Mitä on mobiilimarkkinointi ja miksi se on niin tärkeää?

Mitä on mobiilimarkkinointi?

Ensin lyhyt määritelmä: Mobiilimarkkinointi on taito markkinoida yritystäsi vetoamalla mobiililaitteiden käyttäjiin. Oikein tehtynä mobiilimarkkinointi tarjoaa älypuhelimia käyttäville asiakkaille tai potentiaalisille asiakkaille personoitua, aika- ja paikkatietoon perustuvaa tietoa, jotta he voivat saada tarvitsemansa juuri silloin, kun he sitä tarvitsevat, vaikka he olisivatkin liikkeellä.

Kertoisin, että mobiilimarkkinointi on markkinoinnin tulevaisuutta, mutta oikeastaan mobiilin aikakausi on jo tullut. Jos et toteuta jonkinlaista mobiilimarkkinointistrategiaa, olet jo jäljessä!

Kuten alla olevasta kaaviosta näkyy, yhä useammat käyttäjät viettävät enemmän aikaa mobiililaitteilla kuin koskaan aiemmin. Voimme odottaa tämän trendin jatkuvan edelleen tulevaisuudessa, joten valmistaudu siihen!

Työpöytä- vs. mobiilikäyttäjät miljoonina

Miten mobiilimarkkinointi toimii?

Mobiilimarkkinointi koostuu mainoksista, jotka näkyvät mobiiliälypuhelimissa, -tableteissa tai muissa mobiililaitteissa. Mobiilimarkkinoinnin mainosmuodot, mukauttaminen ja tyylit voivat vaihdella, sillä monet sosiaalisen median alustat, verkkosivustot ja mobiilisovellukset tarjoavat omia ainutlaatuisia ja räätälöityjä mobiilimainosvaihtoehtojaan.

Miksi tarvitset mobiilimarkkinointistrategian

Yrityksesi tarvitsee mobiilimarkkinointistrategian samasta syystä kuin tarvitset tietokoneen ja wi-fi-yhteyden – elämme tätä aikaa! Kävele missä tahansa suurkaupungissa ja löydät enemmän kuin muutaman ihmisen, joiden kasvot ovat liimautuneet älypuhelimen näyttöön. Tuoreiden raporttien mukaan 40 % käyttäjien internet-ajasta kuluu mobiililaitteilla, mikä tarkoittaa, että mobiililaitteiden nousun sivuuttaminen ei yksinkertaisesti ole vaihtoehto.

Joitakin muita mielenkiintoisia mobiilimarkkinointitilastoja:

• 80 % mobiililaitteilla vietetystä ajasta kuluu sovellusten parissa, ja pelisovellukset syövät suurimman osan sovelluksiin käytetystä ajasta
• Tableteilla selataan 70 %:lla enemmän verkkosivuja kuin älypuhelimilla
• Kaupan konversiolaskennan osuus on 2.2 % tableteilla, mikä on huomattavasti enemmän kuin 0,7 % älypuhelimilla, mutta perinteiset PC-konversioluvut ovat edelleen korkeimmat, 3,3 %
• Mobiilihaut ovat kasvaneet 200 % vuodesta 2012
• Mobiilin ennustetaan ohittavan työpöytätietokoneen vuonna 2014

Mobiili on tullut jäädäkseen, ja jos ennusteet pitävät paikkansa, se tulee pian jättämään työpöytätietokoneen käytön varjoonsa. Jos sinulla ei ole vielä mobiilimarkkinointistrategiaa, on aika aloittaa!

Mobiilimarkkinointistrategioiden tyypit

Mobiilimarkkinointistrategioita on monenlaisia. Se, millainen toimii parhaiten yrityksellesi, riippuu toimialastasi, kohderyhmästäsi ja budjetistasi.

App-pohjainen markkinointi: Tämä on mobiilimainontaa, johon liittyy mobiilisovelluksia. Vaikka 80 prosenttia mobiiliajasta käytetään sovellusten käyttöön, sinun ei tarvitse luoda itse sovellusta päästäksesi mukaan toimintaan. Palvelut, kuten Google AdMob, auttavat mainostajia luomaan mobiilimainoksia, jotka näkyvät kolmansien osapuolten mobiilisovelluksissa.

Facebook antaa myös mainostajien luoda mainoksia, jotka on integroitu Facebookin mobiilisovellukseen. Facebookin mobiili Promoted Post -mainokset integroituvat niin saumattomasti Facebookin uutisvirtaan, että käyttäjät eivät useinkaan huomaa katselevansa mainoksia.

