Articles

Mikä on avaimet käteen -liiketoiminta?

On 15 lokakuun, 2021 by

A avaimet käteen -liiketoiminta on liiketoimintaa, joka sisältää kaiken, mitä ostaja tarvitsee aloittaakseen liiketoiminnan välittömästi. Toisin kuin jos sinulla olisi uusi tuote- tai palveluidea ja kehittäisit liiketoimintaa tyhjästä, avaimet käteen -yritykset voidaan ostaa suoraan, ja uusien omistajien on keskityttävä vain juoksevien toimintojen hoitamiseen.

Opi, mikä tekee yrityksestä avaimet käteen -yrityksen, sekä joitain etuja ja haittoja, joita niihin liittyy.

Mikä on avaimet käteen -yritys?

Lausekkeella ”avaimet käteen -liiketoiminta” tarkoitetaan liiketoimintaa, jonka avaaminen vaatii vain vähän tai ei lainkaan vaivaa. Liiketoimintamalli (toivottavasti menestyksekäs malli) on jo olemassa, ja tuotteet ja palvelut on määritelty, joten käynnistysvaihe on valmis. Ajatuksena on, että hyvä yritysjohtaja voi ostaa avaimet käteen -periaatteella toimivan yrityksen ja pitää sen toiminnassa sujuvasti – ja kannattavasti – pienellä vaivalla.

Sanonnalla ”avaimet käteen” halutaan viitata siihen, että ostajalta ei vaadita juurikaan muita töitä kuin oven avaaminen asiakkaille ja hyvän asiakaspalvelun tarjoaminen.

Miten avaimet käteen -periaatteella toimiva yritys toimii?

Yksi yleisimmistä avaimet käteen -yritysten tyypeistä on franchising. Kun kyseessä on franchising-yritys, avaimet käteen -liiketoiminta sisältää usein rakennuksen, joka on rakennettu franchising-yrityksen vaatimusten mukaisesti. Tim Horton’s- ja Subway-ravintolat ovat esimerkkejä avaimet käteen -periaatteella toimivista franchising-yrityksistä.

Toinen yleinen tapa hankkia avaimet käteen -periaatteella toimiva yritys on ostaa vakiintunut yritys. Myytävänä olevia yrityksiä on aina runsaasti. BizBuySell-sivuston alan asiantuntijoiden mukaan vuoden 2020 ensimmäisellä vuosineljänneksellä myytiin yli 2 200 pienyritystä. Tällä sivustolla olevat yritysten omistajat saattavat haluta jäädä eläkkeelle, muuttaa tai muuten jättää yrityksen jollekin toiselle – kohtuulliseen hintaan.

Franchising-liiketoiminnan ostamista harkitsevien yrittäjien tulisi aina tehdä asianmukainen due diligence -tutkimus ja varmistua siitä, että tietävät tarkalleen, mitä tiettyyn avaimet käteen -periaatteella tapahtuvaan toimintaan sisältyy. Kaikki franchising-yritykset eivät ole samanarvoisia, ja asioita mutkistaa entisestään se, että franchising-lainsäädäntö vaihtelee alueittain – jos sitä ylipäätään on olemassa.

Avaimet käteen -liiketoiminnan hyvät ja huonot puolet

Hyvät puolet

  • Todennäköinen liiketoimintamalli

  • Franchising-yritys voi tarjota tukea

  • Rakennetaan-in asiakaskunta

Miinukset

  • Kallis

  • Franchising-yritys voi olla rajoittava

  • Vaikea arvonmääritysprosessi

Plussat Selitetty

  • Todistettu liiketoimintamalli: Kunhan teet due diligence -tarkastuksen ja varmistat, että liiketoimintamalli on todella osoittanut menestyksensä, suurin osa yrityksen perustamiseen liittyvästä riskistä ja epävarmuudesta poistuu. Ostajan ei tarvitse huolehtia siitä, myykö tuote tai palvelu vai ei, joten hän voi keskittyä liiketoiminnan pyörittämiseen. Tilat, laitteet ja (itsenäisten yritysten tapauksessa) ehkä jopa työntekijät sisältyvät kauppaan, mikä yksinkertaistaa haltuunottoprosessia.
  • Franchising-yritys voi tarjota tukea: Franchising-yritys voi määritellä kaiken ravintolan sijainnista ruokalistaan valmiiksi ostajalle. Yritys voi myös tarjota työntekijöiden koulutusta, valtakunnallista markkinointia ja apua johtamisessa.
  • Sisäänrakennettu asiakaskunta: Hyvin vakiintuneen, olemassa olevan yrityksen ostamisen etuna on sisäänrakennettu asiakaskunta, joka jo arvostaa tuotetta ja palvelua. Tämä voi auttaa parantamaan avaimet käteen -periaatteella toimivien yritysten epäonnistumisprosenttia verrattuna itsenäisiin aloittaviin yrityksiin.

Haitat selitetty

  • Kallis: Vakiintuneen yrityksen tai franchising-yrityksen ostaminen vaatii huomattavan investoinnin. Esimerkiksi Tim Horton’sin kaltaista franchising-yritystä varten sinulla on oltava 1,5 miljoonaa dollaria nettovarallisuutta ja 500 000 dollaria likvidejä varoja. 20-vuotisen franchising-sopimuksen franchising-maksu on 35 000 dollaria. Vaikka harkitsisit itsenäistä avaimet käteen -periaatteella toimivaa yritystä, etkä franchising-yritystä, se vaatii todennäköisesti silti merkittävän pääomasijoituksen.
  • Franchising-yritykset voivat olla rajoittavia: Franchise-yritykset ovat yleensä hyvin rajoittavia. Omistajalla on paljon vähemmän valtaa siihen, miten liiketoimintaa johdetaan ja hoidetaan, verrattuna itsenäiseen liiketoimintaan. Esimerkiksi sopimusvelvoite, jonka mukaan laitteet ja tarvikkeet on hankittava franchising-yrityksen pääkonttorista, tarkoittaa, että näitä tuotteita ei voi hankkia halvemmista lähteistä.
  • Vaikea arviointiprosessi: Olemassa olevan itsenäisen yrityksen ostaminen vaatii myös huolellista tutkimista, ja sen arvon asianmukainen arviointi voi olla vaikeaa. On tärkeää selvittää, miksi yritys on myynnissä. Yritys on saattanut hiljattain menettää suuren sopimuksen, sillä on valtava verovelka tai se on muuten taantumassa. On myös tärkeää ottaa huomioon ostoon sisältyvän varaston, laitteiden tai työntekijöiden arvo sekä aineettoman omaisuuden, kuten maineen, arvo.

Keynes Takeaways

  • Avaimet käteen -liiketoiminta on vakiintunutta liiketoimintaa, joka voidaan ostaa suoraan.
  • Lauseke ”avaimet käteen” tulee ajatuksesta, että ostajan ei tarvitse tehdä muuta kuin avata ovi asiakkaille – liiketoiminta on valmis toimimaan.
  • Franchising-yritykset ovat yleinen avaimet käteen -liiketoiminnan muoto, mukaan lukien ravintolat, kuten Subway ja Tim Horton’s.

Vastaa

Sähköpostiosoitettasi ei julkaista.