Top 10 syytä olla liittymättä Usborne Books and More

Tervetuloa Uzzies Uncensoredin ensimmäiseen postaukseen! Johtajat käyttävät mielellään termiä ”blanket statements”, kun konsultti puhuu yrityksestä yleisellä tasolla, joka ei heidän mielestään pidä paikkaansa. Olemme täällä asettaaksemme asiat kuntoon ja esittelemässä sinulle faktoja ja mielipiteitä siitä, millaista UBAM:n konsulttina oleminen oikeasti on.

Pidemmittä puheitta tässä on 10 tärkeintä syytä, miksi sinun ei kannata liittyä Usborne Books and Moreen.

10: Liittyminen UBAM:iin ei ole monitasomarkkinointiyritys, vaan suoramyyntiyritys.

Tämän kuulet ensimmäisenä liittyessäsi. Näitä sanoja käytetään usein vaihdellen kuvaamaan sitä, miten Usborne toimii yrityksessään. Rhonda Abrons Demand Mediasta kuvailee kumpaakin. ”Suoramyynti voidaan ymmärtää kasvokkain tapahtuvaksi myynniksi. Riippumaton myyjä esittelee tuotteita ja palveluita kuluttajille työpaikalla tai kotona. Monitasomarkkinointi ei ole varsinaisesti markkinointia, vaan lisätekniikka suoramyyjien systematisoimiseksi ja korvaamiseksi.” Lisäksi ”Sekä suoramyynti että monitasomarkkinointi ovat yrityksille väyliä, joiden kautta ne voivat myydä tuotteitaan suoraan kuluttajille. Kumpikin myyntimenetelmä toimii jakeluketjun päässä, joka huipentuu siihen, että ostaja saa tuotteen tai palvelun… suoramyynnin ja monitasomarkkinoinnin menetelmien ero on lähinnä korvausjärjestelyissä.”

9: Usborne Booksin myymät kirjat ovat saatavissa muualta, ja usein halvemmalla.

Muutama vuosi sitten Usborne Booksin Yhdysvaltain osaston toimitusjohtaja ja omistaja Randall White lopetti suhteensa Amazon.comiin, koska heidän hintatasonsa oli liian alhainen, minkä seurauksena itsenäiset konsultit eivät pystyneet kilpailemaan Amazonin kyvyn kanssa myydä kirjoja halvemmalla. Kuluttajat ostavat tuotteen halvimmalla hinnalla mistä tahansa. Vaikka et löydä kaikkia valikoimia, voit löytää monia, jos et kaikkia saatavilla olevia kirjoja, joita Usborne-konsultti myy muualla, mm: Amazon, Ebay, Barnes and Noble, Half Price Books ja muut vähittäismyynti- ja lelukaupat, usein paljon halvemmalla.

8: Opetuskonsultiksi ryhtyminen ei ole niin helppoa kuin luulet.

Myynti ystävillesi, perheellesi ja blogisi lukijoille on yksi asia. Kouluille, päiväkodeille ja kirjastoille myyminen on aivan eri asia. Kilpailijasi numero 1 tällä alueella on pitkäaikainen suosikki Scholastic Books. Scholastic Books omistaa osan Usborne Books and Moresta, ja joskus voit jopa nähdä Usborne-kirjan Scholasticin kirjamessutapahtumassa. Keskustelemme tästä asiasta syvällisemmin myöhemmin, mutta sinun on hypättävä monien renkaiden läpi saadaksesi opetusalan tapahtumapaikan ostamaan sinulta.

