¿Qué es un negocio llave en mano?

Un negocio llave en mano es un negocio que incluye todo lo que el comprador necesita para empezar a dirigirlo inmediatamente. A diferencia de tener una nueva idea para un producto o servicio y desarrollar un negocio desde cero, los negocios llave en mano pueden ser comprados directamente, y los nuevos propietarios sólo tienen que centrarse en la gestión de las operaciones en curso.

Aprenda lo que hace que un negocio sea un negocio llave en mano, junto con algunas ventajas y desventajas que vienen con ellos.

¿Qué es un negocio llave en mano?

La frase «negocio llave en mano» se refiere a un negocio que requiere poco o ningún esfuerzo para abrirlo. Un modelo de negocio (con suerte un modelo exitoso) ya está en su lugar, y los productos y servicios han sido definidos, por lo que la fase de inicio está completa. La idea es que un buen gestor de negocios puede comprar un negocio llave en mano y mantenerlo funcionando sin problemas -y de forma rentable- con poco esfuerzo.

¿Cómo funciona un negocio llave en mano?

Uno de los tipos más comunes de negocios llave en mano es una franquicia. En el caso de las franquicias, un negocio llave en mano suele incluir un edificio que ha sido construido según las especificaciones de la franquicia. Los restaurantes Tim Horton’s y Subway son ejemplos de negocios de franquicia llave en mano.

La otra forma común de adquirir un negocio llave en mano es comprar un negocio establecido. Siempre hay muchos negocios en venta. Según los expertos de la industria con el sitio web BizBuySell, más de 2,200 pequeñas empresas se vendieron en el primer trimestre de 2020. Los propietarios de negocios en este sitio pueden querer retirarse, reubicarse o, de alguna manera, dejar el negocio a otra persona, por un precio justo.

Pros y contras de un negocio llave en mano

Pros Explicados

• Modelo de negocio probado: Siempre que se haga la debida diligencia y se garantice que un modelo de negocio ha demostrado realmente su éxito, entonces se elimina la mayor parte del riesgo y la incertidumbre asociados a la puesta en marcha de un negocio. El comprador no tiene que preocuparse de si el producto o servicio se venderá o no, por lo que puede centrarse en dirigir el negocio. Las instalaciones, el equipo y (en el caso de los negocios independientes) tal vez incluso los empleados están incluidos en la venta, lo que simplifica el proceso de adquisición.
• La empresa franquiciadora puede proporcionar apoyo: Todo, desde la ubicación del restaurante hasta el menú, puede ser predefinido por una franquicia para el comprador. La empresa también puede proporcionar formación a los empleados, marketing nacional y asistencia en la gestión.
• Base de clientes incorporada: La compra de un negocio existente y bien establecido tiene la ventaja de contar con una base de clientes incorporada que ya aprecia el producto y el servicio. Esto puede ayudar a mejorar la tasa de fracaso de los negocios «llave en mano» en comparación con las empresas nuevas independientes.

Contras explicados

• Caro: Comprar un negocio establecido o una franquicia requiere una inversión sustancial. Para una franquicia como Tim Horton’s, por ejemplo, hay que tener un patrimonio neto de 1,5 millones de dólares y 500.000 dólares en activos líquidos. El canon de franquicia para un contrato de 20 años es de 35.000 dólares. Incluso si está considerando un negocio independiente llave en mano, y no una franquicia, es probable que siga requiriendo una importante inversión de capital.
• Las franquicias pueden ser restrictivas: Los negocios de franquicia suelen ser muy restrictivos. El propietario tiene mucho menos control sobre cómo se gestiona y opera el negocio en comparación con un negocio independiente. Por ejemplo, el requisito contractual de comprar el equipo y los suministros a la oficina central de la franquicia significa que no se pueden obtener estos artículos de fuentes menos costosas.
• Difícil proceso de valoración: La compra de un negocio independiente existente también requiere una cuidadosa investigación, y puede ser difícil evaluar adecuadamente su valor. Es importante averiguar por qué el negocio está en venta. Es posible que la empresa haya perdido recientemente un gran contrato, que tenga una enorme deuda fiscal o que esté en declive. También es importante tener en cuenta el valor de cualquier inventario, equipo o empleados incluidos en la compra, junto con los activos intangibles como la reputación.