Ejemplos de distribución exclusiva, estrategia y explicación

¿Te has preguntado alguna vez por qué no puedes comprar un reloj Rolex en cada rincón de la ciudad? Pues todo tiene que ver con la distribución exclusiva. Las empresas suelen utilizar esta estrategia para crear un aura de prestigio y exclusividad que diferencie sus productos de los de la competencia. Para ello, se seleccionan distribuidores exclusivos en lugar de dirigirse a un grupo de ellos,

Aunque esto pueda parecer contraproducente (después de todo, se está limitando el número de distribuidores), la distribución exclusiva en realidad ayuda a crear una sólida base de clientes fieles. Por no hablar de que también aumenta la expectación de los clientes, lo que acaba creando bastante revuelo en el mercado.

Qué es la distribución exclusiva

La distribución exclusiva es una estrategia de marketing que gira entre fabricantes y distribuidores. A diferencia de otras estrategias de distribución, en este caso, los distribuidores tienen derechos exclusivos para vender productos dentro de una determinada ubicación geográfica según las directrices de la empresa.

A veces, la empresa también puede limitar el número de productos que suministra a un minorista, todo ello para mantener una posición dominante en el mercado.

Además, los distribuidores exclusivos pueden tener que llegar a un acuerdo para no vender productos fabricados por la competencia. Esto beneficia al proveedor, ya que tiene un control total sobre la distribución de los productos.

El producto puede ser globalmente exclusivo o, a veces, su exclusividad sólo puede limitarse a una zona geográfica o a un mercado concreto. Los ejemplos más populares son los teléfonos móviles que sólo están disponibles en determinadas redes.

¿Por qué las empresas optan por la distribución exclusiva?

Este tipo de estrategia de distribución es popular entre las empresas que quieren crear una imagen de marca de prestigio. Las empresas de automóviles de lujo, de ropa de diseño o incluso las marcas de teléfonos móviles más caras son las que mejor aprovechan esta estrategia.

La distribución exclusiva permite a las empresas albergar el control sobre la promoción, las políticas de servicio, el precio del intermediario y varios otros factores.

Además, gracias a la distribución exclusiva, las empresas se benefician de la venta agresiva de estos puntos de venta.

Ejemplos de distribución exclusiva

iPhone es popularmente conocido por su acuerdo de exclusividad con AT&T. Otros ejemplos notables son Gucci y Lamborghini.

Ventajas y desventajas de la distribución exclusiva

Al igual que prácticamente cualquier tipo de estrategia de distribución de marketing, la distribución exclusiva puede no ser adecuada para todas las marcas o empresas. Para ayudarle a decidir por sí mismo, vamos a discutir algunas ventajas y desventajas de la distribución exclusiva. Empecemos primero con las ventajas:

Aumenta las ventas y los beneficios

La distribución monomarca o exclusiva puede mejorar drásticamente las ventas e impulsar su negocio. Cuando las marcas vuelcan todos sus esfuerzos de marketing en los distribuidores exclusivos, es probable que vean resultados de alta calidad a cambio.

Por no mencionar que limitar a los minoristas garantiza que los representantes de ventas estén bien informados sobre las características del producto y otros detalles importantes.

Esto es especialmente importante si una empresa vende un producto complejo y tecnológico que la gente puede no saber cómo utilizar al principio. Debido a esto, las empresas podrán generar más ventas y beneficios.

Mayor atención

Una de las ventajas más destacadas de la distribución exclusiva es que los fabricantes pueden obtener más atención.

Como hay un número limitado de minoristas o distribuidores, pueden dar especial prioridad a productos especiales. Por ello, algunos minoristas pueden destacar productos exclusivos en los anuncios de las tiendas y en los periódicos. Otros pueden distribuir revistas de cupones.

Desventajas de la distribución exclusiva

Aquí tiene algunas desventajas de la distribución exclusiva:

Mayor dependencia

Si su marca es todavía una pequeña plántula, le resultará difícil posicionar su negocio en el mercado sin depender del distribuidor exclusivo.

A diferencia de las marcas grandes y populares como BMW o Rolex, las pequeñas empresas no tienen la experiencia necesaria para liderar su camino. Por ello, pueden llegar a depender en gran medida de los distribuidores exclusivos para que les asesoren.

Disputas que conducen a grandes pérdidas

Con una amplia distribución, no tendría que preocuparse si tuviera una disputa con un distribuidor. Sin embargo, esto puede convertirse en un problema si trabaja con una estrategia de distribución exclusiva.

En condiciones extremas, esto podría hacerle perder todo el mercado o experimentar una pérdida sustancial.