¿Por qué cerró ShowNo Towels? Aquí está el análisis completo!

¿Quién pensó que una toalla hecha en casa por una madre llevaría a un negocio a gran escala?

Ella hizo una toalla estilo poncho y la llevó al famoso programa Shark Tank. Conozcamos su historia de cómo se convirtió en empresaria y cómo empezó esto.

Detalles de la fundadora

La fundadora de ShowNo Towels es muy diferente a cualquier otra fundadora. Shelly Ehler, madre de 2 niños, esposa, coach de vida y también profesora de escuela a tiempo parcial es la fundadora de ShowNo Towels. Se puede describir como una «toalla con raja».

Es una galardonada oradora inspiradora, que hizo que otras madres se cuestionaran sus aspiraciones en la vida. Incluso después de un fracaso de su empresa, se rige por el lema «Sueña, créelo y déjalo ir»

Se le ocurrió la idea después de enfrentarse a un problema cotidiano al que se enfrentan la mayoría de los padres. Cuando pasa tiempo en la playa con su familia, le resulta difícil poner y quitar el bañador a sus hijos. Su toalla es necesaria en estas situaciones. La cabeza del niño va en la hendidura central de la toalla y el resto de la toalla cubre el cuerpo. Esto facilita mucho el cambio de la ropa mojada. Y de ahí el nombre de ShowNo Towels.

Detalles sobre la financiación y los inversores

El viaje empresarial de Shelly comenzó tras su aparición en el famoso programa de televisión estadounidense Shark Tank. En la historia del programa, Shelly fue la única emprendedora a la que se le entregó un cheque en el acto.

Su plan inicial era conseguir 50.000 dólares por una participación del 25% de su negocio. Acudió totalmente preparada, haciendo de sus hijos el modelo y también con unas toallas personalizadas especiales de la «edición Shark Tank».

Al final la carta de la chica de Loli se ganó el corazón de Shelly para que aceptara su trato. Ofreció 75.000 dólares por el 25% de las acciones de la empresa.

Análisis de la competencia

La competencia a la que se enfrentaba Shelly no era la de las grandes empresas. Su competencia era conseguir dinero y demostrar el valor de su producto frente a los tiburones. Incluso después del espectáculo, tuvo que luchar para introducir el producto en el mercado. Los ingresos generados por las acciones no eran suficientes para mantener el ritmo. Además, su estilo de toalla casera era fácil de copiar. Muchas personas intentaron hacerla y la publicaron en Pinterest. La gente no encuentra nada especial en el producto para generar su interés.

Modelo de negocio

Shelly era una emprendedora que lo hacía todo ella sola desde la fabricación de productos artesanales hasta su distribución. ShowNo Towels debutó en el mercado tras el programa Shark Tank. Con la ayuda de su inversor, se abrió camino en varias ferias comerciales, como la de operadores de parques acuáticos y la de natación de la USSA, para la distribución del producto. Poco después, ShowNo se vio en todo el país en docenas de parques acuáticos y clubes de natación.

El objetivo final de Shelly era vender estas toallas a los parques acuáticos de Disney. La inversora Lori Greiner llevó las toallas al programa Todays Show y consiguió cerrar un trato con una tienda de regalos del parque acuático de Walt Disney World. Pero las fuentes dijeron que no pudo ganar ni un centavo con ese gran acuerdo. No pudo conseguir ningún acuerdo de fabricación en masa para generar beneficios.

Modelo y fuentes de ingresos

La mayor fuente de sus ingresos eran los parques acuáticos. Suministraba a casi 50 parques acuáticos vendiendo 20 toallas al día. Su toalla hecha a mano tenía un coste de entrada de 6 dólares por toalla. El precio de venta al por mayor era de 9 dólares por cada toalla. El precio de venta al público se fijó en 19,99 dólares, con un gran margen de beneficio.

Proporcionó un servicio de toallas personalizadas a los parques con su logotipo en las toallas. Tales servicios añadidos la ayudaron a conseguir un acuerdo con Lego Land en California y Six Flags Magic Mountain.

Análisis de fallos

Shelly tira las toallas el 13 de agosto de 2015, ya que no podía llegar a donde quería. El 20 de marzo de 2018, como decía su blog volvió a fabricar toallas a pesar de que no es rentable para las personas con discapacidad.

Aquí están las pocas razones por las que su negocio no floreció en primer lugar:

• Estacionalidad en el negocio:

Los tiburones consideraron que su negocio se probaría durante un año en particular y el resto del año para ser mediocre.

• No hay suficiente capital:

Desde Shark Tank, ella fue capaz de recaudar dinero a su vez para sus acciones. No se hicieron más inversiones en su empresa. Pero no se pudo obtener mucho beneficio de esa cantidad. También el inversor perdió el interés en su producto después de algún tiempo.

• No hay demanda del producto en el mercado:

Sólo las personas con niños vieron la necesidad de toallas tipo poncho. El producto se limitaba sólo a ese sector. Por lo tanto, su negocio no pudo ascender a gran escala.

• Se observó desavenencia entre la empresa y el inversor:

El final no fue bueno entre Shelly y Lori Greiner. Tras la finalización del programa no se vio ni una pérdida ni una afluencia de pedidos. Aunque Lori Greiner llevó a Shelly a algunos otros shows pero los acuerdos no fueron fructíferos. Los beneficios nunca llegaron a la empresa. En primer lugar, las inversiones no eran suficientes para ampliar la empresa.

• Los emprendedores no pueden hacerlo todo:

Shelly no tenía ningún conocimiento previo del negocio. El lanzamiento de un nuevo producto requiere cierto nivel de experiencia, y la comercialización de un producto es una tarea difícil. Nunca recibió pedidos de fabricación en masa. Las ventas no fueron suficientes para contratar a personas con experiencia para dirigir la empresa a nivel nacional.

Posibles soluciones

Era una mujer con determinación. Su determinación para triunfar le permitió ganarse el corazón de los tiburones. Aunque las cosas no funcionaran con Lori Greiner, podría haber intentado acercarse a otros inversores. Tras conseguir la financiación adecuada, el viaje posterior habría sido mucho más fácil.

La contratación de profesionales habría aportado una nueva perspectiva. Se podrían invertir más fondos en marketing y publicidad. Para llegar al mercado, podría haber intentado estar presente en las redes sociales. Si su producto no se vendía, podría haber colaborado con una marca establecida para llegar al público objetivo. Ella era capaz de hacer productos personalizados que podrían hacerse con marcas. Habría sido beneficioso tener la retención de clientes.

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