How to Make a Billion Dollars
On 24 lokakuun, 2021 by adminOlet ehkä jo tietoinen siitä, että Kylie Jenner ylitti hiljattain miljardin dollarin rajan nettovarallisuudessaan. Forbes leimasi hänet maailman nuorimmaksi self-made-miljardööriksi.
Väellä saattaa olla ongelmia tittelin ”self-made” kanssa, sillä hän on lähtöisin äärimmäisen varakkaasta Kardashianin perheestä. Kylie Jenner syntyi kuuluisuuteen ja omaisuuteen. Hän sai jo pienestä pitäen hyvää bisnes- ja elämäntapaohjausta siskoltaan Kim Kardashianilta ja äidiltään Kris Jenneriltä.
Kim Kardashian on luultavasti yksi planeetan tunnetuimmista kasvoista tällä hetkellä. Hän rakensi henkilöbrändinsä olemalla O.J:n puolustusasianajajan tytär vuosisadan oikeudenkäynnissä, Paris Hiltonin harjoittelusta ja vuodetusta seksivideostaan. Jotkut saattavat pitää Kimin tietä tähteyteen ristiriitaisena, mutta on vaikea kiistää, että hän on ollut julkisuudessa viimeiset 15 vuotta – se on loistavaa markkinointia.
Kimin äiti Kris Jenner ohjasi tämän laivan ruoria ja hyödynsi menestyksekkäästi kaikki käytettävissään olevat varat. Hän on perheen brändeistä vastaava johtaja.
Miksi Kylie Jenner on Forbesin mukaan ”self-made”
Ei ole mikään salaisuus, että Kris oli se, joka pisti pystyyn Keeping Up With the Kardashiansin sen jälkeen, kun Kimin seksivideo vuoti. Hän osasi laittaa lapsensa töihin. Sarja osoittautui hurjan menestyksekkääksi(16. kausi on tulossa pian) huolimatta huonoista kriitikoista ja naurettavasta 2,8 IMDB-arvosanasta.
Kylie ei ollut relevantti sarjan ensimmäisillä kausilla. Hän ja Kendal olivat enimmäkseen siellä provosoimassa muutamaa kikatusta ja naurua silloin tällöin.
Kylie osoitti yrittäjähenkeä heistä jo varhain. Kylien tullessa teini-ikään Kris teki kovasti töitä varmistaakseen sponsori- ja lisenssisopimuksia Kylien tulevaa uraa varten. Käyttämällä heidän tosi-tv-sarjansa suosion hankkimaa hyvää lähtökohtaa ja äitinsä varmistamia tuottoisia sopimuksia Kylie lanseerasi lukuisia tuotelinjoja PacSunissa, Steve Maddenissa, Topshopissa, Bellami Hairissa ja Sugar Companyssa.
Kylie käytti 17-vuotiaana sponsorointi- ja mallityökeikoistaan saamansa 250 000 dollaria ensimmäiseen legendaariseen huulipakkaukseensa, josta myöhemmin kasvoi Kylie Cosmetics. Tämä yritys on vastuussa siitä, miksi häntä pidetään nuorimpana self-made-miljardöörinä.
Tarinan tärkeä osa on se, että miljardiluokan yrityksen perustamiseen käytetty raha oli hänen omaa. Kylie on Kylie Cosmeticsin ainoa omistaja. Toisin kuin useimmat muut yrittäjät, hänen ei koskaan tarvinnut hakea ulkopuolista rahaa kosmetiikkabrändinsä perustamiseen. Jos Kylie olisi tarvinnut sijoittajan, hän ei olisi tänään miljardööri. Hän ei omistaisi 100 prosenttia Kylie Cosmeticsista.
Yhtiö rahoitettiin Kylien rahoilla (vaikka Kris olikin suurimmaksi osaksi vastuussa siitä, että kaikki oikeat sopimukset saatiin varmistettua Kylielle), ja siksi Forbes katsoi aiheelliseksi pitää häntä self-made-miljardöörinä 21-vuotiaana.
Miljardibisneksen pyörittämiseen ei tarvita satoja työntekijöitä
Kylien miljardi-imperiumissa on vain seitsemän kokoaikaista työntekijää ja viisi osa-aikaista urakoitsijaa.
Hänen liiketoimintamallinsa on suorastaan nerokas, sillä jättimäisen alustan pyörittämiseen ei tarvita suurta rahaa. Hän ulkoisti suurimman osan työvoimasta muille yrityksille.
Kalifornialainen meikkitehdas Spatz Laboratories valmistaa hänen linjojaan. Sama yritys tekee myös pakkaukset. Myynti tapahtuu Shopify-alustan kautta. Sama alusta hallinnoi myös hänen myymäläänsä.
