8 parasta mainostekstin kirjoitusvinkkiä ikinä!

Digitaalinen markkinointi ja PPC kehittyvät uskomattoman nopeasti. Kaikista teknologisista innovaatioista ja uusista ominaisuuksista huolimatta, joita näemme säännöllisesti, on kuitenkin yksi elementti, joka pysyy ratkaisevan tärkeänä alustoissa, työkaluissa ja teknologiassa tapahtuvista muutoksista huolimatta – mainostekstien kirjoittaminen.

Ei ole väliä, kuinka paljon AdWordsin kelloja ja pillejä käytät tällä hetkellä – jos mainostekstisi on surkea, et tule näkemään toivomaasi tuottoa. Onneksi PPC-asiantuntijat täällä WordStreamilla tietävät pari asiaa siitä, miten kirjoittaa huonoja mainostekstejä, ja tämänpäiväisessä postauksessa jaamme parhaat mainostekstiä koskevat neuvomme.

Valmis oppimaan, miten voit parantaa PPC-mainostekstiäsi huomattavasti? Suorita ilmainen Google Ads Performance Grader jo tänään!

Huomautus ennen kuin aloitamme…

On olemassa useita PPC-mainosten kirjoittamiseen liittyviä vinkkejä ja parhaita käytäntöjä, joita oletan, että noudatat jo nyt, kuten esimerkiksi avainsanojen käyttäminen mainoksissasi (naurat, mutta monet mainostajat eivät sitä tee) ja Googlen toimintaohjeiden noudattaminen (tHiS iSnT aLlOwEd). Kun tämä on nyt pois tieltä, kääritään hihat ja ryhdytään kirjoittamaan mahtavaa mainostekstiä.

Erikoile käyttäjän tavoitetta

Kukaan ei klikkaa mainosta siksi, että ajattelee: ”Vau, miten hieno mainos”. He klikkaavat mainoksia, koska haluavat saavuttaa jotain ja ratkaista ongelman. Tätä varten yksi tehokkaimmista käytettävissänne olevista copywriting-strategioista on peilata käyttäjän tavoitetta mainostekstissänne.

Kun istut alas kirjoittamaan mainoksia, ajattele käyttäjää ja sitä, mitä hän haluaa saavuttaa – muotoile sitten mainoksesi tavalla, joka vetoaa suoraan tähän haluun.

Tämä Carvanan mainos, joka tarjoillaan hakukyselyyn ”myydä autoni”, on loistava esimerkki tästä periaatteesta.

Ensimmäinen otsikko kuvastaa täydellisesti sitä, mitä käyttäjä yrittää saavuttaa – sinun on myytävä autosi, ja Carvana haluaa ostaa sen. Lisäksi he hyödyntävät tehokkaasti toista otsikkoa tarjoamalla lisäetuna, että he voivat noutaa autosi itse.

Viimeiseksi Carvana käyttää kuvausta korostaakseen prosessin yksinkertaisuutta ja lisäetuna sitä, että saat rahasi samana päivänä.

Annan sinulle 20 dollaria heti.

Miten ikinä päätätkin toimia, pidä mainostekstiä kirjoittaessasi mielessäsi käyttäjän päämäärä. Auta potentiaalisia asiakkaitasi visualisoimaan, kuinka he ratkaisevat ongelmansa käyttämällä yritystäsi.

<<Haluatko vielä lisää vinkkejä ja niksejä poikkeukselliseen mainostekstiin? Hanki ilmainen oppaamme: 10 temppua, joilla saat klikkauksen>>

Lisää numeroita tai tilastoja otsikoihisi

Mainostajat tekevät käytännössä mitä tahansa saadakseen sinut klikkaamaan heidän mainoksiaan, mutta oikeastaan heidän tarvitsee vain helpottaa elämääsi, karsia paskanjauhanta ja mennä asiaan. Erinomainen tapa tehdä tämä on sisällyttää numeroita tai tilastoja mainoksiisi, mieluiten otsikoihin.

