Articles

Kuinka kirjoittaa uutiskirje

On 19 joulukuun, 2021 by admin

Sähköpostimarkkinointi on tappavaa. Se toimii. Se on mahtavaa. Sinun on tehtävä sitä.

Mutta jotta voit todella hyödyntää sähköpostimarkkinoinnin voiman, on tärkeää ymmärtää sen taustalla oleva psykologia ja osata kirjoittaa sähköpostiviestejä, jotka tuottavat tuloksia.

Tilastot kertovat, että sähköpostimarkkinointi on tehokasta. Tilastot kertovat kuitenkin vain osan tarinasta. Tilastot eivät voi ennustaa, ovatko sähköpostimarkkinointipyrkimyksesi tehokkaita.

Viikoittaisen tai kuukausittaisen vaatimuksen täyttämisen vuoksi lähetettävä uutiskirje ei ole tehokas.

Uutiskirjeesi on arvokas markkinointikeino, ja sinun on aika alkaa kirjoittaa niitä sellaisina.

Erinomaisen sähköpostimarkkinointikampanjan luomiseksi on ratkaisevan tärkeää tuntea alan niksit.

Miesten saaminen huomaamaan sähköpostiviestejäsi, avaamaan sähköpostiviestejäsi, napsauttamaan sähköpostiviesteissäsi olevia asioita ja vastaamaan sähköpostiviesteihisi on hankalaa.

Tässä on 13 vinkkiä ja strategiaa, joita sinun tulisi käyttää uutiskirjeissäsi.

Anna ihmisille syy ilmoittautua

Taannutaanpa hetkeksi taaksepäin. Jotta voisit ylipäätään saada konversioita, sinulla on oltava aktiivinen lista sähköpostin tilaajia.

Paras tapa tehdä tämä on antaa heille hyvä syy ilmoittautua. Pelkkä ”tilaa uutiskirjeemme” ei ole houkutteleva.

Miten voit lähestyä tätä? Arvo. Tarjoa ihmisille arvoa. Anna heille kannustin ilmoittautua. Katso tämä esimerkki Lands’ Endin verkkosivuilta:

Asiakkaat, jotka tilaavat uutiskirjeen, saavat 25 % alennuksen tilauksistaan. Se on asiakkaille helppo valinta.

Mutta arvo ei lopu tähän. He jatkavat sanomalla, että heidän uutiskirjeen tilaajansa saavat myös pääsyn yksinoikeustarjouksiin. Tämä viittaa siihen, että he saavat muitakin alennuksia tulevaisuudessa.

Määräisten alennusten lisäksi mieti muita tapoja, joilla yrityksesi voi tarjota lisäarvoa mahdollisille uutiskirjeen tilaajille.

Se riippuu yrityksestäsi ja toimialastasi, mutta yritä olla luova tässä. Esimerkiksi lentoyhtiö voisi tarjota etuoikeutetun lennolle pääsyn asiakkaille, jotka tilaavat uutiskirjeen.

Voisit tarjota ilmaisia online-seminaareja tai e-kirjojen latauksia kaikille uutiskirjeesi tilaajille. Jos yrityksesi järjestää tapahtumia, voit tarjota ilmaisia pysäköintilupia tai ilmaisen sisäänpääsyn uutiskirjeen tilaajille.

Ajattele vain laatikon ulkopuolella. Mitä useammat ihmiset tilaavat uutiskirjeen, sitä suuremmat ovat konversiosi.

Pidä kiinni tavoitteestasi

Mitä haluat uutiskirjeelläsi saavuttaa?

Tämän pitäisi olla ensimmäinen kysymys, jonka kysyt itseltäsi ennen kuin aloitat kirjoittamisen. Jos et tiedä vastausta tähän, miten tilaajasi tietävät, mitä tehdä?

Tässä on joitain yleisiä tavoitteita sähköpostiuutiskirjeille:

• kehittää myyntiä
• lisätä läsnäoloa sosiaalisessa mediassa
• ladata e-kirja
• kehittää liikennettä laskeutumissivulle
• edistää uutta tuotetta tai palvelua

Yrityksellänne voi olla lukemattomia muitakin tavoitteita. Mutta jos sinulla on vaikeuksia, käytä näitä, jotta pääset alkuun oikeaan suuntaan.

Valitse yksi ja jatka sitä. Kaikkien näiden yrittäminen yhteen viestiin on monimutkaista ja hämmentää yleisöäsi.

