5 psykologiaa tukevaa harjoitusta, jotka saavat sinut tuntemaan itsevarmemmaksi

Isäni sanoi minulle kerran, että tietynlainen määrä harhaa vaaditaan, jotta voi olla hyvä kirurgi (jos siellä on loukkaantuneita kirurgeja, hän ei tarkoittanut sitä pahalla tavalla). Kun pidät kirjaimellisesti ihmishenkiä käsissäsi, sinun on oltava varma, että se mitä teet, on oikea päätös – jatkuva itsensä kyseenalaistaminen on aktiivisesti vaarallista.

Mutta on mahdotonta olla 100% varma 100% ajasta. Siksi pieni määrä harhaa on kätevää.

Myynti – ja mikä tahansa asiakaskohtaaminen – on tavallaan samanlaista. Harha saattaa olla liian voimakas sana, mutta menestyvien myyjien on oltava itsevarmempia kuin keskivertoihmisten. Sinä kohtaat torjuntaa päivästä toiseen, joten sinulla on oltava keskimääräistä paksumpi iho, jos aiot jatkaa joka päivä.

Vaikea on kuitenkin pitää itseluottamusta korkealla. Jos sinulla on rankka päivä toisensa jälkeen, miten pidät energiasi yllä ja aloitat jokaisen päivän tuoreena?

Sinun onneksi tiede on puolellasi. Kokeile alla olevaa listaa harjoituksista, joilla voit ”hakkeroida” omaa psykologiaasi ja antaa itsellesi lisää itseluottamusta silloin, kun sitä tarvitset.

5 psykologiaan perustuvaa harjoitusta itseluottamuksen kohottamiseksi

1) Tee ”voimaposeeraus.”

Amy Cuddyn TED-puhetta ”Your body language shapes who you are” on pakko katsoa kaikille myyjille. Cuddy, sosiaalipsykologi ja Harvard Business Schoolin professori, paljastaa puheessaan, että kehonkielesi voi muuttaa sitä, miten koet itsesi.

Cuddy teki tutkimuksen, jossa koehenkilöitä pyydettiin seisomaan korkeassa ja matalassa valta-asennossa. Heidän testosteroni- ja kortisolitasonsa, hormonit, jotka vaikuttavat itseluottamukseen ja stressitasoon, mitattiin ennen ja jälkeen poseerauksen.

Ryhmässä, joka asettui voimakkaisiin asentoihin, testosteroni nousi 20 prosenttia ja kortisoli laski 25 prosenttia sen jälkeen, kun he olivat seisseet poseerauksessaan vain kaksi minuuttia.

Tämä tarkoittaa sitä, että kehonkielesi voi kirjaimellisesti hakkeroida aivosi. Tässä on viisi high power -asentoa, joita kannattaa kokeilla seuraavan kerran, kun tarvitset vauhtia:

1. Nojaa taaksepäin tuolissasi jalat pöydällä, kädet pään takana taitettuina
2. Nojaa seisomaan ja kumarru hieman, molemmat kädet pöydän pinnalla
3. Seiso jalat levällään ja kädet lantiollasi
4. Nojaa taaksepäin tuolissasi niin, että toinen nilkka on ristissä toisen polven yli, kädet taitettuna pään taakse
5. Nojaa taaksepäin tuolissa jalat levällään ja vedä käsivarsi vieressäsi olevan tuolin / lepotuolin päälle

Katso Cuddyn TED-puhetta alta, jos haluat oppia lisää kehonkielen psykologiasta ja siitä, mitä matalavoimaisia asentoja sinun kannattaa välttää.

2) Hymyile.

Hymyily on voimakas kommunikaatiotapa. Ihmiset pystyvät tunnistamaan erilaiset hymyt, vaikka he vain kuuntelisivat ääntä, ja pystymme myös erottamaan aidon ja tekohymyn toisistaan.