Yllä olevissa kahdessa mainoksessa, jotka koskevat autovakuutustarjouksia Rhode Islandilla (jossa satun olemaan tätä kirjoittaessani), on molemmissa runsaasti todellisia numeroita paitsi otsikossa myös tekstissä. Vaikka kumpikaan näistä yhtiöistä ei ole yhtä tunnettu tai tunnettu kuin Progressiven tai State Farmin kaltaiset yhtiöt, ne tarjoavat mainoksissaan vakuuttavia lukuja (vaikka joidenkin ihmisten ajotapa täällä Lil’ Rhodyssa saa minut kyseenalaistamaan, miten nämä spekulatiiviset tarjoukset voivat olla niin alhaisia).

Vaikka tämä voi olla huomattavan tehokas keino saada mainoksesi erottumaan edukseen, sitä on käytettävä varoen. Katso tätä esimerkkiä, jossa mainostetaan T-paitojen painatuspalvelua:

Teoriassa tämän pitäisi olla loistava mainos, koska siinä mainitaan heti otsikon ensimmäisissä merkeissä, kuinka halpoja nämä mittatilaustyönä painetut paidat voivat olla. Tämä voi kuitenkin myös herättää enemmän kysymyksiä kuin antaa vastauksia. Paidat voivat esimerkiksi olla hyvin edullisia, mutta kuinka hyviä ne voivat olla alle 2 dollarilla paidalta? Hypoteettisena ostajaehdokkaana kyseenalaistan tuotteen laadun jo ennen kuin olen edes klikannut sivustoa, mikä ei ole toivottu vaikutus.

SHUT UP AND TAKE MY MONEY

Useimmilla potentiaalisilla asiakkailla on käsitys siitä, kuinka paljon he ovat valmiita maksamaan jostakin asiasta jo kauan ennen kuin he edes harkitsevat mainoksen klikkaamista, joten lukujen tai tilastojen sisällyttäminen mainoksiisi auttaa heitä tekemään päätöksen, kun he arvioivat mainostasi kilpailijan mainoksen kanssa.

Käyttäjien oikeutuksen tunteeseen vetoaminen

Tämä saattaa kuulostaa potentiaalisten asiakkaiden itsekkyyden hyväksikäytöltä – koska sitä se onkin. Kuulostamatta tahattomasti äreältä vanhukselta, joka huutaa lapsille, että häipykää pois nurmikoltani, elämme yhä itsekkäämmässä yhteiskunnassa, jossa monilla ihmisillä on räikeä oikeutuksen tunne. Niin epämiellyttävää kuin tämä voikin olla, se voi osoittautua arvokkaaksi tilaisuudeksi niille mainostajille, jotka osaavat käyttää sitä hyväkseen.

Yllä olevassa mainoksessa, joka mainostetaan avioero- ja henkilövahinkojuristille, hyödynnetään asiantuntevasti tätä oikeutuksen tunnetta. Otsikon muotoilu (”Suojella etujasi”) vetoaa välittömästi ajatukseen, että asiakas ansaitsee jotakin – ovela taktiikka tilanteessa, joka on niinkin emotionaalisesti latautunut kuin avioero.

Tämä tekniikka on erityisen yleinen oikeudellisella alalla, sillä monet ihmiset, jotka nostavat kanteen, tekevät sen vakaassa uskossaan, että he ovat jotain velkaa. Monissa tapauksissa asianajajat ja lakiasiaintoimistot hyödyntävät oikeudenkäyntien luontaista vastakkainasettelua luodakseen erittäin provosoivia mainoksia, jotka voivat olla hyvin vakuuttavia – ja oikeustajuun vetoaminen on erinomainen tapa herättää tunnereaktio mahdollisissa asiakkaissasi. Siitä puheen ollen…

Sisällytä mainoksiisi emotionaalisia laukaisijoita

Mikään ei kannusta ihmisiä toimimaan niin voimakkaasti kuin voimakas tunnereaktio – erityisesti verkossa. Tämä periaate tekee clickbaitista niin tehokasta; ihmiset lukevat jotain, kokevat siihen voimakkaan tunnereaktion ja klikkaavat sitten läpi. Tämä tekniikka on yksi tehokkaimmista käytettävissänne PPC-mainostekstejä kirjoittaessanne.

