Top 20 myyntityökalua vuonna 2021, joilla voit voimaannuttaa myyntitiimisi

Myyntityökalujen markkinat ovat arvoltaan 780 miljoonaa dollaria, ja niiden odotetaan kasvavan 5 miljardiin dollariin vuoteen 2021 mennessä.
Miksikö?
Noh, koska tehokkaalla myynnin mahdollistamisella on huomattavan suuri vaikutus tuloihin. Jokaisen vuorovaikutuksen myötä myyntiedustajat käyvät läpi myyntiputken, seuraavat pitchiä, ovat vastuussa asiakaskokemuksesta, relevantin sisällön jakamisesta, myynnin analytiikasta ja raportoinnista, tietojen päivittämisestä ja paljon muuta. Näiden keskeisten myyntitoimintojen tehokkaassa toteuttamisessa Sales Enablement -työkaluilla on suuri merkitys.

Mitä Sales Enablement Tools -työkalut ovat?

Myynnin mahdollistavat työkalut tarjoavat näkyvyyttä koko myynnin sisällön elinkaaren ajan. Niissä yhdistyvät liiketoiminnan älykkyys, sisällönanalytiikka, asiakaskokemus, CRM, pelillistäminen, automatisointi, myynnin analytiikka ja muut pienemmät prosessit, jotta myyntiedustajat voivat tehdä tuon myynnin.
Oikean Sales Enablement Tool -työkalun käyttöönotto antaa myyntitiimillesi tarvittavan nosteen, jonka avulla se voi analysoida keskeisiä myyntistrategioita ja lisätä yleistä tuottavuutta. Tässä on 20 Sales Enablement Tool -työkalua, joiden avulla voit yhdenmukaistaa myynti- ja markkinointiosastojen prosesseja ja antaa myyntitiimillesi tarvittavat tiedot ja keskeiset mittarit –

LevelEleven

Luettelossamme Sales Enablement Tool -työkaluista ensimmäisenä on LevelEleven, myynninhallintajärjestelmä, joka keskittyy ensisijaisesti toiminnanhallintaan ja antaa myyntitiimille tietoa myyntisopimusten syntymiseen johtaneista käyttäytymismalleista ja keskeisistä myyntistrategioista. Se tarjoaa reaaliaikaisen näkyvyyden projektien päivittäiseen suorituskykyyn. Se integroituu saumattomasti Salesforceen, mikä tarkoittaa, että voit seurata mitä tahansa myyntikäyttäytymistä Salesforcessa ja hyödyntää sitä myyntiprosessin kehittämisessä.

Jos käytät Salesforcea, tässä on 15 myyntitiimeille suunnattua Salesforce-integraatiota tuottavuuden parantamiseksi.

Avainominaisuudet

• Voit luoda räätälöityjä kilpailuja, jotka sopivat tiimillesi pelillistämällä jopa arkipäiväisiä tehtäviä, kuten tietojen syöttämistä ja päivittämistä, palkintopisteillä, myyntijohtajien dashboardeilla ja muulla.
• LevelEleven auttaa lisäämään Salesforce-käyttöönottoa, sillä se integroituu täysin Salesforceen ja elää sen sisällä, joten myyntiedustajien ei tarvitse koskaan poistua alustalta.
• LevelElevenin Channel 11 -televisio lähettää reaaliaikaista suorituskykyä solmituista kaupoista, myyntikilpailuista ja muusta.

Membrain

Membrain on myynnin tehokkuusalusta, joka sisältää ratkaisupaketin, kuten Sales Team Enablement (myyntitiimin mahdollistaminen), Sales Process Execution (myyntiprosessin toteuttaminen), Sales Coach Enablement (myyntivalmentajan mahdollistaminen) ja Strategy Optimization (strategian optimointi). Tämän alustan avulla saat täydellisen kokonaisvaltaisen myynnin mahdollistavan ohjelmiston, joka auttaa myyntiedustajia myyntiprosessin toteuttamisessa, koulutuksessa, sisällönhallinnassa, automaatiossa jne. tehokkaan ja toimivan myyntisyklin ja -putken rakentamisessa.