Mutta jopa pakotettu tai tekohymy on hyväksi sinulle, kertoo vuonna 2012 julkaistu Psychological Science -tutkimus ”Grin and Bear It”. Tutkimuksessa tutkijat asettivat syömäpuikot koehenkilöiden suuhun tuottamaan Duchenne-hymyn (aito), tavallisen hymyn tai neutraalin ilmeen. Molempien hymyryhmien koehenkilöillä oli matalampi syke ja he olivat vähemmän stressaantuneita.

Hymyile siis, vaikka et tuntisikaan oloasi hyväksi, hymyile – se saa olosi paremmaksi.

3) Hanki itseluottamuskaveri.”

Kun tunnet olosi masentuneeksi, voi auttaa tukeutua ystäviin ja perheeseen — onhan se mukavaa tietää, että ihmiset ovat tukenasi.

Mutta tiede viittaa siihen, että sosiaalisella tuella voi olla myös positiivisia pitkäaikaisia vaikutuksia. Psychology Todayn mukaan tukiverkosto auttaa ihmisiä hallitsemaan stressiä ja kohottamaan itsetuntoaan. Vuonna 2013 tehty tutkimus osoitti jopa, että ujoilla ihmisillä on alhaisempi itsetunto kuin ihmisillä, jotka ovat ulospäin suuntautuneempia.

Olipa kyseessä sitten työkaveri tai erityisen herkkä ystävä, pyydä jotakuta ”itseluottamuskaveriksesi”. Kun tarvitset piristystä, kerro hänelle, että tarvitset hänen tukeaan — ja tee tietysti sama hänelle.

4) Kuuntele voimakasta kappaletta.

On hyvin tiedossa, että musiikki voi vaikuttaa tuottavuuteen ja energiatasoon. Mutta vuonna 2014 Social Psychological and Personality Science -lehdessä julkaistun tutkimuksen mukaan se voi vaikuttaa myös itseluottamukseesi.

Tutkijat testasivat 31 kappaletta useista eri tyylilajeista nähdäkseen, kuinka voimakkaaksi koehenkilöt tunsivat itsensä ennen ja jälkeen pätkien kuuntelun. Korkean tehon listalla – joka sisälsi kappaleita kuten Queenin ”We Will Rock You” ja 2 Unlimitedin stadionklassikko ”Get Ready For This” – he havaitsivat, että musiikki, jossa oli kova basso, sai kuuntelijat tuntemaan itsensä voimakkaammiksi sai kuuntelijat tuntemaan itsensä voimakkaammiksi kuin biisit, joissa oli matala basso.

Toteamus? Laita jonoon soittolista suosikkibiiseistäsi, joissa on paljon bassoa, kun seuraavan kerran tunnet itsesi huonovointiseksi.

5)Ota itsellesi alter ego.

Jos katsot Silicon Valleytä, saatat muistaa hiljattain kohtauksen, jossa hiljainen, varautunut Jared ottaa käyttöönsä alter egon ”Ed Chambersin”, joka on kovaääninen ja itsevarma. ”Edinä” Jared saa kaiken, mitä pyytää.

American Sociological Association’s Social Psychology Quarterly -lehdessä julkaistun tutkimuksen mukaan Mixed Martial Arts -ottelijat käyttävät tätä samaa tekniikkaa: He lisäävät itseluottamustaan ja kestävyyttään antamalla itsestään voimakkaan alter egon kehässä.

Voidaksesi soveltaa tätä strategiaa kuvittele, että olet seuraavassa puhelussasi joku toinen. Ehkä se on tiimisi huippusuorittava edustaja tai itse keksimäsi hahmo. Mieti: ”Mitä tekisit tässä tilanteessa? Mitä hän sanoisi?”

Tämä ei tarkoita, että sinun pitäisi aina toimia kuin joku muu. Menestyvät myyjät kehittävät oman ainutlaatuisen myyntityylinsä ja pitävät siitä kiinni. Kuitenkin silloin, kun tarvitset nopeaa itseluottamuksen vahvistusta, omasta päästä ulos omasta päästä voi olla suuri ero.