7: Usborne-kirjat eivät ole ainutlaatuisia

Voidaksesi myydä tuotetta, sen on erotuttava kilpailijoidensa ympäröimänä. Lastenkirjat ovat kirkkaita, värikkäitä ja tarjoavat lapsille opetuksellista tarvetta aivojen kehittämiseen. Toinen asia, joka sinun on otettava huomioon, halusitpa tai et, nämä markkinat yleisesti ottaen kutistuvat. Monet kustantajat suunnittelevat kirjoistaan myös sovelluksia tableteille ja tarjoavat e-kirjamuotoa. E-kirjat tulevat aina olemaan halvempia ostaa. Kyllä, lasten täytyy tuntea ja koskettaa esineitä kehittääkseen aistitaitojaan, mutta jos asennat kirjan mukana tulevan sovelluksen, kirja herää henkiin ja lapsi innostuu tarinaa kertovasta henkilöstä ja hahmojen heräämisestä henkiin. Usborne ei tarjoa mitään e-kirjamuotoa millekään tarjoamalleen kirjalle ja hyvin vähän sovelluksia ostettavaksi.

6: Ellet rekrytoi ja luo alalinjaa, älä odota ansaitsevasi paljon rahaa.

Kirjallisuuden mukaan ”hyvä” kuukausi Usbornen kanssa on 400,00 dollaria myyntiä, yksi tapahtumapaikkatapahtuma ja yksi koulutustapahtuma. Noin 100,00 dollarin ansaitseminen kotinäytöksestä on kaukana tuottoisasta. Jos asut markkinoilla, jotka ovat kyllästyneet, päädyt yleensä myymään tuotteesi halvemmalla kirjamessuilla ja muissa tapahtumissa. Vain 2 % niistä, jotka liittyvät monitasomarkkinointiyritykseen, katsotaan menestyjiksi, mikä tarkoittaa, että saat joka kuukausi palkkashekin, jolla voit maksaa laskusi.

5: Kaikki markkinointimateriaalit on ostettava itse.

Usborne on riippuvainen siitä, että myyt heidän tuotettaan. He ovat myös riippuvaisia siitä, että sinä markkinoit heidän tuotettaan kaikin tarvittavin keinoin – näin heidän ei tarvitse käyttää yrityksen varoja markkinointitoimiston palkkaamiseen tekemään työtä, jonka sinä teet ilmaiseksi. Sinun on ostettava esitteitä, jotka eivät useinkaan ole ajan tasalla, ovat loppuneet varastosta tai loppuneet painosta. Luetteloissa on myynnissä loppuunmyytyjä kirjoja heti, kun ne julkaistaan jakelua varten, ja sinun on tarkistettava luettelot viikoittain sen varalta, että ne ovat loppuneet varastosta tai painosta. Kuuden kuukauden kuluessa henkilökohtaiseen luetteloosi on merkitty enemmän sitä, mitä ei ole saatavilla, kuin sitä, mitä on. He panostavat paljon tuotteidensa brändäykseen, ja sinun on noudatettava näitä brändäysohjeita, tai voit odottaa läpsyttelyä.

4: Usbornen palveluksessa on vain 20 000 aktiivista konsulttia; aika liittyä mukaan on nyt!

Tämä on hyvin harhaanjohtava väite, jonka tiimi- ja edistyneen tason johtajat usein sanovat. Sinua pidetään ”aktiivisena” konsulttina, jos ostat tai myyt kirjoja 500,00 dollarin arvosta. Useimmat ihmiset rekisteröityvät saadakseen 25 prosentin alennuksen omiin henkilökohtaisiin tarpeisiinsa. Harva konsultti on oikeasti kentällä yrittämässä ansaita elantonsa olemalla ”Book Lady”. Se on kiertävä ovi, jossa ihmiset liittyvät ja lopettavat, etkä koskaan saa numeroa, joka osoittaa, kuinka moni niistä, jotka liittyivät yhteen kuukauteen, todella lopetti seuraavassa kuussa. Heitä pidetään aktiivisina konsultteina siitä huolimatta yhden vuoden ajan.

3: Usborne ei tiedä, millainen yritys se on.

