Websivujen markkinointi on taidetta ja tiedettä

Websivujen markkinointi määritelty

Websivujen markkinointi on verkkosivuston strategista edistämistä sen näkyvyyden lisäämiseksi ja relevantin liikenteen houkuttelemiseksi. Verkkosivuston markkinointi tarkoittaa sen ymmärtämistä, mitä asiakkaat haluavat ja tarvitsevat. Se ei ole mikään salaisuus. Potentiaaliset asiakkaat etsivät Googlesta ratkaisuja ongelmiin, joita sinä ratkaiset.

Mahdollisuus luoda yhteys potentiaalisiin asiakkaisiin ja tehdä heistä ostajia (ja uskollisia faneja) on valtava. Siinä hyvät uutiset. Tässä on huono uutinen: Tehokkaan verkkosivuston markkinointistrategian luominen voi olla vaikeaa.

7 askelta voittavaan verkkosivuston markkinointistrategiaan

Verkkosivuston markkinointistrategia on yksinkertaisimmillaan toimintasuunnitelma yrityksesi tavoitteiden saavuttamiseksi. Strategian luomisen perusta alkaa SWOT-analyysillä.

Ei ole kiistatonta, että verkkosivuston markkinointistrategian luominen sisältää monia liikkuvia osia, ja suuri osa siitä kirjoitetusta on epäselvää tai ristiriitaista. Jos siis tunnet olosi ylivoimaiseksi, olet oikeassa paikassa. Tämän artikkelin loppuun mennessä sinulla on hyvä perusymmärrys prosessista, jota tarvitaan vankan, liiketoimintaa kasvattavan verkkosivuston markkinointistrategian luomiseen. Sellainen, joka houkuttelee, sitouttaa ja muuntaa selaajat ostajiksi.

Vaihe 1: Tunne itsesi ja asiakkaasi

Mitä teet, mikä erottaa sinut muista, jotka myyvät samoja tai samankaltaisia asioita? Toisin sanoen, miksi ihmisten pitäisi valita sinut? Mitä asiakkaasi haluavat? Miksi he haluavat sitä? Kun he etsivät netistä sitä, mitä tarjoat, mitä he toivovat löytävänsä? Mitä he haluavat välttää? Mieti tätä syvällisesti.

Vastaukset näihin ja muihin sinua ja markkinoitasi koskeviin kysymyksiin mahdollistavat tehokkaan verkkosivuston markkinointistrategian suunnittelun ja toteuttamisen. Ilman tätä tietoa kaikki, mitä teetkin luodaksesi tai parantaaksesi olemassa olevaa strategiaasi, voi jäädä toiveajatteluksi. Ja aikasi on siihen liian arvokasta.

Jos olet epävarma siitä, miten vastata edellä esitettyihin kysymyksiin, voi olla erittäin hyödyllistä keskustella puolueettoman kolmannen osapuolen kanssa. Sellaisen, jolla on vankka käsitys brändäyksestä ja digitaalisesta markkinoinnista.

Vaihe 2: Tutki verkkosivustoasi kunnolla ja tarkkaan

Aika ottaa ruusunpunaiset lasit pois. Muistele tätä aamua, jolloin etsit sitä, tätä tai tätä. Kun napsautit linkkiä hakutuloksissa ja laskeuduit sivulle, sinulla oli varmasti mielipide. Tiesitkö heti, että olit tullut oikeaan paikkaan? Pystyitkö näkemästäsi, lukemastasi ja tuntemastasi sanomaan, että tämä sivu oli aikasi ja huomiosi arvoinen?

Haluitko jäädä tutkimaan asiaa lisää? Oliko täällä helppo löytää perille? Tuntuiko sinusta, että sivuston takana olevaan henkilöön voi luottaa? Kun käyttäjät vierailevat verkkosivustollasi, haluat, että he vastaavat kyllä kaikkiin edellä mainittuihin kysymyksiin. Tämän himoitun myöntävän vastauksen saaminen edellyttää oikeaa sanojen, kuvien ja ennen kaikkea tietoisuuden yhdistelmää (palaa vaiheeseen 1).