Avainominaisuudet

• Sales Coach Enablement analysoi myyntitiimin ja kertoo, kuka tarvitsee valmennusta mihin
• Integroituu Salesforceen, Hubspotiin, Zendesk
• Kehitä sopimustason strategioita optimoidaksesi myyntiprosessisi jokaista ainutlaatuista tilaisuutta varten
• Saa koko tarina jokaisesta myyntiprojektista tai mistä tahansa toiminnasta Story Streamissa

Whatfix

Whatfix on koulutus- ja digitaalinen omaksumisalusta, joka tarjoaa sovelluksen sisäistä opastusta, jonka avulla myyntiedustajiesi on mahdollista opetella työnteon virrassa.
Erityisesti silloin, kun organisaatiosi käyttää sovelluksia, joissa on useita ominaisuuksia, jatkuvia päivityksiä ja vanhentuvia ominaisuuksia, on mahdollista, että työntekijät hukkuvat. Lisäksi koulutussisällön muuttaminen joka kerta tyhjästä voi käydä tylsäksi.
Myyntiedustajilla on taipumus unohtaa suurin osa oppimastaan, koska oppimisen ja käyttöönoton välillä on viive. Whatfix on kokonaisvaltainen perehdytys- ja koulutusratkaisu, jonka avulla voit luoda pikaoppaita, jotka antavat työntekijöille tiivistä tietoa mahdollisimman vähän häiritsemättä heidän jatkuvaa työnkulkuaan. Kaikki unohdettu koulutus ei vaikuta suorituskykyyn, koska ratkaiset kyselyt kontekstisidonnaisilla, juuri oikeaan aikaan annetuilla ohjeilla. Tämä auttaa heitä omaksumaan Salesforce-alustan helposti.

Avainominaisuudet

• Kouluta käyttäjiä elävään tuotteeseen reaaliaikaisilla läpikäynneillä ja poista kaikki käyttäjien hämmennykset
• Sel-Help widget voi auttaa sinua vähentämään tuen kokonaiskustannuksia tarjoamalla kontekstisidonnaista apua
• Henkilökohtaistat jokaisen uuden käyttäjän sisäänajokokemuksen helposti
• Luot helposti useita eri koulutus- ja apusisältömuotoja, kuten PDF-tiedostoja, kommentoituja videoita, diaesityksiä, artikkeleita yhdellä kertaa

Seismic

Myynnin mahdollistavat työkalut auttavat myyntiedustajia organisoimaan, tallentamaan ja jakamaan sisältöä helposti. Yksi tällainen työkalu on Seismic, joka tarjoaa keskitetyn paikan kaikkien myynnin resurssien, tietojen ja sisällön hallintaan globaalien versionhallinta- ja hyväksymisratkaisujen avulla. Se auttaa varmistamaan myynnin tuottavuuden, koska sen avulla on pääsy asiaankuuluviin tietoihin ja personoituun sisältöön kaikissa ostajavuorovaikutustilanteissa. Vaikka Sales Enablement -työkalut auttavat sinua löytämään asiaankuuluvan sisällön, suuri osa tästä työstä on sisällön luominen. Opetussuunnitteluohjelmistot, sisällön kuratointityökalut jne. auttavat markkinointitiimiäsi luomaan houkuttelevaa sisältöä, joka saa ostajan kääntymään sinun suuntaasi.

Avainominaisuudet

• Seismic kuratoi sisältöä, kuten viimeisimpiä uutisia, kilpailutietoa, tuotepäivityksiä ja paljon muuta, jotta myyntitiimisi saa tarvitsemansa tiedon, jonka avulla he voivat tehokkaasti sitouttaa ostajia.
• Sisällön ennakoiva suosittelutoiminto ehdottaa relevanttia sisältöä myyntiprosessin oikeassa vaiheessa.