Hyvänä päivänä Usborne ei osaa päättää, millaista liiketoimintamallia se käyttää tehdäkseen yrityksestään menestyvän. Teillä on kotimyyntiosasto, jossa on lukuisia ongelmia, joista keskustelemme vielä pitkään. Sinulla on vähittäismyyntiyksikkö, joka myy kaupoille tukkuhintaan, ja he ovat hitaasti lopettamassa suhteet joihinkin vähittäismyyjiin. Auttaako se kotimyyntiosastoa? Ei, vaan se kertoo, että sisäisiä ongelmia on todellakin meneillään. Teillä on myös yritys, jolla on consignment-ohjelma, jotta jotkut konsultit voivat halutessaan luoda suuren varaston ja saada osan näistä kirjoista ilmaiseksi. Tässä tilanteessa nämä ihmiset toimivat tukkukauppiaina, mikä tarkoittaa, että he ostavat vähintään 25 prosentin alennuksella ja saavat sitten ostaa osan, yleensä sen jälkeen, kun he ovat ostaneet 250,00 dollaria vähittäismyynnistä, ilmaiseksi ja kääntyä ympäri ja myydä muille konsulteille. Matematiikka on tämä: osta 500,00 dollarin arvosta tuotetta ja saat 1/3 eli 335,00 dollaria ylimääräistä tuotetta ilmaiseksi, jonka he myyvät muille täydellä vähittäismyyntihinnalla. On paheksuttavaa, että konsultit myyvät muille konsulteille päästäkseen eroon varastostaan, joka ei myynyt, tai koska he haluavat sulkea liikkeensä, ja jos teet niin, sinun on myytävä kirjasi vähintään 25 prosentin alennuksella. Jos kuitenkin olet tiimin tai edistyneen ryhmän johtaja, he ovat enemmän kuin halukkaita myymään sinulle alhaalla tai muiden joukossa osuuskuntamuotoisesti – usein myyvät täyteen hintaan niille, jotka eivät ole kuulleet muistutusta siitä, että sinun ei pitäisi ostaa mitään kirjaa keneltäkään konsultilta täyteen vähittäismyyntihintaan.

2: Odota pysyväsi positiivisena riippumatta siitä, minkälaisen dilemman kohtaat.

Sinulla on tonneittain johtajia, joita pidetään ”auringonpaisteen pumppailijoina”. Kaiken pitää olla sateenkaarta ja auringonpaistetta ja kaikki vastoinkäymiset työnnetään sivuun. He vaativat sitä ja toimitusjohtajakin vaatii sitä tai on aika siirtyä eteenpäin. Yrityksen toimitusjohtaja on paikalla ja sanoo: ”Kuinka moni toimitusjohtaja on valmis soittamaan sinulle ja puhumaan kanssasi? Ei tietääkseni kovinkaan moni.” Meillä Uzzies Uncensoredilla on mielipiteitä siitä, miksi hän päättää soittaa ihmisille sen sijaan, että vastaisi epäkohtiin sähköpostitse. Hän on myyjä. Lee Iacocca, jonka filosofia oli antaa kasvot suuren autoyhtiön nimelle, hän ei ole. Monet ihmiset tavoittelevat ymmärrystä yrityksen sisäisten nettifoorumien kautta sosiaalisessa mediassa, ja kehittyneet johtajat odottavat, että joku, jolla on valitus, hyppää väliin, pilkkaa sinua, vääristelee sanojasi ja jättää sinut puolustamaan itseäsi, vaikka halusit vain puhua jonkun kanssa, joka ymmärtää kohtaamasi ongelmat. Nämä Team- ja Advanced-johtajat ovat unohtaneet, millaista on olla konsultti. Heillä on luettelo lausunnoista, joita he sanovat sinulle pitääkseen sinut kurissa, ja he tekevät kamalaa työtä johtamisessa, kouluttamisessa ja kannustamisessa. Jos sinulla ei esimerkiksi ole onnea saada ketään isännöimään juhlia, ratkaisu on käyttää rahaa ja tehdä koju. Heidän mielestään kojulla on tarkoitus rekrytoida ihmisiä, ei myydä tuotetta. Kun elät kyllästyneillä markkinoilla, ihmiset odottavat ostavansa tuotteen. Heitä ei kiinnosta kuulla myyntipuheesi siitä, mitä Usborne voi tehdä heidän hyväkseen. Jos olet eri mieltä jostain, mitä heillä on sanottavana, voit odottaa muutakin kuin läpsyttelyä… mikä johtaa meidät seuraavaan…