Tässä on loistava esimerkki uutiskirjeestä, jolla on yksinkertainen tavoite, Litmusilta:

Tämän uutiskirjeen tavoitteena on selvästi lisätä klikkauksia, jotta heidän sitoutumisprosenttinsa paranisi. Sen sijaan, että he vain kirjoittaisivat pitkän artikkelin single vs. double opt-in -laskeutumissivujen eduista ja haitoista, he antavat tilaajilleen vaihtoehdon.

He saavat erilaista sisältöä sen mukaan, kumpaa CTA-painiketta napsautetaan.

Voit käyttää samankaltaista strategiaa uutiskirjeessäsi, vaikka et haluaisikaan olla yhtä suoraviivainen.

Esimerkiksi esittelet tavoitteesi otsikolla tai avauslausekkeilla. Käsittele sitä sitten yksityiskohtaisemmin koko viestin ajan mainitsemalla se kerran tai kahdesti. Lopeta lopuksi vahvaan kehotukseen toimia, kuten yllä olevassa esimerkissä.

Korosta sitä. Älä tee siitä epäselvää. Asiakkaalla tulee olla selkeä suunta siitä, mihin toimenpiteeseen hänen tulee ryhtyä uutiskirjeesi lukemisen jälkeen.

Sähköpostien avaaminen

Puoli taistelusta on saada potentiaaliset asiakkaat avaamaan sähköpostiviestisi.

HubSpotin tutkimuksessa todettiin, että yritykset, joissa on 1-10 työntekijää, saavat tyypillisesti mediaanina 35,3 %:n avausprosentin, ja yritykset, joissa on 26-200 työntekijää, saavat mediaanina 32,3 %:n avausprosentin.

Tässä vielä yksi vilkaisu SmartInsinssightsilta saatuihin tilastoihin. Etsi toimialasi luettelosta ja katso, miten avausprosenttisi vertautuu:

Nämä luvut eivät ole aivan huikeita.

Olen huomannut, että avain avausprosentin maksimoimiseen on tehdä sähköposteistani mahdollisimman henkilökohtaisia ja kiinnostavia.

Esimerkiksi suosittelen käyttämään etunimeäsi lähettäjäosoitteena.

Miksi suosittelen tätä?

Data sanoo niin. Eräässä tutkimuksessa tutkijat kysyivät: ”Mikä saa sinut eniten avaamaan luvanvaraista sähköpostia?”

Minä tiedän, mikä saisi minut avaamaan sähköpostin: lähettäjä-rivi!

Luotanko lähettäjään? Haluanko kuulla häneltä? Pidänkö siitä, mitä he kirjoittavat? Auttaako se minua jollakin tavalla?

Parhaiten saan sen selville katsomalla, kuka tiedon lähetti.

Katsokaa vaikka näitä numeroita. Lähettäjä-rivi johtaa otsikkoriviä tuplasti!

Molemmat ihmiset hukkuvat jo nyt sähköposteihin eivätkä halua avata jotain, joka on peräisin joltain kyseenalaiselta yritykseltä. Monet ovat kuitenkin halukkaita avaamaan jotain, joka on peräisin oikealta ihmiseltä, joka ottaa heihin yhteyttä kahden kesken.

Jos olet rekisteröitynyt vastaanottamaan sähköpostiviestejä minulta, odotat näkeväsi ”Neil Patel” otsikkorivillä.

Kirjoitin sähköpostiviestin, joten voisin yhtä hyvin olla sen lähettäjä.

Lisäksi se antaa sinulle, lukijalle, aidon tunteen siitä, että kuulet minulta ihmisenä, etkä joltain ruumiittomalta sähköpostimarkkinointiohjelmistolta.

Suunnittele houkutteleva otsikkorivi

Sähköposti-uutiskirjeestäsi ei saa konversioita, jos kukaan ei avaa sitä. Aihealueesi voi ratkaista tämän markkinointikampanjan menestyksen.

Kun ymmärrät, miten kasvattaa avaamisprosenttia erilaisilla aihealueilla, sinulla on paremmat mahdollisuudet saada korkeat konversiot uutiskirjeistäsi.

Katso tätä dataa siitä, miten vastaanottajat suhtautuvat viestin otsikkoriviin:

Kuten huomaat, otsikkorivi voi määrittää, avataanko viesti vai ilmoitetaanko se roskapostiksi.

