Miten löydät jakelijan tuotteellesi

Esitettäköön, että olet kuin ne kaksi uutta pienyrittäjää, jotka lähettivät meille sähköpostia samana päivänä viime viikolla ja pyysivät tietoja samasta aiheesta: ”Mistä löydän jakelijan tuotteelleni?” Ensimmäinen vastaus on, kuten lähes kaikkiin saamiimme kysymyksiin, ”Se riippuu”. Joskus se riippuu toimialasta, jolla olet. Toisinaan taas se riippuu sijainnistasi. Ja nykyään se voi riippua siitä, tarvitsetko edes jakelijaa.

Tarvitsetko jakelijaa?

Yleisesti termiä ”jakelija” käytetään kuvaamaan tukkukauppiasta, joka on erikoistunut keräämään tietyn tyyppisiä tuotteita, vaikkapa kirjoja tai erikoisruokaa tai autonosia, ja joka tarjoaa vähittäiskauppiaille yhden ainoan yhteyspisteen laajan tuotevalikoiman tilaamista varten. Kullakin toimialalla ja tuotetyypillä on omat vivahteensa. Tietyt käytännöt voivat myös vaihdella alueellisesti. Yleisesti ottaen tukkukauppias on kuitenkin valmistajan asiakas, ja tukkukauppiaan löytäminen vaatii sinulta markkinointitaitoja. Se edellyttää myös, että osoitat tukkukauppiaille, että kuluttajilla on kysyntää tuotteelle. Ennen jakelijan etsimistä, jos kyseessä on ensimmäinen tuotteesi, sinun kannattaa aloittaa tutkimalla seuraavia kahta kysymystä:

Tarvitsetko pikemminkin ”myyntiedustajan” kuin ”jakelijan”?

Voit itse asiassa tarvita jonkun, joka soittaa vähittäis- tai tukkukauppiaille rohkaistaksesi heitä myymään tuotteesi. Näitä henkilöitä kutsutaan ”myyntiedustajiksi”, ja he saattavat työskennellä useille itsenäisille valmistajille (kunnes sinulla on niin paljon töitä, että oma myyntiedustaja on perusteltu). He näyttävät näytteitä tai luetteloita, joissa kuvataan heidän edustamiensa yritysten tarjoamia tuotteita. Heidän vastuualueensa vaihtelevat suuresti toimialasta riippuen, mutta myyntiedustajan löytäminen on samanlaista kuin tukkukauppiaan löytäminen, joten joidenkin alla olevien ehdotusten noudattaminen toimii sekä myyntiedustajan että jakelijan etsimisessä.

Pitäisikö sinun kokeilla myydä suoraan kuluttajille?

Internet on tehnyt suoramyynnistä kuluttajille toteuttamiskelpoisen vaihtoehdon monissa eri kategorioissa muodista teollisuustuotteisiin. Tätä varten sinulla on oltava verkkokauppaominaisuudet ja keinot lähettää tuotteesi kuluttajille. Tällaisia tuotteiden myynnin ”täyttämisen” puolia voivat hoitaa myös Amazonin kaltaiset yritykset, jotka pyrkivät olemaan yhden luukun ratkaisu pienyrityksille, jotka haluavat myydä kanavansa kautta ja tarvitsevat myös sähköisen kaupankäynnin ja täyttämisen palveluja.

Jos tarvitset tukkumyyjää (tai kenties itsenäistä myyntiedustajaa), tässä on joitakin paikkoja, joista sinun kannattaa etsiä, tai toimintoja, joihin sinun on osallistuttava:

Jäseneksi alan järjestöön

Oikean jälleenmyyjän löytäminen perustuu suurelta osin suusanallisiin suosituksiin. Voit tehdä kaiken haluamasi tutkimuksen internetissä, mutta parhaita tietolähteitäsi ovat muut oman alasi toimijat ja heidän käyttämänsä jakelijat. Liittymällä toimialajärjestöön saat yhteyden muihin yrittäjiin, jotka ovat olleet paikalla ennen sinua, nähneet hyvät ja huonot puolet ja auttavat sinua opastamaan sinua oikeaan suuntaan.

Käy messuilla

Tavoite on sama kuin toimialajärjestöön liittymisessä, yhtä pientä varoitusta lukuun ottamatta: pääset keskustelemaan kasvokkain jakelijoiden kanssa. Messut tuovat yhteen tuhansia ihmisiä toimialan sisällä ja sen eri puolilla. Voit luoda suhteita muihin yrittäjiin, jakelijoihin ja asiakkaisiin samaan aikaan. Varsinkin, jos luot erinomaisen näyttelyesineen.

Katso National Association of Wholesale-Distributorsin verkkosivusto

Sivustolla he linkittävät sinut muihin alan järjestöihin sekä vastaavat kaikkiin jakelua koskeviin kysymyksiisi. Koska he edustavat jakelijoita eri puolilla maata, he saattavat jopa pystyä osoittamaan sinulle oikean jakelijan suunnan.

Oletko palkannut myyntiedustajia tai käyttänyt tukkukauppiaita/jakelijoita?