Jos et ole varma siitä, että sivustosi lähettää sinusta oikean viestin, harkitse asiantuntijan palkkaamista tarkastelemaan sivustoa perusteellisesti (tee auditointi). Jos hän on hyvämaineinen, hän kysyy oikeat kysymykset määrittääkseen, mitä tarvitaan, jotta verkkosivustostasi tulisi magneetti markkinoillesi. He tarkastelevat sivuston suunnittelua, värien merkitystä ja väripsykologiaa, sisällön luettavuutta, sivustosi perustana olevaa teknologiaa, kilpailijoitasi ja paljon muuta.

Vaihe 3: Hyödynnä Googlen voimaa

Kun olet suorittanut vaiheet 1 ja 2, voit hyödyntää Googlen mahtavaa voimaa saadaksesi liikennettä ovellesi. Liikennettä. Onko olemassa kauniimpaa sanaa? Ei, mutta vain jos se on oikeanlaista liikennettä. Kuten alalla sanotaan, kohdennettua liikennettä.

Kohdennettu liikenne koostuu niistä, jotka todennäköisesti haluavat sitä, mitä myyt. Ja jos palvelet paikallisia asiakkaita, se sisältää ihmisiä, jotka sijaitsevat palvelemillasi alueilla. Sanotaan esimerkiksi, että myyt tuholaistorjuntapalveluita Atlantassa asuville asunnonomistajille. On olemassa keino asettaa asiat niin, että Google voi lähettää sinulle liikennettä Atlantasta sen sijaan, että se lähetettäisiin jostain muualta kuin palvelualueeltasi.

Kiinnostuneina yrityksen omistajina ja ylläpitäjinä haluamme tasaista kohdennettua liikennettä, verkkosivuston, joka huokuu uskottavuutta, ja käyttäjämme haluavat kokea piristystä, joka syntyy siitä, että aistimme pitävämme lupauksemme (pidämme heidän kotinsa tuholaisten ulottumattomissa, tuomme heille lisää asiakkaita, ja niin edelleen). Onneksi elementit, joiden avulla voimme saavuttaa edellä mainitut tavoitteet, ovat juuri niitä, jotka tekevät vaikutuksen Googleen. Niihin kuuluvat …

• Oikeita avainsanoja
  Kaikkea yleistä sekaannusta selventääkseni, avainsana on yleensä avainsanalauseke. Kyllä, tuholaistorjuntayritys Atlanta on avainsana. Niin on myös luksuslomakohde New Mexico. Haluat laittaa avainsanoja verkkosivujesi tietyille alueille, jotta sekä ihmiset että hakukoneet sanovat: ”Ah, olen oikeassa paikassa!”. Siinä on lyhyt selitys. Hakukoneoptimointi (SEO) on tärkeää.

  Yksinkertaisesti sanottuna SEO on taidetta ja tiedettä, jonka avulla saat arvokasta liikennettä, jota kutsutaan myös orgaaniseksi tai ilmaiseksi liikenteeksi, verkkosivustollesi. 24/7. SEO:ssa avainsanat ovat siemeniä, joista kukoistavat yritykset kasvavat. Se on kieli, jota hakijat puhuvat etsiessään sitä, mitä myyt. Siksi avainsanat ovat liikenteen lisäämisessä yhtä tärkeitä kuin hengittäminen.

• Laadukas sisältö
  Tätähän liikennettäsi tulee katsomaan. Sanat, kuvat, videot, onnellisten asiakkaiden suosittelut, lyhyesti sanottuna kaikki, mitä laitat sivustollesi viestittääksesi, miksi niiden, jotka löytävät sinut, pitäisi juosta, ei kävellä, avosyliisi.

  Sisältötyyppien luettelo on pitkä. Artikkelit, podcastit, videot, webinaarit, e-kirjat ja infografiikat muodostavat vain murto-osan sisältömahdollisuuksista. Jotta sisältö resonoi yleisösi kanssa, sen on vastattava heidän tarpeisiinsa harkitusti (tästä lisää myöhemmin).

• Optimointi
  Optimoinnilla tarkoitetaan teknisiä ja ei-teknisiä toimia, joihin ryhdytään, jotta verkkosivustosi olisi houkutteleva yleisöllesi ja hakukoneille (Google, Yahoo, Bing, Baidu, jos kohderyhmänäsi ovat kiinankieliset, ja niin edelleen). Toisin sanoen optimoinnin tarkoituksena on tehdä sinusta sekä haluttava että löydettävissä oleva.