Miten voit houkutella ihmisiä avaamaan uutiskirjeesi? Varmista aluksi, että otsikkorivisi eivät ole tylsiä. Aihealueet, kuten ”Maaliskuun uutiskirje”, eivät anna kenellekään syytä avata sähköpostia.

Ole henkilökohtainen: 82 % markkinoijista raportoi, että personoidut aihealueet johtavat suurempaan avaamisprosenttiin. Lisäksi 75 % asiantuntijoista sanoo, että personoidut viestit lisäävät klikkausprosenttia.

Yksi yleisimmistä tavoista personoida otsikkorivi on vastaanottajan nimen käyttäminen.

Toinen houkutteleva tapa kannustaa uutiskirjeesi avaamiseen on ajankohtainen otsikkorivi. Keksi tapa luoda kiireen tuntua.

Uutiskirjeessäsi on arvokasta tietoa, joka on luettava heti. Murtuvat uutiset ovat jotain sellaista, jonka tilaajasi haluaisivat kuulla välittömästi.

Olen huomannut, että myös yleiseen ongelmaan tai huolenaiheeseen puuttuminen toimii hyvin.

Voit esimerkiksi luvata, että sähköpostiviestisi sisältö voi auttaa ratkaisemaan jonkin ongelman, tarjota lukijoille arvokasta tietoa, joka parantaa heidän elämäänsä, tai tehdä heistä onnellisempia.

Tahdot tehdä siitä sellaisen, että lukijat kiinnostuvat otsikosta niin paljon, etteivät he voi vastustaa sähköpostisi avaamista.

Tahdot herättää heidän uteliaisuutensa ja jättää informaatioaukon, jonka voi täyttää vain klikkaamalla.

B2B-yritys voisi esimerkiksi käyttää esimerkiksi seuraavaa otsikkoa: ”Kuinka tuplata myyntisi vain 30 minuutissa.”

Yksi korkeimmista avaamismääristäni tuli sähköpostiviestistä, jonka lähetin pyytämällä ihmisten apua. Tarvitsin ja halusin aidosti lukijoideni vastausta.

Kun pyysin lukijoiden apua, se loi tietokuilun pyyntöni ja pyyntöni kohteen välille. Miksi tarvitsin apua? Tuloksena oli mieletön avausprosentti.

Olen nähnyt muiden suurten markkinoijien tekevän samoin. Esimerkiksi Jayson DeMers loi tämän sähköpostin otsikkorivin, joka kiinnitti huomioni:

Hän käytti jopa hymiötä.

Buffer tietää, että heidän yleisönsä haluaa kuulla sosiaalisen median vinkkejä. Siksi he käyttävät tämänkaltaisia otsikkorivistöjä:

Huomauttamalla muutamia voimasanoja, jotka stimuloivat lukijoita ja vetoavat heidän tunteisiinsa, voi olla myös valtava vaikutus.

Käytä näitä termejä, kun keksit uutiskirjeesi otsikkoa.

Tässä muutamia voimasanoja, joita voit käyttää:

• amazing
• mind-blowing
• jaw-dropping
• blissful

MailChimpin tekemien tutkimusten mukaan eniten avausprosentteihin vaikuttavia aikakausittain vaikuttavia sanoja viestin otsikkorivillä ovat:

• kiireellinen
• tärkeä
• tärkeä
• hälytys

You get the idea. Suosittelen, että tutustut tähän Smart Bloggerin 317 voimasanaa sisältävään listaan, josta saat lisää ideoita.

Tässä on jotain muuta, mitä teen säästääkseni aikaa ja vaivaa ja lisätäkseni sähköpostikampanjoideni tehokkuutta: Käytän tai uudelleenkäytän blogiartikkelieni otsikoita sähköpostieni otsikoina.

Tämä ei toimi kaikilla toimialoilla tai kaikissa sähköpostimarkkinointikampanjoissa, tiedän. Mutta se toimii minulla. Sähköpostimarkkinointini tavoitteena on auttaa ihmisiä hyvällä sisällöllä. Tuo sisältö asuu tietysti blogissani. Voin siis yhtä hyvin käyttää artikkelini otsikkoa otsikkona.

Kirjoita mahtava avauslinja

Nyt kun olet saanut lukijat avaamaan sähköpostiviestisi, sinun on houkuteltava heidät syvemmälle mahtavalla avauslinjalla.

