Miksi ShowNo Towels suljettiin? Tässä on täydellinen analyysi!

Kuka olisi uskonut, että äidin kotitekoisesti tekemä pyyhe johtaisi suuryritykseen?

Hän teki poncho-mallisen pyyhkeen ja toi sen kuuluisaan Shark Tank -ohjelmaan. Tutustutaan hänen tarinaansa yrittäjäksi ryhtymisestä ja siitä, miten hän aloitti tämän.

Perustajan tiedot

ShowNo Towelsin perustaja on hyvin erilainen kuin muut perustajat. Shelly Ehler, 2 pojan äiti, vaimo, life coach ja myös osa-aikainen koulunopettaja on ShowNo Towelsin perustaja. Sitä voi kuvailla ”pyyhkeeksi, jossa on viilto”.

Hän on palkittu inspiroiva puhuja, joka sai muut äidit kyseenalaistamaan pyrkimyksensä elämässä. Epäonnistuneen startup-yrityksen jälkeenkin hän elää mottonsa mukaan: ”Unelmoi, usko ja anna mennä.”

Hän keksi idean kohdattuaan jokapäiväisen ongelman, jonka useimmat vanhemmat kohtaavat. Kun hän vietti aikaa rannalla perheensä kanssa, hänen oli vaikea vaihtaa poikiensa uimapuvut päälle ja pois. Hänen pyyhkeensä tulee tarpeeseen tällaisissa tilanteissa. Lapsen pää menee pyyhkeen keskimmäiseen rakoon ja muu osa pyyhkeestä peittää vartalon. Näin märkien vaatteiden vaihtaminen on todella helppoa. Siitä nimi ShowNo Towels.

Rahoitus ja sijoittajatiedot

Shellyn yrittäjyysmatka alkoi sen jälkeen, kun hän esiintyi kuuluisassa amerikkalaisessa tv-ohjelmassa Shark Tank. Shelly oli ohjelman historiassa ainoa yrittäjä, jolle ojennettiin shekki paikan päällä.

Hänen alkuperäinen suunnitelmansa oli saada 50 000 dollaria 25 %:n osuutta yrityksestään. Hän tuli täysin valmistautuneena, tehden pojistaan mallin ja myös räätälöityjen erityisten ”Shark Tank edition” pyyhkeiden kanssa.

Viimein Lolin tyttökortti voitti Shellyn sydämen hyväksymään hänen tarjouksensa. Hän tarjosi 75 000 dollaria 25 %:n osakkeista yrityksessä.

Kilpailija-analyysi

Kilpailu, jota Shelly joutui kohtaamaan, ei tullut suuryrityksistä. Hänen kilpailunsa oli rahan hankkiminen ja tuotteen arvon osoittaminen haiden edessä. Esityksen jälkeenkin hänellä oli vaikeuksia saada tuote markkinoille. Osakkeista saadut tulot eivät riittäneet pysymään vauhdissa. Lisäksi hänen kotitekoisen pyyhkeen tyylinsä oli helppo kopioida ihmisille. Monet ihmiset yrittivät tehdä sitä ja postasivat sen Pinterestiin. Ihmiset eivät löytäneet tuotteesta mitään erityistä, joka olisi herättänyt heidän kiinnostuksensa.

Liiketoimintamalli

Shelly oli yrittäjä, joka teki kaiken itse käsintehtyjen tuotteiden tekemisestä niiden jakeluun. ShowNo Towels debytoi markkinoilla Shark Tank -ohjelman jälkeen. Hän raivasi tiensä eri messuille, kuten Water Park Operators Trade Show ja USSA Swimming, tuotteiden jakelua varten sijoittajansa avulla. Pian sen jälkeen ShowNo nähtiin valtakunnallisesti kymmenissä vesipuistoissa ja uimaseuroissa.

Shellyn perimmäinen tavoite oli myydä nämä pyyhkeet Disneyn vesipuistoihin. Sijoittaja Lori Greiner vei pyyhkeet Todays Show’hun ja onnistui solmimaan sopimuksen Walt Disney Worldin vesipuiston lahjapuodin kanssa. Lähteet kuitenkin kertoivat, ettei hän voinut ansaita penniäkään näin hienosta kaupasta. Hän ei onnistunut saamaan aikaan yhtään massatuotantosopimusta, joka olisi tuottanut voittoa.

Tulomalli ja tulonlähteet

Pääasiallinen tulonlähde olivat vesipuistot. Hän toimitti lähes 50 vesipuistoon myyden 20 pyyhettä päivässä. Hänen käsintehtyjen pyyhkeidensä tuotantopanoskustannukset olivat 6 dollaria pyyhkeeltä. Massamyyntihinta oli 9 dollaria pyyhkeeltä. Vähittäismyyntihinta oli 19,99 dollaria, ja voittomarginaali oli suuri.

