¿Cómo ganan dinero las organizaciones sin ánimo de lucro?
On noviembre 25, 2021 by adminLas organizaciones sin ánimo de lucro no existen para ganar dinero. Su objetivo es causar un impacto. Las organizaciones benéficas sin ánimo de lucro (también conocidas como organizaciones exentas 501(c)(3)) organizan actividades que sirven a varios propósitos, como la caridad, la religión, la educación, la ciencia, la literatura, la realización de pruebas para la seguridad pública, el fomento de la competición deportiva amateur y la prevención de la crueldad con los niños o los animales.
El término «sin ánimo de lucro» también nos indica que estas organizaciones no adquieren beneficios en el sentido tradicional. Pero, por supuesto, eso no significa que no ganen dinero. Necesitan fondos para prestar sus servicios, pero no buscan el beneficio por el beneficio.
Las organizaciones benéficas sin ánimo de lucro (también conocidas como organizaciones benéficas públicas) generalmente reciben dinero a través de donaciones, y también de subvenciones de fundaciones o gobiernos estatales y federales. También pueden vender productos o servicios. De hecho, los ingresos procedentes de la venta de estos productos o servicios pueden constituir una parte mayor de la base de financiación de una organización benéfica de lo que la mayoría de la gente cree.
Entonces, ¿cómo ganan dinero las organizaciones no lucrativas y qué hacen con ese dinero?
Ingresos de las organizaciones no lucrativas frente a las lucrativas
En primer lugar, es esencial entender qué diferencia los ingresos de una organización no lucrativa de los de una empresa lucrativa. La diferencia está en el propósito de cada organización. Una organización con fines de lucro genera ingresos que benefician a intereses privados, como el o los propietarios de una organización o empresa, o sus accionistas.
En cambio, el objetivo principal de una organización sin ánimo de lucro es beneficiar al público. Las organizaciones no lucrativas no se centran en el beneficio económico de ninguna persona o grupo de personas.
Además, una organización benéfica pública, como la 501(c)(3), debe obtener un porcentaje significativo de sus ingresos del público en general. Las organizaciones benéficas pueden hacerlo de diversas maneras, como realizando campañas de recaudación de fondos a lo largo del año, recibiendo legados a través de las herencias de simpatizantes fallecidos, solicitando subvenciones e incluso celebrando eventos, como galas o marchas y carreras. Una organización benéfica sana desarrolla una cesta variada de fuentes de ingresos para financiar sus actividades.
Ingresos obtenidos
Además, la mayoría de las organizaciones benéficas sin ánimo de lucro reciben ingresos por cuotas de servicios, entradas para espectáculos o por la venta de mercancías. Piense en una universidad que vende entradas para eventos deportivos y espectáculos artísticos, cobra la matrícula a los estudiantes y puede tener un centro médico en el que los pacientes y sus compañías de seguros pagan por los servicios médicos. Incluso las pequeñas organizaciones benéficas pueden tener una tienda de segunda mano, mientras que una organización benéfica bien establecida, como las Girl Scouts de los EE.UU., vende galletas.
Cuando se trata de ingresos ganados, el IRS agrupa los ingresos ganados de las organizaciones no lucrativas en dos categorías: ingresos de negocios relacionados e ingresos de negocios no relacionados. Si su organización no lucrativa está exenta de impuestos bajo la clasificación 501(c)(3), la mayor parte de los ingresos que obtenga deben estar en línea con su misión para evitar los impuestos.
Actividades relacionadas
Las organizaciones no lucrativas incorporadas son, esencialmente, negocios con una misión social. Pueden planificar una estrategia comercial para la organización y trabajar para ganar dinero, como cualquier empresa. Sin embargo, no ganan dinero del mismo modo que una empresa con ánimo de lucro. En cambio, las organizaciones sin ánimo de lucro ganan dinero aprovechando las actividades relacionadas con su misión. Así, un museo sin ánimo de lucro puede montar una tienda de regalos que venda artículos relacionados con el arte para generar ingresos, mientras que una compañía de ballet vende entradas para sus actuaciones con el fin de recaudar fondos para impartir más clases a los aspirantes a bailarines.
Los productos o servicios sin ánimo de lucro ofrecen una excelente manera de que las organizaciones sin ánimo de lucro ganen dinero siempre que esa actividad esté relacionada con el propósito benéfico de la organización. Por ejemplo, la venta de un producto vinculado a un programa específico puede compensar los costes del programa y proporcionar potencialmente mayores flujos de ingresos. Las organizaciones sin ánimo de lucro pueden vender productos o servicios como libros, artículos promocionales, ropa o entradas para conferencias y seminarios. Establecer una capacitación o taller pagado para individuos en el campo de la organización no lucrativa también puede generar ingresos.