Tämä on luultavasti tärkeämpää kuin luuletkaan.

Miksi sanon tämän?

Koska otsikkorivi ei aina ole ensimmäinen asia, jonka ihmiset näkevät!

GASP!

Joo, tiedän, että sinulle on sanottu, että otsikkorivi on sähköpostiviestin tärkein osa. Kuten edellä selitin, aloitusrivillä näyttää kuitenkin olevan suurempi vaikutus siihen, avataanko sähköposti ylipäätään vai ei.

Mutta onko siinä kaikki? From-rivi ja aihe?

Ei. Sähköpostin ensimmäinen rivi on myös tärkeä.

Useimmat sähköpostiselaimet näyttävät nykyään osan viestistä suoraan sähköpostiselaimessa. Sinun ei tarvitse avata sähköpostia lukeaksesi pienen osan siitä.

Tekstirivin pituudesta (ja selaimen näkymäalueesta) riippuen sähköpostin runko on kaksi tai kolme kertaa näkyvämpi!

Eivät kuitenkaan vain työpöytäsähköpostiohjelmat tee näin. Älä unohda mobiililaitteita!

Useimmat mobiilisähköpostisovellukset näyttävät avausrivin.

Mitä siis kirjoitat avausriviin?

Tykkään puhutella jokaista lukijaa etunimellä. Tämä vaikuttaa henkilökohtaiselta ja autenttiselta, mikä on avainasemassa, kun haluan saada lukijan lukemaan eteenpäin.

Välttelen myös mielelläni klassista ”Hei, nimeni on…” -rutiinia.

Sen sijaan valitsen mieluummin jotakin sellaista kuin ”Huomasin, että sinä…” tai ”Huomasin, että me kumpikin…”.

Tällainen lähestymistapa auttaa lukijaa samaistumaan minuun paremmin ja nopeammin. Saavutan hänen huomionsa vetoamalla yhteiseen kokemukseen.

Varmista, että pääset heti alkuun sähköpostisi ytimeen. Alustava rupattelu saattaa käännyttää pois ihmiset, jotka haluavat vain tietää, mistä sähköpostiviestissä on kyse.

Mene suoraan asiaan, jotta voit luoda välittömän yhteyden.

Huomaa, miten Jacob McMillen teki näin sähköpostiviestissään:

Kirjoittaessasi näin ansaitset lukijoidesi kunnioituksen. Arvostat heidän aikaansa. Annat heille sen, mitä he tarvitsevat. He pääsevät jatkamaan elämäänsä.

Yhteys kehossa

Tässä kohtaa on aika todella luoda yhteys lukijaasi. Se on tilaisuutesi näyttää, miten tuotteesi/palvelusi voi tarjota heille todellista arvoa ja parantaa heidän elämäänsä.

Suosittelen pitämään tekstin lyhyenä ja yksinkertaisena ja olemaan kuormittamatta lukijaa ylimääräisellä informaatiolla.

Muista, että tässä on kyse siitä, että saat hänen huomionsa ja rakennat alustavan suhteen. Haluat vain lämmittää heitä, jotta heidät voidaan viedä eteenpäin myyntisuppilon läpi.

Et välttämättä yritä iskeä kaulaan heti.

Muista jakaa teksti lyhyisiin, helposti sulaviin kappaleisiin.

Ehdotan myös, että puhut toisessa persoonassa ja käytät sinua puhuessasi lukijalle.

Kysy henkilökohtaisia kysymyksiä antaaksesi sähköpostiviestillesi intiimin tunnelman ikään kuin puhuisit kasvotusten.

Luulen, että HubSpot antaa tästä hyviä esimerkkejä:

• Onko sinulla vastaamattomia kysymyksiä?
• Miten, jos lainkaan, haluaisit parantaa strategiaasi?
• Onko se sinulle ensisijainen asia juuri nyt?

Jos olet joskus lukenut Ramitin sähköposteja, tiedät, että hän tekee tässä hyvää työtä. Kappaleet ovat lyhyitä. Sävy on henkilökohtainen. Ja koko sähköpostin pointti on kohdallaan: se on täynnä hyödyllistä, toteuttamiskelpoista tietoa.

Ole johdonmukainen ärsyttämättä tilaajiasi

Kun ihmiset tilaavat uutiskirjeesi, he odottavat kuulevansa sinusta säännöllisesti. Varmista, että toimitat uutiskirjeen tilaajille lupaamallasi tavalla.