Highspot

Myynnin mahdollistavat työkalut, kuten Highspot, toimivat alustana, jolla yritykset voivat tarjota myynnin mahdollistamista tekoälyavusteisen haun, kontekstuaalisen koulutuksen, sovellustuen ja ohjatun myynnin avulla.
Edistyneillä suodatusominaisuuksillaan Highspotin myynnin sisällönhallinta huolehtii siitä, että mikä tahansa ratkaisu tai resurssi, jota myyntiedustajat voivat tarvita, on helposti saatavilla. Myyntiedustajat pääsevät käsiksi sisältöön ja sähköpostimalleihin lead-tietueen ominaisuuksien perusteella. Highspot antaa älykkäitä suosituksia mihin tahansa skenaarioon liittyvästä tuotekohtaisesta dokumentaatiosta, kuten tuotekatsauksesta, tapaustutkimuksista jne. joita voit jakaa potentiaalisille asiakkaillesi. Myyntiedustajat voivat käyttää tätä sisältöä myös Gmailissa Highspotin Chrome-laajennuksen avulla, kun he lähettävät sähköpostia potentiaalisille asiakkaille, joten heidän ei tarvitse vaihtaa postilaatikon ja sen välillä, mihin dokumentaatio on tallennettu.

Avainominaisuudet

• Edistyneen analytiikan avulla markkinointi- ja myyntitiimit ymmärtävät, miten sisältö toimii myyntisyklin aikana, ja voivat optimoida sitä sen mukaisesti.
• AI-käyttöön perustuvat suositukset, ennakoiva sisältö ja analytiikka
• Myyntinäytelmät, jotka antavat vaiheittaista opastusta, jotta myyntiedustajat pääsevät nopeasti vauhtiin

Showpad

Showpad on sisällönhallinnan myynnin aktivointityökalu, joka auttaa myyntiedustajia löytämään relevanttia sisältöä oikeaan aikaan. Kun he ovat vuorovaikutuksessa ostajan kanssa, 65 % myyntiedustajista sanoo, etteivät he löydä sisältöä, jota lähettää mahdollisille ostajille, vaikka markkinoijat uskovat, että he luovat paljon sisältöä. Showpadin kaltaisten työkalujen avulla myyntiedustajat saavat relevantteja sisältösuosituksia, jotka perustuvat markkinointisääntöihin ja koneoppimiseen.

Avainominaisuudet

• Älykkään haun ja lisäsuodatuksen avulla myyjät löytävät nopeasti tarvitsemansa sisällön, jonka avulla he voivat viedä mitä tahansa sopimusta eteenpäin.
• Showpad integroituu lukuisiin sovelluksiin, kuten Gmailiin, Outlookiin, Salesforceen, MS Dynamicsiin, Marketoon, pilvitallennustiloihin, kuten Boxiin, Dropboxiin ja Driveen, sekä sosiaalisen median alustoihin, kuten LinkedIn, Facebook, Twitter ja WhatsApp.

Attach by Cirrus Insight

Attachin kaltaiset myynnin mahdollistavat työkalut auttavat mittaamaan, miten potentiaaliset asiakkaat ovat vuorovaikutuksessa heille jaetun sisällön kanssa. Vaikka tuotetiedon jakaminen on yksi osa työtä, sen selvittäminen, mitä tapahtuu sen jälkeen, kun se on jaettu, on tärkeämpää. Onneksi Attachin kaltaiset työkalut antavat sinulle syvällistä tietoa siitä, avaavatko ja tarkastelevatko potentiaaliset asiakkaat todella lähettämääsi sisältöä, jakavatko he sisältöä muiden kanssa yrityksessä ja paljon muuta. Näiden tietojen avulla myyntiedustajat voivat selvittää, mikä sisältö toimii, ja optimoida sitä konversioiden lisäämiseksi.

Avainominaisuudet

• Työkalussa on sisältökeskittymä, jonka avulla kaikkien tiimin jäsenten on helppo käyttää sisältöä.
• Seessä on ilmainen versio, jota voit kokeilla nähdäksesi, parantaako se suorituskykyä, ennen kuin päivität maksulliseen versioon.

8. Unboxed Advisor

Unboxed Advisor on myynnin mahdollistamistyökalu, joka on kehitetty lyhentämään yrityksien myyntitiimien koulutusaikaa. Se yhdistää 5 myynnin mahdollistamisratkaisua – interaktiiviset demot, ohjatun myynnin, sisältökirjaston, yksinkertaisen tilinhallinnan ja tehokkaan raportoinnin – yhdeksi mobiilialustaksi, joka tekee edustajista johdonmukaisempia, parantaa asiakaskokemusta ja lisää myyntiä.

