Takaisinintegraatio

Mitä on takaisinintegraatio?

Takaisinintegraatio on vertikaalisen integraation muoto, jonka avulla yritys integroi toimintansa tavarantoimittajien tai tarjonnan kanssa. Yritys saa määräysvallan raaka-ainetoimittajiinsa integroimalla ne jatkuvaan liiketoimintaansa.

Yritys tekee näin säilyttääkseen kilpailuedun liiketoiminnassaan ja lisätäkseen markkinoille tulon esteitä. Yritys voi leikata kustannuksiaan sulautumalla tavarantoimittajiensa kanssa ja ylläpitää laatustandardeja.

Takaisinintegraatioesimerkkejä

Esimerkki #1

Esitettäköön, että on olemassa auto-osakeyhtiö XYZ, joka hankkii paljon raaka-aineita, kuten rautaa ja terästä autojen valmistukseen, kumia istuimiin, mäntyihin, moottoreihin yms. erilaisilta toimittajilta. Jos tämä autoyhtiö sulautuu/ostaa raudan ja teräksen toimittajan, sitä kutsutaan takapainotteiseksi integraatioksi.

Esimerkki #2

Toinen esimerkki olisi tomaattiketsupin valmistaja, joka ostaa tomaattitilan sen sijaan, että ostaisi tomaatteja viljelijöiltä.

Takaisinintegraation edut

#1 – Lisääntynyt valvonta

Takaisinintegraation ja tavarantoimittajien yhdistymisen avulla yritykset voivat valvoa toimitusketjuaan tehokkaasti. Ne valvovat raaka-aineiden tuotantoa lopputuotteen valmistukseen asti. Näin ne pystyvät paremmin valvomaan tuotannossa käytettävien raaka-aineiden laatua. Lisäksi yritys turvaa itsensä materiaalitoimituksilla. Se varmistaa, että yritys saa riittävät toimitukset tarpeen mukaan ilman huolta siitä, että raaka-aineita myydään kilpailijalle tai että toimittajat eivät tuota/valmista niitä.

#2 – Kustannusten leikkaaminen

Yleensä taaksepäin integroituminen tehdään kustannusten leikkaamiseksi. Toimitusketjussa on aina katetta, kun tavaroita myydään osapuolelta toiselle. Toimitusketjuun kuuluu erilaisia tavarantoimittajia, jakelijoita ja välikäsiä. Integroimalla liiketoiminnan materiaalin tuottajan kanssa yritys voi poistaa nämä välikädet toimitusketjusta ja leikata koko prosessiin liittyviä lisämarginaalikustannuksia, kuljetuskustannuksia ja muita tarpeettomia kustannuksia.

#3 – Tehokkuus

Yhtiö leikkaa kustannuksia, mutta taaksepäin suuntautuva integraatio parantaa myös koko valmistusprosessin tehokkuutta. Kun yritys hallitsee ketjun tarjontapuolta, se voi valvoa, milloin ja mitä materiaalia se tuottaa ja kuinka paljon. Paremman tehokkuuden ansiosta yritys voi säästää materiaalikustannuksiaan, jotka menevät tarpeettomasti hukkaan liiallisen ostamisen vuoksi.

#4 – Kilpailuetu ja markkinoille pääsyn esteiden luominen

Joskus yritykset, pitääkseen kilpailijat poissa markkinoilta, voivat hankkia toimittajan. Tarkastellaan skenaariota, jossa merkittävä tavarantoimittaja toimittaa materiaaleja kahdelle yritykselle, mutta toinen niistä ostaa tavarantoimittajan, jotta se voi lopettaa tavaratoimitukset kilpailijalle. Tällä tavoin yritys pyrkii siihen, että nykyinen kilpailija poistuu liiketoiminnasta tai etsii toisen toimittajan ja luo markkinoille tulon esteitä uusille kilpailijoille. Joskus yritys voi myös integroitua taaksepäin saadakseen haltuunsa teknologiaa, patentteja ja muita tärkeitä resursseja, jotka olivat vain toimittavan yrityksen hallussa.