Jos he tilasivat viikoittaisen uutiskirjeen, sinun kannattaa lähettää heille uutiskirje kerran viikossa. Jos he tilasivat kuukausittaisen uutiskirjeen, sähköpostin lähettäminen heille kolme kertaa vuodessa ei ole lupauksesi täyttämistä.

Ja johdonmukaisuuden laiminlyönti vahingoittaa brändisi mainetta. Tilaajasi eivät ole kiinnostuneita konvertoimaan, koska uskottavuutesi on menetetty.

Kääntäen, ihmiset eivät ole tyytyväisiä, jos he odottavat kuukausittaista uutiskirjettä, mutta sen sijaan he saavat sinulta sähköpostia kolme kertaa viikossa. Tämä on ärsyttävää ja voi johtaa siihen, että he peruvat tilauksen tai ilmoittavat sinut roskapostittajaksi.

Katso tärkeimpiä syitä, joiden vuoksi tilaajat ilmoittavat roskapostista:

Listan kärjessä on liian monien sähköpostiviestien saaminen.

Näen, että näin käy yrityksille koko ajan. Se, että henkilö on antanut sinulle luvan lähettää hänelle sähköposteja, ei tarkoita, että voit hyödyntää tätä etuoikeutta.

Keskustele merkityksellisestä sisällöstä

Kuten edellä olevasta tutkimuksesta juuri kävi ilmi, ihmiset myös peruvat sähköpostien tilauksen, jos sisältö on heidän mielestään epäolennaista. On tärkeää, että pysyt koko ajan brändissä ja aiheessa.

Sanotaan esimerkiksi, että sinulla on yritys, joka valmistaa erilaisia kodin tarvikkeita, kuten sohvia, sohvapöytiä ja lamppuja. Sinun ei pitäisi puhua paikallisesta säästä, politiikasta tai viimeaikaisista urheilutapahtumista.

Se ei liity brändiisi, eivätkä tilaajasi halua kuulla niistä.

Yleisesti ottaen on myös aika hyvä ajatus pysyä kaukana kiistanalaisista aiheista uutiskirjeessäsi. Tarkoitan sellaisia asioita kuin uskonto, politiikka, rotu ja sen kaltaiset asiat, ellei yrityksesi tietenkään toimi jollakin näistä alueista.

Ihmisillä on erilainen käsitys toimialoista niiden sähköpostisisällön relevanssin perusteella:

Kuten huomaat, vähittäiskauppa johtaa tässä kategoriassa. Jos yrityksesi on siis viihde-, matkailu-, media- tai voittoa tavoittelemattomilla aloilla, sinun kannattaa ehkä arvioida uutiskirjeidesi aiheet uudelleen.

Yksi keino varmistaa, että toimitat mahdollisimman relevanttia sisältöä, on antaa tilaajiesi valita, mistä he haluavat kuulla. He voivat myös päättää, kuinka usein he haluavat kuulla sinusta.

Kun tilaajat kirjautuvat aluksi uutiskirjeeseesi, anna heidän mukauttaa nämä vaihtoehdot. Tässä on esimerkki siitä, mitä tarkoitan Envato Tuts+:

Uudet tilaajat saavat oletuksena kaikki sähköpostit. Mutta jos he haluavat kuulla tästä brändistä vain kerran kuukaudessa, he voivat poistaa Weekly Digests -vaihtoehdon valinnan.

Tilaajat voivat jopa päättää, minkälaisesta sisällöstä he haluavat kuulla. Ihmiset, jotka haluavat saada uutiskirjeitä musiikista ja äänentoistosta, eivät ehkä ole kiinnostuneita koodi- tai web-suunnitteluun liittyvistä aiheista.

Jos käytät tätä strategiaa, sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että tilaajasi pitävät sisältöäsi epäolennaisena.

Tämä aiheuttaa sinulle enemmän työtä, koska sinun on kirjoitettava useita uutiskirjeitä viikoittain ja kuukausittain. Mutta se on sen arvoista, koska konversioasteesi on paljon korkeampi jokaisessa kampanjassa.

Lisää visuaalista materiaalia sisällön tehostamiseksi

Jos olet lukenut blogejani jonkin aikaa, tiedät, kuinka paljon rakastan kuvien ja videoiden käyttämistä käsitteiden selittämiseen.