Hänen yleiskustannuksensa ovat erittäin alhaiset, eikä hän maksa paljon markkinoinnista.
Sosiaalisen median voima
Ei ole mikään salaisuus, että Kylie Jennerillä on yksi sosiaalisten medioiden historian vierailluimmista Instagramista ja Snapchatista. Tällä hetkellä hänellä on 129 miljoonaa Instagram-seuraajaa ja.
Suuri osa hänen faneistaan on muita teini-ikäisiä ja nuoria tyttöjä. Tämä tekee hänen kauneustuotteilleen täydellisen kuluttaja-yleisön. Tällainen maisema tuotti huikeita liiketoimintamahdollisuuksia, ja Kylie osasi käyttää sitä hyvin. Alhaisten markkinointikustannusten vuoksi Kylie Cosmetic nautti tähtitieteellisestä noususta kuuluisuuteen.
Kylie ei kiellä, että yksi hänen menestyksensä avaintekijöistä oli valtava kannattajakunta, jonka hän keräsi vuosien varrella. ”Se on sosiaalisen median voima”, hän sanoo. ”Minulla oli niin vahva tavoittavuus ennen kuin pystyin aloittamaan mitään.”
Persoonallinen brändisi voi tehdä koko yrityksesi
Jos Kylie päättäisi valmistaa kolmijalkaisia keittiönpöytiä, tuote olisi kuuma. Se myisi vähemmän kuin kosmetiikka, mutta Kylie tienaisi luultavasti kymmeniä miljoonia.
Kuka tahansa muu naisyrittäjä, jolla olisi vain muutama tuhat dollaria nettiliiketoimintaimperiumiinsa, tuskin onnistuisi saavuttamaan mitään vastaavia tuloksia, saati rakentamaan miljardin dollarin yritystä. Heillä täytyisi olla vallankumouksellinen tuote, jotta kuluttajat suostuisivat edes ostamaan tuotteen. Ja markkinointikustannukset olisivat korkeat. Tuo yritys, kuten useimmat muutkin yritykset, ei tekisi voittoa ensimmäisinä toimintavuosinaan.
Kun ihmiset ostavat Kylien tuotteita, he tuntevat itsensä trendikkääksi, tyylikkääksi, moderniksi ja halutuksi. Uudet tuotemerkit tuskin pystyvät viestimään näitä hyveitä kuluttajille. Ei riitä, että markkinointikampanjaan laitetaan vain viesti, vaan kuluttajat on saatava tuntemaan arvosi. Tarvitset hyvin harkitun markkinointikampanjan, jota tukevat jotkut kansainväliset tähdet, kuten Taylor Swift tai Gigi Hadid, jotta kuluttajat saavat yhdistettyä brändisi siihen, että olet kaunis, naisellinen tai suosittu.
Kylie käytti teinivuosiaan oman henkilökohtaisen brändinsä rakentamiseen. Äitinsä varmistamien lukuisten mallikeikkojen ja Keeping up With the Kardashian -ohjelman suosion kautta Kylie sai mahdollisuuden rakentaa brändiään yleisön silmissä.
Vei vuosia ennen kuin hänestä tuli niin suosittu kuin hän nyt on. Nuo vuodet menivät kovaan työhön ja touhuun, ja nyt hän voi nauttia mahdollisuudesta tienata valtavia rahasummia käytännössä ilman vaivaa.
Suuren suosion saavuttaneet ihmiset voivat tuottaa jo olemassa olevan tuotteen, brändätä sen henkilökohtaisilla väreillään ja siitä syntyy miljoonan (tai miljardin) dollarin bisnes.
Johtopäätös
Kylie Jenneristä tuli nuorin self-made-miljardööri henkilökohtaisen brändinsä tunnettuuden ansiosta.
Varhaisesta iästä lähtien hänen äitinsä kasvatti häntä tulemaan villisti menestyneeksi. Hänen uransa oli harkitusti suunniteltu. Kylie vietti teinivuosiensa muodin kiitoradoilla ja näytteli siskonsa tosi-tv-sarjassa. Hän myös rakensi lukuisia tuotelinjoja ennen kuin täytti 18.
Kylie näytti meille, että miljardin dollarin tienaamiseen ei tarvita yritystä, jossa on satoja työntekijöitä. Hänen meteorimaisen nousunsa suuri opetus piilee sosiaalisen median voimassa. Hän on menestyksekkäästi hyödyntänyt fanipohjaansa luodakseen tuotteita, jotka sopivat hänen henkilökohtaiseen brändiinsä.
Nyt hänen ei tarvitse tehdä muuta ansaitakseen lisää rahaa kuin julkaista selfieitä Instagramissa.
Vastaa