Kuinka olla päättäväisempi kolmessa vaiheessa

Miten päättäväinen olet? Jos olet kuten useimmat meistä, kun joudut päätöksenteon eteen, imeydyt ahdistukseen, punnitset lopputuloksia, työnnät koko asian pois, hämmennyit, palaat asiaan ja vedät liipaisimesta viime hetkellä.

Päätöksenteko on jotain, johon melkein kaikki voivat samaistua. Muistan lukion ensimmäisen päivän kuin eilisen. Opettajani sanoi meille leikkisästi, että ”elämäsi on tekemiesi valintojen tulos”. Tuolloin se ei herättänyt minussa ja opiskelutovereissani minkäänlaista vastakaikua.

Muistan, että pilkkasimme häntä tuon sanomisen takia. Koska hän toisti usein itseään, ajattelimme, ettei hän puhunut järkeä. Kutsuimme häntä ”valintatyypiksi”. Hän mainitsi kirjaimellisesti, että kaikki elämässä on kiinni päätöksistämme joka tunnilla. Vuosia myöhemmin muistan vieläkin, mitä opettajani sanoi – luultavasti siksi, että hän toisti sitä niin usein.

Olen iloinen, että hän sanoi niin. Kuten kaikki aikuiset tietävät, elämämme ovat todella päätöstemme tuloksia. Se tarkoittaa, että voimme muokata elämäämme tekemällä tietoisia päätöksiä. Vaikka tämä on tosiasia, se voi olla ylivoimainen. Usein annamme päätöksillemme liikaa painoarvoa, ja sen seurauksena meistä tulee päättämättömiä.

Vaikka päätösten tekeminen ei tule koskaan olemaan helppoa, olen löytänyt 3 asiaa, jotka ovat tehneet minusta päättäväisemmän elämässä. Tässä ne ovat.

Vältä lopputulosajattelua

Tässä on yksi asia, jota sijoittajat usein sanovat: Hyvät päätökset voivat johtaa huonoihin tuloksiin, ja huonot päätökset voivat johtaa hyviin tuloksiin. Yksi suosikkikirjoistani sijoittamisesta on Howard Marksin The Most Important Thing. Hänen sijoitusstrategiansa perustuu pitkälti siihen, että ihmiset ovat tunneolentoja.

Ajattele asiaa. Jos me kaikki tekisimme rationaalisia ja tunteettomia päätöksiä, meillä olisi aina täydellinen talous. Jos ihmiset, jotka aiheuttivat subprime-luottokriisin vuosina 2007/2008, tekisivät rationaalisia päätöksiä, he eivät olisi päästäneet sitä niin pitkälle. Tämä on siis ensimmäinen asia, jonka hyvä päätöksentekijä tunnustaa: Olemme emotionaalisia, eikä ole luontomme mukaista tehdä rationaalisia päätöksiä.

Yksi parhaista esimerkeistä tästä on se, mitä kutsun tulosajatteluksi. Kokemukseni mukaan tämä on suurin ajatteluvirhe, jonka teemme. Niin monilla meistä on pakkomielle tuloksista. Itse asiassa monet päätösteoreetikot rohkaisevat Outcome Thinkiin. Mutta kuten Howard Marks sanoo:

”Päätöksen oikeellisuutta ei voi arvioida lopputuloksen perusteella.”

Päätöstesi lopputuloksella ei ole mitään tekemistä prosessisi kanssa. Se johtuu siitä, ettemme hallitse lopputuloksia; hallitsemme tekojamme. Jos haluat tulla päättäväiseksi, lakkaa keskittymästä lopputuloksiin. Annan sinulle esimerkin.

Eräs ystäväni osti hiljattain asunnon myydäkseen sen. Näillä markkinoilla hän uskoo voivansa saada siitä 100K voittoa. Ja hänen kiinteistövälittäjänsä sanoi, että se ei ole ongelma. Joten hän asetti itselleen tavoitteeksi tienata tuon summan. Se on hienoa, mutta hän ei hallitse 99 % tekijöistä, jotka vaikuttavat asiaan.

Tuloksena hän tekee jo elämänsä päätöksiä, jotka perustuvat johonkin epävarmaan. Hän kulkee jo läpi elämänsä olettaen, että hänellä on se 100K. Mutta syvällä sisimmässään hän tietää, että jotain on pielessä. Kun puhuimme viime kerralla, hän mainitsi, että tämä epävarmuus on johtanut päättämättömyyteen muilla elämänalueilla. Kerroin hänelle Outcome Thinkistä. Hän tajusi, että hän oli polvillaan siinä, mikä aiheutti paljon turhaa ahdistusta.

Nyt hän ei enää keskity lopputulokseen vaan asioihin, jotka hän voi hallita. Tämän seurauksena hän on päättäväisempi, eikä hän ole enää ahdistunut, koska hän tekee kaiken voitavansa kääntääkseen talon.