Vaikka uutiskirjeesi ei ole blogi, voit silti käyttää samaa strategiaa. Sinun on ymmärrettävä, etteivät kaikki lue jokaista sanaa sisällöstäsi.

Keskimääräinen tilaaja lukee uutiskirjettä vain 51 sekuntia. Lisäksi ihmiset lukevat vain noin 20 prosenttia sivulla olevasta tekstistä.

Jos haluat, että viestisi herättää vastakaikua yleisössäsi, sisällytä mukaan visuaalista materiaalia. Kuvat ja infografiikat helpottavat ihmisiä skannaamaan sisältösi läpi.

Yritä lisäksi käyttää uutiskirjeissäsi videoita niin usein kuin mahdollista. Sähköpostiviesteissä, jotka sisältävät videoita, on 96,38 % korkeampi klikkausprosentti ja 5,6 % korkeampi avausprosentti.

Kaikkakaan he eivät lue jokaista sanaa, he voivat silti saada yleisen käsityksen viestistäsi. Tämä liittyy taas ajatukseen siitä, että pitäydyt yhteisessä tavoitteessa koko uutiskirjeessäsi.

Katso tätä tietoa siitä, miten visuaalinen ilme voi vaikuttaa lukijaan:

Ihmiset ovat visuaalisia oppijoita. Kuvien ja videoiden käyttö voi auttaa ihmisiä käsittelemään ja säilyttämään tietoa paremmin. Älä pelkää lisätä näitä elementtejä uutiskirjeeseesi.

Plus, visuaaliset elementit saavat viestisi näyttämään paljon järjestäytyneemmältä. Kukaan ei halua lukea jättimäisiä tekstilohkoja.

Mittaroi tuloksesi

Ainut tapa saada selville, onko uutiskirjeesi konvertoiva, on käyttää aikaa sen todelliseen mittaamiseen.

Käyttämässäsi sähköpostimarkkinointiohjelmistossa pitäisi olla nämä analytiikkatyökalut sisäänrakennettuna suoraan alustaan. Hyödynnä niitä nähdäksesi, miten pärjäät.

Katso esimerkiksi seuraavia asioita:

• avausprosentti
• palautusprosentti
• klikkausprosentti
• katkaisuaste
• ilmoittautumisten peruutusprosentti
• edelleenlähetysprosentti

Tutki, minkä tyyppisissä uutiskirjeissä on ollut korkeimmat konversiot. Jatka samojen strategioiden käyttämistä.

Jos joillakin uutiskirjeilläsi oli surkea konversioaste, sinun on ymmärrettävä, mikä meni vikaan. Eikö sinulla ollut selkeää tavoitetta? Oliko sisältö epäolennaista?

Kun saat selville, miksi uutiskirjeesi eivät konvertoidu, sinun on helpompi tehdä tarvittavat muutokset.

Mutta voit tehdä tämän vain, jos seuraat aktiivisesti kunkin kampanjan tuloksia.

Kerro tarinaa

Kuten aiemmin totesimme, ihmiset eivät omista paljon aikaa tekstin lukemiselle ja uutiskirjeiden tarkistamiselle. Sinun on keksittävä keinoja pitää yleisösi mukana.

Tarinat ovat kiinnostavia.

Kun koukutat yleisösi mukaansatempaavalla tarinalla, he jatkavat lukemista saadakseen tietää, mitä tapahtuu. Mikä tarina sinun pitäisi kertoa?

Ole luova.

Voit kertoa oman tarinasi tai tarinan yrityksestäsi. Varmista jälleen kerran, että se on merkityksellinen. Älä ole tylsä.

Tutkimusten mukaan tarinankerronta auttaa lisäämään konversioita:

Se on myös tehokas strategia B2B-markkinoijille.

Ei kaikkien uutiskirjeittesi pitäisi olla tarinoita, mutta on ehdottomasti hyvä ajatus heittää niitä silloin tällöin joukkoon.

Luo kiireellisyyttä

Tässä on toinen asia, jonka olen oppinut.

Monilla ihmisillä on taipumus vitkastella. Ehkä heidät on tällä hetkellä kietoutunut johonkin muuhun tai he eivät vain ole sillä tuulella, että haluamasi toiminto voitaisiin suorittaa juuri nyt.

Tämä ei ole hyvä asia, sillä kun he kerran sulkevat sähköpostin, todennäköisyys, että he palaavat siihen, on hyvin pieni tai olematon.

