Las 10 razones principales para no unirse a Usborne Books and More

¡Bienvenido al primer post de Uzzies Sin Censura! A los líderes les encanta utilizar el término «declaraciones globales» cuando un consultor habla de la empresa en generalidades que en su mente no son ciertas. Estamos aquí para enderezar la historia y presentarle hechos y opiniones sobre lo que es realmente ser un consultor con UBAM.

Sin más preámbulos, aquí están las 10 razones principales por las que no debe unirse a Usborne Books and More.

10: Unirse a UBAM no es una empresa de marketing multinivel, es una empresa de venta directa.

Esto es lo primero que escuchará al unirse. Estas palabras se utilizan a menudo indistintamente para describir cómo Usborne opera su empresa. Rhonda Abrons, de Demand Media, describe cada una de ellas. «La venta directa puede entenderse como una venta cara a cara. Los productos y servicios son presentados a los consumidores en el trabajo o en casa por un vendedor independiente. El marketing multinivel no es realmente marketing, sino una técnica adicional para sistematizar y compensar a los vendedores directos.» Además, «tanto la venta directa como el marketing multinivel son vías para que las empresas vendan sus productos directamente al consumidor. Cada método de venta opera al final de una cadena de distribución que culmina con la recepción del producto o servicio por parte del comprador… la diferencia entre los métodos de venta directa y de marketing multinivel radica principalmente en los acuerdos de compensación.»

9: Los libros que vende Usborne Books se pueden adquirir en otros lugares, y a menudo a un precio inferior.

Hace unos años, Randall White, director general y propietario de la división de Estados Unidos de Usborne Books terminó su relación con Amazon.com porque su punto de precio era demasiado bajo, y como resultado, los consultores independientes no podían competir con la capacidad de Amazon para vender libros a un precio más bajo. Los consumidores van a comprar un producto a su precio más bajo en cualquier lugar que puedan encontrar. Aunque no encontrará todas las selecciones, puede encontrar muchos, si no todos los libros disponibles que un Consultor Usborne vende en otros lugares, incluyendo: Amazon, Ebay, Barnes and Noble, Half Price Books, y otras tiendas minoristas y de juguetes, a menudo a un precio mucho más bajo.

8: Convertirse en Consultor Educativo no es tan fácil como crees.

Vender a tus amigos, familiares y lectores del blog es una cosa. Vender a las escuelas, guarderías y bibliotecas es un juego de pelota totalmente diferente. Su competencia número uno en esta área es el favorito desde hace mucho tiempo, Scholastic Books. Scholastic Books es propietaria de una parte de Usborne Books and More y a veces incluso se puede ver un libro de Usborne en una feria del libro de Scholastic. Discutiremos este tema más a fondo en una fecha posterior, pero hay muchos aros que debe saltar para conseguir que un lugar educativo le compre.

7: Los libros de Usborne no son únicos

Para vender un producto, éste debe destacar cuando está rodeado de sus competidores. Los libros para niños son brillantes, coloridos y proporcionan a los niños una necesidad educativa para el desarrollo del cerebro. Otra cosa que debes tener en cuenta, te guste o no, este mercado en general, se está reduciendo. Muchas editoriales también están diseñando sus libros en aplicaciones para tabletas y ofreciendo un formato de libro electrónico. Los libros electrónicos siempre van a ser más baratos de comprar. Sí, los niños necesitan sentir y tocar los objetos para desarrollar sus habilidades sensoriales, pero si se instala una aplicación que acompañe a un libro, el libro cobra vida y el niño queda cautivado por la persona que narra la historia y ve cómo los personajes cobran vida. Usborne no tiene ningún formato de libro electrónico disponible para cualquier libro que ofrecen y muy pocas aplicaciones para la compra.

6: A menos que usted reclute y cree una línea descendente, no espere hacer mucho dinero.

