Cómo encontrar un distribuidor para su producto
On diciembre 5, 2021 by adminDigamos que usted es como los dos nuevos propietarios de pequeñas empresas que nos enviaron un correo electrónico el mismo día de la semana pasada pidiendo información sobre el mismo tema: «¿Dónde puedo encontrar un distribuidor para mi producto?». La primera respuesta es, como casi todas las preguntas que recibimos, «depende». A veces, depende del sector en el que se encuentre. Otras veces, depende de su ubicación. Y hoy en día, puede depender de si necesita o no un distribuidor.
¿Necesita un distribuidor?
De manera general, el término «distribuidor» se utiliza para describir a un mayorista que se especializa en la recolección de productos de un determinado tipo, digamos, libros o alimentos especiales o piezas de automóviles, que proporcionan a los minoristas un punto de contacto para pedir una amplia variedad de productos. Hay matices con cada industria y tipo de producto. Algunas prácticas también pueden variar a nivel regional. Pero, en general, el «mayorista» es el cliente del fabricante y «encontrarlo» requiere habilidades de marketing por su parte. También requiere que demuestre a los mayoristas que hay demanda del producto por parte de los consumidores. Antes de buscar un distribuidor, si se trata de su primer producto, debe empezar por investigar las dos cuestiones siguientes:
¿Necesita un «representante de ventas» en lugar de un «distribuidor»?
En realidad, puede necesitar a alguien que llame a los minoristas o mayoristas para animarles a distribuir su producto. Estas personas se llaman «representantes de ventas» y pueden trabajar para varios fabricantes independientes (hasta que tenga un volumen de trabajo suficiente para justificar su propio vendedor). Muestran muestras o catálogos que describen los artículos que ofrecen las empresas a las que representan. Sus responsabilidades varían mucho en función del sector, pero encontrar un representante de ventas es similar a encontrar un mayorista, por lo que seguir algunas de las sugerencias que figuran a continuación servirá tanto para buscar un representante de ventas como un distribuidor.
¿Debe intentar vender directamente a los consumidores?
Internet ha hecho que la venta directa a los consumidores sea una opción viable en muchas categorías diferentes, desde la moda hasta los productos industriales. Para ello, necesitará tener capacidades de comercio electrónico y los medios para enviar su producto a los consumidores. Estas facetas de la venta de productos también pueden ser manejadas por empresas como Amazon, que buscan ser una solución única para las pequeñas empresas que quieren vender a través de su canal y también necesitan servicios de comercio electrónico y de cumplimiento.
Si lo que necesita es un mayorista (o, tal vez, un representante de ventas independiente), aquí hay algunos lugares en los que debe buscar, o actividades en las que debe participar:
Únase a una asociación de la industria
Mucha de la búsqueda del distribuidor adecuado estará en las recomendaciones de boca en boca. Puedes investigar todo lo que quieras en Internet, pero tus mejores fuentes de información serán otras personas de tu sector y quiénes son sus usuarios. Al unirse a una asociación de la industria, tendrá acceso a otros propietarios de negocios que han estado allí antes que usted, visto lo bueno y lo malo, y ayudar a guiarlo en la dirección correcta.
Asistir a ferias comerciales
El objetivo aquí es el mismo que unirse a una asociación de la industria, con una pequeña advertencia: ser capaz de hablar cara a cara con los distribuidores. Las ferias comerciales reúnen a miles de personas dentro de una industria, y en muchos lados de la misma. Podrá entablar relaciones con otros empresarios, distribuidores y clientes, todo al mismo tiempo. Especialmente si crea una exposición excepcional.
Consulte el sitio web de la Asociación Nacional de Distribuidores Mayoristas
En el sitio, le pondrán en contacto con otras asociaciones del sector, además de responder a cualquier pregunta que pueda tener sobre la distribución. Dado que representan a distribuidores de todo el país, es posible que incluso puedan indicarle la dirección correcta de uno.
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