5 Exercices soutenus par la psychologie qui vous feront sentir plus confiant

Mon père m’a dit un jour qu’une certaine dose d’illusion est nécessaire pour être un grand chirurgien (au cas où il y aurait des chirurgiens offensés, il ne le pensait pas de manière négative). Lorsque vous tenez littéralement des vies entre vos mains, vous devez être sûr que ce que vous faites est la bonne décision – se remettre constamment en question est activement dangereux.

Mais il est impossible d’être sûr à 100%, 100% du temps. C’est pourquoi un peu d’illusion est utile.

Les ventes — et d’ailleurs, tout rôle en contact avec le client — sont un peu similaires. L’illusion est peut-être un mot trop fort, mais les vendeurs qui réussissent doivent être plus sûrs d’eux que votre Joe moyen. Vous faites face au rejet jour après jour, alors vous devez avoir une peau plus épaisse que la moyenne si vous voulez continuer à venir tous les jours.

Il est difficile de garder votre niveau de confiance élevé, cependant. Si vous passez une journée difficile après l’autre, comment faire pour garder votre énergie et recommencer chaque jour à zéro ?

Heureusement pour vous, la science est de votre côté. Essayez la liste d’exercices ci-dessous que vous pouvez utiliser pour  » hacker  » votre propre psychologie et vous donner un coup de pouce de confiance en vous quand vous en avez besoin.

5 exercices basés sur la psychologie pour booster votre confiance en vous

1) Faites une  » pose de pouvoir « .

La conférence TED d’Amy Cuddy  » Your body language shapes who you are  » est un must-watch pour tous les vendeurs. Dans son discours, Cuddy, psychologue sociale et professeure à la Harvard Business School, révèle que votre langage corporel peut changer la façon dont vous vous percevez.

Cuddy a mené une étude dans laquelle on a demandé à des sujets de se tenir dans des poses de grande et de faible puissance. Leurs niveaux de testostérone et de cortisol, des hormones qui influencent la confiance et les niveaux de stress, ont été mesurés avant et après qu’ils l’aient fait.

Le groupe qui a assumé des poses à haut pouvoir a vu une augmentation de 20% de la testostérone et une diminution de 25% du cortisol après s’être tenu dans leur pose pendant seulement deux minutes.

Cela signifie que votre langage corporel peut littéralement pirater votre cerveau. Voici cinq poses de haute puissance à essayer la prochaine fois que vous avez besoin d’un coup de pouce :

1. Allongez-vous sur votre chaise, les pieds posés sur une table, les mains croisées derrière la tête
2. Dressez-vous et penchez-vous légèrement, les deux mains reposant sur une surface de table
3. Allongez-vous, les jambes écartées et les mains sur les hanches
4. Allongez-vous sur votre chaise, une cheville croisée sur votre autre genou, les mains croisées derrière la tête
5. Allongez-vous sur votre chaise, les jambes écartées, et drapez votre bras sur une chaise / un reposoir à côté de vous

Pour en savoir plus sur la psychologie du langage corporel et sur les poses à faible puissance que vous devriez éviter, regardez la conférence TED de Cuddy ci-dessous.

2) Souriez.

Sourire est un mode de communication puissant. Les humains peuvent identifier différents sourires même s’ils ne font qu’écouter de l’audio, et nous pouvons également distinguer les sourires authentiques des faux sourires.

Mais même un sourire forcé ou faux est bon pour vous, selon l’étude de 2012 de Psychological Science « Grin and Bear It ». Dans cette étude, les chercheurs ont placé des baguettes dans la bouche des sujets pour produire un sourire de Duchenne (authentique), un sourire standard ou une expression neutre. Les sujets des deux groupes de sourire avaient des fréquences cardiaques plus basses et étaient moins stressés.

Alors, même si vous ne le sentez pas, souriez — cela vous fera vous sentir mieux.

3) Ayez un « copain de confiance. »

Lorsque vous vous sentez déprimé, il peut être utile de vous appuyer sur vos amis et votre famille — après tout, il est agréable de savoir que les gens sont là pour vous.

Mais la science suggère que le soutien social peut également avoir des effets positifs à long terme. Selon Psychology Today, avoir un réseau de soutien aide les gens à gérer leur stress et à renforcer leur estime de soi. Une étude de 2013 a même montré que les personnes timides ont une estime de soi plus faible que les personnes plus extraverties.

Que ce soit un collègue de travail ou un ami particulièrement réceptif, demandez à quelqu’un d’être votre « copain de confiance ». Lorsque vous avez besoin d’un coup de pouce, faites-lui savoir que vous avez besoin de son soutien — et bien sûr, faites de même pour lui.

4) Écoutez une chanson à haute puissance.

Il est bien connu que la musique peut affecter votre productivité et vos niveaux d’énergie. Mais selon une étude de 2014 dans Social Psychological and Personality Science, elle peut également affecter votre confiance.

Les chercheurs ont testé 31 chansons de genres multiples pour voir à quel point les sujets se sentaient puissants avant et après avoir écouté des clips. Dans la liste des chansons les plus puissantes – qui comprend des chansons comme « We Will Rock You » de Queen et le classique des stades « Get Ready For This » de 2 Unlimited – ils ont constaté que la musique avec des basses lourdes donnait aux auditeurs le sentiment d’être plus puissants que les chansons avec de faibles niveaux de basses.

La conclusion ? Mettez en file d’attente une liste de lecture de vos chansons préférées aux basses lourdes la prochaine fois que vous vous sentez sous le coup de la colère.

5)Adoptez un alter ego.

Si vous regardez Silicon Valley, vous vous souvenez peut-être d’une scène récente dans laquelle Jared, calme et réservé, adopte l’alter ego de « Ed Chambers », qui est fort et affirmé. En tant que « Ed », Jared obtient tout ce qu’il demande.

Selon une étude publiée dans le Social Psychology Quarterly de l’American Sociological Association, les combattants d’arts martiaux mixtes utilisent cette même technique.Ils renforcent leur confiance et leur endurance en se donnant comme des alter ego puissants sur le ring.

Pour appliquer cette stratégie, imaginez que vous êtes quelqu’un d’autre lors de votre prochain appel. Peut-être que c’est un représentant très performant de votre équipe, ou un personnage que vous avez inventé vous-même. Pensez :  » Que feraient-ils dans cette situation ? Que diraient-ils ? « 

Cela ne veut pas dire que vous devez toujours agir comme quelqu’un d’autre. Les vendeurs qui réussissent développent leur propre style de vente unique et s’y tiennent. Cependant, lorsque vous avez besoin d’un coup de pouce rapide de confiance, sortir de votre propre tête peut faire une grande différence.