  Kuvittele, että näet kaiken vaivan luodaksesi kauniin sivuston, jossa on loistava ja informatiivinen sisältö. Kuvittele sitten, että Google ja muut hakukoneet eivät löydä sinua, kun käyttäjät etsivät tarjoamaasi. Tämä on tärkeä aihe. Oikean SEO-yrityksen löytäminen avuksesi on ratkaisevan tärkeää. Tiedä toistaiseksi vain, että optimointi on olennainen osa vankkaa verkkosivuston markkinointistrategiaa.

• Oikeat linkit
  Linkit auttavat meitä hankkimaan ihailemaamme liikennettä. Mutta vain silloin, kun ymmärrämme niiden voiman. Toisin sanoen, linkeillä on voima rakentaa. Mutta niillä on myös valta tuhota. Yksinkertaisesti sanottuna jotkut linkit ovat hyviä tuomaan meille kohdennettua liikennettä. Toiset taas eivät niin hyvin. Toiset taas voivat olla suorastaan tuhoisia.

  Lisäksi liian monet väärät linkit voivat johtaa siihen, että Google ja muut hakukoneet hylkäävät meidät. Tulevassa artikkelissa sukellan syvemmälle linkkien kiehtovaan maailmaan. Tiedä nyt vain, että tehokas verkkosivuston markkinointistrategia riippuu oikeista linkeistä.

Vaihe 4: Luo sisältöä, jota ihmiset rakastavat

Vaiheessa 3 mainitsin, että kävijät tulevat katsomaan sisältöäsi. Tässä kohtaa asiat muuttuvat mehukkaiksi. Sivustollesi laskeutuvilla ihmisillä on näet toivoa sydämessään. He haluavat, että voitat heidät laadukkaalla ja helposti ymmärrettävällä sisällöllä. Sisällöllä, joka auttaa heitä löytämään vastauksia, ratkaisemaan ongelmia ja tuntemaan olonsa paremmaksi.

Tämä onnistuu suunnittelemalla ja luomalla kohdennettua (taas tuo sana) sisältöä. Tässä on esimerkki: Oletetaan, että olet Atlantassa sijaitseva lakiasiaintoimisto ja työskentelet paljon startup-yritysten kanssa. Oletetaan myös, että tiedät, että tuleva sääntelymuutos vaikuttaa startup-yhteisöön. Tämä on täydellinen tilaisuus artikkelille, podcastille ja/tai webinaarille, jonka tarkoituksena on auttaa markkinoitasi selviytymään muutoksesta. Ja … pitävät sinua ensisijaisena lähteenä, kun he seuraavan kerran tarvitsevat juridista apua.

Hyödyllisen, luottamusta rakentavan sisällön luomisen lisäksi haluat myös mainostaa sitä. Toisin sanoen, vaikka sisältösi olisi kuinka hienoa, yleisösi ei todennäköisesti löydä sitä, ellet kerro sen olemassaolosta. Yksi tehokas tapa levittää sanaa on …

Vaihe 5: Rakastu sosiaaliseen mediaan (mutta ole nirso!)

Hyötyäksesi sosiaalisesta mediamarkkinoinnista sinun ei tarvitse olla jokaisessa sosiaalisessa mediaverkostossa, toisin kuin monet uskovat. Haluat olla aktiivinen niillä alustoilla, joilla markkinasi keräävät/jakavat tietoa. Jos käytät jo sosiaalista mediaa, mieti, onko sijoitetun pääoman tuotto vaivan arvoista.

Jos esimerkiksi käytät tällä hetkellä sosiaalista mediaa saadaksesi kävijöitä sivustollesi, selvitä, kuinka suuri prosenttiosuus tästä kävijämäärästä sitoutuu sisältöösi, ottaa sinuun yhteyttä saadakseen lisätietoja tai ryhtyy johonkin muuhun haluttuun toimenpiteeseen.

Jos prosenttiosuudet ovat alhaisia, sinun on ehkä tarkasteltava sosiaalisessa mediassa välittämiesi viestien laatua ja tiheyttä. Sinun on ehkä arvioitava, miten hyvin niiden asettamat odotukset täyttyvät, kun käyttäjät klikkaavat niistä verkkosivustollesi. Tarkoittaen, että haluat näille ihmisille jatkuvasti hyvän, luottamusta herättävän kokemuksen. Koska (vanha sanonta) ihmiset ostavat niiltä, jotka he tuntevat, joista he pitävät ja joihin he luottavat.

