Integración hacia atrás

¿Qué es la integración hacia atrás?

La integración hacia atrás es una forma de integración vertical mediante la cual la empresa integra sus operaciones con los proveedores o el lado de la oferta del negocio. La Empresa gana control sobre los proveedores de materias primas al integrarlos con su negocio en marcha.

La Empresa lo hace para mantener una ventaja competitiva en el negocio y aumentar las barreras de entrada. La Empresa puede reducir sus costos al fusionarse con sus proveedores y mantener los estándares de calidad.

Ejemplos de integración hacia atrás

Ejemplo #1

Supongamos que hay una Empresa de automóviles, XYZ, que obtiene una gran cantidad de materias primas como hierro y acero para fabricar automóviles, caucho para los asientos, pistones, motor, etc. de varios proveedores. Si esta empresa de automóviles se fusiona/adquiere el proveedor de hierro y acero, se llamará integración hacia atrás.

Ejemplo #2

Otro ejemplo sería el de un fabricante de ketchup de tomate que compra una granja de tomates en lugar de comprarlos a los agricultores.

Ventajas de la integración hacia atrás

#1 – Mayor control

Al integrarse hacia atrás y fusionarse con los proveedores, las empresas pueden controlar su cadena de suministro de manera eficiente. Controlarán la producción de materias primas hasta la producción del producto final. De este modo, tendrán un mayor control sobre la calidad de la materia prima que se utilizará en la producción. Además, la empresa se asegura el suministro de material. Se asegurará de que la empresa reciba los suministros adecuados cuando los necesite, sin preocuparse de que las materias primas se vendan a la competencia o no sean producidas/fabricadas por los proveedores.

#2 – Reducción de costes

En general, la integración hacia atrás se realiza para reducir costes. En una cadena de suministro, siempre hay un margen de beneficio cuando las mercancías se venden de una parte a otra. En la cadena de suministro intervienen varios proveedores, distribuidores e intermediarios. Al integrar el negocio con el productor del material, la empresa puede eliminar a estos intermediarios de la cadena de suministro y reducir los costes de recargo, el transporte y otros costes innecesarios implicados en todo el proceso.

#3 – Eficiencia

Así como la empresa reducirá los costes, la integración hacia atrás también proporciona una mayor eficiencia en todo el proceso de fabricación. Con el control del lado de la oferta de la cadena, la empresa puede controlar cuándo y qué material producir y cuánto producir. Con la mejora de la eficiencia, la empresa puede ahorrar su coste en el material que se desperdicia innecesariamente debido a la compra excesiva.

#4 – Ventaja competitiva y creación de barreras de entrada

A veces las empresas, para mantener a la competencia fuera del mercado, pueden adquirir al proveedor. Consideremos un escenario en el que un proveedor importante suministra materiales a dos Empresas, pero una de ellas adquiere al proveedor para poder detener los suministros de bienes al competidor. De este modo, la empresa intenta que el competidor existente salga del negocio o busque otro proveedor y crea barreras de entrada para nuevos competidores. Además, a veces la empresa puede integrarse hacia atrás para obtener el acceso y el control de la tecnología, las patentes y otros recursos importantes que sólo estaban en manos de la empresa proveedora.

#5 – Diferenciación

Las empresas se integran hacia atrás para mantener la diferenciación de su producto respecto a sus competidores. Así, tendrá acceso a las unidades de producción y a la cadena de distribución y podrá comercializar su producto de forma diferente a la de sus competidores. La integración hacia atrás mejorará la capacidad de la empresa para satisfacer la demanda de los clientes y también puede ayudarla a ofrecer productos personalizados, ya que ahora tiene la capacidad de producción internamente en lugar de abastecerse en el mercado.

Desventajas de la integración hacia atrás

#1 – Enormes inversiones

La integración, la fusión o la adquisición del fabricante requerirán enormes inversiones. Supondrá una carga adicional para el balance de la empresa, que puede ser en forma de deuda o de reducción de efectivo y equivalentes de efectivo.

#2 – Costes

No siempre se reducirán los costes en la integración hacia atrás. La falta de competencia de los proveedores puede reducir la eficiencia y, por tanto, provocar un aumento de los costes. Además, será una carga adicional para la empresa si no puede conseguir las economías de escala que el proveedor puede lograr individualmente y producir bienes a un coste menor.

#3 – Calidad

La falta de competencia puede llevar a una menor innovación y, por tanto, a una baja calidad de los productos. Si no hay o hay menos competencia en el mercado, la empresa será menos eficiente/estará menos motivada en términos de innovación, investigación y desarrollo, ya que sabe que puede vender todo lo que produce. Por lo tanto, esto podría afectar a la calidad de los productos. Además, si la empresa quiere desarrollar una variedad diferente de productos, puede tener un coste significativo para el desarrollo interno, o puede incurrir en altos costes para cambiar a otros proveedores.

#4 – Competencias

La empresa puede tener que adoptar nuevas competencias sobre las antiguas, o puede haber un choque entre las antiguas y las nuevas competencias causando ineficiencia dentro de la empresa.

#5 – Alta burocracia

Adquirir el proveedor significará adquirir también la mano de obra del proveedor. Esto aumentará el tamaño de la empresa, lo que traerá consigo nuevas políticas para los empleados y conducirá a una cultura burocrática en la empresa.

Conclusión

La integración hacia atrás se refiere a la estrategia de la empresa de integración vertical con su lado de la oferta o proveedor, en la que la empresa se fusiona con los proveedores o adquiere el negocio del proveedor que suministra materias primas a la empresa y también si la empresa decide crear su propia unidad de suministro interna.

La empresa necesita realizar la debida diligencia antes de integrarse hacia atrás. Debe tener en cuenta varios factores, como si el coste de la inversión y el coste financiero serán menores que los beneficios a largo plazo que obtendrá al adquirir los proveedores. La empresa debe comprobar con diligencia el equipo, los procesos, la mano de obra, las patentes, etc. del proveedor/fabricante que va a adquirir y si dicha adquisición le ayudará a tener una cadena de suministro mejor y más eficiente.

Vídeo de integración hacia atrás

Artículos recomendados

Este artículo ha sido una guía de lo que es la integración hacia atrás y su definición. Aquí discutimos sus ejemplos junto con las ventajas y desventajas de la integración hacia atrás. También puede aprender más sobre Fusiones y Adquisiciones en los siguientes artículos –

• Integración Horizontal vs. Vertical
• ¿Qué es la Fusión Legal?
• Curso de Fusiones y Adquisiciones