Distribución Intensiva

¿Qué es la distribución intensiva?

La distribución intensiva es una estrategia de distribución de productos genéricos en la que un producto se pone a disposición de todos los clientes. La distribución intensiva utiliza todas las fuentes posibles mediante la utilización de diferentes canales de distribución para que el cliente obtenga el producto en todos los lugares posibles de compra como tiendas generales, tiendas de salud, tiendas de descuento, centros comerciales, etc. Este método de distribución se aplica a los productos genéricos.

A veces, un producto genérico tiene problemas de diferenciación y su retención por parte del cliente es difícil. El problema de la retención de la marca no existirá ya que el cliente no tiene que ser consciente de ese producto, la disponibilidad del producto servirá a la necesidad del cliente.

Importancia de la distribución intensiva

La distribución intensiva es importante para los productos de alta demanda y uso diario como refrescos, jabones de baño, cepillo de dientes, caja de cerillas, etc. Aquí los clientes no se identifican con diferentes marcas y atributos. El jabón es un buen ejemplo de distribución intensiva. Aunque haya diferentes marcas de jabón y los clientes las reconozcan. Hay muchas posibilidades de que si su marca habitual no está disponible y necesitan un jabón, elijan otro que esté disponible en el estante de la tienda. Muchas veces, la campaña de marketing de una marca puede suscitar el interés de un cliente y, si esa marca no está disponible en el lugar donde se encuentra el cliente, una marca de la competencia puede aprovecharse para satisfacer el interés del cliente.

Ventajas de la distribución intensiva

Algunas ventajas son:

1. Los productos se distribuyen en todas las zonas geográficas. Los productos se distribuyen por toda la geografía.

2. Los productos están disponibles en grandes cantidades en múltiples puntos de venta.

3. La visibilidad de la marca es muy alta, ya que estos productos están presentes en todas las tiendas.

Ejemplo

Algunos ejemplos de distribución intensiva son productos que utilizamos a diario. Productos como las galletas, el trigo, los chocolates, la crema de afeitar, los jabones, los refrescos, etc., son categorías de productos que utilizan este tipo de distribución. Estos productos son enviados por los fabricantes a múltiples mayoristas en diferentes zonas geográficas, que luego distribuyen los productos en todos los diferentes puntos de venta. Por lo tanto, se forma una gran red y los productos están ampliamente disponibles.

Este artículo ha sido investigado & por el equipo de Business Concepts. Ha sido revisado & publicado por el equipo de MBA Skool. El contenido en MBA Skool ha sido creado con fines educativos & académicos solamente.

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