Niin, niin, Donna – älä itke

Tunnepitoiset reaktiot, joita voitte yrittää herättää, riippuvat siitä, mitä tarjoatte, ja halutusta vaikutuksesta, jonka haluatte tämän tunnepitoisen reaktion aikaansaavan mahdollisuuksianne. Negatiiviset tunteet, kuten viha, inho ja pelko, voivat herättää lukijassa uskomattoman voimakkaan reaktion, mutta voi olla haastavaa tasapainottaa tämä reaktio muun viestisi kanssa – et halua, että negatiivinen tunnereaktio siirtyy käsityksiin tuotteistasi tai brändistäsi. Ensinnäkin mainos tekee selväksi ensisijaisen hyötynsä, nimittäin sen, että pelkän nimen syöttämällä etsijä voi löytää tietoa aina deittiprofiileista rikosrekistereihin – varsin kattava haku, ja sellaista nojatuolietsivätyötä, jota uskoton aviomies ei ehkä odottaisi.

Vastaavasti positiiviset emotionaaliset laukaisijat, kuten vahvistukset ja huumori, voivat olla erittäin tehokkaita kehotettaessa ihmisiä klikkaamaan mainoksiasi – mutta niitä voi olla hankala toteuttaa hyvin näiden tunteiden subjektiivisen luonteen vuoksi (erityisesti huumorin tapauksessa).

Tämän tekniikan ei tarvitse olla erityisen avointa, eikä sinun tarvitse välttämättä loukata potentiaalisia asiakkaita saadaksesi heidän huomionsa. Itse asiassa joskus hienovaraisempi copywriting-lähestymistapa voi olla aivan yhtä tehokas, kuten tämä mainos osoittaa:

Yllä olevassa mainoksessa onnistutaan herättämään tunnereaktio ja samalla käyttämään tavoitekielisyyttä houkutellakseen potentiaaliset asiakkaat klikkaamaan. Tämäntyyppinen mainos olisi saattanut sopia hyvin negatiiviseen tunnetilan laukaisuun, mutta mainostaja on fiksusti valinnut arkaluonteisen aiheen – kehonkuvan – inspiroivan lähestymistavan saadakseen asiansa perille.

Joskus tietysti suorempi lähestymistapa voi olla paras tapa, kuten tämä rattijuopumustapauksiin erikoistuneen lakiasiaintoimiston mainos osoittaa tällä mainoksella:

Tässä esimerkissä pelko – tai ainakin epävarmuus – on ensisijainen emotionaalinen laukaiseva tekijä (”Pelasta ajokorttisi & Vältä vankilatuomion saaminen”), ja se mainitaan heti otsikossa, mikä on erittäin tehokas taktiikka.

Luo ainutlaatuisia, avainsanarikkaita näyttö-URL:eja

Monet mainostajat unohtavat näyttö-URL:n mahdollisen vaikutuksen mainostensa menestykseen. PPC:n uudet tulokkaat eivät ehkä edes ymmärrä, että näyttö-URL (URL-osoite, joka näkyy heidän mainoksissaan) ja kohde-URL (sen sivun varsinainen URL-osoite, johon kävijät ohjataan, kun he klikkaavat mainosta) voivat olla erilaisia.

Näyttö-URL-osoite voi palvella kahta tarkoitusta – se voi olla jotakin kiinnostavampaa ja merkityksellisempää mainostekstin kannalta, ja se voi (ja sen pitäisi) sisältää tärkeimmät avainsanasi. Vaikka kohde-URL-osoite ei sisältäisi avainsanoja, joista olet tehnyt tarjouksen, mainoksesi voivat silti näkyä hakutuloksissa, jos sisällytät ne näyttö-URL-osoitteeseen.