La literatura muestra que un «buen» mes con Usborne es de $400.00 en ventas, un evento en el lugar, y un evento educativo. Ganar aproximadamente $100.00 por un evento en casa está lejos de ser lucrativo. Si vives en un mercado saturado, normalmente acabas vendiendo tu producto por un precio más bajo en las ferias del libro y otros eventos. Sólo el 2% de los que se unen a una empresa de marketing multinivel serán considerados un éxito, lo que significa que usted recibe un cheque de pago cada mes en el que puede pagar sus facturas.

5: Todos los materiales de marketing deben ser comprados por usted.

Usborne depende de usted para vender su producto. También dependen de ti para comercializar su producto por los medios que sean necesarios-así no tienen que gastar fondos de la empresa para contratar una agencia de marketing que haga el trabajo que tú harás gratis. Tendrá que comprar folletos, a menudo no actualizados, agotados o descatalogados. Los catálogos tienen libros agotados que se ponen a la venta en el momento en que se publican para su distribución, y tendrá que comprobar las listas semanalmente para ver si hay artículos agotados/impresos. Al cabo de 6 meses, su catálogo personal estará más marcado por lo que no está disponible que por lo que sí lo está. Ellos son grandes en la marca de su producto, y usted debe seguir esas directrices de marca o puede esperar un tirón de orejas.

4: Usborne sólo tiene 20.000 consultores activos; ¡el momento de unirse es ahora!

Esta es una declaración muy engañosa, a menudo dicha por los Líderes de Equipo y Avanzados. Se le considera un consultor «activo» si compra o vende libros por valor de 500,00 dólares. La mayoría de la gente se inscribe para obtener su 25% de descuento para sus necesidades personales. No hay muchos consultores que estén realmente en el campo tratando de ganarse la vida siendo una «Dama del Libro». Es una puerta giratoria de gente que se une y abandona, y nunca obtendrás un número que muestre cuántos de los que se unieron un mes, realmente lo dejaron al mes siguiente. Se consideran consultores activos a pesar de todo durante un periodo de un año.

3: Usborne no sabe qué tipo de empresa es.

En un buen día, Usborne no puede decidir qué tipo de modelo de negocio utiliza para que su empresa sea un éxito. Tiene una división de venta a domicilio, que tiene una avalancha de problemas de los que hablaremos largo y tendido. Tiene una división de venta al por menor que vende a las tiendas a un precio mayorista, y poco a poco están terminando las relaciones con algunos minoristas. ¿Ayuda eso a la división de ventas a domicilio? No, te dice que efectivamente hay problemas internos. También tienes una empresa que tiene un programa de consignación para que algunos consultores, si lo deciden, puedan crear un gran inventario y obtener una parte de esos libros de forma gratuita. Es en esta situación que esas personas actúan como un mayorista, lo que significa que compran como mínimo, un 25% de descuento, y luego se les permite comprar una porción, por lo general después de cuando han comprado $ 250.00 en la venta al por menor, de forma gratuita, y dar la vuelta y vender a otros consultores. La matemática es la siguiente: compran $500.00 de producto y obtienen 1/3 o $335.00 de producto adicional gratis, que venden a otros por el precio de venta completo. Está mal visto que los consultores vendan a otros consultores para deshacerse de su inventario que no se vendió, o porque quieren cerrar su tienda y si lo haces, debes vender tus libros con al menos un 25% de descuento. Sin embargo, si eres un líder de Equipo o Avanzado, están más que dispuestos a venderte en el fondo, o entre otros en forma de cooperativa -a menudo vendiendo a precio completo a aquellos que se perdieron el memo de que no debes comprar ningún libro de ningún consultor a precio completo de venta al público.

2: Espera mantenerte positivo sin importar el dilema que encuentres.