Avainominaisuudet

• Valikoima vuorovaikutteisia demoja, jotka auttavat esittelemään palveluja ja tuotteita.
• Ohjattu myyntimoottori, joka luo suosituksia ostajan syötteiden perusteella.
• Sisältökirjasto-ominaisuudet markkinointi- ja myyntimedian järjestämiseen ja jakamiseen.
• Tehokkaat mittari- ja raportointiominaisuudet.

Kilpailu

Myyntiä edistävä työkalu auttaa toteuttamaan tervettä kilpailua myyjien kesken. Se integroituu mihin tahansa tietolähteeseen ja pisteyttää käyttäjien suorituskyvyn reaaliajassa asettamiesi vertailuarvojen avulla. Ambition toimii vain CRM-järjestelmästäsi saatujen tietojen avulla, joten se ei ole tehokas, elleivät myyntiedustajat kirjaa toimintaansa. Tämä on tavallaan kahden linnun ja yhden kiven tilanne. Jos myyntiedustajat haluavat voittaa tulostaululla, he eivät voi lykätä tai välttää tietojen päivittämistä.

Keskeiset ominaisuudet

• Ambitionin myyntitelevisiossa on reaaliaikaiset laukaisimet, tulostaulut, tavoitteet ja mukautetut viestit.
• Voit jopa saada henkilökohtaisia myyntihymnejä joka kerta, kun edustajasi ylittävät virstanpylväät.
• Automaattisesti luodut käyttäjien korostussyötteet, kehittynyt raportointi & lisää.

Hoopla

Hooplan kaltaisilla myynnin mahdollistamistyökaluilla voit helposti luoda kilpailuja, kilpailuja ja leaderboardeja sinulle merkityksellisten CRM-mittareiden ympärille. Siinä yhdistyvät moderni pelimekaniikka, data-analytiikka ja broadcast-laatuinen video, minkä ansiosta esimiesten on helppo motivoida tiimin suorituskykyä ja saada enemmän voittoja.

Avainominaisuudet

• Lähetä suorat suorat suorituspäivitykset televisio-, verkko- ja mobiilinäytöille kaikkialla yrityksessä.
• Sulautuu Salesforceen ja muihin sovelluksiin, kuten Google Sheets, Slack jne.
• Faceoff Challenges -ominaisuuden avulla voit käynnistää myyntiedustajien välisiä kahdenkeskisiä haasteita, mikä antaa tiimillesi lisämotivaatiota ja ystävällistä kilpailua

Outreach

Outreach on myynnin sitouttamisalusta, joka auttaa myyntitiimejäsi viestimään paremmin, olipa kyse sitten tehokkaan myyntiputken luomisesta tai työnkulun optimoinnista. Tämän työkalun tarkoituksena on saada aikaan enemmän tapaamisia, kasvattaa sitoutumista täysimittaisen ääni- ja sähköpostiviestinnän sekä älykkään automaation avulla. Outreachin analytiikka- ja raportointiominaisuudet antavat myyntiedustajille tietoa siitä, milloin soittaa ja milloin vastata mahdollisille asiakkaille. Tämä ratkaisu pyrkii automatisoimaan tehokkaasti kaikenlaisen myynnin pelikirjan, lähtevästä ja saapuvasta myynnistä seurantaan ja aikataulutukseen.

Keskeiset ominaisuudet

• Sekvenssit, jotka auttavat myyntiedustajia määrittämään, milloin ja miten jokaisen asiakasvuorovaikutuksen pitäisi tapahtua
• Aina mukana oleva assistentti, joka poimii keskeisiä asiakastietoja ja päivittää tietueet automaattisesti
• Taitotekniikkaan perustuva koneoppiminen, joka löytää keskeisiä asiakastietoja helpottaakseen tietoon perustuvimpia myyntipäätöksiä
• ’Outreach Everywhere’-Chrome-laajennuksen avulla voit seurata potentiaalisia henkilöitä myös muilta alustoilta, joista otat yhteyttä heihin, kuten Googlemailista ja Salesforcesta.

