Exemplos de Distribuição Exclusiva, Estratégia & Explicação

Ever porque não se pode comprar um relógio Rolex em cada recanto da cidade? Bem, tudo tem a ver com distribuição exclusiva. As empresas utilizam frequentemente esta estratégia para criar uma aura de prestígio e exclusividade que diferencia os seus produtos dos da concorrência. Isto é feito através da selecção manual de distribuidores exclusivos, em vez de visar um monte deles,

Embora isto possa parecer contraproducente (afinal, está a limitar o número de distribuidores), a distribuição exclusiva ajuda realmente a construir uma base forte de clientes fiéis. Sem mencionar que também aumenta a expectativa dos clientes que acaba por criar uma grande quantidade de entusiasmo no mercado.

O que é Distribuição Exclusiva

Distribuição exclusiva é uma estratégia de marketing que gira entre fabricantes e distribuidores. Ao contrário de outras estratégias de distribuição, neste caso, os distribuidores recebem direitos exclusivos para vender produtos dentro de uma determinada localização geográfica, conforme as diretrizes da empresa.

Por vezes, a empresa também pode limitar o número de produtos que um varejista fornece, tudo isso é feito para manter uma posição dominante no mercado.

Adicionalmente, os distribuidores exclusivos podem ter que entrar em um acordo para não vender produtos fabricados por concorrentes. Isto beneficia o fornecedor, uma vez que eles têm controle total sobre a distribuição dos produtos.

O produto pode ser globalmente exclusivo ou por vezes a sua exclusividade só pode ser limitada a uma determinada área geográfica ou mercado. Os exemplos mais populares incluem telemóveis que só estão disponíveis em determinadas redes.

Porque é que as empresas optam pela distribuição exclusiva?

Este tipo de estratégia de distribuição é popular entre as empresas que querem criar uma imagem de marca de prestígio. As empresas de automóveis de luxo, de roupa de marca de marca de designer ou mesmo marcas de telemóveis caras são susceptíveis de tirar o melhor partido desta estratégia.

A distribuição exclusiva permite às empresas controlar a promoção, as políticas de serviço, o preço dos intermediários e vários outros factores.

Adicionalmente, graças à distribuição exclusiva, as empresas se beneficiam da venda agressiva destes pontos de venda.

Exemplos de distribuição exclusiva

iPhone é popularmente conhecido pelo seu acordo exclusivo com a AT&T. Outros exemplos notáveis incluem Gucci e Lamborghini.

Distribuição Exclusiva Vantagens e Desvantagens

Similar a praticamente qualquer tipo de estratégia de distribuição de marketing, a distribuição exclusiva pode não ser adequada para todas as marcas ou empresas por aí. Para ajudá-lo a decidir por si mesmo, estaremos discutindo algumas vantagens e desvantagens da distribuição exclusiva. Vamos começar com as vantagens primeiro:

Aumenta as Vendas e Lucros

Mono-branding ou distribuição exclusiva pode melhorar drasticamente as vendas e impulsionar o seu negócio. Quando as marcas derramam todos os seus esforços de marketing para distribuidores exclusivos, é provável que eles vejam resultados de alta qualidade em retorno.

Sem mencionar, a limitação de varejistas garante que os representantes de vendas estão bem versados em relação às características do produto e outros detalhes importantes.

Isso é especialmente importante se uma empresa está vendendo um produto complexo e tecnológico que as pessoas podem não saber como usar no início. Por causa disso, as empresas serão capazes de gerar mais vendas e lucro.

Maior atenção

Um dos benefícios mais proeminentes da distribuição exclusiva é que os fabricantes são capazes de ganhar mais atenção.

Desde que haja um número limitado de revendedores ou distribuidores, eles podem dar prioridade especial a produtos especiais. Devido a isso, alguns retalhistas podem destacar produtos exclusivos em anúncios de lojas e jornais. Outros podem distribuir revistas de cupons.

Desvantagens da Distribuição Exclusiva

Aqui estão algumas desvantagens da distribuição exclusiva:

Dependência aumentada

Se a sua marca ainda for uma pequena muda, você terá dificuldade em posicionar o seu negócio no mercado sem depender do distribuidor exclusivo.

Não parecidas com as grandes e populares marcas como a BMW ou Rolex, as pequenas empresas não têm a experiência para liderar o seu caminho. Por causa disso, elas podem se tornar altamente dependentes de distribuidores exclusivos para aconselhamento.

Disputas que levam a enormes perdas

Com uma distribuição extensa, você não teria que se preocupar se você fosse entrar em uma disputa com um distribuidor. No entanto, isto pode muitas vezes tornar-se um problema se você estiver trabalhando com uma estratégia de distribuição exclusiva.

Em condições extremas, isto pode fazer com que você perca todo o mercado ou sofra uma perda substancial.