Vaihe 6: Hyödynnä sähköpostin voimaa

Sähköposti ei ole suinkaan kuollut huolimatta siitä, mitä saatat ajoittain kuulla. Itse asiassa sähköposti on edelleen erittäin tehokas väline palkitsevien asiakassuhteiden rakentamiseen. Rutiininomaisesti se on yksi suosituimmista kanavista monilla aloilla. Siis edellyttäen, että lähestyt sitä harkiten, lukijasi toiveet mielessä pitäen. Toisin sanoen, kun lähetät sähköpostiviestejä, astut toisten henkilökohtaiseen tilaan, joten haluat olla kunnioittava.

Voidaksesi käyttää sähköpostia hyödyksesi, haluat kasvattaa sähköpostin tilaajalistan. Yksi tapa tehdä tämä on tarjota jotain ilmaista ja hyödyllistä vastineeksi sähköpostiosoitteesta. Jos esimerkiksi myyt kiinteistöjä, voit tarjota ilmaisen oppaan, joka yksinkertaistaa kiinteistön ostoprosessia. Tämän jälkeen voit lähettää sarjan hyödyllisiä sähköpostiviestejä, joissa ratkaistaan yleisiä ongelmia.

selventääkseni voit lähettää sähköpostiviestin kiinteistöjen tarkastuksesta, jossa on linkki syvällisempään artikkeliin (blogissasi) aiheesta. Kun linkität pakottavia sähköpostiviestejä artikkeleihin, jotka ovat aidosti hyödyllisiä (ei pörröisiä) ja helposti ymmärrettäviä, sinua voidaan pitää luotettavana henkilönä. Näin lukijoiden voi olla paljon helpompi valita sinut, kun on aika ostaa.

Etkö ole varma, mistä kirjoittaa sähköposteissasi? Tee luettelo kysymyksistä, joita saat usein asiakkailta – ennen ja jälkeen myynnin. Parhaat myyjäsi voivat olla loistava lähde tätä varten. Tee sitten vastauksistasi jatkuvasti informatiivista sähköpostisisältöä.

Vaihe 7: Lisää liikennettä maksetuilla mainoksilla

Miksi maksetut mainokset? Kuten olet ehkä kuullutkin, voi kestää useita kuukausia sisällön luomista ja mainostamista, ennen kuin tuloksia alkaa näkyä. Nyt tämä on täysin odottamisen arvoista. Koska, kuten korkokorko, näillä menetelmillä tuotettu liikenne kasvaa eksponentiaalisesti. Saatat kuitenkin haluta nopeampia tuloksia. Riippuen tekijöistä, kuten siitä, kuinka paljon asiakkaasi keskimäärin käyttävät sinuun rahaa, ja siitä, mitä kyseisen asiakkaan hankkiminen maksaa, mainosten ostaminen voi maksaa itsensä takaisin.

Esimerkiksi Google Adsin kaltaisella alustalla ei ole epätavallista, että sijoitetun pääoman tuotto on useita satoja prosentteja. Lisäksi, jos olet uusi tietyllä markkinalla, maksettujen mainosten ajaminen voi auttaa sinua selvittämään nopeasti, mitkä avainsanat tuovat sinulle eniten liikennettä. Ajattele tätä pikakurssina sellaisten avainsanojen löytämisessä, jotka ovat investointisi arvoisia.

Jos palkkaat luotettavan verkkosivumarkkinointitoimiston perustamaan ja hallinnoimaan maksettuja mainoksiasi, he pitävät tarkasti silmällä, mikä toimii, jotta voit toistaa sen.

Sivumarkkinoinnin menestyskaava

Voittavan verkkosivumarkkinointistrategian luominen alkaa siitä, että tunnet itsesi ja asiakkaasi. Tämä on ehdoton edellytys, koska se luo perustan jokaiselle seuraavalle vaiheelle: verkkosivustosi uudistaminen, sen optimointi niin, että ihmiset kiinnostuvat sinusta ja hakukoneet löytävät sinut, sellaisen sisällön luominen, jota markkinasi rakastavat, sen mainostaminen sosiaalisessa mediassa, sähköpostin tilaajalistan rakentaminen ja halutessasi liikenteen lisääminen maksetuilla mainoksilla. Jokainen vaihe yhdessä luo jännittävän synergian, joka kasvattaa liiketoimintaasi.