Salesloft

Salesloft on myynnin mahdollistava työkalu, joka auttaa tiimejä luomaan tehokkaan kadenssinhallintajärjestelmän, jolla varmistetaan johdonmukaisuus prospektointitoiminnoissasi.
Sen avulla voit kirjata toiminnot automaattisesti Salesforceen, mikä helpottaa myyntitoimien seurantaa. Automaatiosääntöjen avulla toistuvien tehtävien, kuten säännöllisten seurantasähköpostien, suorittamisen ei enää tarvitse olla manuaalista. Synkronointiloki antaa reaaliaikaisen lokin kaikista toiminnoista, niiden tilasta ja tuloksista, joten ylläpitäjät voivat saada arvokasta tietoa siirrettävistä tiedoista.

Avainominaisuudet

• Salesloftin integrointi Salesforceen varmistaa, etteivät liidit jää huomiotta luomalla johdonmukaisuutta mahdollisuuksien tavoittamisessa ja seurannassa.
• Sivuston aktiivisuudesta tai Twitterin kautta jaetuista tiedoista kerättyjä automatisoituja oivalluksia, joita voidaan hyödyntää myyntiprosessin aikana
• Vaihtoehto ohjata suositellut asiakkaat automaattisesti uusintatyönkulkuihin

13. Valitse uusi asiakas. VoiceSage Interaktiivinen tekstiviestimarkkinointi

VoiceSage on hyödyntänyt sitä, että kuluttajat ovat harvoin kaukana matkapuhelimistaan. Tekstiviestimarkkinointi on tehokas myynnin mahdollistava työkalu, joka lisää sitoutumista ja myyntiä. Sen interaktiivinen SMS-tekstiviestityökalu auttaa myyntiedustajia tavoittamaan asiakkaat tutulla ja kätevällä tavalla.
Tutkimukset osoittavat, että tekstiviestimarkkinointi päihittää sähköpostin avausprosentissa, klikkausprosentissa ja vastausajassa. VoiceSagen personointimahdollisuuksien, automatisoitujen vuorovaikutusten ja yksityiskohtaisen analytiikan avulla myyntiedustajat voivat käyttää vähemmän aikaa asiakasvuorovaikutukseen ja silti lisätä myyntiä.

Avainominaisuudet

• Kertaluonteiset auktorisointikoodit käyttäjän tunnistamisen varmentamiseen
• Avainsanat, kuten ’Maksa’ tai ’Soita minulle’, jotka laukaisevat vuorovaikutuksen työnkuluissa
• Reaaliaikainen räätälöity raportointi kampanjan keskeisten tunnuslukujen (KPI:iden) ajantasaiseen tietoon
• Täydelliset kirjausketjuominaisuudet, joiden avulla voidaan varmistua siitä, että VoiceSage on ISO- ja PCI-vaatimustenmukainen

14. Vyond

Myyntitiimit voivat hyödyntää videon voimaa ilman kokemusta videoeditoinnista Vyondin online-videoanimaatio-ohjelmiston ansiosta. Tämän työkalun avulla käyttäjät voivat luoda videoita nopeasti ja helposti käyttämällä mallien kirjastoa. Riippumatta siitä, käyttävätkö myyntiedustajat videota suorien tuote-esittelyjen sijasta vai osana markkinointikampanjaa liidien luomiseksi, visuaalisesti dynaaminen sisältö on loistava tapa kerätä huomiota.
Myyntitiimit voivat myös käyttää videota luovasti jättämällä ”videoääniviestejä” kylmien sähköpostiviestien sijaan, jakamalla asiakkaiden suositteluvideoita uusille potentiaalisille asiakkaille tai vastaamalla usein kysyttyihin kysymyksiin FAQ-videolla.

