Distribution intensive

Qu’est-ce que la distribution intensive ?

La distribution intensive est une stratégie de distribution de produits génériques où un produit est mis à la disposition de tous les clients. La distribution intensive utilise toutes les sources possibles en utilisant différents canaux de distribution afin que le client obtienne le produit à tous les endroits possibles pour faire des achats comme le magasin général, le magasin de santé, le magasin de rabais, les centres commerciaux, etc. Cette méthode de distribution est pour les biens ou les marchandises qui sont génériques par nature.

Parfois un produit générique a un problème de différenciation et la rétention par le client est difficile pour un tel produit. Le problème de la rétention de la marque ne sera pas là car le client n’a pas besoin d’être conscient pour ce produit, la disponibilité du produit servira le besoin du client.

Importance de la distribution intensive

La distribution intensive est importante pour les produits de forte demande et d’usage quotidien comme les boissons gazeuses, les savons de bain, la brosse à dents, la boîte d’allumettes, etc. Ici, les clients ne s’identifient pas à différentes marques et attributs. Le savon est un bon exemple de distribution intensive. Même s’il existe différentes marques de savon et que les clients les reconnaissent. Il y a de fortes chances que si leur marque habituelle n’est pas disponible et qu’ils ont besoin d’un savon, ils en choisissent un autre qui était disponible dans le magasin. Plusieurs fois, une campagne de marketing d’une marque peut conduire à l’intérêt d’un client et si cette marque n’est pas disponible là où le client se trouve, une marque concurrente peut obtenir l’avantage de satisfaire l’intérêt du client.

Avantages de la distribution intensive

Certains avantages sont:

1. Les produits sont distribués dans toutes les géographies.

2. Les marchandises sont disponibles en grandes quantités dans de multiples points de vente.

3. La visibilité de la marque est très élevée car ces produits sont présents dans tous les magasins.

Exemple

Certains exemples de distribution intensive sont des marchandises que nous utilisons quotidiennement. Des produits comme les biscuits, le blé, les chocolats, la mousse à raser, les savons, les boissons gazeuses, etc. sont autant de catégories de produits qui utilisent ce type de distribution. Ces produits sont envoyés par les fabricants à de multiples grossistes dans différentes régions géographiques, qui distribuent ensuite les produits dans tous les différents points de vente au détail. Par conséquent, un grand réseau est formé et les produits sont largement disponibles.

Cet article a fait l’objet d’une recherche &autorisée par l’équipe Concepts d’affaires. Il a été révisé &publié par l’équipe de MBA Skool. Le contenu de MBA Skool a été créé à des fins &éducatives et académiques uniquement.

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