Yksinoikeusjakelu Esimerkkejä, strategia ja selitys

Oletko koskaan miettinyt, miksi Rolex-kelloa ei voi ostaa kaupungin joka kolkasta? No, se kaikki liittyy yksinoikeusjakeluun. Yritykset käyttävät usein tätä strategiaa luodakseen arvovallan ja yksinoikeuden auran, joka erottaa niiden tuotteet kilpailijoista. Tämä tehdään valitsemalla käsin yksinoikeusjakelijat sen sijaan, että kohdistettaisiin joukko niitä,

Vaikka tämä saattaa kuulostaa haitalliselta (rajoitetaanhan jakelijoiden määrää), yksinoikeusjakelu itse asiassa auttaa rakentamaan vahvan kanta-asiakaskunnan. Puhumattakaan siitä, että se myös lisää asiakkaiden odotusta, joka lopulta luo melkoisen hypen markkinoilla.

Mitä on yksinoikeusjakelu

Yksinoikeusjakelu on markkinointistrategia, joka pyörii valmistajien ja jakelijoiden välillä. Toisin kuin muissa jakelustrategioissa, tässä tapauksessa jakelijoille annetaan yksinoikeus myydä tuotteita tietyllä maantieteellisellä alueella yrityksen ohjeiden mukaisesti.

Yritys voi toisinaan myös rajoittaa toimittamiensa tuotteiden määrää vähittäismyyjälle, ja tämä kaikki tehdään säilyttääkseen määräävän aseman markkinoilla.

Yksinoikeudella toimivien jakelijoiden on lisäksi ehkä tehtävä sopimus, jonka mukaan ne eivät saa myydä kilpailevien valmistajien tuotteita. Tämä hyödyttää toimittajaa, koska sillä on täydellinen määräysvalta tuotteiden jakelussa.

Tuote voi olla maailmanlaajuinen yksinoikeustuote tai joskus sen yksinoikeus voidaan rajoittaa vain tietylle maantieteelliselle alueelle tai markkinoille. Suosituimpia esimerkkejä ovat matkapuhelimet, jotka ovat saatavilla vain tietyissä verkoissa.

Miksi yritykset valitsevat yksinmyynnin?

Tätyyppinen jakelustrategia on suosittu sellaisten yritysten keskuudessa, jotka haluavat luoda arvostetun brändimielikuvan. Luksusautoyhtiöt, merkkivaatteet tai jopa kalliit matkapuhelinbrändit todennäköisesti hyödyntävät tätä strategiaa parhaiten.

Yksinoikeusjakelun myöntäminen antaa yrityksille mahdollisuuden satama kontrolloida myynninedistämistä, palvelupolitiikkaa, välittäjän hintaa ja useita muita tekijöitä.

Yksinoikeusjakelun ansiosta yritykset hyötyvät lisäksi aggressiivisesta myynnistä näissä myyntipisteissä.

Esimerkkejä yksinoikeusjakelusta

iPhone tunnetaan yleisesti yksinoikeussopimuksestaan AT&T:n kanssa. Auttaaksemme sinua päättämään itse, käsittelemme tässä muutamia yksinoikeusjakelun etuja ja haittoja. Aloitetaan ensin eduista:

Lisää myyntiä ja voittoja

Yksinmyynti tai yksinoikeusjakelu voi parantaa myyntiä huomattavasti ja viedä yritystäsi eteenpäin. Kun tuotemerkit kaatavat kaikki markkinointiponnistelunsa yksinoikeusjakelijoille, ne todennäköisesti näkevät vastineeksi laadukkaita tuloksia.

Ei puhettakaan siitä, että jälleenmyyjien rajoittaminen varmistaa, että myyntiedustajat ovat hyvin perillä tuotteen ominaisuuksista ja muista tärkeistä yksityiskohdista.

Tämä on erityisen tärkeää, jos yritys myy monimutkaista, teknistä tuotetta, jota ihmiset eivät ehkä aluksi tiedä, miten käyttää. Tämän ansiosta yritykset pystyvät tuottamaan enemmän myyntiä ja voittoa.

Suurempi huomio

Yksi yksinoikeusjakelun merkittävimmistä eduista on se, että valmistajat pystyvät keräämään enemmän huomiota.

Koska jälleenmyyjiä tai jakelijoita on rajallinen määrä, ne voivat asettaa erikoistuotteet etusijalle. Tämän vuoksi jotkut vähittäismyyjät saattavat korostaa yksinoikeustuotteita myymälämainoksissa ja sanomalehdissä. Toiset saattavat jakaa kuponki-lehtiä.

Yksinoikeusjakelun haitat

Tässä on muutamia yksinoikeusjakelun haittoja:

Lisääntynyt riippuvuus

Jos tuotemerkkisi on vielä pieni taimi, sinun on vaikea asemoida yritystäsi markkinoilla ilman, että olet riippuvainen yksinoikeusjakelijasta.

Toisin kuin suurilla ja suosituilla tuotemerkeillä, kuten BMW:llä tai Rolexilla, pienillä yrityksillä ei ole asiantuntemusta, jonka avulla ne voisivat toimia edelläkävijöinä. Tämän vuoksi ne saattavat olla hyvin riippuvaisia yksinoikeusjakelijoiden neuvoista.

Riidat, jotka johtavat suuriin tappioihin

Laaja-alaisella jakelulla sinun ei tarvitsisi olla huolissasi, jos joutuisit riitaan yhden jakelijan kanssa. Tästä voi kuitenkin usein tulla ongelma, jos käytät yksinoikeusjakelustrategiaa.

Äärimmäisissä olosuhteissa tämä voi johtaa siihen, että menetät koko markkinat tai koet huomattavia tappioita.