Avainominaisuudet

• Vie GIF-ominaisuus, jonka avulla on helppo luoda lyhyitä videokierroksia käytettäväksi blogikirjoituksessa, sähköpostin lopussa tai sosiaalisessa mediassa
• Yritystason tietoturva, jossa on yhteensopivuus yhden kirjautumisen kanssa Googlen ja Office 365:n kanssa
• Jakokelpoiset mukautetut mallit, joiden avulla tiimit voivat työskennellä yhdessä luodakseen yhtenäisen ulkoasun

15. JOHDANTO

. Intercom Business Messenger

Kaikki työkalut, jotka auttavat myyntityöntekijöitä lisäämään liidien määrää ja samalla vähentämään niiden jahtaamiseen käytettyä aikaa, ovat uskomattoman arvokkaita. Intercomin Business Messenger käyttää automatisoituja chatbotteja helpottamaan sitoutumista juuri silloin, kun asiakkaat ovat valmiita tekemään ostoksen.
Chatbotit voivat hoitaa alkuvuorovaikutuksen ja tiedonkeruun, jotta ne voivat toimittaa pätevämpiä liidejä ihmismyyjille. Salesforce-integraatio on erityisen hyödyllinen, sillä se voi kaapata liidit verkkosivustoltasi ja luoda automaattisesti uudet liidit Salesforceen.

Avainominaisuudet

• GIF- ja emoji-tuki chattien personoimiseksi
• Kontekstikohtaiset kohdeviestit, joiden avulla voit välittää personoituja viestejä erilaisille kohderyhmille
• Integroinnit yli sadan applikaation kanssa, jotta voit työskennellä saumattomasti useiden eri alustojen välillä

16. DocSend

DocSend varmistaa, että voit omistaa aikasi sitoutuneille mahdollisuuksille seuraamalla vuorovaikutusta myyntikansiosi kanssa. DocSend ei ainoastaan voi kertoa sinulle, ketkä todella lukivat kannesi, vaan se voi myös tarjota arvokkaita sivukohtaisia analyysejä, joista näet, mihin mahdollisuutesi käyttivät eniten aikaa. Tämä työkalu poistaa myös sekaannukset tallentamalla kaikki myyntiasiakirjat yhteen paikkaan, jotta myyntiedustajat ja asiakkaat pääsevät kaikkeen käsiksi yhdestä linkistä.

Avainominaisuudet

• Edelleenseuranta, joka näyttää, ketkä muut tarkastelevat asiakirjoja ja vaikuttavat kauppaan
• Päivitystoiminto, jonka avulla voit päivittää asiakirjoja myös sen jälkeen, kun olet jakanut ne, jotta kaikki näkevät aina viimeisimmän version
• Analytiikka, jota voit hyödyntää luodaksesi myyntikansioita, joilla on korkeampi avaamis-/lukemisprosentti

17. Myyjä, joka ei halua, että asiakirjoja jaetaan. Guru

Estä myyntiedustajia tuhlaamasta aikaa tiedon etsimiseen käyttämällä Gurun tiedonhallintaratkaisua. Tämä työkalu kerää arvokasta tietoa ja järjestää sen yhdeksi totuuden lähteeksi. Varustamalla myyntitiimisi on-demand-tiedolla voit lyhentää myyntisykliä, tarjota parempaa asiakasviestintää ja viime kädessä auttaa myyntiedustajia sulkemaan enemmän kauppoja.
Jos edustajan on esimerkiksi lähetettävä suosittelu sähköpostitse, hän voi etsiä resursseja poistumatta postilaatikostaan. Tämä työkalu eliminoi myös ”palaan asiaan” -viiveet, sillä se tarjoaa myyntiedustajille välittömästi vastauksia potentiaalisten asiakkaiden kysymyksiin.

Avainominaisuudet

• Selainlaajennuksen avulla voit käyttää tietopankkiasi missä tahansa verkossa, ja se tarjoaa automaattisia tietämyksen laukaisijoita, jotka tarjoavat ehdotettuja tietoja katsomasi sisällön perusteella
• Slack-integraatio estää tietojen katoamisen, koska käyttäjät voivat välittömästi kaapata tietämyksen, luokitella sen ja määrätä asiantuntijan hallitsemaan sitä poistumatta Slack-sovelluksesta
• automaattiset varmennushälytykset kehottavat asiantuntijoita päivittämään ja varmentamaan tiedot