Keep It Simple and Limit Your Options

On olemassa joukko asiaan liittyviä käyttäytymistieteellisiä teorioita, jotka on pidettävä mielessä päätöksiä tehtäessä:

Näiden kognitiivisten prosessien pohjalta olen luonut yksinkertaisen säännön jokaista päätöstä varten: Pidä se yksinkertaisena ja rajoita vaihtoehtoja. Mitä enemmän ajattelet, sitä monimutkaisemmaksi teet asiat, sitä enemmän vaihtoehtoja luot ja sitä vähemmän ymmärrät tilannetta, mikä huonontaa päätöksentekoa.

Kun pidät asiat yksinkertaisina, helpotat päätöksentekoa. Elämä on jo tarpeeksi monimutkaista. Miksi tehdä siitä vielä vaikeampaa?

Tiedän, että kaikki tämä teoria ja tiede on todella kuivaa. Mutta päätöksenteko on yksi parhaista tieteen aiheista, koska se on kuin koe myös tosielämässä. Meillä ei ole kaikkia vastauksia. Mutta yhden asian tiedän: Yksinkertaista, yksinkertaista, yksinkertaista. Siinä ei voi mennä pieleen.

Lähteminen tilanteesta

Suuri osa päätöksentekoa on se, mitä tapahtuu jälkikäteen. ”Teinkö oikean päätöksen?” ”Entä jos olisin päättänyt valita sen toisen vaihtoehdon?” ”Ei, tein ehdottomasti väärän päätöksen. Mitä nyt?!”

Katumuksen pelko johtaa paljon päättämättömyyteen. Tieteessä sitä kutsutaan myös nimellä buyer’s remorse5, joka tarkoittaa katumuksen tunnetta ostoksen tekemisen jälkeen. Se liittyy usein kalliin esineen, kuten auton tai kiinteistön, ostamiseen.

Tutkijat uskovat, että ostajan katumus johtuu kognitiivisesta dissonanssista, joka syntyy, kun joudumme tekemään päätöksen, johon olemme voimakkaasti panostaneet. Tämä on paradoksaalista, mutta mitä enemmän aikaa ja energiaa käytät päätökseen, sitä suurempi on katumuksen mahdollisuus – päätöksestä riippumatta. Kiinnityt yksinkertaisesti liikaa päätökseen.

Mutta ostajan katumus ei liity vain ostoksiin. Päätös urasta tai tutkinnosta on aivan samanlainen.

Muistan, kun olin lukion viimeisellä luokalla, ja kaikki ystäväni miettivät, mitä he haluaisivat tehdä valmistumisen jälkeen. Heillä oli siitä pakkomielle kuukausia. Tuohon aikaan en tiennyt ostajan katumuksesta ja käyttäytymistieteistä, mutta tein päätökseni markkinoinnin tutkinnon suorittamisesta muutamassa päivässä.

Tällöin päättäväisyyteni johtui enemmänkin kärsimättömyydestä ja kiinnostuksen puutteesta koulutusta kohtaan, mutta vedin liipaisimesta ja jatkoin elämääni. Ajattelin itsekseni, että pidän liiketaloudesta, joten katsotaan mitä tapahtuu. Se on vain tutkinto.” Tämä strategia toimi niin hyvin, että olen aina tehnyt päätökseni samalla tavalla. Minusta on tullut kärsivällisempi ja laskelmoivampi, mutta irrottautuminen on edelleen läsnä minussa.

Liian usein painostamme itseämme tekemään oikean päätöksen, ja lankeamme Tulosajatteluun. Useimmille ihmisille oikea päätös on päätös, jolla on hyvä lopputulos. Mutta kuten jo totesimme, lopputuloksilla ei ole mitään tekemistä hyvien päätösten tekemisen kanssa.

Tilanteeseen on suhtauduttava etäisesti, jos haluaa välttää ostajan katumuksen ja katumuksen. Jos jokin asia ei onnistu, niin mitä sitten? Voit aina sopeutua. Useimpien päätösten kohdalla elämäsi ei pääty siihen, että päätöksesi lopputulos ei vastaa odotuksiasi. Elämäsi ja urasi voivat kuitenkin loppua, kun päätöksentekoprosessisi on huono.

Mitä tuo sanonta tarkoittaa? Jotain sellaista kuin: ”Maineen rakentamiseen menee elinikä ja sen tuhoamiseen sekunti”. Näin tapahtuu vain silloin, kun päätöksentekoprosessimme on virheellinen.

Päätöksentekokyvyllä on väliä

Olen tavannut ihmisiä, jotka sanoivat tuhonneensa elämänsä päättämättömyytensä vuoksi. Sitä näkee ihmissuhteissa, uralla, yrityksissä ja niin edelleen. Päättämättömyys ei ole positiivinen luonteenpiirre. Yleensä useimmat ihmiset yhdistävät sen itseluottamuksen puutteeseen.

Jos sinussa on vähänkin päättämättömyyttä, kannustan sinua puuttumaan siihen suoraan. Päätä tulla päättäväiseksi ihmiseksi. Ja ennen kuin sanot, ettei se ole niin yksinkertaista, muista kaikki, mistä puhuimme tässä artikkelissa. Teet asioista liian monimutkaisia.

Tee päätös ja jatka elämääsi. Se voi olla niinkin yksinkertaista. Mutta vain jos teet siitä niin.

Tämä artikkeli ilmestyi ensimmäisen kerran DariusForoux.com-sivustolla.