Pelien sisäinen mobiilimarkkinointi: Pelin sisäisellä mobiilimarkkinoinnilla tarkoitetaan mobiilimainoksia, jotka näkyvät mobiilipelien sisällä, kuten alla olevassa esimerkissä. Pelin sisäiset mainokset voivat näkyä ponnahdusbannereina, koko sivun kuvamainoksina tai jopa videomainoksina, jotka näkyvät latausruutujen välissä.

Esimerkki pelin sisäisestä mobiilimarkkinointimainoksesta

QR-koodit: Käyttäjät skannaavat QR-koodit ja siirtyvät sitten tietylle verkkosivulle, johon QR-koodi on liitetty. QR-koodit ovat usein linjassa mobiilipelaamisen kanssa, ja niissä on salaperäisyyden elementti, sillä käyttäjät, jotka skannaavat ne, eivät aina tiedä tarkalleen, mihin kaninkoloon he ovat hyppäämässä.

Sijaintiin perustuva markkinointi: Sijaintiin perustuvat mobiilimainokset ovat mainoksia, jotka näkyvät mobiililaitteissa käyttäjän sijainnin perusteella suhteessa tiettyyn alueeseen tai yritykseen. Jotkut mainostajat saattavat esimerkiksi haluta, että heidän mobiilimainoksensa näkyvät vain silloin, kun käyttäjät ovat yhden mailin säteellä heidän yrityksestään.

Mobiilihakumainokset: Nämä ovat mobiilikäyttöön suunniteltuja Google-hakumainoksia, joissa on usein lisälaajennuksia, kuten click-to-call tai kartat.

Kuvamainokset mobiilikäyttöön: Kuvapohjaiset mainokset, jotka on suunniteltu näkymään mobiililaitteissa.

SMS: Tekstiviestimarkkinointiin kuuluu käyttäjän puhelinnumeron kaappaaminen ja tekstiviestitarjousten lähettäminen. Tätä pidetään jokseenkin vanhanaikaisena.

Jos olet valmis tarttumaan toimeen ja optimoimaan mobiilimarkkinointikampanjasi, tutustu luetteloon 13 tarvitsemastasi mobiilimarkkinointityökalusta.

Mobiilimarkkinointi: Google Ads Enhanced Campaigns

Google otti 12. heinäkuuta käyttöön kaikille Google Adsin käyttäjille tarkoitetut Enhanced Campaigns -kampanjat, jotka integroivat mobiilimainonnan vaihtoehdot klassiseen Google Ads -verkkomainontaan (joka tunnettiin aiemmin nimellä Google AdWords).

Enhanced Campaigns -kampanjoiden avulla mainostajat voivat hallinnoida Google Ads -tarjouksiaan useilla eri laitteilla yhdessä kampanjassa sen sijaan, että he tekisivät erillisiä kampanjoita mobiililaitteille vs. työpöytälaitteille. Google-mainostajat voivat yksinkertaisesti ottaa jo käyttämänsä Google-hakumainokset ja asettaa tarjoukset mobiililaitteita varten. Nostaakseen tarjouksia mobiililaitteille käyttäjät voivat asettaa positiivisen tarjouksen mukautuksen, kuten +20 %, ja päinvastoin – tarjouksen mukautus -10 % vähentää tarjousta 10 % mobiililaitteille.

Enhanced Campaigns image via siteproppc.com

On Googlen etujen mukaista tehdä mobiilimarkkinointi helpoksi mainostajille, sillä Google saa mobiilimainonnoista huomattavan määrän tuloja.

Googlen Enhanced Campaigns -kampanjoiden avulla mainostajat voivat helposti hallita tarjouksia eri laitteilla, paikoissa ja ajassa. Jotkut mainostajat saattavat haluta tehdä korkeampia tarjouksia mobiililaitteilla toimiville käyttäjille, jotka ovat tietyllä etäisyydellä heidän myymälästään, tai he saattavat haluta tehdä tarjouksia mobiililaitteille vain myymälänsä aukioloaikoina.

Googlen mobiilimainoslaajennukset

Luotaessasi mobiilihakumainoksia Googlen avulla voit myös hyödyntää Googlen näppäriä mobiilimainoslaajennuksia, joihin kuuluu muun muassa seuraavanlaisia toimintoja:

Mobiilisivujen sivustolinkit: Mobiilisivustolinkit helpottavat mobiilikäyttäjien siirtymistä sivustosi tietyille sivuille vaeltelematta ympäriinsä. Sivustolinkit ovat erityisen hyödyllisiä mobiilimarkkinoinnissa, koska se on paljon kätevämpää mobiililaitteiden käyttäjille.