Actividades no relacionadas
A veces, las organizaciones no lucrativas ganan dinero de maneras que no están relacionadas con sus propósitos no lucrativos. Para la mayoría de las organizaciones, una actividad no está relacionada y está sujeta al impuesto sobre la renta si cumple con tres requisitos:
- Es un comercio o negocio
- Ocurre regularmente
- No está relacionado con el propósito de la organización
Aunque las organizaciones no lucrativas a veces pueden obtener ingresos no relacionados sin perder su condición de no lucrativas, tienen que pagar impuestos (llamados UBIT) sobre ellos.Además, si una organización no lucrativa obtiene demasiados ingresos de actividades no relacionadas, puede perder su condición de exenta de impuestos.
Cómo apoya la filantropía a las organizaciones benéficas
Hay varias formas en que las organizaciones benéficas no lucrativas reciben apoyo de personas o instituciones filantrópicas. Ninguna organización benéfica puede existir sin esta ayuda. Cumple con su obligación de apoyo público y redondea el pastel de ingresos que las organizaciones sin ánimo de lucro desarrollan para apoyar sus misiones.
Donaciones individuales
Las organizaciones sin ánimo de lucro reciben gran parte de sus ingresos a través de donaciones. Estas donaciones cubren los gastos operativos y ayudan a las organizaciones sin ánimo de lucro a cumplir su misión. Las donaciones individuales representaron el 68% de todas las donaciones benéficas en 2018. Las donaciones de empresas y fundaciones suelen ser fracciones mucho más pequeñas de ese esfuerzo filantrópico. Es por eso que las organizaciones benéficas pueden dedicar tanto tiempo a desarrollar una relación con los partidarios y crear formas para que los individuos interactúen con sus organizaciones.
Estas interacciones pueden mejorar significativamente con un programa de voluntariado saludable. Los voluntarios han demostrado ser algunos de los mejores donantes y tienden a quedarse durante mucho tiempo.
Para generar ingresos a partir de las donaciones, las organizaciones sin ánimo de lucro animan a los donantes individuales a realizar donaciones únicas o recurrentes, a donar en línea, a asistir a eventos o a considerar la posibilidad de realizar donaciones planificadas. Algunos donantes individuales pueden obtener una deducción de impuestos por sus donaciones.
Subvenciones de empresas, fundaciones y el gobierno
Otra forma en que las organizaciones sin fines de lucro obtienen dinero es a través de subvenciones. Aunque las subvenciones pueden proceder de fundaciones, empresas y gobiernos estatales y federales, las organizaciones benéficas sin ánimo de lucro suelen buscar subvenciones de fundaciones privadas. Sin embargo, pueden ser muy valiosas para las organizaciones sin ánimo de lucro.
Las subvenciones no suelen ser la principal fuente de ingresos de las organizaciones benéficas, pero cubren muchas necesidades, como la financiación de iniciativas específicas o la ayuda al desarrollo de capacidades de la organización.
Algunas fundaciones sólo pueden conceder subvenciones a organizaciones benéficas 501(c)(3).
La financiación empresarial puede adoptar muchas formas diferentes. Puede ser una relación «puntual», en la que una empresa dona para un evento o programa específico. Las organizaciones sin ánimo de lucro también pueden asociarse con las empresas a través del marketing relacionado con la causa, el patrocinio de eventos, la equiparación de las donaciones de los empleados y la creación de un programa de voluntariado de los empleados.
El resultado final
Demasiado a menudo, se piensa que el término «sin ánimo de lucro» significa «sin ingresos». Esto no podría estar más lejos de la realidad. Las organizaciones sin ánimo de lucro tienen que ganar dinero si quieren crecer, prosperar y seguir sirviendo a la comunidad. Hay varios tipos de organizaciones no lucrativas, según el IRS, y dependiendo de su tipo, una organización no lucrativa puede tener diferentes flujos de ingresos que otra.
Las organizaciones no lucrativas ganan dinero de diversas maneras, y a menudo deben buscar múltiples combinaciones de ingresos para realizar su trabajo. La mayor parte del dinero que obtienen las organizaciones sin fines de lucro se reinvierte en la organización para mantenerla (y sus programas) en funcionamiento para cumplir con su propósito social. Sin estos ingresos, no podrían tener el impacto que tienen.
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