déjà mentionné, si un objet est rare, de bonne qualité, de grande collection, signé par un artiste ou un fabricant réputé, vous pouvez peut-être fixer un prix plus élevé que la normale. Demandez l’avis d’un professionnel si vous n’êtes pas sûr de la façon de fixer le prix de l’objet, ou s’il convient à la vente de succession.

3. état des objets de la vente de succession : certains des objets que vous évaluez sont-ils endommagés, sales, ou ont-ils subi des réparations ? Pour une figurine en porcelaine de Meissen du 19e siècle, quelques éclats ou réparations peuvent ne pas être un gros problème. Avez-vous un vase en cristal avec un éclat ou un canapé victorien sculpté de qualité médiocre dont le rembourrage est endommagé ? Selon le fabricant, vous devrez peut-être faire une forte remise.

4. Calendrier de liquidation :

Des ventes successorales bien annoncées entraîneront plus de ventes et de meilleurs prix. Avez-vous besoin de liquider la maison en peu de temps, avec une publicité limitée, pendant un seul jour de vente ? Ces ventes sont considérées comme des ventes de « liquidation forcée », et nécessitent souvent des prix de vente de succession beaucoup plus bas qu’une vente bien annoncée.

Note importante : Connaissez les faits pertinents des articles que vous évaluez. Avez-vous devant vous une peinture originale, une lithographie ancienne ou une gravure moderne ? Votre article date-t-il des années 1940 ou du 19e siècle ? S’agit-il d’argent sterling ou d’argent plaqué ? En cas de doute, contactez un évaluateur expérimenté qui appartient à une société d’évaluation professionnelle comme l’International Society of Appraisers.

Vous cherchez un professionnel pour fixer le prix ou mener votre vente de succession de « liquidation ordonnée » en Californie du Nord ? Nous desservons la grande région de Sacramento, Roseville, Lake Tahoe, Auburn, Gold Country, la région de la baie de San Francisco, la région de la baie du Nord, le comté de Sonoma et le comté de NapaNunneley Estates & Appraisals propose :

• Services d’étiquetage des prix – afin que vous puissiez organiser vous-même une vente de succession avec la tranquillité d’esprit que les articles sont évalués de manière appropriée. Contactez-moi pour obtenir une copie de mon barème de frais d’évaluation.

• Services de vente de succession – nous nous occupons du processus de vente de succession du début à la fin – ce qui inclut l’évaluation de chaque article, la tenue d’une vente professionnelle, puis le fait de vous laisser un chèque pour votre part du produit de la vente.

Merci de visiter notre article de blog sur la vente et l’évaluation de succession. Nous espérons que cet article vous a aidé dans votre mission d’avoir une vente de succession réussie !

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