Tienes una tonelada de líderes que son considerados «bombeadores de sol». Todo debe ser arco iris y sol y todas las dificultades se hacen a un lado. Ellos lo exigen y el director general también lo exige o es hora de seguir adelante. El director general de la empresa está presente y dice: «¿Cuántos directores generales están dispuestos a llamarte y hablar contigo? No muchos, que yo sepa». En Uzzies Uncensored tenemos opiniones sobre por qué elige llamar a la gente en lugar de responder a las quejas por correo electrónico. Es un vendedor. Lee Iacocca, cuya filosofía era poner una cara al nombre de una gran empresa automovilística, no lo es. Mucha gente llega buscando comprensión a través de los foros internos de la empresa en las redes sociales, y los líderes avanzados están esperando a que alguien con una queja salte, te ridiculice, tergiverse tus palabras, dejando que te defiendas cuando sólo querías hablar con alguien que entendiera los problemas que tienes. Estos líderes de equipo y avanzados han olvidado lo que es ser un consultor. Tienen una lista de frases que decirte para mantenerte a raya, y hacen un trabajo horrible a la hora de gestionar, formar y animar. Por ejemplo, si no tienes suerte para conseguir que alguien organice una fiesta, la solución es gastar el dinero y hacer un stand. Un stand a sus ojos es para reclutar gente, no para vender el producto. Cuando se vive en un mercado saturado, la gente espera comprar un producto. No les interesa escuchar tu discurso de venta sobre lo que Usborne puede hacer por ellos. Si no estás de acuerdo con nada de lo que dicen, puedes esperar algo más que un tirón de orejas… lo que nos lleva a…

1: Serás despedido por decir lo que piensas.

Lo hemos presenciado en más de una ocasión. Si te expresas incluso de forma que buscabas una solución, o esperas tener un debate sano entre mujeres adultas sobre cómo llevar un negocio de éxito, la táctica de cebo y cambio entra en acción a través de los líderes de equipo y avanzados y tú eres la manzana podrida del grupo. Te preguntan: «¿Por qué estás aquí si odias tanto esta empresa?». Son muy, muy buenos para tergiversar las palabras. En una esquina, tienes a los que dicen que escribes intencionadamente posts negativos para quejarte constantemente, y parece que son sólo los líderes los que ladran esta afirmación. También te dirán que estás haciendo afirmaciones generales que no son ciertas. Los consultores están demasiado asustados para hablar en tu defensa porque saben las repercusiones si lo hacen. A los líderes también les gusta decir que las personas a las que se despidió fueron despedidas porque violaron las condiciones establecidas en el acuerdo de consultoría. El acuerdo dice: «Llevaré a cabo mis actividades como consultor de la UBAM de forma ética y honesta y no haré nada que pueda perjudicar o dañar la reputación de mi negocio o de la empresa, ni desprestigiar a la empresa. No haré ninguna afirmación sobre los productos o el negocio de la empresa que no esté establecida en la literatura o las instrucciones de la empresa». Por lo tanto, si tiene un problema, debe enviar un mensaje privado a su línea ascendente para discutir el problema que pueda tener. La mayoría de las personas afirman que sus líderes no responden a sus mensajes, por lo que se conectan a un foro interno privado para discutir un problema. En lugar de discutir los temas en cuestión de una manera justa, objetiva e imparcial, se producen ataques. Se abusa, se difama y todo lo demás que, si escarba más, encontrará en el sitio de la política de Usborne y en este blog que acepta que «cuando utilice un Servicio de Comunicación, no: difamará, abusará, acosará, acechará, amenazará o violará de otro modo los derechos legales (como los derechos de privacidad y publicidad) de otros». Eso es exactamente lo que puedes esperar de cualquier Líder Avanzado que te amedrente. Lo que es aún más desconcertante es que está permitido. No hay un departamento de recursos humanos y la oficina central se pone del lado de sus líderes. ¿Por qué te despiden? En ese momento se dan cuenta de que si no pueden mantenerte a raya, eres prescindible. No les importa cuánto dinero les has hecho ganar, no pueden controlarte, y si no pueden controlarte, corren el riesgo de que expongas la verdad de las tácticas que utilizan para atraer a otras personas vulnerables para que se unan a esta empresa.

Esa es mi opinión, dime la tuya.