Mobiilisivustolinkit Google-mainoksissa

Click-to-Call Mobiilimainoslaajennus: Click-to-Call-laajennus asettaa ”soita”-painikkeen suoraan mainoksen alle. Painikkeen napsauttaminen luo automaattisesti yrityksen puhelinnumeron käyttäjän mobiililaitteeseen.

Tämän kätevän mainoslaajennuksen avulla hakijoiden on helppo ottaa yhteyttä yritykseesi, ja se ohjaa käyttäjiä konversiosuppiloon, mutta click-to-call-mobiilimainoslaajennus kannattaa laittaa näkyviin vain silloin, kun yrityksesi on avoinna ja pystyy vastaamaan puhelimeen.

Google Ads mobiilipuhelun laajennukset

Google Offers for Mobile: Google Offers mobiilimainoslaajennuksen avulla mainostajat voivat julkaista alennustarjouksen tai kupongin mainoksensa alle. Nämä erikoistarjoukset voivat kiinnittää sellaisten käyttäjien huomion, jotka muuten saattaisivat jättää mainoksen huomiotta.

Google Tarjoukset mobiiliin

Click-to-Download Ad Extension: Click-to-download-mainoslaajennus on samanlainen kuin click-to-call, mutta puhelinnumeron generoimisen sijaan ”lataa”-painikkeen klikkaaminen vie käyttäjät mainostajan ennalta valitseman sovelluksen lataussivulle.

Click-to-download-mobiilimainoslaajennukset

Lokaalit mainoslaajennukset: Paikalliset mainoslaajennukset ovat luultavasti tärkeimpiä mobiililaajennuksia, kun otetaan huomioon, että joka kolmannella mobiilihauilla on paikallinen tarkoitus. Kun otetaan huomioon, kuinka monet mobiilihauista ovat kysymyksiä, joissa etsitään paikallista ratkaisua, paikallisen mobiilimarkkinoinnin on oltava keskeinen osa mobiilistrategiaasi.

Lokaalin mobiilimarkkinoinnin laajennukset sisältävät usein puhelinnumeron tai linkin Google Mapsiin.

Paikalliset mainoslaajennukset mobiilissa

Mobiilimarkkinoinnin parhaat käytännöt

Jättäämme sinulle muutamia nopeita mobiilimarkkinointivinkkejä, joiden avulla voit varmistaa, että hyödynnät mobiilia parhaalla mahdollisella tavalla.

• Ole selkeä ja tiivis: Mobiililaitteiden näytöt ovat pieniä, joten sanoja on käytettävä säästeliäästi. Sotkuiset ja täyteen ahdetut mainokset saavat käyttäjät vain selaamaan ohi. Mobiilikäytössä kannattaa pitää asiat yksinkertaisina.
• Optimoi paikalliset mainokset: Muista, että yhdellä kolmesta mobiilihauista on paikallinen tarkoitus. Käyttäjät käyttävät mobiililaitteita usein täydentääkseen välitöntä maallista vuorovaikutusta – missä on lähin huoltoasema? Onko lähellä kahvilaa, jossa on wi-fi? Optimoi paikallinen mobiilimarkkinointi varmistaaksesi, että vastaat käyttäjien kyselyihin.
• Huomioi yleisösi: Sen, millaisen yleisön toivot tavoittavasi, pitäisi vaikuttaa siihen, millaisia mobiilimainoksia käytät. Ovatko he pelaajia? Kokeile sitten hyödyntää pelien sisäisiä mainoksia. Ovatko he nuoria ja tekniikkaan perehtyneitä? Mobiili Facebook Promoted Posts saattaa saada todennäköisemmin heidän huomionsa.
• Kokeile erilaisia strategioita: Mobiilimarkkinoinnissa on paljon kokeilumahdollisuuksia. Älä pelkää kokeilla joitakin mainoslaajennuksia Google Ads Enhanced -kampanjoissasi – kokeile Google Offers -mainoslaajennusta tai click-to-call-laajennusta ja katso, miten ne toimivat sinulle.
• Vertaile tuloksia: Kokeileminen on hienoa, mutta uusien tekniikoiden kokeilemisessa ei ole mitään järkeä, jos et seuraa tuloksia, jotta näet, mikä toimii ja mikä ei. Kokeile AdWords Graderia nähdäksesi, miten mobiili PPC-mainoksesi toimivat.

Sitelinkkien kuva ja paikallisen mainoksen laajennuksen kuva Marketing Landin kautta