Sentähän varten on elintärkeää luoda kiireellisyyttä, jotta he tuntevat itsensä pakotetuksi ryhtymään toimeen saman tien.

Useimmat markkinoijat valittavat, että heidän sähköpostimarkkinointinsa ”haastavin este” on saada ihmiset toimimaan klikkaamalla toimintakutsua (tai mikä tahansa sähköpostin klikkaustavoite onkaan).

Olen huomannut, että tiukan määräajan asettaminen toimii yleensä hyvin tässä asiassa.

Voit esimerkiksi sanoa, että ”tarjous päättyy huomenna”, tai ”hae se ennen kuin se katoaa”, tai ”vain 10 paikkaa jäljellä”.

Tämä on olennaista nopean vastauksen saamiseksi.

Lopetus

Lopetus on otsikkorivin lisäksi sähköpostin kiistatta tärkein osa.

Se on kohta, jossa lukija päättää, haluaako hän tarttua tarjoukseesi ja edetä pidemmälle.

Tavoitteena on lopettaa ja siirtyä hyvin laadittuun toimintakutsuun (call to action, CTA).

Mitä haluat heidän tekevän seuraavaksi?

Mahdollisesti tarkistamaan laskeutumissivun, rekisteröitymään kurssille, lataamaan e-kirjan tai suoraan ostamaan tuotteen/palvelun.

Mitä se sitten onkin, CTA:n on oltava kristallinkirkas.

Kerro tarkalleen, mitä haluat heidän tekevän seuraavaksi, ja varmista, ettei sitä tarvitse arvailla.

Joillakin meistä on se virheellinen käsitys, että CTA:n pitää livahtaa sisään tai piilottaa se jotenkin sähköpostiin, jotta se ei olisi niin ilmeinen. Älä tee tätä virhettä.

CTA-kohta on sähköpostisi raha – syy, miksi lähetät sen ylipäätään. Tee siitä vahva, yksiselitteinen ja ehdottoman selkeä.

Tämässä StackSocialin sähköpostissa, vaikkei se olekaan aivan henkilökohtainen, on loistava CTA. Se näkyy suoraan sähköpostin rungossa – paikassa, johon silmäni ensimmäisenä katsovat.

Johtopäätös

Johtopäätös on, että sähköpostilla on edelleen merkitystä, ja se voi olla yhtä tehokas kuin monet uudemmat markkinointitaktiikat.

Helppoa on harhautua luodessasi tulikuumaa Twitter-strategiaa, rakentaessasi Facebook-ryhmääsi tai aloittaessasi suoraa videokanavaasi.

Nämä ovat kaikki hienoja asioita, enkä lannista sinua toteuttamasta niitä.

Mutta sähköposti toimii edelleen – vaikkakaan ei yksinään.

Voidaksesi todella saada tuloksia on noudatettava oikeaa kaavaa ja ymmärrettävä lukijoidesi ajattelutapaa.

Sähköposti-uutiskirjeesi ovat tehokas tapa viestiä ja markkinoida tilaajille. Jos kirjoitat ne oikein, näet korkeampia konversiolukuja.

Mutta sinun on saatava ihmiset ylipäätään ilmoittautumaan uutiskirjeeseesi. Anna heille syy ilmoittautua.

Ennen kuin aloitat kirjoittamisen, varmista, että sinulla on selkeä tavoite mielessäsi. Päätä viesti vahvaan toimintakutsuun, joka heijastaa tavoitettasi.

Älä kiirehdi, kun laadit otsikkoriviä. Käytä sanoja ja lauseita, jotka ovat henkilökohtaisia ja luovat kiireellisyyttä lisätäksesi avausprosenttia.

Ole johdonmukainen ja tarjoa relevanttia sisältöä. Anna tilaajiesi päättää, kuinka usein he haluavat kuulla sinusta ja mistä aiheista he haluavat lukea.

Käytä visuaalisuutta ja tarinankerronnan taktiikoita myös konversioiden lisäämiseksi.

Mittaroi jokaisen uutiskirjeen tulokset, jotta näet, oliko se menestyksekäs.

Jos noudatat näitä vinkkejä, huomaat huomattavan eron uutiskirjeittesi konversioluvuissa.

Tässä on bonuksena infograafi, jossa eritellään optimaalisen markkinointisähköpostin anatomia katseltavaksi.