Yllä olevassa esimerkissä hyödynnetään hyvin näyttö-URL-osoitetta, joka antaa ymmärtää, että potentiaalinen ostaja ohjataan tuotesivulle, joka on omistettu turvakameroille. Se näyttää paremmalta kuin yleinen kotisivun URL-osoite, ja antaa mainostajalle toisen tilaisuuden esiintyä hakusanan rinnalla.

Voit ennen mainoksien käyttöönottoa miettiä näyttö-URL-osoitteita ja sitä, miten ne voivat vahvistaa mainoksien sanomaa.

Priorisoi paras kopiosi

Viime kesänä Google vastasi kuluttajien laitteiden koon kasvuun ja välittömien ratkaisujen kysyntään laajentamalla tekstimainoksia entisestään – lisäämällä 30 merkin ylimääräisen otsikon ja 90 merkin ylimääräisen kuvausrivin.

Laajempaan julkaisuun tullessaan Google kertoi, että nämä uudet, jopa 300 merkin tekstimainokset lisäsivät 15 % enemmän klikkauksia mainostajille. Kuulostaa täydelliseltä, eikö?

No – melkein täydelliseltä. Niin tehokasta kuin yli 100 lisämerkin lisääminen tekstimainoksiin onkin, se ei kuitenkaan näy kaikissa laitteissa. Pienemmillä laitteilla, kuten älypuhelimilla ja minitableteilla, näytön kokoon ei mahdu sekä kolmatta otsikkoa että toista kuvausriviä.

Teksti-ilmoituksia kirjoittaessasi on siis viisasta sijoittaa paras tekstisi kahteen ensimmäiseen otsikkoon ja ensimmäiseen kuvausriviin. Näin voit olla varma, että tarjoat aina houkuttelevia viestejä käyttäjille – riippumatta heidän laiteasetuksistaan.

Tässä tapauksessa, koska käytin pöytäkonetta, Google tarjosi minulle kaikki kolme KAYAKin otsikkoa. KAYAKin copywriterit olivat kuitenkin valmistautuneet pienempiä näyttöjä varten. Vaikka brändisivuston sisällyttäminen kolmanteen otsikkoon auttaa tunnistettavuuden kannalta, se ei todellakaan ole olennaista tietoa. Kaksi ensimmäistä otsikkoa sen sijaan ovat mainoksen kannalta paljon tärkeämpiä.

Ja kun haen samaa kyselyä mobiililaitteella…

…vain kaksi otsikkoa. Kyseessä on täysin eri mainostaja, mutta ymmärrätte varmaan pointtini.

Etkö vieläkään ole varma, mikä on paras mainostekstisi? Tutustu yleisimpiin Google-mainoskopiointivirheisiin, joita kannattaa välttää täältä!

Ennaltaehkäisevästi vastata yleisimpiin vastalausekkeisiin

Sitäkin huolimatta, että toimit ruuhkaisilla markkinoilla, joilla on paljon kilpailijoita, usein valinta sinun ja kilpailevan yrityksen välillä kaatuu yhteen kahdesta vastalausekkeesta – siihen, kuinka paljon se maksaa, ja siihen, kuinka vaivalloista se on. Onneksi voit ennakoida nämä molemmat yleiset esteet pienellä ennakoinnilla ja fiksulla kopioinnilla.

Katso tätä esimerkkimainosta hakukyselylle ”edullinen kotivakuutus”:

Kotivakuutuksia tarjoavia hyvin suuria yhtiöitä on ilmeisesti kymmeniä, joten erottautuminen näillä markkinoilla voi olla melko hankalaa. EverQuote on kuitenkin tehnyt melko hyvää työtä tehdessään tästä mainoksesta houkuttelevan. Huomaa, että otsikon aivan ensimmäinen kopio – hinta – on ”97 dollaria”, mikä auttaa voittamaan potentiaalisten asiakkaiden pelon siitä, että he joutuvat maksamaan vakuutuksen hinnasta.