18. Brainshark

Brainsharkin datalähtöinen myynnin mahdollistava ohjelmisto tarjoaa joustavia koulutusresursseja myyntitiimeille sekä valmennus- ja harjoitusmoduuleja, jotka pitävät myyntiedustajat terävinä. Video- ja tekstipohjainen valmennus auttaa myyntitiimejä arvioimaan myynnin edistymistä, vahvistamaan hyviä myyntitaktiikoita ja jakamaan videoesimerkkejä tiimin yleisen suorituskyvyn parantamiseksi. Brainshark on suunniteltu tunnistamaan myyntiprosessin vahvuudet ja heikkoudet ja auttamaan puutteiden korjaamisessa taidoissa tai tiedoissa.

Avainominaisuudet

• Harjoituskenttä antaa myyjille matalan paineen ympäristön, jossa he voivat testata esitystapoja ja viestintää lähettämällä videoita vertaisryhmille palautetta varten
• Dashboard tarjoaa syvällistä analytiikkaa myyntitiimin suorituskyvystä
• AI:lla toteutetut videoiden pisteytysarvioinnit analysoivat muun muassa havaittuja tunteita, puhenopeus, täytesanat ja paljon muuta, jotta myyntiedustajat voivat jatkuvasti parantaa viestintätyyliään

19. PandaDoc

Virtaviivaistaa myyntiasiakirjojen luomista, lähettämistä ja hallintaa PandaDocin avulla. Valmiiden mallien avulla myyntiedustajat voivat luoda ehdotuksia, sopimuksia ja tarjouksia pienellä vaivalla. PandaDoc tarjoaa myös tietoa siitä, mitkä asiakkaat ovat sitoutuneita ja sitoutuvat todennäköisemmin seuraamalla heidän vuorovaikutustaan asiakirjojen kanssa.

Avainominaisuudet

• Integraatiot poistavat tarpeen syöttää asiakastietoja uudelleen useilla alustoilla, mikä säästää aikaa ja estää manuaalisia tietojen syöttövirheitä
• Vetämällä ja pudottamalla sisältö- ja kuvakirjastoa voit personoida asiakirjoja lisäämällä tapaustutkimuksia, videoita, hinnoittelutietoja ja muuta vain parilla napsautuksella
• Asiakirjojen yhteistyö yksinkertaistaa neuvotteluprosessia redlining-, kommentointi- ja tarkistusten seurantaominaisuuksilla

20. Asiakirjat ovat helposti käytettävissä. Chorus

Tämä keskustelujen älykkyysalusta tarjoaa arvokasta tietoa keskusteluista, jotta myyntitiimit voivat tunnistaa kielen ja käyttäytymisen, joilla voidaan tehdä enemmän kauppoja. Valvomalla mittareita, kuten keskustelujen ja kuuntelun suhdetta, alennuskeskusteluja ja mainintoja kilpailijoista, tämä työkalu havaitsee malleja, jotka johtavat joko voitettuihin tai menetettyihin kauppoihin.

Avainominaisuudet

• Rakenna omat pelikirjat, jotka korostavat tehokkaita keskustelunpätkiä, vastalauseiden käsittelytaktiikoita, puheluita, jotka konvertoivat, ja paljon muuta
• Nopean kokouskatsauksen avulla voit tarkastella 60-minuuttista kokousta vain viidessä minuutissa, tarkastella korostettuja aiheita ja tehdä yhteistyötä tiimisi kanssa jakamalla ja kommentoimalla
• Taitotiedon avulla annetut suositukset keskustelukohdista, valmennusmahdollisuuksista tai sopimuksista, jotka on tarkistettava

Tuliko listalle jokin Go-to Sales Enablement -työkaluistasi?

Olitpa sitten järjestämässä asiakirjoja, seuraamassa suorituskykymittareita tai kouluttamassa uusia myyntiedustajia, myynnin mahdollistamisen työkalut nopeuttavat varmasti prosessia. Nämä ovat tärkeimmät työkalut, joiden käyttöönottoa kannattaa harkita vuonna 2020, mutta kuulisimme mielellämme lisää ehdotuksia kommenteissa!