#5 – Erilaistuminen

Yritykset integroituvat taaksepäin säilyttääkseen tuotteensa erilaistumisen kilpailijoistaan. Se saa pääsyn tuotantoyksiköihin ja jakeluketjuun ja voi siten markkinoida itseään eri tavalla kuin kilpailijansa. Taaksepäin integroituminen parantaa yrityksen kykyä vastata asiakkaiden kysyntään ja voi myös auttaa sitä tarjoamaan räätälöityjä tuotteita, koska nyt sillä on tuotantokapasiteettia omassa hallussaan sen sijaan, että se hankkisi sitä markkinoilta.

Takaisinintegraation haitat

#1 – Valtavat investoinnit

Integrointi, sulautuminen tai valmistajan hankkiminen vaativat valtavia investointeja. Se on ylimääräinen rasite yrityksen taseelle, joka voi olla velan muodossa tai rahavarojen vähentämisenä.

#2 – Kustannukset

Aina ei ole niin, että kustannukset vähenevät taaksepäin integroitumisessa. Toimittajakilpailun puute voi vähentää tehokkuutta ja siten johtaa kustannusten nousuun. Lisäksi yritykselle aiheutuu ylimääräistä taakkaa, jos se ei pysty saavuttamaan mittakaavaetuja, joita tavarantoimittaja voi saavuttaa yksitellen ja tuottaa tavaroita halvemmalla.

#3 – Laatu

Kilpailun puute voi johtaa vähäisempään innovaatiotoimintaan ja siten tuotteiden heikkoon laatuun. Jos markkinoilla ei ole kilpailua tai se on vähäisempää, yrityksestä tulee tehottomampi/vähemmän motivoitunut innovointiin, tutkimukseen ja kehitykseen, koska se tietää, että se voi myydä kaiken, mitä se tuottaa. Näin ollen tämä voi vaikuttaa tuotteiden laatuun. Lisäksi jos yritys haluaa kehittää erilaisia tuotteita, sille voi aiheutua merkittäviä kustannuksia sisäisestä kehittämisestä tai sille voi aiheutua suuria kustannuksia siirtymisestä muihin toimittajiin.

#4 – Osaaminen

Yhtiö voi joutua ottamaan käyttöön uutta osaamista vanhan sijaan, tai vanhan ja uuden osaamisen välillä voi olla ristiriitoja, jotka aiheuttavat tehottomuutta yhtiössä.

#5 – Korkea byrokratia

Toimittajan hankkiminen merkitsee myös toimittajan työvoiman hankkimista. Tämä kasvattaa yrityksen kokoa, mikä tuo mukanaan uusia toimintatapoja työntekijöille ja johtaa byrokraattiseen kulttuuriin yrityksessä.

Johtopäätös

Takaisinintegraatiolla tarkoitetaan yrityksen strategiaa vertikaalisesta integraatiosta sen tarjontapuolen tai toimittajan kanssa, jossa yritys joko sulautuu toimittajien kanssa tai hankkii raaka-aineita yritykselle toimittavan toimittajan liiketoiminnan, ja myös jos yritys päättää perustaa oman sisäisen toimitusyksikön.

Yhtiön on suoritettava asianmukainen huolellisuusarviointi ennen takaisinintegraatiota. Pitäisikö sen tarkastella erilaisia tekijöitä, kuten – ovatko investointi- ja rahoituskustannukset pienemmät kuin ne pitkän aikavälin hyödyt, joita se saa hankkimalla toimittajat? Yrityksen olisi tarkistettava huolellisesti hankittavan toimittajan/valmistajan laitteet, prosessit, työvoima, patentit jne. ja se, auttaako hankinta sitä saamaan paremman ja tehokkaamman toimitusketjun.

Takaisinintegraatio video

Suositeltavat artikkelit

Tämä artikkeli on ollut opas siitä, mitä on takaisinintegraatio ja sen määritelmä. Tässä keskustelemme sen esimerkeistä sekä taaksepäin integroinnin eduista ja haitoista. Voit myös oppia lisää sulautumisista ja yritysostoista seuraavista artikkeleista –

• Horisontaalinen vs. vertikaalinen integraatio
• Mitä on lakisääteinen sulautuminen?
• Sulautumis- ja yritysostokurssi