Ylläoleva mainos voitti itse asiassa ykkössijan seuraavalla mainoksella:

Tämä mainos ei millään tavoin lievitä kotivakuutustarjouksen etsimistä kohtaan tuntemiani huolia. Toki siinä mainitaan, että tarjous on ilmainen, mutta sitä odottaisin miltä tahansa kotivakuutuksen tarjoajalta. Se ei kerro minulle, kuinka paljon todellisuudessa joudun maksamaan.

Keskity hyötyihin

Muistatko, kun keskustelimme siitä, että elämme yhä itsekkäämmässä yhteiskunnassa? Tämän ei pitäisi koskaan olla kaukana mielestäsi, kun kirjoitat mainostekstiä, varsinkaan kun kyse on itse tekstikappaleesta. Ketään ei kiinnosta, miksi yrityksesi on muka mahtava. He välittävät vain siitä, miten voit helpottaa heidän elämäänsä.

Katsotaanpa muutamia esimerkkejä tästä periaatteesta käytännössä. Siinä kerrotaan, että heidän suunnitelmansa toimivat minkä tahansa luvan saaneen eläinlääkärin kanssa ja sisältävät vakuutusturvan perinnöllisten terveysongelmien varalta, joita lemmikeilläni saattaa olla. Lisäksi siinä vakuutetaan minulle, että lemmikkini on vakuutettu elinikäisesti ja että sen iällä ei ole merkitystä.

Toinen mainos on huomattavasti huonompi. Otsikot ovat ihan ok; pientä kiireellisyyden tunnetta sisältävän toimintakutsun sisällyttäminen mainokseen on hyvä käytäntö. Kuvauksessa asiat menevät MOAA:n kannalta huonompaan suuntaan. Ainoa hyöty – jos sitä voi edes sellaiseksi kutsua – on se, että MOAA:n jäsenet valitsevat lemmikkieläimilleen haluamansa vakuutusturvan.

Joo, niin – se on koko jutun pointti. On itsestään selvää, että MOAA:n jäsenillä on tämä vapaus. Tämä mainos on täyttä kuvaustilan tuhlausta.

On syytä huomata, että toinen mainos voi hyvinkin konvertoitua kuin jengi – olen varma, että siellä on kirjaimellisesti tuhansia mainoksia, jotka eivät noudata PPC:n parhaita käytäntöjä ja silti konvertoituvat erittäin hyvin. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että mainostajien pitäisi jäljitellä näitä mainoksia, elleivät ne ole toimineet hyvin tiukoissa A/B-testiolosuhteissa. Kuten monien perinteisten viisauksien kohdalla, todellisista testeistä saadut todelliset tiedot ovat parempia kuin mitkään ”parhaat käytännöt”, vaikka se vaikuttaisikin intuition vastaiselta. Tee se, mikä toimii omassa yrityksessäsi, ei jonkun muun yrityksessä, ja tee päätökset aina kovaan dataan perustuen.

Hyvien PPC-mainosten kirjoittaminen vaatii aikaa ja harjoitusta. Noudattamalla yllä olevia vinkkejä ja välttämällä muiden tekemiä virheitä voit kuitenkin parantaa mainoksesi laatua (ja klikkauslukuja ja laatupisteitä…) nopeammin ja saada enemmän tuottoa mainoskuluistasi.

Yhteenveto: Näin kirjoitat tehokasta mainostekstiä PPC-mainontaa varten:

1. Heijasta käyttäjän tavoitetta.
2. Lisää otsikoihin numeroita tai tilastoja.
3. Hyökkää käyttäjän oikeustajuun.
4. Lisää mainoksiisi emotionaalisia laukaisevia tekijöitä.
5. Luo uniikkeja, avainsanoja sisältäviä näyttö-URL-osoitteita.
6. Priorisoi parhaat kopiosi.
7. Vastaudu ennaltaehkäisevästi yleisimpiin vastaväitteisiin.
8. Keskity hyötyyn.

Oletko enemmän auditiivinen oppija? Tsekkaa Goal Talk Podcast -jaksomme Tehokkaan mainoskopion kirjoittamisen teot ja kiellot!