ESTACIONES Y APROVECHAMIENTOS

¿Está pensando en realizar una venta de patrimonio usted mismo, o tiene curiosidad por saber cómo los profesionales experimentados como nosotros ponen precio a los artículos para la liquidación del patrimonio? Desafortunadamente, no hay una guía única para la fijación de precios de la venta de bienes, y la forma en que sus artículos tienen un precio es tan importante que puede hacer o romper su venta de bienes.

Lo primero que hay que recordar cuando se lleva a cabo una venta de bienes normal, es que no se debe fijar el precio de los artículos en el precio que se puede encontrar en una tienda al por menor, tienda de antigüedades, o un precio de venta en línea. En su lugar, los precios que se deben asignar a los artículos durante la liquidación de bienes en general, es el valor de liquidación. Si un artículo es escaso, de buena calidad, altamente coleccionable, o firmado por un artista o fabricante deseable, entonces usted puede ser capaz de iniciar el precio más alto de lo normal (o ser mejor venderlo en otro lugar).

Como se define en el Curso Básico de Estudios de Tasación de la ISA, pp. 2-8,9:

El valor de liquidación es un tipo de valor de mercado. En el valor de mercado, el comprador y el vendedor suelen estar motivados. Hay dos tipos de liquidación muy diferentes.

El valor de liquidación forzosa es el precio más probable al que la propiedad cambiaría de manos si se vendiera en un periodo de tiempo muy corto sin tener en cuenta el mercado. Una liquidación forzosa implicaría la necesidad de un vendedor de deshacerse de la propiedad rápidamente, bajo la compulsión de cambiar la propiedad por dinero en efectivo. Un ejemplo de esto sería una venta ordenada por un tribunal «en un plazo de diez días».

El valor de liquidación ordenada es el precio más probable por el que la propiedad cambiaría de manos entre vendedores y compradores bien informados. Este tipo de liquidación se lleva a cabo de manera ordenada, con un tiempo razonable para anunciar y completar la transacción en un mercado apropiado. Se deja tiempo suficiente para la publicidad y para que los compradores y vendedores se informen por igual. Un ejemplo de esto sería una subasta especializada programada o una venta de artículos domésticos bien anunciada.

Si va a poner precio a los artículos para llevar a cabo una venta de patrimonio usted mismo, es posible que quiera visitar otras ventas de patrimonio realizadas por empresas de renombre en su zona para hacerse una idea de cuál es el precio de los artículos domésticos normales. En el caso de las antigüedades, el arte, los muebles finos o los objetos de colección, investigue para saber qué es lo que está buscando (aquí es donde entran los datos relevantes). En algunos casos, su artículo puede ser más apropiado para la venta en un mercado especializado.

La mayoría de las bases de datos del historial de ventas no son gratuitas, y usted querrá considerar el historial de ventas recientes.

Unas pocas herramientas de investigación incluyen:

Identificación de marcas antiguasIdentificación de vidrio del siglo XX

Enciclopedia de marcas de plata

Precios4Base de datos de precios de antigüedades

Historia de ventas de subastas en vivoHistoria de ventas de subastas de subastadores (historia vendida gratuita)Subasta de eBay (marque la casilla para ver la historia vendida real)Días de «tasación» locales gratuitos organizados por museos, casas de subastas, y sin fines de lucro

Usted puede decidir comenzar sus artículos en el lado más alto del valor de liquidación ordenada, y luego descuento como la venta de bienes progresa.

Cuatro cosas (entre muchas) que pueden afectar los precios de la venta de bienes:

1. La época del año en que se realiza la venta de bienes: ¿Es diciembre y parte de su venta de bienes incluye una gran colección de artículos navideños, o es primavera? ¿Está vendiendo equipo de camping medio durante el invierno? Cuanto menos demanda tengan los artículos, menos puede esperar recibir por ellos.

2. Deseabilidad de los artículos de la venta de patrimonio:

¿Está su casa llena de muebles pesados y grandes, o de muebles de madera «marrón» que no están actualmente en demanda? Cuanto menos de moda estén los muebles y cuanto más grandes sean, menos probabilidades tendrán de venderse. Esto significa que si realmente quieres que se «venda», debes poner un precio bajo. Como ya se ha dicho, si un artículo es escaso, de buena calidad, muy coleccionable, firmado por un artista o fabricante de renombre, entonces podrá empezar el precio más alto de lo normal. Obtenga una opinión profesional si no está seguro de cómo fijar el precio del artículo, o si es correcto en la venta de bienes.

3. Estado de los artículos de la venta de bienes: ¿Algunos de los artículos que está valorando están dañados, sucios o han sido reparados? En el caso de una figura de porcelana Meissen del siglo XIX, unas cuantas astillas o reparaciones pueden no ser un gran problema. ¿Tiene un jarrón de cristal con una astilla, o un sofá victoriano mal tallado con la tapicería dañada? Dependiendo del fabricante, es posible que tenga que hacer un gran descuento.

4. Marco temporal para la liquidación:

Las ventas de patrimonio bien anunciadas traerán más ventas y mejores precios. ¿Necesita liquidar la casa en poco tiempo, con poca publicidad, durante un solo día de venta? Estas son consideradas ventas de «liquidación forzada», y a menudo requieren precios de venta de bienes mucho más bajos que uno bien anunciado.

Nota importante: Conozca los hechos relevantes de los artículos que está tasando. ¿Está buscando un cuadro original, una litografía antigua o un grabado moderno? ¿Su artículo data de los años 40 o del siglo XIX? ¿Es de plata de ley o bañada en plata? En caso de duda, póngase en contacto con un tasador con experiencia que pertenezca a una sociedad de tasación profesional como la Sociedad Internacional de Tasadores.

¿Está buscando un profesional para etiquetar el precio o llevar a cabo su venta de bienes de «liquidación ordenada» en el norte de California? Servimos a la mayor área de Sacramento, Roseville, Lago Tahoe, Auburn, Gold Country, Área de la Bahía de San Francisco, Área de la Bahía Norte, Condado de Sonoma, y Napa CountyNunneley Estates & Tasaciones ofrece:

• Servicios de tasación – para que usted mismo pueda realizar una venta de bienes con la tranquilidad de que los artículos tienen el precio adecuado. Póngase en contacto conmigo para obtener una copia de mi lista de tarifas de tasación.

• Servicios de venta de bienes – nos encargamos del proceso de venta de bienes desde el principio hasta el final – que incluye la fijación de precios de cada artículo, la celebración de una venta profesional, a continuación, dejando con un cheque por su parte de los ingresos de la venta.

Gracias por visitar nuestra publicación en el blog de venta y tasación de bienes. Esperamos que este artículo le haya ayudado en su misión de tener una venta de bienes exitosa!