Comment trouver un distributeur pour votre produit
On décembre 5, 2021 by adminDisons que vous êtes comme les deux nouveaux propriétaires de petites entreprises qui nous ont envoyé un courriel le même jour la semaine dernière pour demander des informations sur le même sujet : « Où puis-je trouver un distributeur pour mon produit ? » La première réponse est, comme presque toutes les questions que nous recevons, « Cela dépend ». Parfois, cela dépend de l’industrie dans laquelle vous êtes. D’autres fois, cela dépend de l’endroit où vous vous trouvez. Et de nos jours, cela peut dépendre du fait que vous ayez même besoin ou non d’un distributeur.
Avez-vous besoin d’un distributeur ?
De manière générale, le terme « distributeur » est utilisé pour décrire un grossiste spécialisé dans la collecte de produits d’un certain type, disons des livres ou des aliments spécialisés ou des pièces automobiles, qui fournissent aux détaillants un point de contact unique pour commander une grande variété de produits. Il existe des nuances avec chaque industrie et chaque type de produit. Certaines pratiques peuvent également varier selon les régions. Mais, en général, le « grossiste » est le client du fabricant et « en trouver un » exige des compétences en marketing de votre part. Il faut également que vous démontriez aux grossistes qu’il existe une demande pour le produit de la part des consommateurs. Avant de chercher un distributeur, s’il s’agit de votre premier produit, vous devriez commencer par rechercher les deux questions suivantes :
Avez-vous besoin d’un « représentant commercial » plutôt que d’un « distributeur » ?
Vous pouvez en fait avoir besoin de quelqu’un qui appelle les détaillants ou les grossistes pour les encourager à distribuer votre produit. Ces personnes sont appelées « représentants commerciaux » et peuvent travailler pour plusieurs fabricants indépendants (jusqu’à ce que vous ayez un volume de travail suffisant pour justifier votre propre vendeur). Ils présentent des échantillons ou des catalogues décrivant les articles que proposent les entreprises qu’ils représentent. Leurs responsabilités varient largement en fonction de l’industrie, mais trouver un représentant commercial est similaire à trouver un grossiste, donc suivre certaines des suggestions ci-dessous fonctionnera lorsque vous recherchez un représentant commercial ainsi qu’un distributeur.
Devriez-vous essayer de vendre directement aux consommateurs ?
L’internet a fait de la vente directe aux consommateurs une option viable dans beaucoup de catégories différentes, de la mode aux produits industriels. Pour ce faire, vous devrez avoir des capacités de commerce électronique et les moyens d’expédier votre produit aux consommateurs. Ces facettes « d’exécution » de la vente de produits peuvent également être gérées par des entreprises comme Amazon, qui cherchent à être une solution unique pour les petites entreprises qui veulent vendre par leur canal et ont également besoin de services de commerce électronique et d’exécution.
Si ce dont vous avez besoin est un grossiste (ou, peut-être, un représentant commercial indépendant), voici quelques endroits où vous devriez chercher, ou des activités auxquelles vous devez participer :
Joindre une association de l’industrie
Une grande partie de la recherche du bon distributeur se fera dans les recommandations de bouche à oreille. Vous pouvez faire toutes les recherches que vous voulez sur Internet, mais vos meilleures sources d’information seront les autres personnes de votre secteur et les personnes qu’elles utilisent. En rejoignant une association industrielle, vous aurez accès à d’autres propriétaires d’entreprises qui sont passés par là avant vous, ont vu le bon et le mauvais, et vous aideront à vous guider dans la bonne direction.
Participer à des salons professionnels
L’objectif ici est le même que celui de rejoindre une association industrielle, avec un petit bémol : pouvoir parler en face à face avec des distributeurs. Les salons professionnels rassemblent des milliers de personnes au sein d’une industrie, et sur de nombreux aspects de celle-ci. Vous pourrez établir des relations avec d’autres propriétaires d’entreprises, des distributeurs et des clients en même temps. Surtout si vous créez une exposition exceptionnelle.
Voyez le site Web de la National Association of Wholesale-Distributors
Sur le site, ils vous mettront en relation avec d’autres associations industrielles, et répondront à toutes les questions que vous pourriez avoir sur la distribution. Voyant qu’ils représentent des distributeurs à travers le pays, ils peuvent même être en mesure de vous indiquer la bonne direction pour en trouver un.
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