1: Sinut irtisanotaan, koska olet sanonut mielipiteesi…

Olemme nähneet sen useampaan otteeseen. Jos ilmaiset mielipiteesi edes niin, että etsit ratkaisua, tai odotat terveellistä keskustelua aikuisten naisten kesken siitä, miten menestyvää liiketoimintaa johdetaan, syötti- ja vaihtotaktiikka lähtee täyteen vauhtiin tiimin ja edistyneempien johtajien kautta, ja sinusta tulee porukan paha omena. He kysyvät: ”Miksi olet edes täällä, jos vihaat tätä yhtiötä niin paljon?”. He ovat hyvin, hyvin taitavia vääntämään sanoja. Yhdessä kulmassa ovat ne, jotka sanovat, että kirjoitat tahallasi negatiivisia viestejä valittaaksesi jatkuvasti, ja näyttää siltä, että vain johtajat haukkuvat tätä väitettä. He myös sanovat, että teet yleisiä väitteitä, jotka eivät vain ole totta. Konsultit ovat liian peloissaan puhuakseen puolustuksenne puolesta, koska he tietävät seuraukset, jos he tekevät niin. Johtajat haluavat myös sanoa, että ne ihmiset, jotka irtisanottiin, irtisanottiin, koska he rikkoivat konsulttisopimuksessa esitettyjä ehtoja. Sopimuksessa todetaan: ”Käyttäydyn UBAM-konsulttina eettisesti ja rehellisesti enkä tee mitään sellaista, mikä voi vahingoittaa tai vahingoittaa yritykseni tai yhtiön mainetta tai saattaa yhtiön huonoon maineeseen. En esitä mitään sellaisia väitteitä Yhtiön tuotteista tai liiketoiminnasta, joita ei ole esitetty Yhtiön kirjallisuudessa tai ohjeissa.” Jos sinulla on jokin ongelma, sinun tulisi siis lähettää yksityisviesti upline-yrityksellesi keskustellaksesi mahdollisesta ongelmastasi. Useimmat ihmiset toteavat, että heidän johtajansa eivät vastaa heidän viesteihinsä, joten he menevät verkossa yksityiselle sisäiselle foorumille keskustelemaan asiasta. Sen sijaan, että asioista keskusteltaisiin oikeudenmukaisesti, objektiivisesti ja puolueettomasti, syntyy hyökkäyksiä. Sinua pahoinpidellään, mustamaalataan ja kaikkea muuta sellaista, mitä jos kaivat tarkemmin, löydät Usbornen politiikkasivustolta ja tästä blogista, että sitoudut siihen, että ”käyttäessäsi viestintäpalvelua et: mustamaalaa, pahoinpitele, ahdistele, väijy, uhkaile tai muulla tavoin loukkaa toisten lakisääteisiä oikeuksia (kuten yksityisyydensuojaa ja julkisuutta koskevia oikeuksia)”. Juuri tätä voit odottaa keneltä tahansa edistyneeltä johtajalta, joka hakkaa sinua otsaa vasten. Vielä hämmentävämpää on se, että se on sallittua. Henkilöstöosastoa ei ole, ja kotitoimisto asettuu johtajiensa puolelle. Miksi sinut irtisanotaan? He ymmärtävät siinä vaiheessa, että jos he eivät pysty pitämään sinua kurissa, olet korvattavissa. He eivät välitä siitä, kuinka paljon rahaa olet heille tienannut, he eivät voi hallita sinua, ja jos he eivät voi hallita sinua, he ottavat riskin siitä, että paljastat totuuden taktiikasta, jolla he houkuttelevat muita haavoittuvia ihmisiä liittymään tähän yritykseen.

Tämä on minun näkemykseni, kerro minulle sinun näkemyksesi.