Hän tarjosi puistoille räätälöityjä pyyhkeitä, joissa oli puistojen logo. Tällaiset lisäpalvelut auttoivat häntä saamaan sopimuksen Lego Landilta Kaliforniassa ja Six Flags Magic Mountainilta.

Epäonnistumisen analyysi

Shelly heittää pyyhkeet pois 13.8.2015, koska hän ei päässyt sinne, minne halusi. Maaliskuun 20. päivänä 2018, kuten hänen blogissaan sanotaan, hän aloitti jälleen pyyhkeiden tekemisen, vaikka se ei ole kannattavaa vammaisille ihmisille.

Tässä on muutama syy, miksi hänen liiketoimintansa ei kukoistanut aluksi:

• Bisneksen kausiluonteisuus:

Hait kokivat, että hänen liiketoimintansa osoittautuisi tiettynä vuonna ja loppuvuosi olisi vaisua.

• Ei riittävää pääomaa:

Shark Tankista hän pystyi keräämään vuorostaan rahaa osakkeitaan vastaan. Muita sijoituksia hänen yritykseensä ei tehty. Siitä summasta ei kuitenkaan saatu paljon voittoa. Myös sijoittaja menetti kiinnostuksensa hänen tuotettaan kohtaan jonkin ajan kuluttua.

• Tuotteelle ei ollut markkinakysyntää:

Vain ihmiset, joilla oli lapsia, näkivät tarvetta poncho-mallisille pyyhkeille. Tuote rajoittui vain tähän osaan. Näin ollen hänen liiketoimintansa ei voinut nousta suureen mittakaavaan.

• Yrityksen ja sijoittajan välillä nähtiin erimielisyyksiä:

Loppu ei ollut hyvä Shellyn ja Lori Greinerin välillä. Ohjelman päättymisen jälkeen tilauksissa ei nähty romahdustappiota eikä tuloa. Tosin Lori Greiner vei Shellyn muutamaan muuhun näyttelyyn, mutta kaupat eivät tuottaneet tulosta. Voittoa ei koskaan tullut. Ensinnäkään investoinnit eivät olleet niin suuria, että ne olisivat riittäneet yrityksen kasvattamiseen.

• Yrittäjät eivät pysty kaikkeen:

Shellyllä ei ollut aiempaa tietoa liiketoiminnasta. Uuden tuotteen lanseeraaminen vaatii jonkinasteista osaamista, myös tuotteen markkinointi on kova homma. Hän ei koskaan saanut massatuotantotilauksia. Myynti ei riittänyt siihen, että olisi voitu palkata asiantuntevia henkilöitä johtamaan yritystä kansallisella tasolla.

Mahdolliset korjaukset

Shelly oli määrätietoinen nainen. Hänen päättäväisyytensä menestyä mahdollisti sen, että hän voitti haihattelijoiden sydämen. Vaikka asiat eivät toimineetkaan Lori Greinerin kanssa, hän olisi voinut yrittää lähestyä muita sijoittajia. Asianmukaisen rahoituksen varmistamisen jälkeen jatkomatka olisi ollut paljon helpompi.

Ammattilaisten palkkaaminen olisi tuonut uutta näkökulmaa. Markkinointiin ja mainontaan olisi voitu laittaa enemmän rahoitusta. Markkinoiden tavoittamiseksi hän olisi voinut kokeilla läsnäoloa sosiaalisessa mediassa. Tämä olisi saattanut tuoda hänelle potentiaalisia asiakkaita.

Jos hänen tuotteensa ei myynyt, yhteistyö jonkun vakiintuneen tuotemerkin kanssa olisi tavoittanut kohdeyleisön. Hän pystyi tekemään räätälöityjä tuotteita, joita voisi tehdä tuotemerkkien kanssa. Olisi ollut hyödyllistä saada asiakaspysyvyyttä.

Älä jaa ajatuksiasi

Kerro meille kaikki ajatuksesi alla olevassa kommenttiosiossa, odotamme innolla kaikkien kommenttien lukemista alla olevassa osiossa.

Tarkista myös hyödylliset Startup-resurssit ja -työkalut alta(👇) ja liity uutiskirjeeseemme ilmaiseksi saadaksesi lisää mielenkiintoisia liiketoiminta-tapausesimerkkejä, Startup-tietämystä ja Startup-perustajat-podcasteja, jotka toimitetaan saapuneet postilaatikkoihisi sunnuntai-aamuna.

Seuraa meitä:

• Miksi PRIM sulkeutui? Tässä on täydellinen analyysi!
• Miksi VINE epäonnistui? Tässä on niiden täydellinen epäonnistumisen erittely!
• Mitä tapahtui Weavelle? Tässä ovat syyt sen epäonnistumiseen!
• Miksi Stayzilla epäonnistui? Katso niiden vika-analyysi täältä!
• Miksi Rafter epäonnistui? Check their Failure Analysis here!